Tworzenie produktów: jaki produkt powinieneś stworzyć?

Darren mówi : To pytanie, o którym wiem, że wielu czytelników ProBloggera się zastanawia, ponieważ wiele razy mnie o to pytają.

• „Czy powinienem utworzyć e-booka, kurs, strefę członkowską czy coś innego?”
• „Na jaki temat powinienem stworzyć produkt?”

Jeśli zadajesz takie pytania – porady Shayne w tym poście są dla Ciebie.

Tak jak w poście z zeszłego tygodnia – zamierzam też dostroić się do mojej perspektywy.

Może to tylko ja, ale moje podejście do tego pytania jest drugą co do ważności decyzją, którą podejmiesz jako bloger. Po drugie po „o czym powinienem blogować?”. Więc jeśli stresujesz się odpowiedzią – gratulacje, jesteś normalny!

Chociaż w swojej karierze zajmowałem się setkami produktów, wciąż dyskutuję o tym w mojej głowie i z tymi, z którymi pracuję. Warto przeprowadzić tę debatę.

W tym poście podzielę się z Wami procesem, przez który przechodzę odpowiadając na to pytanie, czy to w mojej głowie, czy z innymi.

Ten proces jest kulminacją zarówno moich osobistych doświadczeń, jak i wiedzy od niesamowitych przedsiębiorców, takich jak Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle i innych, o których prawdopodobnie nigdy nie słyszałeś.

Ten proces nie gwarantuje sukcesu, ale miejmy nadzieję, że da ci drogę naprzód, gdy sam odpowiesz na to pytanie. Pamiętaj tylko, że każdy bloger ma inne okoliczności, odbiorców, tematy i cele – i pod koniec dnia będziesz musiał sam odpowiedzieć na to pytanie.

Więc zacznijmy.

Nie co… ale dlaczego

Pierwszą rzeczą, jaką zamierzamy zrobić, nie jest decyzja, co będziemy budować, ale zamiast tego zdefiniujemy dlaczego – i jest to dwuczęściowe „dlaczego”.

Twój dlaczego

Pierwsza to odpowiedź, dlaczego TY chcesz stworzyć ten produkt.

Jaka jest Twoja motywacja?

Odpowiedzią mogą być pieniądze i dla wielu z was tak będzie, ale musi to być głębsze.

Motywacja do pieniędzy, a na tym etapie teoretycznych pieniędzy, zmniejszy się, ponieważ pracujesz nad swoim produktem o 2 nad ranem w niedzielę. Kiedy zdajesz sobie sprawę, że na początku zajmie to dwa razy więcej czasu i będzie kosztować dwa razy więcej, niż myślałeś, musi być więcej zachęty.

Naprawdę zachęcam do obejrzenia filmu Simona Sinka Golden Circle, aby dokładnie zrozumieć, co to oznacza.

Pozwólcie, że podzielę się tym, co mam na myśli, za pomocą prostej ilustracji.

Pytanie: Dlaczego piszę ten post w słoneczne sobotnie popołudnie i nie robię czegoś innego na zewnątrz?

Odpowiedź: Ponieważ myśl, że ten post może zainspirować kogoś do stworzenia własnego świetnego produktu w jakiś mały sposób, który może na zawsze zmienić trajektorię ich życia w pozytywny sposób, jest dla mnie o wiele bardziej satysfakcjonująca niż cokolwiek, co mógłbym robić na zewnątrz.

Więc piszę…

Chcę, żebyś był w stanie w jakiś sposób opisać swoje osobiste dlaczego.

Darren mówi : Osobisty przykład: ponad dziesięć lat temu, kiedy rozpoczęliśmy australijską australijską imprezę ProBlogger, zrobiłem to z bardzo jasnym „dlaczego”. Chciałem zachęcić, zainspirować i wyposażyć australijskich blogerów do robienia niesamowitych rzeczy na swoich blogach.

Opowiadałem tę historię wiele razy, więc nie będę powtarzał jej tutaj – ale mój cel związany z wydarzeniem był dość jednoznaczny, a zysk był ostatnią rzeczą, o której myślałem. Moja wizja była dość jasna, więc kiedy zaczęłam dzielić się tym marzeniem z kilkoma innymi, byłam w stanie szybko je przekazać. Odkryłem, że dzięki temu pomysł przykuł uwagę innych.

Naprawdę wierzę, że wiedza „dlaczego” pomogła nam stworzyć wydarzenie, które z roku na rok się rozrasta.

