創建產品：您應該創建哪個產品？
已發表: 2022-10-13
馬克·弗萊徹-布朗在 Unsplash 上拍攝的照片
Darren 說：這是我知道許多 ProBlogger 讀者正在思考的一個問題，因為我被問過很多次。
- “我應該創建電子書、課程、會員區還是其他東西？”
- “我應該圍繞什麼主題創建產品？”
如果你問這樣的問題——Shayne 在這篇文章中的建議是給你的。
正如我在上週的帖子中所做的那樣——我也會附和我的觀點。
也許只有我一個人，但我對這個問題的看法是你作為博主做出的第二大決定。 僅次於“我應該寫什麼？”。 所以如果你一直在強調答案——恭喜你，你很正常！
雖然我在職業生涯中參與了數百種產品，但這仍然是我在自己的腦海中以及與我工作的人爭論的事情。 這是一場非常值得進行的辯論。
在這篇文章中，我將與您分享我在回答這個問題時所經歷的過程，無論是在我的腦海中還是與其他人一起。
這個過程是我個人經歷和從 Darren、Matt Mickiewich、Mark Harbottle 以及其他你可能從未聽說過的其他企業家那裡學到的知識的結晶。
這個過程並不能保證成功，但希望它在您自己回答這個問題時為您提供前進的道路。 請記住，每個博主都有不同的情況、受眾、主題和目標——歸根結底，您需要自己回答問題。
所以讓我們開始吧。
不是什麼……但為什麼
我們要做的第一件事不是決定我們要構建什麼，而是要定義為什麼——這是一個由兩部分組成的原因。
你的原因
首先是回答您為什麼要創建此產品。
你的動機是什麼？
答案可能是金錢，對你們中的很多人來說，它會是，但它需要更深入。
當你在周日凌晨 2 點工作時，金錢的動力，以及在這個階段的理論金錢，將會減少。 當您意識到開始所需的時間和成本將是您想像的兩倍時，就需要更多的激勵措施。
我真的鼓勵您觀看 Simon Sinek 的 Golden Circle 視頻，以準確理解這意味著什麼。
讓我用一個簡單的插圖來分享我的意思。
問題：為什麼我要在一個陽光明媚的周六下午寫這篇文章，而不是在外面做其他事情？
回答：因為認為這篇文章可以激發人們以某種微小的方式創造他們自己的偉大產品，這可能會永遠以積極的方式改變他們的生活軌跡，這對我來說比我在外面做的任何事情都更有回報。
所以我寫...
我希望你能夠以某種方式描述你個人的原因。
Darren 說：一個個人的例子：十多年前，當我們開始澳大利亞 ProBlogger 活動時，我做了一個非常明確的“為什麼”。 我想鼓勵、啟發和裝備澳大利亞博主用他們的博客做一些令人驚奇的事情。
我已經多次講述了這個故事，所以不會在這裡重複它——但我對這個事件的目標是非常專一的，而利潤是我最不想考慮的事情。 我的願景非常清晰，所以當我開始與其他幾個人分享這個夢想時，我能夠快速傳達它。 我發現這樣做時，這個想法抓住了其他人。
我真的相信知道“為什麼”幫助我們創建了一個每年都在增長的活動。
知道為什麼會不斷推動我前進（即使它變得艱難）。
了解原因幫助我吸引了一個為同一目的工作的核心團隊。
了解原因有助於我們向與會者傳達活動的內容。
了解原因決定了我們在活動中實際所做的“什麼”。
您的客戶的原因
您要思考的第二個“為什麼”是：您的客戶為什麼會購買您的產品？ 問他們是誰，他們的問題是什麼？
是時候拿出筆和紙或電子表格了。
你的讀者有什麼問題？
我希望您盡可能多地列出您的讀者遇到的問題。
在上週的帖子中，我與您分享了了解您的讀者的必要性，這就是它的好處開始發揮作用的地方。
不要跳到解決方案。 我再說一遍：不要跳到解決方案上。
在這個階段，你只是在研究，而不是創造行動路徑。 我們會做到的，我保證。
列出所有讀者的問題，無論大小。
例如關於草坪的博客（一個用於說明目的的愚蠢示例）：
我的讀者都有草坪，他們都為自己的草坪感到自豪。 這並不奇怪，因為這就是我的博客內容。 隨著春天的到來，如果沒有一些照顧和關注，這些草坪將很快失控。 當我調查我的讀者時，割草是他們的首要關注點。
問題：我的草坪需要修剪，所以我仍然可以為它感到自豪。
草坪愛好者博客的讀者可能還有其他一些人。
– 我需要除掉雜草
– 我需要保持我的草坪充滿活力和健康
– 我想要一塊草坪，但不知道從哪裡開始
稍加努力，您應該能夠提出讀者遇到的 20 多個問題。 從來沒有一個博客我無法識別更多。
當您考慮問題時，通常很容易將注意力集中在讀者的實際問題或“問題”上。 但是不要忘記人們也喜歡被娛樂（他們的問題可能是無聊）。 他們喜歡列舉故事並欣賞創造力（他們的問題可能是他們缺乏靈感）。
