Produkte erstellen: Welches Produkt sollten Sie erstellen?

Darren sagt : Ich weiß, dass viele ProBlogger-Leser über diese Frage nachdenken, weil sie mir oft gestellt wird.

• „Soll ich ein eBook, einen Kurs, einen Mitgliederbereich oder etwas anderes erstellen?“
• „Um welches Thema soll ich ein Produkt erstellen?“

Wenn Sie Fragen wie diese stellen, ist Shaynes Rat in diesem Beitrag für Sie.

Wie schon im Post von letzter Woche – ich werde mich auch mit meiner Perspektive einbringen.

Vielleicht liegt es nur an mir, aber meine Meinung zu dieser Frage ist die zweitwichtigste Entscheidung, die Sie als Blogger treffen werden. An zweiter Stelle steht nur „worüber soll ich bloggen?“. Also, wenn Sie sich wegen der Antwort gestresst haben – herzlichen Glückwunsch, Sie sind normal!

Obwohl ich in meiner Karriere an Hunderten von Produkten beteiligt war, diskutiere ich immer noch in meinem eigenen Kopf und mit denen, mit denen ich arbeite. Es ist eine Debatte, die es wert ist, geführt zu werden.

In diesem Beitrag werde ich mit Ihnen den Prozess teilen, den ich durchlaufe, wenn ich diese Frage beantworte, sei es in meinem Kopf oder mit anderen.

Dieser Prozess ist ein Höhepunkt sowohl meiner persönlichen Erfahrungen als auch meines Lernens von großartigen Unternehmern wie Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle und anderen, von denen Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben.

Dieser Prozess garantiert keinen Erfolg, aber hoffentlich gibt er Ihnen einen Weg nach vorne, wenn Sie diese Frage selbst beantworten. Denken Sie nur daran, dass jeder Blogger andere Umstände, Zielgruppen, Themen und Ziele hat – und am Ende des Tages müssen Sie die Frage für sich selbst beantworten.

Also lasst uns anfangen.

Nicht was … sondern warum

Das erste, was wir tun werden, ist nicht zu entscheiden, was wir bauen werden, sondern wir werden das Warum definieren – und es ist ein zweiteiliges Warum.

Ihr Warum

Die erste ist die Beantwortung, warum SIE dieses Produkt erstellen möchten.

Was ist Ihre Motivation?

Die Antwort kann Geld sein und für viele von Ihnen wird es das sein, aber es muss tiefer gehen.

Die Motivation für Geld und in diesem Stadium theoretisches Geld wird abnehmen, wenn Sie sonntags um 2 Uhr morgens an Ihrem Produkt arbeiten. Wenn Sie erkennen, dass es doppelt so lange dauern und doppelt so viel kosten wird, wie Sie zu Beginn dachten, muss es einen größeren Anreiz geben.

Ich ermutige Sie wirklich, sich das Video zum Goldenen Kreis von Simon Sinek anzusehen, um genau zu verstehen, was das bedeutet.

Lassen Sie mich mit einer einfachen Illustration erklären, was ich meine.

Frage: Warum schreibe ich diesen Beitrag an einem sonnigen Samstagnachmittag und mache nicht draußen etwas anderes?

Antwort: Weil der Gedanke, dass dieser Beitrag jemanden dazu inspirieren könnte, sein eigenes großartiges Produkt auf irgendeine kleine Art und Weise zu kreieren, das seinen Lebensweg für immer positiv verändern könnte, ist für mich viel lohnender als alles, was ich draußen tun könnte.

Also schreibe ich…

Ich möchte, dass Sie in der Lage sind, Ihr persönliches Warum irgendwie zu beschreiben.

Darren sagt : Ein persönliches Beispiel: Als wir vor über zehn Jahren das australische ProBlogger-Event starteten, tat ich dies mit einem sehr klaren „Warum“. Ich wollte australische Blogger ermutigen, inspirieren und dazu ausstatten, mit ihren Blogs erstaunliche Dinge zu tun.