Świadomość, dlaczego napędza mnie do przodu (nawet gdy robi się ciężko).

Znajomość przyczyn pomogła mi przyciągnąć podstawowy zespół, który pracuje w tym samym celu.

Znajomość przyczyn pomogła nam przekazać uczestnikom temat wydarzenia.

Wiedza o tym, dlaczego kształtuje „co” tego, co faktycznie ROBIMY na imprezie.

Dlaczego Twój klient

Drugie „dlaczego” będziesz chciał przemyśleć to: dlaczego Twoi klienci mieliby kupować Twój produkt? Zadaj to z dodatkowymi pytaniami, kim oni są i jakie są ich problemy?

I czas wyciągnąć długopis i papier lub arkusz kalkulacyjny.

Jakie problemy mają twoi czytelnicy?

Chcę, abyś wymienił jak najwięcej problemów, jakie mają twoi czytelnicy.

W zeszłotygodniowym poście podzieliłem się z Wami koniecznością zrozumienia swoich czytelników i tu zaczynają się pojawiać korzyści z tego płynące.

Nie przeskakuj do rozwiązania. Powtarzam: nie przeskakuj do rozwiązania.

Na tym etapie po prostu badasz, a nie tworzysz ścieżkę działania. Dojdziemy do tego, obiecuję.

Wypisz wszystkie problemy swoich czytelników, duże i małe.

Na przykład dla bloga o trawnikach (głupawy przykład w celach ilustracyjnych):

Wszyscy moi czytelnicy mają trawniki, wszyscy są ze swoich trawników dumni. Co nie jest niespodzianką, bo o tym piszę. Wraz z nadejściem wiosny, bez troski i uwagi, te trawniki bardzo szybko wymkną się spod kontroli. Kiedy przeprowadziłem ankietę wśród moich czytelników, koszenie trawnika było ich głównym problemem.

Problem: Mój trawnik musi być skoszony, więc nadal mogę być z niego dumny.

Czytelnicy bloga miłośników trawnika zapewne mają jeszcze kilka innych.

– muszę się pozbyć chwastów

– potrzebuję, aby mój trawnik był żywy i zdrowy

– Chcę mieć trawnik, ale nie wiem od czego zacząć

Powinieneś, przy odrobinie wysiłku, być w stanie wymyślić ponad 20 problemów, które mają Twoi czytelnicy. Nigdy nie było bloga, dla którego nie byłabym w stanie zidentyfikować o wiele więcej.

Kiedy myślisz o problemach, często łatwo jest skoncentrować się na praktycznych lub „problemach”, które mają Twoi czytelnicy. Ale nie zapominaj, że ludzie też lubią się bawić (ich problemem może być nuda). Lubią przytaczać historie i podziwiać kreatywność (ich problemem może być brak inspiracji).

Od Darrena : Naprawdę wierzę, że ta świadomość problemów innych sprawia, że ​​jesteś w doskonałej pozycji do służenia innym i tworzenia składnika nr 1 dla udanego biznesu – użyteczności.

Wcześniej sugerowałem 11 sposobów identyfikacji problemów z czytnikiem w tym poście w archiwach ProBloggera .

Te metody nie tylko pomogą Ci tworzyć pomysły na produkty, ale także pomogą Ci wymyślić pomysły na posty na blogu!

Rozwiązania

Więc teraz mamy problemy, zobaczmy, czy uda nam się je rozwiązać!

Następnym krokiem jest zastanowienie się nad możliwymi rozwiązaniami, które mogą istnieć dla każdego z tych problemów. Przejdźmy do problemu koszenia trawników.

Rozwiązanie: mogę kosić własny trawnik

Rozwiązanie: mogę poprosić kogoś innego o skoszenie mojego trawnika

Oba są opłacalne i oba rozwiązałyby problem w 100%. Zawsze istnieje wiele rozwiązań tego samego problemu, wystarczy to przemyśleć.

Rozwiązaliśmy to! A może my?

Mamy więc kilka rozwiązań wielkiego problemu moich czytelników z koszeniem trawników. Jest to zasadniczo majsterkowanie lub wykonanie dla ciebie. Na tej podstawie identyfikujemy niektóre bariery w aktywacji rozwiązania DIY.