來自達倫：我真的相信，這種對他人問題的認識使您處於為他人服務的完美位置，並創造了成功企業的第一要素——有用性。
我之前在 ProBlogger 檔案中的這篇文章中提出了 11 種識別讀者問題的方法。
這些方法不僅可以幫助您創建產品創意，還可以幫助您提出博客文章創意！
解決方案
所以現在我們遇到了問題，讓我們看看我們是否可以解決它們！
下一步是考慮每個問題可能存在的解決方案。 讓我們來解決割草問題。
解決方案：我可以自己修剪草坪
解決方案：我可以讓其他人修剪我的草坪
兩者都是可行的，並且都可以 100% 解決問題。 同一個問題總是有多種解決方案，您只需要仔細考慮即可。
我們已經解決了！ 還是我們？
所以我們有幾個解決方案來解決我的讀者的大草坪割草問題。 這本質上是 DIY 或為您完成的。 然後，我們確定了激活 DIY 解決方案的一些障礙。
障礙：我沒有割草機
障礙：我不知道如何使用割草機
屏障：我有一台割草機，但它壞了
好的，現在您可能開始看到產品機會。 我能做些什麼來消除 DIY 割草機問題的障礙。 讓我們一起去我沒有割草機。 另一個問題！
解決方案：嗯，你可以買一個！
壁壘：不知道買哪個
障礙：我不知道在哪裡可以買到
障礙：我沒有錢
繼續…
問題：不知道買哪個
解決方案：如何購買割草機的指南、一些建議或培訓。
我們有產品創意！
那麼這很簡單。 沖洗並重複。
你所做的就是找出讀者的問題，通過理解障礙將它們深入研究成更小的問題，然後再深入研究，直到我們對問題有一個狹窄且非常具體的潛在解決方案。
我故意通過教育成果解決了我的問題，但是有些是基於行動的（例如：另一種解決方案可能是向他們出售割草機），有些是基於服務的（例如：割草目錄服務），有些將以培訓和教育為基礎。
無論哪種類型，它們都會被某人所需要和重視。
找出列表中的每個問題，並通過識別障礙和較小的問題開始深入尋找解決方案，直到您擁有產品創意列表。
在這個階段，您將擁有一長串潛在產品。 當您實際在紙上（或電子表格）上查看此內容時，是否會奇怪您不確定要構建哪種產品？
達倫說：與其簡單地嘗試頭腦風暴產品創意，Shayne 的建議更多的是從潛在客戶的角度提出產品創意。
以這種方式集思廣益，不僅可以幫助您提出產品創意（它可能會幫助您提出幾個可行的想法），而且通過這樣做，您還將處於更好的寫作和發布位置該產品還因為您將更好地了解該產品應該回答哪些問題以及什麼會促使人們購買它！
剔除和聚焦
現在是時候剔除和集中註意力了。
您現在可以拿起紅筆，或者準備好刪除鍵，然後從頭開始工作，刪除任何根本不可能的產品，或者您不感興趣的事情。
例如，作為博主，您可能對直接銷售割草機不感興趣，所以這已經不復存在了。
你會發現，如果你花時間在上面的練習上，你會發現很多，如果不是大多數解決方案的話。 沒關係，但不要刪除它們，將它們放在某天/可能的堆上，因為當您考慮下一個產品時，您的情況可能已經改變。
讓我們假設您有三個合法的產品創意。 對於這個小草坪博主來說，這就是所有的信息產品。
- 有關如何購買割草機的信息和培訓
- 有關如何使我的割草機保持最佳狀態的信息
- 有關如何有效使用割草機的信息
我們的下一步是研究每種產品的潛力和可行性——我們可以通過幾種方式做到這一點。
多少？
您需要確定（最好的猜測是可以的）有多少人想要這些產品？
你不會把它賣給他們所有人，但你會用它作為比較。 我們知道，只有想要購買割草機的人可能需要培訓如何購買，擁有割草機的人和購買割草機的人可能想知道如何維護以及如何使用它。
所以我們知道，產品 2 和 3 的市場更大。
多少錢？
對此的平衡是：人們對你為他們解決這個問題的價值是什麼（因此他們願意付給你多少錢）？
如果你要買一台割草機，你就要花很多錢，所以你的讀者可能會更看重它。 使用割草機很容易弄清楚，所以解決這個問題並不重要。
以市場規模和它的倍數購買價值，您將獲得每種產品的總潛在價值並按順序排列它們。
假設我們的小割草項目現在是
- 有關如何使用割草機的信息
- 有關如何購買割草機的信息和培訓
- 有關如何使我的割草機保持最佳狀態的信息
達倫說：我願意！
我對這個“篩選想法”部分的主要建議是，第一次做這個練習通常是最難的。 通過現在進行這項工作，您有望提出多個想法，這些想法可以很好地為您的明年左右的產品創建策略制定策略。
您還會發現，通過第一次完全執行此過程，您會發現它實際上變得更加直觀，並且是您業務的自然組成部分。