Ich habe die Geschichte schon unzählige Male erzählt, also werde ich sie hier nicht noch einmal aufwärmen – aber mein Ziel mit dem Event war ziemlich zielstrebig und Profit war das Letzte, woran ich dachte. Meine Vision war ziemlich klar und als ich anfing, diesen Traum mit ein paar anderen zu teilen, konnte ich ihn schnell kommunizieren. Ich habe festgestellt, dass die Idee dadurch andere ergriffen hat.

Ich glaube wirklich, dass das Wissen um das „Warum“ uns geholfen hat, eine Veranstaltung zu schaffen, die jedes Jahr gewachsen ist.

Das Wissen um das Warum treibt mich voran (auch wenn es schwierig wird).

Das Wissen um das Warum hat mir geholfen, ein Kernteam zusammenzubringen, das für denselben Zweck arbeitet.

Das Wissen um das Warum hat uns geholfen, den Teilnehmern zu vermitteln, worum es bei der Veranstaltung geht.

Das Wissen um das Warum formt das „Was“ dessen, was wir bei der Veranstaltung tatsächlich TUN.

Das Warum Ihres Kunden

Das zweite „Warum“, das Sie durchdenken sollten, ist: Warum würden Ihre Kunden Ihr Produkt kaufen? Stellen Sie das mit ergänzenden Fragen, wer sie sind und was ihre Probleme sind?

Und es ist an der Zeit, Stift und Papier oder die Tabellenkalkulation herauszuholen.

Welche Probleme haben Ihre Leser?

Ich möchte, dass Sie so viele der Probleme Ihrer Leser wie möglich auflisten.

Im Post der letzten Woche habe ich Ihnen mitgeteilt, wie wichtig es ist, Ihre Leser zu verstehen, und hier kommen die Vorteile zum Tragen.

Springen Sie nicht zur Lösung. Ich wiederhole: Springen Sie nicht zur Lösung.

In diesem Stadium recherchieren Sie nur, erstellen keinen Handlungspfad. Das kriegen wir hin, versprochen.

Listen Sie alle großen und kleinen Probleme Ihrer Leser auf.

Zum Beispiel für einen Blog über Rasen (ein dummes Beispiel zur Veranschaulichung):

Meine Leser haben alle Rasen, sie sind alle stolz auf ihren Rasen. Kein Wunder, denn darüber blogge ich. Mit dem Frühling auf dem Weg werden diese Rasenflächen ohne etwas Pflege und Aufmerksamkeit sehr schnell außer Kontrolle geraten. Als ich meine Leser befragte, war Rasenmähen ihre größte Sorge.

Problem: Mein Rasen muss gemäht werden, damit ich noch stolz darauf sein kann.

Die Leser des Rasenliebhaber-Blogs haben wahrscheinlich noch einige andere.

– Ich muss Unkraut loswerden

– Ich muss meinen Rasen lebendig und gesund halten

– Ich möchte einen Rasen haben, weiß aber nicht, wo ich anfangen soll

Mit etwas Mühe sollten Sie in der Lage sein, mehr als 20 Probleme zu finden, die Ihre Leser haben. Es gab noch nie einen Blog, für den ich nicht viel mehr identifizieren konnte.

Wenn Sie über Probleme nachdenken, ist es oft einfach, sich auf das Praktische oder die „Probleme“ Ihrer Leser zu konzentrieren. Aber vergiss nicht, dass die Leute auch gerne unterhalten werden (ihr Problem könnte Langeweile sein). Sie hören gerne Geschichten auf und bewundern ihre Kreativität (ihr Problem könnte sein, dass ihnen die Inspiration fehlt).

Von Darren : Ich glaube wirklich, dass dieses Bewusstsein für die Probleme anderer Sie in die perfekte Position versetzt, anderen zu dienen und die wichtigste Zutat für ein erfolgreiches Unternehmen zu schaffen – Nützlichkeit.