Bariera: nie posiadam kosiarki

Bariera: nie wiem jak używać kosiarki

Bariera: Mam kosiarkę, ale jest zepsuta

OK, teraz prawdopodobnie zaczynasz dostrzegać możliwości produktów. Co mogę zrobić, aby usunąć te bariery dla problemu z kosiarką DIY. Chodźmy z Nie posiadam kosiarki. Kolejny problem!

Rozwiązanie: Cóż, możesz go kupić!

Bariera: nie wiem, którą kupić

Bariera: nie wiem, gdzie mogę ją kupić

Bariera: nie mam pieniędzy

Kontynuować…

Problem: nie wiem, który kupić

Rozwiązanie: Poradnik, porady lub szkolenie, jak kupić kosiarkę.

Mamy pomysł na produkt!

Więc to jest proste. Wypłukać i powtórzyć.

To, co zrobiłeś, to przeanalizowanie problemów swoich czytelników, przewiercenie ich na mniejsze poprzez zrozumienie barier, a następnie drążenie ich w dół, aż mamy wąskie i bardzo konkretne potencjalne rozwiązanie problemu.

Celowo rozwiązałem swój problem z wynikiem edukacyjnym, jednak niektóre będą oparte na działaniu (na przykład: innym rozwiązaniem może być sprzedaż im kosiarki), niektóre będą oparte na usługach (na przykład: katalog koszenia trawników usług), a niektóre będą miały charakter szkoleniowy i edukacyjny.

Bez względu na rodzaj, wszystkie będą przez kogoś wymagane i cenione.

Weź każdy problem z listy i zacznij drążyć, aby znaleźć rozwiązania, identyfikując bariery i mniejsze problemy, aż będziesz mieć listę pomysłów na produkty.

Na tym etapie będziesz mieć długą listę potencjalnych produktów. Kiedy rzeczywiście patrzysz na to na papierze (lub w arkuszu kalkulacyjnym), czy to dziwne, że nie byłeś pewien, który produkt zbudować?

Darren mówi : Zamiast po prostu próbować burzy mózgów pomysłów na produkty, Shayne sugeruje znacznie więcej pomysłów na produkty z perspektywy potencjalnego klienta.

Burza mózgów w ten sposób nie tylko pomoże ci wymyślić pomysł na produkt (prawdopodobnie powinna ci pomóc w wymyśleniu kilku realnych), ale dzięki temu będziesz w znacznie lepszej pozycji do pisania i uruchamiania ten produkt również dzięki lepszemu zrozumieniu, na jakie pytania produkt powinien odpowiadać i co zmotywuje ludzi do jego zakupu!

Ubój i skupienie

Nadszedł czas na selekcję i skupienie.

Możesz teraz chwycić czerwony długopis lub być w gotowości na klawiszu usuwania i rozpocząć pracę od góry, usuwając wszelkie produkty, które po prostu nie są możliwe lub nie są czymś, co Cię interesuje.

Na przykład jako bloger prawdopodobnie nie jesteś zainteresowany bezpośrednią sprzedażą kosiarek, więc to zniknęło.

Przekonasz się, że jeśli spędziłeś czas na powyższym ćwiczeniu, przejdziesz przez wiele, jeśli nie większość rozwiązań. W porządku, ale nie usuwaj ich, odłóż je na stos pewnego dnia/może, ponieważ kiedy myślisz o swoim następnym produkcie, twoje okoliczności mogły się zmienić.

Załóżmy, że masz trzy uzasadnione pomysły na produkty. Dla tego małego blogera ogrodniczego to wszystkie produkty informacyjne.

1. Informacje i szkolenia dotyczące zakupu kosiarki
2. Informacje o tym, jak utrzymać kosiarkę w doskonałym stanie
3. Informacje o tym, jak efektywnie korzystać z kosiarki

Naszym kolejnym krokiem jest przyjrzenie się potencjałowi i opłacalności każdego z tych produktów – możemy to zrobić na kilka sposobów.

Ile?

Musisz określić (i najlepiej przypuszczenie jest w porządku), ile osób chciałoby tych produktów?

Nie sprzedasz go wszystkim, ale użyjesz go jako porównania. Wiemy, że tylko osoby, które chcą kupić kosiarkę, mogą chcieć przeszkolenia, jak ją kupić, osoby z kosiarką i osoby kupujące mogą chcieć wiedzieć, jak ją konserwować i jak z niej korzystać.

Wiemy więc, że jest większy rynek na produkty 2 i 3.

Ile?

Przeciwwagą dla tego jest: jaką wartość ludzie przywiązują do tego, że rozwiązujesz za nich ten problem (a więc ile chcą ci zapłacić)?

