Elenchi di e-mail: costruisci, non comprare

Pubblicato: 2020-04-15

Le scorciatoie sono efficienti e, come suggerisce il nome, ti portano dove devi andare in un breve lasso di tempo. Ma non tutte le scorciatoie sono buone. In effetti, alcune scorciatoie sono semplicemente pigre e possono causare un mucchio di problemi.

Prendi, ad esempio, la tua email marketing . Hai dei contenuti fantastici, ma tutto ciò di cui hai bisogno sono le persone a cui inviarli via email. In qualità di professionista impegnato, può essere allettante intraprendere la strada che ti consentirà di ottenere il maggior numero di contatti il ​​più rapidamente possibile. Ma l' acquisto di elenchi di e-mail può effettivamente causare più danni che benefici alla tua attività. È una scorciatoia che non vuoi prendere.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei motivi per cui dovresti evitare questa pratica e alcuni modi legittimi per costruire da solo un elenco di e-mail solido e redditizio.

7 motivi per cui non dovresti acquistare un elenco di e-mail

  • Potrai violare le regole (GDPR) regolamento generale sulla protezione dei dati (e potrebbe finire per essere multato pesantemente)
  • Gli indirizzi e-mail di qualità sono raramente in vendita
  • I contatti nelle liste acquistate non conoscono te o la tua attività e il contatto a freddo non ha lo stesso successo
  • Le piattaforme di email marketing affidabili non ti permetteranno di utilizzare gli elenchi acquistati
  • Rischierai di essere segnalato come spammer che danneggia il tuo IP e la reputazione del mittente
  • Dipingerai la tua attività in cattiva luce
  • Il tuo provider di servizi di posta elettronica potrebbe penalizzarti

Bene, speriamo che questo ti abbia convinto a stare lontano dalla scorciatoia di acquisto. Quindi cosa dovresti fare quando hai bisogno di costruire una lista di qualità?

Il modo più efficace per creare un elenco di e-mail che ti terrà fuori dall'acqua calda e genererà effettivamente risultati reali è farlo tramite il metodo opt-in. Creare il tuo elenco di persone che hanno scelto di ricevere contenuti da te è conforme alle normative legali e protegge la tua reputazione. Ti offre anche l'opportunità di sviluppare e coltivare relazioni autentiche con i tuoi clienti .

Ma quali sono alcuni modi in cui puoi incoraggiare gli abbonati opt-in? Ecco alcuni suggerimenti:

1. Usa risorse recintate

Le persone consegneranno volentieri le loro informazioni di contatto e accetteranno di ricevere comunicazioni e-mail da te se dai loro qualcosa che ne vale la pena in cambio. Crea risorse controllate, come eBook, guide, whitepaper o altri contenuti premium che i visitatori possono scaricare gratuitamente in cambio dei loro nomi e indirizzi e-mail. Il contenuto è un ottimo carburante per i tuoi sforzi di email marketing , ma assicurati di mettere in pratica prima alcune regole di base con i tuoi contenuti:

  • Assicurati che sia di alta qualità. Modifica i tuoi contenuti e assicurati che siano grammaticalmente corretti, scorrano bene e includano immagini e infografiche ove utile.
  • Mantienilo interessante. Non fa mai male rendere i tuoi contenuti umoristici o divertenti. In effetti, più i tuoi contenuti sono coinvolgenti, più il tuo pubblico uscirà dalle tue e-mail e più sarà incline a scaricare più contenuti da te in futuro.
  • Condividi informazioni educative. I contenuti scaricati dal tuo pubblico devono essere informazioni che non possono semplicemente ricevere da nessuna parte. Mantienilo educativo e informativo, così ne trarranno molta longevità.

2. Usa i canali di marketing per promuovere i beni vincolati

I materiali recintati non vengono completati quando li pubblichi sul tuo sito. Il tuo lavoro non è finito finché non distribuisci efficacemente quel contenuto su vari canali di marketing e social media .

Avere un piano di promozione in atto per tutti i tuoi importanti pezzi recintati ti assicura non solo di portare quel contenuto di fronte alle persone giuste, ma di raggiungere un pubblico più ampio e di introdurre nuovi contatti nel tuo marketing via email.

Utilizza gli strumenti a tua disposizione, come social media, e-mail e PPC, per iniziare a spargere la voce alle masse. Includi collegamenti alle tue risorse recintate nei post del blog pertinenti e nei contenuti forniti dagli ospiti per generare attenzione e ottenere più opt-in.

3. Includi popup sul tuo sito web

I popup sono un ottimo modo per attirare rapidamente l'attenzione su qualcosa di importante. Puoi creare popup su pagine specifiche e articoli di blog che incoraggiano i lettori ad aderire alle tue newsletter e a ricevere più aggiornamenti da te.

Rendi i tuoi popup divertenti e accattivanti includendo immagini e testo in grassetto. Non impantanarli con tonnellate di contenuti, piuttosto mantienili brevi e semplici in modo che le persone possano agire rapidamente e tornare a ciò che stavano leggendo sul tuo sito.