In diesem Beitrag in den ProBlogger-Archiven habe ich zuvor 11 Möglichkeiten zur Erkennung von Leserproblemen vorgeschlagen .

Diese Methoden helfen Ihnen nicht nur bei der Erstellung von Produktideen, sondern auch bei der Entwicklung von Ideen für Blogposts!

Lösungen

Jetzt haben wir also Probleme, mal sehen, ob wir sie lösen können!

Der nächste Schritt besteht darin, über mögliche Lösungen nachzudenken, die für jedes dieser Probleme existieren könnten. Kommen wir zum Lawm-Mähproblem.

Lösung: Ich kann meinen eigenen Rasen mähen

Lösung: Ich kann jemand anderen dazu bringen, meinen Rasen zu mähen

Beide sind realisierbar und beide würden das Problem zu 100% lösen. Es gibt immer mehrere Lösungen für das gleiche Problem, man muss es nur durchdenken.

Wir haben es gelöst! Oder haben wir?

Wir haben also ein paar Lösungen für das große Rasenmähproblem meiner Leser. Dies ist im Wesentlichen ein DIY oder für Sie gemacht. Daraus identifizieren wir dann einige der Hindernisse für die Aktivierung der DIY-Lösung.

Barrier: Ich besitze keinen Rasenmäher

Barriere: Ich weiß nicht, wie man einen Rasenmäher bedient

Barrier: Ich habe einen Rasenmäher, aber er ist kaputt

Okay, jetzt fangen Sie wahrscheinlich an, Produktchancen zu erkennen. Was könnte ich tun, um diese Hindernisse für das DIY-Rasenmäherproblem zu beseitigen. Lassen Sie uns mit dem gehen Ich besitze keinen Rasenmäher. Ein weiteres Problem!

Lösung: Nun, Sie könnten einen kaufen!

Barrier: Ich weiß nicht, welches ich kaufen soll

Barrier: Ich weiß nicht, wo ich einen kaufen kann

Barriere: Ich habe kein Geld

Weitermachen…

Problem: Ich weiß nicht, welches ich kaufen soll

Lösung: Eine Anleitung, ein paar Ratschläge oder eine Schulung, wie man einen Rasenmäher kauft.

Wir haben eine Produktidee!

Also dann ist es einfach. Spülen und wiederholen.

Was Sie getan haben, ist, die Probleme Ihrer Leser zu nehmen, sie in kleinere herunterzubrechen, indem Sie Barrieren verstehen, und sie dann herunterbohren, bis wir eine enge und sehr spezifische mögliche Lösung für das Problem haben.

Ich habe mein Problem absichtlich mit einem Bildungsergebnis gelöst, einige werden jedoch aktionsbasiert sein (z. B.: Eine andere Lösung könnte darin bestehen, ihnen einen Rasenmäher zu verkaufen), andere werden dienstleistungsbasiert sein (z. B. ein Verzeichnis für Rasenmähen Dienstleistungen) und einige werden ausbildungs- und bildungsbasiert sein.

Unabhängig von der Art werden sie alle von jemandem benötigt und geschätzt.

Nehmen Sie jedes Problem in Ihrer Liste und beginnen Sie mit der Suche nach Lösungen, indem Sie Hindernisse und kleinere Probleme identifizieren, bis Sie eine Liste mit Produktideen haben.

In diesem Stadium haben Sie eine lange Liste potenzieller Produkte. Wenn Sie sich das tatsächlich auf Papier (oder in einer Tabelle) ansehen, ist es dann ein Wunder, dass Sie sich nicht sicher waren, welches Produkt Sie bauen sollten?

Darren sagt : Anstatt einfach zu versuchen, Produktideen zu sammeln, geht es Shayne vielmehr darum, Produktideen aus der Perspektive Ihres potenziellen Kunden zu betrachten.

