Создание продуктов: какой продукт вы должны создать?

Даррен говорит : Я знаю, что над этим вопросом задумываются многие читатели ProBlogger, потому что мне его задают много раз.

• «Должен ли я создать электронную книгу, курс, членскую зону или что-то еще?»
• «На какую тему мне создать продукт?»

Если вы задаете подобные вопросы — совет Шейна в этом посте для вас.

Как и в посте на прошлой неделе, я тоже поддержу свою точку зрения.

Может быть, это только я, но мой взгляд на этот вопрос — второе по важности решение, которое вы примете как блоггер. Уступает только «о чем мне вести блог?». Так что, если вы напряглись из-за ответа – поздравляю, вы в норме!

Хотя за свою карьеру я работал с сотнями продуктов, я до сих пор обсуждаю это в своей голове и с теми, с кем работаю. Это дискуссия, которую стоит провести.

В этом посте я собираюсь поделиться с вами процессом, через который я прохожу, отвечая на этот вопрос, будь то в моей голове или с другими.

Этот процесс является кульминацией как моего личного опыта, так и моих знаний от замечательных предпринимателей, таких как Даррен, Мэтт Мицкевич, Марк Харботтл и других, о которых вы, вероятно, никогда не слышали.

Этот процесс не гарантирует успеха, но мы надеемся, что он поможет вам двигаться вперед, когда вы сами ответите на этот вопрос. Просто имейте в виду, что у каждого блоггера разные обстоятельства, аудитория, темы и цели — и в конце дня вам нужно будет ответить на этот вопрос самостоятельно.

Итак, приступим.

Не что… но почему

Первое, что мы собираемся сделать, это не решить, что мы собираемся построить, а вместо этого мы собираемся определить, почему — и это состоит из двух частей.

Ваше почему

Во-первых, ответьте, почему ВЫ хотите создать этот продукт.

Какова ваша мотивация?

Ответ может заключаться в деньгах, и для многих из вас так и будет, но здесь нужно копнуть глубже.

Мотивация денег, а на данном этапе и теоретических денег, уменьшится, если вы будете работать над своим продуктом в 2 часа ночи в воскресенье. Когда вы понимаете, что это займет в два раза больше времени и будет стоить в два раза больше, чем вы думали в начале, вам нужно больше стимула.

Я настоятельно рекомендую вам посмотреть видео Саймона Синека «Золотой круг», чтобы точно понять, что это значит.

Позвольте мне поделиться тем, что я имею в виду, с помощью простой иллюстрации.

Вопрос: Почему я пишу этот пост солнечным субботним днем, а не занимаюсь чем-то еще на улице?

Ответ: Потому что мысль о том, что этот пост может вдохновить кого-то на создание своего собственного замечательного продукта каким-то небольшим способом, который может навсегда изменить траекторию их жизни в положительную сторону, приносит мне гораздо больше пользы, чем все, что я мог бы делать вне дома.

Итак, я пишу…

Я хочу, чтобы вы каким-то образом смогли каким-то образом описать свое личное «почему».

Даррен говорит : Личный пример: более десяти лет назад, когда мы запустили австралийское мероприятие ProBlogger, я сделал это с очень четким «почему». Я хотел поощрять, вдохновлять и вооружать австралийских блоггеров делать удивительные вещи в своих блогах.

Я рассказывал эту историю много раз, поэтому не буду ее здесь пересказывать, но моя цель в этом мероприятии была довольно целеустремленной, и прибыль была последней вещью, о которой я думал. Мое видение было довольно ясным, и поэтому, когда я начал делиться этим сном с несколькими другими, я смог быстро передать его. Я обнаружил, что при этом идея захватила других.

Я действительно верю, что знание «почему» помогло нам создать событие, которое растет с каждым годом.

Знание «почему» заставляет меня двигаться вперед (даже когда становится тяжело).

Знание «почему» помогло мне собрать основную команду, которая работает для одной цели.

Знание «почему» помогло нам сообщить посетителям, о чем идет речь на мероприятии.

Знание «почему» формирует «что» того, что мы на самом деле ДЕЛАЕМ на мероприятии.

Почему ваш клиент

Второе «почему», которое вы должны обдумать, это: почему ваши клиенты будут покупать ваш продукт? Спросите это с дополнительными вопросами о том, кто они и каковы их проблемы?

И пришло время вытащить ручку и бумагу или электронную таблицу.

Какие проблемы есть у ваших читателей?

Я хочу, чтобы вы перечислили как можно больше проблем, с которыми сталкиваются ваши читатели.

