小型企業的 5 種最佳潛在客戶生成技術

源源不斷的潛在客戶對任何小型企業都至關重要。 它允許您擴大電子郵件列表、客戶群並逐年增加收入。 但是，如果沒有潛在客戶生成策略，您將失去對改進此流程的人的寶貴市場份額。

好消息是比以往任何時候都更有可能接觸到您的受眾。 如果您想知道哪些策略可以產生更多潛在客戶，那麼您來對地方了。 我們將介紹一些您今天可以實施以吸引更多潛在客戶的最佳潛在客戶生成技術。

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶是對貴公司的產品或服務表示過興趣的任何人。 通過正確的培養，這些人最終將成為付費客戶。

潛在客戶生成是通過各種營銷渠道吸引潛在客戶的過程。 目標是激發對您的產品或服務的興趣。 這是一項至關重要的實踐，因為它支持業務增長。 它可以讓您保持健康的管道，您可以培養牠以增加銷售額和增加收入。

有效的潛在客戶生成過程也是整個價值鏈（組織為提高效率而執行的活動）成功的重要組成部分。 如果一個渠道繼續提供平庸的結果，那麼繼續向其投入資金是沒有意義的，是嗎？

許多企業犯了向任何人推銷的錯誤。 最終發生的事情是他們收集了不適合他們的產品或服務的潛在客戶。 他們的銷售團隊浪費時間試圖轉換不感興趣的人，而他們本可以利用這些時間來尋找和接觸更多合格的潛在客戶。 無效的潛在客戶生成方法會浪費時間和金錢，並且會完全破壞您的銷售流程。

但是，一旦您確定了可為您的業務帶來最佳結果的渠道，您就可以繼續對其進行再投資，並最終隨著時間的推移獲得更多回報。

現在，讓我們深入探討您可以依靠的策略來為您的業務產生潛在客戶。

1. 實施 SEO 策略

今天的消費者通過搜索引擎開始他們的產品研究。 超過一半的購物者使用 Google 發現或尋找新品牌。

搜索引擎是產生潛在客戶的最重要渠道。 如果您的網站沒有針對目標關鍵字進行排名，您的受眾將登陸競爭頁面。

那麼，您如何提高您在搜索結果中的知名度呢？

從實施SEO 策略開始。

確定您的受眾會搜索以找到您的產品或服務的關鍵字。 使用Google 提供的免費關鍵字研究工具Keyword Planner等免費工具來幫助您發現更多要定位的關鍵字。

請務必在網站的以下區域中包含關鍵字：

• 標題標籤
• 標題標籤
• 元描述
• 圖片 ALT 標籤
• 網址

優化內容本身以提高某些關鍵字的可見性。 但不要在這裡過火——您最不想做的就是用關鍵字向您的頁面發送垃圾郵件或創建聽起來很機械的內容。 自然地使用您的關鍵字。

還請務必聲明您的“Google 我的商家”列表以提高您的本地排名。 這使您可以管理您的商家在 Google 搜索和地圖上的顯示方式。

提高排名不是一夜之間發生的事情。 事實上，根據關鍵字的競爭力，很容易需要數週甚至數月的時間來為您的關鍵字進行排名。 您可以使用Semrush 等工具來幫助您更好地分析關鍵字。

但是，一旦您提高了在搜索結果中的可見度，您就能夠為您的小型企業吸引更多優質潛在客戶。

2. 加強您的內容營銷工作

許多小型企業依靠 Google Ads 等付費渠道來產生潛在客戶。

雖然出站策略仍然有效，但它們往往更具侵入性。 您正在向觀眾“推送”一條信息。 相比之下，入站營銷通過幫助解決他們的問題來“吸引”客戶到您的業務中。

內容營銷是一種涉及創建優質內容的入站營銷策略

這與您的受眾相關。

您可以創建以產生更多潛在客戶的內容類型包括：

• 博客文章
• 電子書
• 視頻
• 信息圖表
• 資源
• 幻燈片
• 網絡研討會

內容營銷到底有多有效？

極其。

來自內容營銷研究所的數據發現， 75% 的 B2B 營銷人員在過去一年中成功地使用了內容營銷來產生潛在客戶。

發佈內容不僅可以幫助您產生潛在客戶。 通過提供優質內容，您的受眾更有可能將您視為行業專家並信任您的建議。

另一個額外的好處是，您發布的每條內容都會促進您的搜索引擎優化工作。 這意味著更多的流量和更多的潛在客戶。

首先，確定您的聽眾遇到的問題或問題。 使用論壇和其他平台來幫助您完成此過程。

創建和發布與您查找的問題相關的深入內容到您的網站。 始終專注於提供價值，並確保優化您的內容以提高其排名。

您還可以使用此策略來創建鉛磁鐵 - 您可以贈送任何東西以換取聯繫信息。 您可以使用網站表單來控制您的鉛磁鐵，該表單請求人們提供信息以換取內容。

以下是 Nlyte 如何提供有關DCIM 軟件的免費電子書以生成潛在客戶的示例：

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訪問者只需填寫表格即可下載免費電子書。 使用鉛磁鐵是增加電子郵件列表的好方法，您可以通過電子郵件水滴營銷活動來培養牠。 這是一個雙贏的局面。