Das Brainstorming ihrer Probleme auf diese Weise wird Ihnen nicht nur helfen, eine Produktidee zu entwickeln (es sollte Ihnen wahrscheinlich dabei helfen, mehrere tragfähige zu entwickeln), sondern Sie werden dadurch auch viel besser in der Lage sein, zu schreiben und zu starten dieses Produkt auch, da Sie besser verstehen, welche Fragen das Produkt beantworten sollte und was die Leute zum Kauf motiviert!

Cull und Fokus

Jetzt heißt es aussortieren und fokussieren.

Sie können jetzt zum roten Stift greifen oder die Löschtaste bereithalten und von oben mit der Arbeit beginnen, indem Sie alle Produkte entfernen, die einfach nicht möglich sind oder etwas, das Sie nicht tun möchten.

Als Blogger sind Sie zum Beispiel wahrscheinlich nicht daran interessiert, Rasenmäher direkt zu verkaufen, also ist das vorbei.

Wenn Sie sich mit der obigen Übung beschäftigt haben, werden Sie feststellen, dass Sie viele, wenn nicht sogar die meisten Lösungen durchstreichen werden. Das ist in Ordnung, aber löschen Sie sie nicht, legen Sie sie auf den irgendwann/vielleicht-Stapel, denn wenn Sie über Ihr nächstes Produkt nachdenken, könnten sich Ihre Umstände geändert haben.

Nehmen wir an, Sie haben drei legitime Produktideen. Für diesen kleinen Rasen-Blogger sind es alle Informationsprodukte.

1. Informationen und Schulungen zum Kauf eines Mähers
2. Informationen, wie ich meinen Mäher in Topform halten kann
3. Informationen zum effektiven Einsatz eines Rasenmähers

Unser nächster Schritt besteht darin, das Potenzial und die Realisierbarkeit jedes dieser Produkte zu untersuchen – wir können das auf verschiedene Arten tun.

Wie viele?

Sie müssen bestimmen (und eine bestmögliche Schätzung ist in Ordnung), wie viele Menschen diese Produkte möchten?

Sie werden es nicht allen verkaufen, aber Sie verwenden es als Vergleich. Wir wissen, dass nur Leute, die einen Mäher kaufen möchten, möglicherweise eine Schulung zum Kauf eines Mähers benötigen, Personen, die einen Mäher besitzen, und Personen, die einen Mäher kaufen, möchten möglicherweise wissen, wie man ihn pflegt und wie man ihn benutzt.

Wir wissen also, dass es einen größeren Markt für die Produkte 2 und 3 gibt.

Wie viel?

Das Gegengewicht dazu ist: Welchen Wert legen die Leute darauf, dass Sie dieses Problem für sie lösen (also wie viel sind sie bereit, Ihnen zu zahlen)?

Wenn Sie im Begriff sind, einen Mäher zu kaufen, geben Sie im Begriff, viel Geld auszugeben, sodass Ihre Leser darauf möglicherweise einen höheren Wert legen. Während die Verwendung eines Mähers ziemlich einfach herauszufinden ist, wird kein großer Wert darauf gelegt, dies zu lösen.

Nehmen Sie die Marktgröße und multiplizieren Sie den Wert, und Sie haben einen potenziellen Gesamtwert für jedes dieser Produkte und ordnen sie der Reihe nach.

Sagen wir mal für unser kleines Mähprojekt ist es jetzt soweit

1. Informationen zum Umgang mit einem Rasenmäher
2. Informationen und Schulungen zum Kauf eines Mähers
3. Informationen darüber, wie ich meinen Mäher in Topform halten kann

Darren sagt : Ich tue!

Mein wichtigster Ratschlag zu diesem Abschnitt „Ideen aussortieren“ lautet, dass es normalerweise am schwierigsten ist, diese Übung beim ersten Mal durchzuführen. Wenn Sie diese Arbeit jetzt erledigen, kommen Sie hoffentlich auf mehrere Ideen, die Ihre Produktentwicklungsstrategie für das nächste Jahr oder so festlegen könnten.

Sie werden auch feststellen, dass, wenn Sie diesen Prozess beim ersten Mal vollständig durchführen, Sie feststellen werden, dass er tatsächlich intuitiver und ein natürlicher Teil Ihres Geschäfts wird.