4. Raccogli gli abbonati alle conferenze

Eventi come conferenze, fiere o seminari offrono una grande opportunità per fare rete e promuovere la tua attività a molte persone in un breve lasso di tempo. Ti offrono anche un'opportunità perfetta per raccogliere nuovi abbonati per le tue future campagne e/o newsletter.

Ecco alcuni modi in cui puoi procedere:

  • Verbalmente - Prova a lanciare la tua newsletter ad un certo punto in ogni conversazione che hai. Trova un momento in cui sarebbe rilevante menzionare la tua campagna e poi discuti perché ritieni che sarebbe utile per la persona riceverla.
  • La tua presentazione – Se a un certo punto durante l'evento hai l'opportunità di presentare informazioni a un pubblico, non perdere l'occasione di discutere anche della tua newsletter e del motivo per cui sarebbe una buona idea per loro iscriversi. Assicurati di fornire loro un modo facile e veloce per registrarsi proprio lì sul posto, come le carte che possono compilare e restituirti.
  • Il tuo stand – Se sei un partecipante all'evento e non solo un partecipante, probabilmente hai uno stand per la tua attività. Usa questa opportunità per fornire alle persone un modo tranquillo per conoscere chi sei e cosa offri. Alcune persone potrebbero non voler discuterne verbalmente, ma apprezzeranno l'opportunità di prendere materiale di lettura dal tuo stand. Assicurati che il tuo sito web sia stampato su tutto ciò che distribuisci e potresti anche voler fornire carte di iscrizione al tuo stand con una casella personale.

È importante ricevere il permesso da ogni persona che si iscrive prima di inviare loro la corrispondenza. Ricevere un biglietto da visita da qualcuno non è sufficiente per essere considerato opt-in. Devono dare il loro consenso anche per ricevere la newsletter.

5. Raccogli gli abbonati presso la tua sede di attività

Cercare di capire come raccogliere i contatti faccia a faccia può sembrare un po' più personale di quanto siamo abituati. Ma avere un contatto diretto con i tuoi clienti è un ottimo modo per iniziare a costruire una relazione con loro. Se hai un negozio, usalo per espandere la tua relazione con i tuoi clienti di persona aggiungendoli alla tua lista di e-mail.

Ecco alcuni modi per iniziare:

  • Stampa il tuo indirizzo web su tutto il possibile per indirizzare le persone al tuo sito. Pensa a tutti gli oggetti fisici che ti circondano in un dato momento:
    • segni
    • Borse per gli acquisti
    • Ricevute
    • Biglietti da visita
    • Stazionario
    • Brochure
    • Imballaggio per i prodotti
  • Richiedi gli indirizzi e-mail: essere diretti e dedicare del tempo a chiedere ai tuoi clienti esistenti o potenziali se desiderano iscriversi alla tua newsletter può fare molto. Potresti offrire un incentivo per l'iscrizione, come il 20% di sconto sul prossimo acquisto online.
  • Promuovi la tua newsletter con le informazioni registrate: invece di avere musica d'attesa quando i clienti chiamano, prendi in considerazione la possibilità di registrare le informazioni sulla tua newsletter e sul sito web. Ciò darà al chiamante l'opportunità di cercare informazioni immediate su di te e fornire l'accesso al modulo di iscrizione online.

Quando chiedi gli indirizzi e-mail, potresti volerlo richiedere verbalmente (per telefono o durante un acquisto in negozio) oppure puoi fornire un foglio di registrazione o delle carte da qualche parte nel tuo negozio che i clienti possono compilare a loro piacimento . Non è sufficiente chiedere semplicemente l'indirizzo email. Devi chiarire che stai richiedendo le informazioni per scopi di marketing e ricevere il loro permesso per inviare loro la tua newsletter.

Inoltre, assicurati di avere un modulo di iscrizione chiaro e ovvio sul tuo sito web. Indirizzare le persone al tuo sito è fantastico, ma dare loro un posto dove iscriversi a newsletter e cose del genere è ancora meglio.

6. Concentrati sulla produzione di campagne e-mail di qualità

Molte persone scontano l'e-mail come canale per generare nuovi affari poiché i destinatari sono già registrati. Quello che non tengono in considerazione, tuttavia, è il fatto che molte persone inoltrano e-mail ai loro amici o colleghi. Ciò significa che i tuoi messaggi potrebbero potenzialmente raggiungere un pubblico completamente nuovo di potenziali nuovi clienti senza dover pagare un centesimo in più per la pubblicità. E poiché le persone tendono a fidarsi delle raccomandazioni degli altri che conoscono, le tue probabilità sono ancora migliori.

Ricorda di includere inviti all'azione e di rendere più semplice la condivisione dei tuoi contenuti da parte dei tuoi iscritti. Non chiamare le tue newsletter. Ravviva le tue newsletter condividendo quei contenuti di qualità che hai lavorato così duramente per creare.

L'email marketing rimane uno degli strumenti più efficaci per coltivare e convertire i lead, ma l'acquisto di un elenco di contatti non è il modo per farlo. Invece, dovresti concentrare i tuoi sforzi sulla produzione di contenuti di qualità e passare attraverso i canali giusti per promuovere tali contenuti. Nel tempo, questo processo ti consentirà di creare e mantenere costantemente un solido elenco di contatti che produrrà risultati costanti.