3. 提供免費試用

蘋果和亞馬遜等公司花了幾十年時間建立自己的聲譽。 因此，消費者每年都會毫不猶豫地花費數十億美元。 他們確切地知道會發生什麼。

但作為一家小型企業，您沒有那麼奢侈。 您網站的新訪問者可能有預訂，並且有充分的理由 - 他們以前從未從您那裡購物過。 克服猶豫並產生更多潛在客戶的一種方法是提供免費試用。

根據一份 SaaS 報告， 16% 的 SaaS 公司通過免費試用和免費增值產品產生了一半以上的新業務。

圖片來源

免費試用顯然是有效的。 它們為潛在客戶提供體驗您的產品或服務的機會。 這就像汽車經銷商經常提供的那些試駕，以將購物者變成自豪的車主。

如果您還沒有，請考慮為您的產品或服務提供免費試用。 請務必在您的網站上清楚地顯示該優惠。

例如，PandaDoc 提供其文檔簽名軟件的 14 天免費試用版，並在其主頁上明確說明。

圖片來源

任何註冊免費試用的人也會進入您的營銷渠道。 這意味著您可以繼續培養這些潛在客戶，直到他們成為客戶。

當然，免費試用不一定適用於所有企業。 這就是為什麼嘗試不同的報價並自己決定是否保留它們是個好主意。

4. 在評論網站上獲取客戶評論

想想你最後一次購買。 如果是新購買的東西（您以前從未購買過的東西），很可能您沒有立即購買。 在最終做出決定之前，您可能進行了廣泛的研究。

評論對購買決策的影響越來越大。

73% 的 B2B 營銷人員依賴多種來源來評估購買情況。 他們求助於同行、行業專家，甚至是評論網站。 讓我們更詳細地看一下最後一個。

G2 和 Trustpilot 等網站允許用戶提交對軟件產品的評論。 其他人可以閱讀這些評論來評估產品並確定它是否符合他們的需求。

在您所在行業的熱門評論網站上擁有強大的影響力可以為潛在客戶創造創造奇蹟。 該信用修復公司的評論旨在通過在 Simple Money Lyfe 上的特色來推廣多家公司並產生潛在客戶。 任何搜索信用修復公司評論的人都可以通讀此評論以了解更多信息。

當然，當您獲得好評時，這種策略效果會更好。 太多的負面評論可能會讓潛在客戶懷疑他們的決定。 不要猶豫，尋求客戶的評論。 大多數人會非常樂意提供評論，尤其是那些已經與您在一起一段時間的評論。

5. 創建有針對性的著陸頁

如果您的網站沒有產生潛在客戶，罪魁禍首很可能是您的著陸頁——訪問者點擊廣告後“登陸”的頁面。

如果您的著陸頁設計不佳或未能傳達您產品的價值，那麼您的轉化將非常糟糕。

太多的公司犯了將流量發送到主頁的錯誤。 這通常是一個壞主意，因為主頁沒有針對轉化進行優化。 它們充當將訪問者引導到站點其他部分的樞紐。

即使您幾乎沒有設計或技術經驗，您也可以使用著陸頁構建器為您的產品或服務創建優化的著陸頁。 這些頁面將使您能夠捕獲更多銷售團隊可以培養的潛在客戶。

結論

產生潛在客戶是發展任何業務的關鍵。 如上所述實施潛在客戶生成技術，但一定要密切關注您的分析。 這將幫助您確定哪些有效，哪些無效。

當您開始看到結果時，請考慮實施業務流程自動化軟件來自動化潛在客戶生成流程的各個部分。 這將使您的銷售團隊將更少的時間花在重複性任務上，而將更多時間花在更高價值的工作上，例如合格的潛在客戶。

作者簡介

Ray Hein是基於雲的產品成功平台 Propel PLM 的首席執行官兼創始人。 他是一位 SaaS 資深人士，在硬件和企業軟件組織中擁有 20 多年的 PLM、開發和產品發布經驗。 Ray 曾在 Agile Software、Apttus、Vendavo 和 Centric Software 等公司擔任過多個管理職位。