Criando produtos: qual produto você deve criar?

Darren diz : Esta é uma pergunta que sei que muitos leitores do ProBlogger estão pensando porque me perguntam muitas vezes.

• “Devo criar um eBook, um curso, uma área de membros ou qualquer outra coisa?”
• “Em que tópico devo criar um produto?”

Se você está fazendo perguntas como essas – o conselho de Shayne neste post é para você.

Como fiz no post da semana passada – vou entrar na minha perspectiva também.

Talvez seja só eu, mas minha opinião sobre essa questão é a segunda maior decisão que você tomará como blogueiro. Perdendo apenas para “sobre o que devo blogar?”. Então, se você está se estressando com a resposta – parabéns, você é normal!

Embora eu tenha me envolvido com centenas de produtos em minha carreira, ainda é algo que debato em minha própria cabeça e com aqueles com quem trabalho. É um debate que vale a pena ter.

Neste post, vou compartilhar com vocês o processo pelo qual passo ao responder a essa pergunta, seja na minha cabeça ou com outras pessoas.

Este processo é a culminação de minhas experiências pessoais e meus aprendizados com empreendedores incríveis como Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle e outros dos quais você provavelmente nunca ouviu falar.

Esse processo não garante o sucesso, mas espero que dê a você um caminho a seguir, à medida que você mesmo responde a essa pergunta. Lembre-se de que cada blogueiro tem circunstâncias, públicos, tópicos e objetivos diferentes – e no final do dia você precisará responder à pergunta por si mesmo.

Então vamos começar.

Não o que... mas por quê

A primeira coisa que vamos fazer não é decidir o que vamos construir, mas sim definir o porquê – e é um porquê em duas partes.

Seu porquê

A primeira é responder por que VOCÊ deseja criar este produto.

Qual é a sua motivação?

A resposta pode ser dinheiro e para muitos de vocês será, mas precisa ser mais profundo.

A motivação para o dinheiro e, neste estágio, o dinheiro teórico, diminuirá à medida que você estiver trabalhando em seu produto às 2 da manhã de um domingo. Quando você percebe que vai demorar o dobro do tempo e custar o dobro do que você pensava no início, é preciso haver mais incentivo.

Eu realmente encorajo você a assistir ao vídeo Golden Circle de Simon Sinek para entender exatamente o que isso significa.

Deixe-me compartilhar o que quero dizer com uma ilustração simples.

Pergunta: Por que estou escrevendo este post em uma tarde ensolarada de sábado e não do lado de fora fazendo outra coisa?

Resposta: Porque o pensamento de que este post pode inspirar alguém a criar seu próprio grande produto de alguma forma que pode mudar a trajetória de sua vida de forma positiva para sempre, é muito mais gratificante para mim do que qualquer coisa que eu poderia estar fazendo lá fora.

Então eu escrevo…

Eu quero que você seja capaz de, de alguma forma, descrever seu próprio porquê pessoal.

Darren diz : Um exemplo pessoal: há mais de dez anos, quando começamos o evento Australian ProBlogger, fiz isso com um 'porquê' muito claro. Eu queria encorajar, inspirar e equipar os blogueiros australianos a fazer coisas incríveis com seus blogs.

Eu contei a história várias vezes, então não vou repetir aqui – mas meu objetivo com o evento era bem objetivo e lucro era a última coisa em minha mente. Minha visão era bastante clara e, quando comecei a compartilhar esse sonho com alguns outros, consegui comunicá-lo rapidamente. Descobri que, ao fazê-lo, a ideia apoderou-se dos outros.

Acredito muito que saber o 'porquê' nos ajudou a criar um evento que vem crescendo a cada ano.

Saber o porquê continua me levando para a frente (mesmo quando fica difícil).

Saber o porquê me ajudou a atrair uma equipe central que trabalha para o mesmo propósito.

Saber o porquê nos ajudou a comunicar aos participantes o que é o evento.

Saber o porquê molda o 'o quê' do que realmente FAZEMOS no evento.

O porquê do seu cliente

O segundo “porquê” que você vai querer pensar é: por que seus clientes comprariam seu produto? Faça isso com perguntas complementares sobre quem são eles e quais são seus problemas?

E é hora de pegar a caneta e o papel, ou a planilha.

Quais são os problemas que seus leitores têm?

Quero que você liste o maior número possível de problemas que seus leitores têm.

No post da semana passada compartilhei com vocês a necessidade de entender seus leitores, e é aí que os benefícios disso começam a aparecer.

Não salte para a solução. Repito: não salte para a solução.