Jeśli masz zamiar kupić kosiarkę, wydasz dużo pieniędzy, więc Twoi czytelnicy mogą bardziej to docenić. Ponieważ używanie kosiarki jest dość łatwe do zrozumienia, więc rozwiązanie tego problemu nie przywiązuje dużej wagi.

Weź rozmiar rynku i pomnóż wartość kupna, a uzyskasz całkowitą potencjalną wartość każdego z tych produktów i uszeregujesz je w kolejności.

Powiedzmy, że nasz mały projekt koszenia to teraz

1. Informacje o użytkowaniu kosiarki
2. Informacje i szkolenia dotyczące zakupu kosiarki
3. Informacje o tym, jak utrzymać kosiarkę w doskonałej kondycji

Darren mówi : Ja robię!

Moja kluczowa rada w tej sekcji „usuwania pomysłów” jest taka, że ​​wykonanie tego ćwiczenia za pierwszym razem jest zwykle najtrudniejsze. Wykonując tę ​​pracę teraz, miejmy nadzieję, że wpadniesz na wiele pomysłów, które mogą dobrze określić strategię tworzenia produktu na następny rok.

Przekonasz się również, że wykonując ten proces po raz pierwszy, gdy odkryjesz, że staje się on bardziej intuicyjny i naturalną częścią Twojej firmy.

Kiedy przyzwyczaisz się do przeprowadzania tej analizy, zaczniesz nabierać intuicji co do tego, jaki rodzaj produktów będzie działał, a który nie będzie działał z Twoimi odbiorcami.

Przeanalizuj konkurs

Teraz wiemy, że nasze „jak korzystać z kosiarki” jest opłacalne – teraz nadszedł czas, aby spojrzeć z boku na naszą konkurencję.

W naszym przykładzie dotyczącym koszenia trawników powinniśmy teraz zacząć przyglądać się istniejącym produktom, które uczą ludzi, jak korzystać z kosiarki.

Zwróć uwagę na funkcje, format, zalety, koszt i rozmiar tych produktów, wszystko, co możesz o nich.

Jeśli nie ma konkurencji na projekt, to świetnie! To mało prawdopodobne, ale masz realną szansę na swoje ręce.

Jeśli istnieje konkurencja dla każdego z Twoich pomysłów na produkt, zaczynając od produktu numer jeden, zacznij szczegółowo wyjaśniać, dlaczego Twój produkt ma być wyjątkowy.

Po prostu odpowiedz na pytanie „ Kupiłbym swój produkt zamiast ich, ponieważ…. “.

Zdarzy się jedna z trzech rzeczy:

1. Nie możesz nic zdefiniować, aby wyróżnić Twój produkt. W takim przypadku prawdopodobnie musisz przejść dalej.
2. Masz wyjątkową różnicę, ale nie jest ona silna. Prawdopodobnie musisz iść dalej.
3. Będziesz miał wyjątkowe podejście do tego produktu, który ludzie pokochają.

Jesteśmy blisko podjęcia decyzji o produkcie. Teraz wystarczy jeszcze trochę to zdefiniować.

Jedyne pozostałe produkty w naszym projekcie przeprowadzki trawnika to:

1. Informacje i szkolenia dotyczące zakupu kosiarki

Forma i funkcje

Ostatnim krokiem jest określenie, jaką formę i cechy będzie miał ten produkt.

Dzięki informacjom i szkoleniom może to być:

• Digital (eBook, seria wideo, kurs mieszany, treść)
• Fizyczne (książka, podręcznik szkoleniowy, dvd)
• Twarzą w twarz (program szkoleniowy)

Zdefiniowanie tej części jest trudne, ponieważ sprowadza się do tego, co preferuje twój czytelnik, co jesteś w stanie dostarczyć i co może już istnieć na rynku.

W rezultacie jest to pytanie, na które odpowiedź brzmi „to zależy”, a odpowiedź będzie inna dla każdej osoby czytającej ten artykuł.

Plusy i minusy e-booków, filmów i kursów

Wiem, że wielu czytelników ProBloggera nie będzie pewnych z punktu widzenia cyfrowego produktu informacyjnego, jakie podejście przyjąć, więc pozwólcie, że podzielę się moją opinią na ten temat.