當您習慣於進行這種分析時，您將開始對哪種類型的產品適用以及哪種產品不適用於您的受眾有更多的直覺。
分析競爭
我們現在知道我們的“如何使用割草機產品”是可行的——現在是時候側視我們的競爭對手了。
對於我們的割草示例，我們現在應該開始研究現有的教人們如何使用割草機的產品。
記下這些產品的功能、格式、優勢、成本、尺寸，盡你所能。
如果該項目沒有競爭，那就太好了！ 這不太可能，但你手上有一個真正的機會。
如果您的每個產品創意都存在競爭，請從您的頭號產品開始，開始詳細說明您的產品為何獨一無二。
只需回答“我會購買我的產品而不是他們的產品，因為...... “。
將發生以下三件事之一：
- 您無法定義任何東西來區分您的產品。 在這種情況下，您可能需要繼續前進。
- 你有一個獨特的差異點，但它不是一個很強的差異點。 你可能需要繼續前進。
- 您將擁有一種人們會喜歡的產品的獨特方法。
我們即將對產品做出決定。 我們現在只需要再定義一點。
我們的草坪搬運項目中唯一剩下的產品是：
- 有關如何購買割草機的信息和培訓
形式和特點
最後一步是定義該產品將具有的形式和功能。
通過信息和培訓，它可以是：
- 數字（電子書、視頻系列、混合課程、內容）
- 物理（書籍、培訓手冊、DVD）
- 面對面（培訓計劃）
定義這部分很棘手，因為它將歸結為您的讀者喜歡什麼，您能夠提供什麼，以及市場上可能已經存在什麼。
因此，這個問題在很大程度上是由“取決於”這個詞來回答的，而且每個閱讀這篇文章的人的答案都會有所不同。
電子書、視頻和課程的優缺點
我知道很多 ProBlogger 讀者從數字信息產品的角度不確定要採取什麼方法，所以讓我分享一下我對此的看法。
1. 電子書
優點：
- 最便宜的
- 快速上市
- 簡單的交付和格式化
- 沒有巨大的技術負擔
- 輕鬆推銷自己的槓桿開放市場
- 易於更新
- - 在線或離線
缺點：
- 價格有限
- 有些東西很難用圖片和文字來教
- 不是每個人都是讀者
- 很容易分享，很難控製版權
2. 視頻或視頻系列
優點
- 現代且非常直觀（您可以展示和講述）
- 非常適合那些不是作家的人
- 如今的工具使生產變得更加容易
- 更加個人化的體驗
- 線上或線下
缺點
- 履行費用和技術挑戰
- 更難更新維護內容
- 並非所有讀者都能處理這項技術（還）
- 您需要設備和軟件（以及專有技術）才能使其脫穎而出
3. 課程
優點
- 兩全其美——需要時的文字、圖片和視頻
- 雙向交流——問答論壇等
- 新興的開放市場
- 似乎是未來的方向
缺點
- 最大的初始設置時間要求
- 履行費用和技術挑戰
- 更難更新維護內容
- 不是每個人都可以處理這項技術（還）
- 您需要設備和軟件（以及專有技術）才能使其脫穎而出
- 難以在自動駕駛儀上運行（您需要持續參與）。
再次，讓我明確一點，這沒有正確或錯誤的選擇。 這是關於做出讓你感到舒服的決定。
Darren 說：我當時這樣做的部分原因是創建電子書對我來說是最容易實現的，但當時（五年前）我覺得它可能是我的大多數讀者最容易獲得的格式數碼攝影學校。
我會建議，如果你正在創造你的第一個產品，你不會咬得比你能咀嚼的更多。 除非您有足夠的資金來獲得大量幫助來創建您的產品，否則從可實現的目標開始可能是最好的起點。
外賣：
通讀這篇文章可能會感覺非常緊張，對於一個小的產品創建項目來說可能有點過頭了。
但是當我把它放在這些簡單的步驟中時，我希望它看起來不是那樣的。
- 定義你自己創造產品的動機
- 定義您的客戶和他們遇到的問題
- 為這些問題定義解決方案
- 定義您在市場上的獨特差異點
- 發現市場規模是否值得投資
- 定義您的產品將採用什麼形式
看看沒那麼難！
關於選擇要創建的產品的最終想法：
在我們開始實際構建您的產品之前，最後的一些想法（我們將在明天介紹）：
兌現承諾的產品獲勝，而不是功能最多的產品。
您無需成為第一個推向市場的人即可擁有它。 谷歌不是互聯網上的第一個搜索引擎，但它是最好的。
如果你相信的不僅僅是金錢，它會讓你走得更遠。
對他們有用的東西並不總是對你有用。
教你如何創造產品、教別人如何創造產品的產品……不是產品。
不要總是認為作為博主需要創建信息產品。 從長遠來看，服務和工具可能比書籍電子書和課程更有價值。
今天就是這樣！ 下週我們開始建造一些東西。
本文於 2022 年 10 月 13 日更新。
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