Neste estágio você está apenas pesquisando, não criando um caminho de ação. Nós vamos chegar a isso, eu prometo.

Liste todos os problemas de seus leitores, grandes e pequenos.

Por exemplo, para um blog sobre gramados (um exemplo bobo para fins ilustrativos):

Todos os meus leitores têm gramados, todos têm orgulho de seus gramados. O que não é uma surpresa, pois é sobre isso que eu blogo. Com a primavera a caminho, sem alguns cuidados e atenção, esses gramados vão ficar fora de controle muito rapidamente. Quando pesquisei meus leitores, cortar a grama era sua preocupação número um.

Problema: Meu gramado precisa ser cortado para que eu ainda possa me orgulhar dele.

Os leitores do blog dos amantes do gramado provavelmente têm alguns outros.

- Eu preciso me livrar das ervas daninhas

– Preciso manter meu gramado vibrante e saudável

– Quero ter um gramado, mas não sei por onde começar

Você deve, com um pouco de esforço, ser capaz de apresentar mais de 20 problemas que seus leitores têm. Nunca houve um blog que eu não tenha sido capaz de identificar muito mais.

Quando você está pensando em problemas, muitas vezes é fácil se concentrar na prática, ou 'problemas' que seus leitores têm. Mas não se esqueça de que as pessoas também gostam de se divertir (o problema pode ser o tédio). Eles gostam de listar histórias e admirar a criatividade (o problema pode ser a falta de inspiração).

De Darren : Eu realmente acredito que essa consciência dos problemas dos outros o coloca na posição perfeita para servir aos outros e criar o ingrediente número 1 para um negócio de sucesso – a utilidade.

Eu sugeri anteriormente 11 maneiras de identificar problemas do leitor neste post nos arquivos do ProBlogger .

Esses métodos não apenas ajudarão você a criar ideias de produtos, mas também o ajudarão a criar ideias para postagens no blog!

Soluções

Então agora temos problemas, vamos ver se podemos resolvê-los!

O próximo passo é pensar em possíveis soluções que possam existir para cada um desses problemas. Vamos com o problema de cortar a grama.

Solução: posso cortar meu próprio gramado

Solução: posso pedir a outra pessoa para cortar meu gramado

Ambos são viáveis ​​e ambos resolveriam o problema 100%. Há sempre várias soluções para o mesmo problema, você só precisa pensar nisso.

Nós resolvemos! Ou temos?

Então, temos algumas soluções para o grande problema de corte de grama dos meus leitores. Este é essencialmente um DIY ou feito para você. A partir disso, identificamos algumas das barreiras para ativar a solução DIY.

Barreira: eu não possuo um cortador de grama

Barreira: não sei usar um cortador de grama

Barreira: tenho um cortador de grama, mas está quebrado

Ok, agora você provavelmente está começando a ver oportunidades de produtos. O que eu poderia fazer para remover essas barreiras para o problema do cortador de grama DIY. Vamos com o que eu não possuo um cortador de grama. Outro problema!

Solução: Bem, você pode comprar um!

Barreira: não sei qual comprar

Barreira: não sei onde posso comprar um

Barreira: não tenho dinheiro

Continue…

Problema: não sei qual comprar

Solução: Um guia, alguns conselhos ou treinamento sobre como comprar um cortador de grama.

Temos uma ideia de produto!

Então é simples. Enxague e repita.

O que você fez foi pegar os problemas de seus leitores, destrinchá- los em problemas menores, entendendo as barreiras, e depois aprofundar até que tenhamos uma solução potencial estreita e muito específica para o problema.

Eu resolvi meu problema de propósito com um resultado educacional, no entanto, alguns serão baseados em ação (por exemplo: outra solução pode ser vender um cortador de grama), alguns serão baseados em serviços (por exemplo: um diretório de cortadores de grama serviços) e alguns serão baseados em treinamento e educação.

Independentemente do tipo, todos serão exigidos e valorizados por alguém.

Pegue cada problema em sua lista e comece a detalhar para encontrar soluções, identificando barreiras e problemas menores até ter uma lista de ideias de produtos.

Nesta fase, você terá uma longa lista de produtos em potencial. Quando você realmente olha para isso no papel (ou planilha), é de se admirar que você não tenha certeza de qual produto construir?

Darren diz : Em vez de simplesmente tentar fazer um brainstorming de ideias de produtos, o que Shayne está sugerindo é muito mais sobre chegar a ideias de produtos da perspectiva de seu cliente em potencial.