1. eBooki

Plusy:

• Najtańszy
• Szybki na rynku
• Prosta dostawa i formatowanie
• Brak ogromnych obciążeń technologicznych
• Łatwo sprzedać się z wykorzystaniem otwartych rynków
• Łatwa aktualizacja
• -Online lub offline

Cons:

• Ograniczona cena
• Niektórych rzeczy trudno nauczyć obrazami i słowami
• Nie każdy jest czytelnikiem
• Bardzo łatwe do udostępnienia i trudniejsze do kontrolowania pod względem praw autorskich

2. Seria wideo lub wideo

Plusy

• Nowoczesny i bardzo wizualny (możesz pokazać i opowiedzieć)
• Świetne dla tych, którzy nie są pisarzami
• Narzędzia w dzisiejszych czasach znacznie ułatwiają produkcję
• O wiele bardziej osobiste doświadczenie
• Online lub offline

Cons

• Koszty realizacji i wyzwania techniczne
• Trudniej aktualizować i utrzymywać zawartość
• Nie wszyscy Twoi czytelnicy mogą poradzić sobie z technologią (jeszcze)
• Będziesz potrzebować sprzętu i oprogramowania (i know-how), aby się wyróżniać

3. Kursy

Plusy

• Najlepsze z obu światów – w razie potrzeby słowa, zdjęcia i filmy
• Komunikacja dwukierunkowa – fora pytań i odpowiedzi itp.
• Powstające otwarte rynki
• Wydaje się być drogą na przyszłość

Cons

• Największe wymagania dotyczące czasu początkowej konfiguracji
• Koszty realizacji i wyzwania techniczne
• Trudniej aktualizować i utrzymywać zawartość
• Nie każdy może poradzić sobie z technologią (jeszcze)
• Będziesz potrzebować sprzętu i oprogramowania (i know-how), aby się wyróżniać
• Trudne do uruchomienia na autopilocie (musisz być stale zaangażowany).

Ponownie, pozwólcie, że wyjaśnię, że w tym przypadku nie ma ogólnego dobrego lub złego wyboru. Chodzi o podjęcie decyzji, z którą czujesz się komfortowo.

Darren mówi : Powodem, dla którego to zrobiłem w tamtym czasie, było częściowo to, że stworzenie eBooka było dla mnie najbardziej osiągalne, ale także, że w tamtym czasie (pięć lat temu) czułem, że jest to prawdopodobnie najbardziej dostępny format dla większości moich czytelników w Szkoła Fotografii Cyfrowej.

Radziłbym, że tworząc swój pierwszy produkt, nie odgryzasz więcej, niż możesz przeżuć. O ile nie masz trochę pieniędzy na uzyskanie dużej pomocy przy tworzeniu swojego produktu, rozpoczęcie od czegoś osiągalnego jest prawdopodobnie najlepszym punktem wyjścia.

Na wynos:

Czytanie tego posta może wydawać się dość intensywne i być może trochę przesadzone w przypadku małego projektu tworzenia produktu.

Ale kiedy przedstawiam to w tych prostych krokach, mam nadzieję, że tak nie jest.

1. Zdefiniuj własne motywy tworzenia produktu
2. Zdefiniuj swoich klientów i ich problemy
3. Określ rozwiązania tych problemów
4. Określ swój unikalny punkt różnicy na rynku
5. Dowiedz się, czy wielkość rynku sprawi, że warto zainwestować
6. Określ, jaką formę przybierze Twój produkt

Zobacz, to nie jest takie trudne!

Ostatnie przemyślenia na temat wyboru produktu do stworzenia:

Kilka końcowych myśli, zanim przejdziemy do faktycznego tworzenia produktu (które omówimy jutro):

Wygrywa produkt, który spełnia swoją obietnicę, a nie ten, który ma najwięcej funkcji.

Nie musisz być pierwszym sprzedawcą, aby go posiadać. Google nie była pierwszą wyszukiwarką w internecie, ale była najlepsza.

Jeśli wierzysz w coś więcej niż tylko pieniądze, zaprowadzą Cię one znacznie dalej.

To, co dla nich zadziałało, nie zawsze będzie tym, co działa dla ciebie.

Produkty, które uczą, jak tworzyć produkty, które uczą innych, jak tworzyć produkty… nie są produktem.

Nie zawsze myśl, że jako bloger musisz tworzyć produkty informacyjne. Usługi i narzędzia mogą być o wiele bardziej wartościowe w dłuższej perspektywie niż książki elektroniczne i kursy.

To tyle na dziś! W przyszłym tygodniu będziemy budować kilka rzeczy.