В посте на прошлой неделе я поделился с вами необходимостью понимать своих читателей, и именно здесь начинают проявляться преимущества этого.

Не торопитесь с решением. Повторяю: не торопитесь с решением.

На этом этапе вы просто исследуете, а не создаете путь действия. Мы к этому придем, я обещаю.

Перечислите все проблемы ваших читателей, большие и маленькие.

Например, для блога о газонах (дурацкий пример для наглядности):

У всех моих читателей есть газоны, все они гордятся своими газонами. Что неудивительно, поскольку именно об этом я пишу в блоге. С приходом весны, без должного ухода и внимания, эти газоны очень быстро выйдут из-под контроля. Когда я опрашивал своих читателей, стрижка газонов была их заботой номер один.

Проблема: Мой газон нужно подстричь, чтобы я мог им гордиться.

У читателей блога любителей газонов наверняка есть и другие.

- Мне нужно избавиться от сорняков

– Мне нужно, чтобы мой газон был живым и здоровым.

– Я хочу иметь газон, но не знаю, с чего начать

Вы должны, приложив немного усилий, найти более 20 проблем, с которыми сталкиваются ваши читатели. Никогда не было блога, для которого я не смог бы определить намного больше.

Когда вы думаете о проблемах, часто бывает легко сосредоточиться на практических или «проблемах», которые возникают у ваших читателей. Но не забывайте, что люди также любят развлекаться (их проблема может заключаться в скуке). Им нравится перечислять истории и восхищаться творчеством (их проблема может заключаться в том, что им не хватает вдохновения).

От Даррена : Я искренне верю, что это осознание проблем других дает вам идеальную возможность служить другим и создает ингредиент № 1 для успешного бизнеса — полезность.

Ранее в этом посте в архивах ProBlogger я предлагал 11 способов определить проблемы читателей .

Эти методы не только помогут вам создать идеи продукта, но также помогут вам придумать идеи для постов в блоге!

Решения

Итак, теперь у нас есть проблемы, давайте посмотрим, сможем ли мы их решить!

Следующий шаг — подумать о возможных решениях, которые могут существовать для каждой из этих проблем. Возьмем проблему покоса газона.

Решение: я могу сам косить газон

Решение: я могу попросить кого-нибудь косить мой газон

Оба жизнеспособны, и оба решат проблему на 100%. У одной и той же проблемы всегда есть несколько решений, нужно просто все обдумать.

Мы решили это! Или мы?

Итак, у нас есть несколько решений большой проблемы моих читателей с стрижкой газонов. По сути, это DIY или сделано для вас. Исходя из этого, мы определяем некоторые барьеры для активации решения «сделай сам».

Барьер: у меня нет газонокосилки

Барьер: я не умею пользоваться газонокосилкой

Барьер: у меня есть газонокосилка, но она сломана

Хорошо, теперь вы, вероятно, начинаете видеть возможности продукта. Что я мог сделать, чтобы устранить эти барьеры на пути к проблеме газонокосилки, сделанной своими руками. Давайте начнем с того, что у меня нет газонокосилки. Другая проблема!

Решение: Ну, вы могли бы купить один!

Барьер: я не знаю, какой купить

Барьер: я не знаю, где я могу купить его

Барьер: у меня нет денег

Продолжать идти…

Проблема: я не знаю, какой купить

Решение: руководство, совет или обучение тому, как купить газонокосилку.

У нас есть идея продукта!

Тогда все просто. Промыть и повторить.

Что вы сделали, так это взяли проблемы ваших читателей, разбили их на более мелкие, поняв барьеры, а затем разбили их до тех пор, пока у нас не было узкого и очень конкретного потенциального решения проблемы.

Я намеренно решил свою проблему с образовательным результатом, однако некоторые из них будут основаны на действиях (например, другим решением может быть продажа им газонокосилки), некоторые будут основаны на услугах (например: каталог газонокосилок). услуги), а некоторые из них будут ориентированы на обучение и образование.

Вне зависимости от типа, все они будут кому-то востребованы и оценены.

Возьмите каждую проблему из своего списка и начните искать решения, определяя барьеры и более мелкие проблемы, пока не получите список идей продукта.

На этом этапе у вас будет длинный список потенциальных продуктов. Когда вы смотрите на это на бумаге (или в электронной таблице), разве удивительно, что вы не уверены, какой продукт создать?

Даррен говорит : Шейн предлагает не просто проводить мозговой штурм, а подходить к идеям продукта с точки зрения вашего потенциального клиента.