Fazer um brainstorming de seus problemas dessa maneira não apenas ajudará você a ter uma ideia de produto (provavelmente deve ajudá-lo a criar vários outros viáveis), mas, ao fazer isso, você também estará em uma posição muito melhor para escrever e lançar esse produto também, pois você terá uma melhor compreensão de quais perguntas o produto deve responder e o que motivará as pessoas a comprá-lo!

Abate e foco

Agora é hora de abate e foco.

Agora você pode pegar a caneta vermelha, ou estar pronto na tecla delete, e começar a trabalhar de cima, removendo todos os produtos que simplesmente não são possíveis ou não são algo que você está interessado em fazer.

Por exemplo, como um blogueiro, você provavelmente não está interessado em vender cortadores de grama diretamente, então acabou.

Você descobrirá, se tiver passado algum tempo no exercício acima, que acertará muitas, se não a maioria das soluções. Tudo bem, mas não os exclua, coloque-os na pilha de algum dia/talvez, porque quando você está pensando em seu próximo produto, suas circunstâncias podem ter mudado.

Vamos supor que você tenha três ideias legítimas de produtos. Para este pequeno blogueiro de gramado, são todos os produtos de informação.

1. Informações e treinamento sobre como comprar um cortador de grama
2. Informações sobre como manter o meu cortador de relva em perfeitas condições
3. Informações sobre como usar um cortador de grama de forma eficaz

Nosso próximo passo é analisar o potencial e a viabilidade de cada um desses produtos – podemos fazer isso de algumas maneiras.

Quantos?

Você precisa determinar (e o melhor palpite é bom) quantas pessoas gostariam desses produtos?

Você não vai vendê-lo para todos eles, mas você o usa como uma comparação. Sabemos que apenas as pessoas que desejam comprar um cortador de grama podem querer treinamento sobre como comprá-lo, as pessoas com um cortador e as pessoas que compram podem querer saber como mantê-lo e como usá-lo.

Então sabemos que existe um mercado maior para os produtos 2 e 3.

Quantos?

O contrapeso para isso é: que valor as pessoas atribuem a você resolver esse problema para elas (assim, quanto elas estão dispostas a pagar a você)?

Se você está prestes a comprar um cortador de grama, está prestes a gastar muito dinheiro, então seus leitores podem dar um valor maior a isso. Onde, como usar um cortador de grama é muito fácil de descobrir, não há um grande valor para resolver isso.

Pegue o tamanho do mercado e multiplique, compre o valor, e você terá um valor potencial total em cada um desses produtos e classifique-os em ordem.

Digamos que para o nosso pequeno projeto de corte é agora

1. Informações sobre como usar um cortador de grama
2. Informações e treinamento sobre como comprar um cortador de grama
3. Informações sobre como manter o meu cortador de relva na melhor forma

Darren diz : Eu faço!

Meu conselho principal nesta seção de 'seleção de ideias' é que fazer este exercício pela primeira vez geralmente é o mais difícil. Ao fazer esse trabalho agora, esperamos que você tenha várias ideias que possam definir sua estratégia de criação de produtos para o próximo ano.

Você também descobrirá que, ao fazer esse processo uma vez por completo, na primeira vez, ele se tornará mais intuitivo e uma parte natural do seu negócio.

À medida que você se acostumar a fazer essa análise, começará a ter uma ideia melhor de qual tipo de produto funcionará e qual não funcionará com seu público.

Analise a concorrência

Agora sabemos que nosso 'como usar um produto de cortador de grama' é viável – agora é hora de olhar de lado para a nossa concorrência.

Para o nosso exemplo de corte de grama, devemos agora começar a olhar para os produtos que existem que ensinam as pessoas a usar um cortador de grama.

Anote as características desses produtos, formato, benefícios, custo, tamanho tudo o que puder sobre eles.

Se não houver concorrência para o projeto, ótimo! É improvável, mas você tem uma oportunidade real em suas mãos.

Se houver concorrência para cada uma de suas ideias de produtos, começando pelo produto número um, comece a detalhar por que seu produto seria único.

Basta responder à pergunta “ Eu compraria meu produto ao invés do deles porque…. “.

Uma das três coisas vai acontecer:

1. Você não pode definir nada para distinguir seu produto. Neste caso, você provavelmente precisa seguir em frente.
2. Você tem um ponto único de diferença, mas não é forte. Você provavelmente precisa seguir em frente.
3. Você terá uma abordagem única para este produto que as pessoas vão adorar.

Estamos perto de ter uma decisão sobre um produto. Agora só precisamos defini-lo um pouco mais.