Wenn Sie sich an diese Analyse gewöhnen, werden Sie ein besseres Bauchgefühl dafür bekommen, welche Art von Produkten bei Ihrem Publikum funktionieren und welche nicht.

Analysieren Sie den Wettbewerb

Wir wissen jetzt, dass unser Produkt „Wie man einen Rasenmäher verwendet“ machbar ist – jetzt ist es an der Zeit, einen Seitenblick auf unsere Konkurrenz zu werfen.

Für unser Beispiel Rasenmähen sollten wir uns jetzt die Produkte ansehen, die es gibt, die Menschen beibringen, wie man einen Rasenmäher benutzt.

Notieren Sie sich die Merkmale, das Format, die Vorteile, die Kosten und die Größe dieser Produkte, alles, was Sie über sie wissen können.

Wenn es keine Konkurrenz für das Projekt gibt, großartig! Es ist unwahrscheinlich, aber Sie haben eine echte Chance.

Wenn es Konkurrenz für jede Ihrer Produktideen gibt, beginnen Sie mit Ihrem Nummer-eins-Produkt und beginnen Sie mit der Beschreibung, warum Ihr Produkt einzigartig wäre.

Beantworten Sie einfach die Frage „ Ich würde mein Produkt dem ihren vorziehen, weil …. “.

Eines von drei Dingen wird passieren:

1. Sie können nichts definieren, um Ihr Produkt zu unterscheiden. In diesem Fall müssen Sie wahrscheinlich weitermachen.
2. Sie haben einen einzigartigen Unterschied, aber es ist kein starker. Du musst wahrscheinlich weitermachen.
3. Sie werden eine einzigartige Herangehensweise an dieses Produkt haben, die die Leute lieben werden.

Wir stehen kurz vor einer Produktentscheidung. Wir müssen es jetzt nur noch ein wenig genauer definieren.

Die einzigen verbleibenden Produkte in unserem Rasenbewegungsprojekt sind:

1. Informationen und Schulungen zum Kauf eines Mähers

Form und Eigenschaften

Der letzte Schritt besteht darin, zu definieren, welche Form und Eigenschaften dieses Produkt haben wird.

Mit Information und Training kann es sein:

• Digital (eBook, Videoreihe, Blended Course, Content)
• Physisch (Buch, Trainingshandbuch, DVD)
• Face-to-Face (Schulungsprogramm)

Die Definition dieses Teils ist schwierig, da es darauf ankommt, was Ihr Leser bevorzugt, was Sie liefern können und was möglicherweise bereits auf dem Markt vorhanden ist.

Infolgedessen ist es eher eine Frage, die mit den Worten „es kommt darauf an“ beantwortet wird, und die Antwort wird für jede Person, die diesen Artikel liest, unterschiedlich sein.

Die Vor- und Nachteile von eBooks, Videos und Kursen

Ich weiß, dass viele ProBlogger-Leser sich aus Sicht eines digitalen Informationsprodukts nicht sicher sind, welchen Ansatz sie wählen sollen, also lassen Sie mich meine Sichtweise dazu teilen.

1. E-Books

Vorteile:

• Am billigsten
• Schnell am Markt
• Einfache Lieferung und Formatierung
• Keine großen Technologielasten
• Es ist einfach, sich selbst zu verkaufen, um offene Marktplätze zu nutzen
• Einfach zu aktualisieren
• -Online oder offline

Nachteile:

• Begrenzt auf den Preis
• Manche Dinge sind schwer in Bildern und Worten zu vermitteln
• Nicht jeder ist ein Leser
• Sehr einfach zu teilen und urheberrechtlich schwerer zu kontrollieren

2. Video oder Videoserie

Vorteile

• Modern und sehr visuell (man kann es zeigen und sagen)
• Großartig für diejenigen, die keine Schriftsteller sind
• Werkzeuge erleichtern heutzutage die Produktion erheblich
• Eine viel persönlichere Erfahrung
• Online oder offline