Подобный мозговой штурм их проблем не только поможет вам придумать идею продукта (вероятно, это должно помочь вам придумать несколько жизнеспособных), но и вы будете в гораздо лучшем положении для написания и запуска этот продукт, так как вы будете лучше понимать, на какие вопросы должен отвечать продукт и что будет мотивировать людей покупать его!

Отбор и фокус

Пришло время отсеять и сосредоточиться.

Теперь вы можете взять красную ручку или быть наготове с помощью клавиши удаления и начать работу сверху, удаляя любые продукты, которые просто невозможны, или то, что вам неинтересно.

Например, как блогер, вы, вероятно, не заинтересованы в прямой продаже косилок, поэтому этого больше нет.

Вы обнаружите, что если потратите время на приведенное выше упражнение, то найдете много, если не большинство решений. Это нормально, но не удаляйте их, а кладите в стопку «когда-нибудь/может быть», потому что, когда вы думаете о своем следующем продукте, обстоятельства могут измениться.

Давайте предположим, что у вас есть три законных идеи продукта. Для этого маленького газонного блоггера это все информационные продукты.

1. Информация и обучение о том, как купить косилку
2. Информация о том, как поддерживать газонокосилку в отличной форме
3. Информация о том, как эффективно использовать газонокосилку

Наш следующий шаг — рассмотреть потенциал и жизнеспособность каждого из этих продуктов — мы можем сделать это несколькими способами.

Как много?

Вам нужно определить (и можно предположить), сколько людей захотят эти продукты?

Всем не продашь, но для сравнения используешь. Мы знаем, что только люди, желающие купить косилку, могут захотеть пройти обучение по ее покупке, люди, у которых есть косилка, и люди, покупающие ее, могут захотеть узнать, как ее обслуживать, а также как ее использовать.

Итак, мы знаем, что существует больший рынок для продуктов 2 и 3.

Сколько?

Противовес этому: какую ценность люди придают тому, что вы решаете за них эту проблему (таким образом, сколько они готовы вам платить)?

Если вы собираетесь купить косилку, вы собираетесь потратить много денег, поэтому ваши читатели могут придать этому большее значение. В то время как использование косилки довольно легко понять, поэтому решение этой проблемы не имеет большого значения.

Возьмите размер рынка и умножьте его на стоимость, и вы получите общую потенциальную стоимость каждого из этих продуктов и ранжируете их по порядку.

Скажем, для нашего маленького проекта косилки сейчас

1. Информация о том, как пользоваться газонокосилкой
2. Информация и обучение о том, как купить косилку
3. Информация о том, как поддерживать газонокосилку в идеальном состоянии

Даррен говорит : Я делаю!

Мой главный совет по этому разделу «отбор идей» заключается в том, что выполнить это упражнение в первый раз обычно труднее всего. Выполняя эту работу сейчас, вы, надеюсь, придумаете несколько идей, которые вполне могут определить вашу стратегию создания продукта на следующий год или около того.

Вы также обнаружите, что, выполнив этот процесс один раз полностью в первый раз, вы обнаружите, что он на самом деле становится более интуитивно понятным и естественной частью вашего бизнеса.

Когда вы привыкнете к такому анализу, вы начнете лучше понимать, какие типы продуктов будут работать, а какие нет с вашей аудиторией.

Анализ конкуренции

Теперь мы знаем, что наше «как использовать газонокосилку» жизнеспособно – теперь пришло время оглянуться на наших конкурентов.

В нашем примере с газонокосилкой мы должны начать рассматривать существующие продукты, которые учат людей пользоваться газонокосилкой.

Обратите внимание на характеристики этих продуктов, формат, преимущества, стоимость, размер всего, что вы можете о них рассказать.

Если нет конкурса на проект, отлично! Маловероятно, но у вас есть реальная возможность.

Если есть конкуренция за каждую идею вашего продукта, начиная с вашего продукта номер один, начните детализировать, почему ваш продукт будет уникальным.

Просто ответьте на вопрос: « Я бы купил мой продукт, а не их, потому что…». “.

Произойдет одно из трех:

1. Вы не можете определить что-либо, чтобы отличить ваш продукт. В этом случае вам, вероятно, нужно двигаться дальше.
2. У вас есть уникальное отличие, но оно не сильное. Вероятно, вам нужно двигаться дальше.
3. У вас будет уникальный подход к этому продукту, который понравится людям.

Мы близки к принятию решения по продукту. Теперь нам просто нужно определить его немного больше.