Os únicos produtos restantes em nosso projeto de mudança de gramado são:

1. Informações e treinamento sobre como comprar um cortador de grama

Forma e recursos

O passo final é definir que forma e características este produto terá.

Com informação e formação pode ser:

• Digital (eBook, série de vídeos, curso misto, conteúdo)
• Físico (livro, manual de treinamento, dvd)
• Presencial (programa de treinamento)

Definir essa parte é complicado, pois vai se resumir ao que seu leitor prefere, o que você pode entregar e o que já pode existir no mercado.

Como resultado, é muito mais uma pergunta respondida pelas palavras 'depende', e a resposta será diferente para cada pessoa que lê este artigo.

Os prós e contras de e-books, vídeos e cursos

Eu sei que muitos leitores do ProBlogger não terão certeza do ponto de vista de um produto de informação digital sobre qual abordagem adotar, então deixe-me compartilhar minha perspectiva sobre isso.

1. e-books

Prós:

• Mais barato
• Rápido para o mercado
• Entrega e formatação simples
• Sem grandes encargos de tecnologia
• Fácil de vender-se de mercados abertos de alavancagem
• Fácil de atualizar
• -On-line ou off-line

Contras:

• Preço limitado
• Algumas coisas são difíceis de ensinar em imagens e palavras
• Nem todo mundo é leitor
• Muito fácil de ser compartilhado e mais difícil de controlar em termos de direitos autorais

2. Vídeo ou série de vídeos

Prós

• Moderno e muito visual (você pode mostrar e contar)
• Ótimo para aqueles que não são escritores
• As ferramentas hoje em dia estão tornando a produção muito mais fácil
• Uma experiência muito mais pessoal
• On-line ou off-line

Contras

• Despesas de atendimento e desafios técnicos
• Mais difícil atualizar um conteúdo de manutenção
• Nem todos os seus leitores podem lidar com a tecnologia (ainda)
• Você precisará de equipamentos e software (e know-how) para se destacar

3. Cursos

Prós

• O melhor dos dois mundos – palavras, imagens e vídeos quando necessário
• Comunicação bidirecional – fóruns de perguntas e respostas, etc.
• Mercados abertos emergentes
• Parece ser o caminho do futuro

Contras

• Maior requisito de tempo de configuração inicial
• Despesas de atendimento e desafios técnicos
• Mais difícil atualizar um conteúdo de manutenção
• Nem todos podem lidar com a tecnologia (ainda)
• Você precisará de equipamentos e software (e know-how) para se destacar
• Difícil de executar no piloto automático (você precisa estar envolvido continuamente).

Mais uma vez, deixe-me esclarecer que não há escolha certa ou errada com isso. É sobre tomar uma decisão com a qual você se sente confortável.

Darren diz : Meu raciocínio para fazê-lo na época era em parte que era o mais viável para mim criar um eBook, mas também que na época (cinco anos atrás) eu achava que era provavelmente o formato mais acessível para a maioria dos meus leitores em Escola de Fotografia Digital.

Eu aconselharia que, se você estiver criando seu primeiro produto, não morda mais do que pode mastigar. A menos que você tenha algum dinheiro para gastar em obter muita ajuda para criar seu produto, começar com algo viável é provavelmente o melhor ponto de partida.

A Levada:

Ler este post pode parecer bastante intenso e talvez um pouco exagerado para um pequeno projeto de criação de produtos.

Mas quando eu coloco nestes passos simples espero que não pareça assim.

1. Defina seus próprios motivos para criar um produto
2. Defina seus clientes e os problemas que eles têm
3. Defina soluções para esses problemas
4. Defina seu diferencial único no mercado
5. Descubra se o tamanho do mercado fará valer o investimento
6. Defina a forma que seu produto terá

Veja que não é tão difícil!

Considerações finais sobre como escolher qual produto criar:

Algumas considerações finais antes de avançarmos para a construção do seu produto (que abordaremos amanhã):

O produto que cumpre sua promessa vence, não aquele com mais recursos.

Você não precisa ser o primeiro no mercado para possuí-lo. O Google não foi o primeiro mecanismo de busca na internet, mas foi o melhor.

Se você acredita em mais do que apenas o dinheiro, isso o levará muito mais longe.

O que funcionou para eles nem sempre será o que funciona para você.

Produtos que ensinam como criar produtos que ensinam outras pessoas a criar produtos… não é um produto.

Nem sempre pense como um blogueiro que você precisa criar produtos de informação. Serviços e ferramentas podem ser muito mais valiosos a longo prazo do que livros eletrônicos e cursos.

Por hoje é isso! Na próxima semana vamos construir algumas coisas.