Nachteile

• Fulfillment-Gemeinkosten und technische Herausforderungen
• Schwieriger, Inhalte zu aktualisieren und zu pflegen
• Nicht alle Ihrer Leser können (noch) mit der Technik umgehen
• Sie benötigen Ausrüstung und Software (und Know-how), um es hervorzuheben

3. Kurse

Vorteile

• Das Beste aus beiden Welten – Worte, Bilder und Videos, wenn nötig
• Zwei-Wege-Kommunikation – Q&A-Foren usw
• Aufkommende offene Marktplätze
• Scheint der Weg der Zukunft zu sein

Nachteile

• Größter Zeitbedarf für die Ersteinrichtung
• Fulfillment-Gemeinkosten und technische Herausforderungen
• Schwieriger, Inhalte zu aktualisieren und zu pflegen
• Nicht jeder kann mit der Technik umgehen (noch)
• Sie benötigen Ausrüstung und Software (und Know-how), um es hervorzuheben
• Schwierig, auf Autopilot zu laufen (Sie müssen laufend beteiligt sein).

Lassen Sie mich noch einmal klarstellen, dass es dabei keine pauschale richtige oder falsche Wahl gibt. Es geht darum, eine Entscheidung zu treffen, mit der Sie sich wohlfühlen.

Darren sagt : Meine Begründung dafür war damals teilweise, dass es für mich am einfachsten war, ein eBook zu erstellen, aber auch, dass ich damals (vor fünf Jahren) das Gefühl hatte, dass es für die meisten meiner Leser wahrscheinlich das zugänglichste Format war Schule für digitale Fotografie.

Ich würde Ihnen raten, wenn Sie Ihr erstes Produkt herstellen, dass Sie nicht mehr abbeißen, als Sie kauen können. Wenn Sie nicht genug Geld haben, um viel Hilfe bei der Erstellung Ihres Produkts zu bekommen, ist es wahrscheinlich der beste Ausgangspunkt, mit etwas Machbarem zu beginnen.

Das wegnehmen:

Das Lesen dieses Beitrags mag sich ziemlich intensiv und vielleicht etwas übertrieben für ein kleines Produktentwicklungsprojekt anfühlen.

Aber wenn ich es in diesen einfachen Schritten beschreibe, hoffe ich, dass es nicht so aussieht.

1. Definieren Sie Ihre eigenen Motive für die Erstellung eines Produkts
2. Definieren Sie Ihre Kunden und ihre Probleme
3. Definieren Sie Lösungen für diese Probleme
4. Definieren Sie Ihren einzigartigen Unterschied im Markt
5. Finden Sie heraus, ob die Größe des Marktes die Investition wert ist
6. Definieren Sie die Form Ihres Produkts

Sehen Sie, es ist nicht so schwer!

Abschließende Gedanken zur Auswahl des zu erstellenden Produkts:

Ein paar abschließende Gedanken, bevor wir mit der eigentlichen Entwicklung Ihres Produkts fortfahren (was wir morgen behandeln werden):

Das Produkt, das hält, was es verspricht, gewinnt, nicht das mit den meisten Funktionen.

Sie müssen nicht der Erste auf dem Markt sein, um es zu besitzen. Google war nicht die erste Suchmaschine im Internet, aber es war die beste.

Wenn Sie an mehr als nur das Geld glauben, wird es Sie viel weiter bringen.

Was für sie funktioniert hat, wird nicht immer das sein, was für Sie funktioniert.

Produkte, die Ihnen beibringen, wie man Produkte herstellt, die anderen beibringen, wie man Produkte herstellt … sind keine Produkte.

Denken Sie nicht immer, dass Sie als Blogger Informationsprodukte erstellen müssen. Dienste und Tools können über einen längeren Zeitraum viel wertvoller sein, als eBooks und Kurse zu buchen.

Das war `s für heute! Nächste Woche werden wir ein paar Sachen bauen.