Единственные оставшиеся продукты в нашем проекте по перемещению газонов:

1. Информация и обучение о том, как купить косилку

Форма и особенности

Завершающим этапом является определение того, какую форму и характеристики будет иметь данное изделие.

С информацией и обучением это может быть:

• Цифровой (электронная книга, серия видео, смешанный курс, контент)
• Физический (книга, методичка, DVD)
• Лицом к лицу (программа обучения)

Определить эту часть сложно, так как все сводится к тому, что предпочитает ваш читатель, что вы можете предложить и что уже может существовать на рынке.

В результате на этот вопрос можно ответить словами «это зависит», и ответ будет разным для каждого человека, читающего эту статью.

Плюсы и минусы электронных книг, видео и курсов

Я действительно знаю, что многие читатели ProBlogger будут не уверены, с точки зрения цифрового информационного продукта, какой подход выбрать, поэтому позвольте мне поделиться своим взглядом на это.

1. электронные книги

Плюсы:

• Самый дешевый
• Быстрый выход на рынок
• Простая доставка и форматирование
• Нет огромных технологических нагрузок
• Легко продать себя на открытых торговых площадках
• Легко обновить
• -Онлайн или офлайн

Минусы:

• Ограничено по цене
• Некоторым вещам трудно научить с помощью картинок и слов
• Не все читатели
• Очень легко поделиться и сложнее контролировать авторские права

2. Видео или видеоряд

Плюсы

• Современный и очень наглядный (можно показать и рассказать)
• Отлично подходит для тех, кто не писатели
• Современные инструменты значительно упрощают производство
• Более личный опыт
• Онлайн или офлайн

Минусы

• Накладные расходы и технические проблемы
• Сложнее обновлять поддерживаемый контент
• Не все ваши читатели могут иметь дело с технологией (пока)
• Вам понадобится оборудование и программное обеспечение (и ноу-хау), чтобы выделить его

3. Курсы

Плюсы

• Лучшее из двух слов — слова, изображения и видео, когда это необходимо
• Двустороннее общение – форумы вопросов и ответов и т. д.
• Новые открытые торговые площадки
• Кажется, это путь в будущее

Минусы

• Самое большое требование времени начальной настройки
• Накладные расходы и технические проблемы
• Сложнее обновлять поддерживаемый контент
• Не все могут справиться с технологией (пока)
• Вам понадобится оборудование и программное обеспечение (и ноу-хау), чтобы выделить его
• Сложно работать на автопилоте (нужно постоянное участие).

Опять же, позвольте мне прояснить, что здесь нет абсолютно правильного или неправильного выбора. Речь идет о принятии решения, которое вам удобно.

Даррен говорит : Моей причиной для этого в то время было отчасти то, что для меня было наиболее достижимым создать электронную книгу, но также и то, что в то время (пять лет назад) я чувствовал, что это, вероятно, самый доступный формат для большинства моих читателей в Школа цифровой фотографии.

Я бы посоветовал, если вы создаете свой первый продукт, не откусывать больше, чем можете прожевать. Если у вас нет наличных денег, чтобы получить большую помощь в создании вашего продукта, начинать с чего-то достижимого, вероятно, лучше всего.

Вывод:

Чтение этого поста может показаться довольно напряженным и, возможно, немного чрезмерным для небольшого проекта по созданию продукта.

Но когда я выражаю это в этих простых шагах, я надеюсь, что это не кажется таким.

1. Определите собственные мотивы создания продукта
2. Определите своих клиентов и их проблемы
3. Определите решения для этих проблем
4. Определите свое уникальное отличие на рынке
5. Узнайте, оправдывает ли размер рынка инвестиции
6. Определите, какую форму примет ваш продукт

Смотрите, это не так сложно!

Заключительные мысли о выборе продукта для создания:

Несколько заключительных мыслей, прежде чем мы перейдем к созданию вашего продукта (о чем мы поговорим завтра):

Побеждает тот продукт, который выполняет свои обещания, а не тот, у которого больше возможностей.

Вам не нужно быть первым на рынке, чтобы владеть им. Google не был первой поисковой системой в Интернете, но он был лучшим.

Если вы верите не только в деньги, это продвинет вас гораздо дальше.

То, что сработало для них, не всегда сработает для вас.

Продукты, которые учат вас создавать продукты, которые учат других создавать продукты… не являются продуктом.

Не всегда думайте, что блоггеру нужно создавать информационные продукты. Услуги и инструменты могут быть гораздо более ценными в долгосрочной перспективе, чем электронные книги и курсы.

Вот и все на сегодня! На следующей неделе мы собираемся построить кое-что.