Création de produits : quel produit devez-vous créer ?

Darren dit : C'est une question à laquelle se posent de nombreux lecteurs de ProBlogger, car on me la pose souvent.

• « Dois-je créer un eBook, un cours, un espace membre ou autre chose ?
• « Sur quel sujet devrais-je créer un produit ? »

Si vous posez des questions comme celles-ci, les conseils de Shayne dans cet article sont pour vous.

Comme je l'ai fait dans le post de la semaine dernière, je vais également donner mon point de vue.

C'est peut-être juste moi, mais mon point de vue sur cette question est la deuxième plus grande décision que vous prendrez en tant que blogueur. Juste après "sur quoi devrais-je bloguer ?". Donc, si vous avez insisté sur la réponse - félicitations, vous êtes normal !

Même si j'ai été impliqué dans des centaines de produits dans ma carrière, c'est toujours quelque chose dont je débat dans ma tête et avec ceux avec qui je travaille. C'est un débat qui en vaut la peine.

Dans cet article, je vais partager avec vous le processus que je traverse pour répondre à cette question, que ce soit dans ma tête ou avec d'autres.

Ce processus est l'aboutissement de mes expériences personnelles et de mes apprentissages auprès d'entrepreneurs incroyables tels que Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle et d'autres dont vous n'avez probablement jamais entendu parler.

Ce processus ne garantit pas le succès, mais j'espère qu'il vous permettra d'avancer en répondant vous-même à cette question. Gardez simplement à l'esprit que chaque blogueur a des circonstances, des publics, des sujets et des objectifs différents - et à la fin de la journée, vous devrez répondre à la question par vous-même.

Alors, commençons.

Pas quoi… mais pourquoi

La première chose que nous allons faire n'est pas de décider ce que nous allons construire, mais plutôt de définir pourquoi – et c'est un pourquoi en deux parties.

Votre pourquoi

Le premier est de répondre pourquoi VOUS voulez créer ce produit.

Quelle est votre motivation ?

La réponse peut être l'argent et pour beaucoup d'entre vous, ce le sera, mais cela doit aller plus loin.

La motivation pour l'argent, et à ce stade l'argent théorique, diminuera au fur et à mesure que vous travaillez sur votre produit à 2 heures du matin un dimanche. Lorsque vous vous rendez compte que cela va prendre deux fois plus de temps et coûter deux fois plus cher que vous ne le pensiez au départ, il doit y avoir plus d'incitation.

Je vous encourage vraiment à regarder la vidéo Golden Circle de Simon Sinek pour comprendre exactement ce que cela signifie.

Permettez-moi de partager ce que je veux dire avec une illustration simple.

Question : Pourquoi est-ce que j'écris ce message un samedi après-midi ensoleillé et pas à l'extérieur en train de faire autre chose ?

Réponse : Parce que l'idée que ce message puisse inspirer quelqu'un à créer son propre produit génial d'une manière qui pourrait changer la trajectoire de sa vie de manière positive pour toujours, est beaucoup plus gratifiante pour moi que tout ce que je pourrais faire à l'extérieur.

Alors j'écris…

Je veux que vous puissiez d'une certaine manière être en mesure de décrire d'une manière ou d'une autre votre propre pourquoi personnel.

Darren dit : Un exemple personnel : il y a plus de dix ans, lorsque nous avons lancé l'événement australien ProBlogger, je l'ai fait avec un « pourquoi » très clair. Je voulais encourager, inspirer et équiper les blogueurs australiens pour qu'ils fassent des choses incroyables avec leurs blogs.

J'ai raconté l'histoire de nombreuses fois, donc je ne vais pas la ressasser ici - mais mon objectif avec l'événement était assez déterminé et le profit était la dernière chose à laquelle je pensais. Ma vision était assez claire et donc quand j'ai commencé à partager ce rêve avec quelques autres, j'ai pu le communiquer rapidement. J'ai trouvé que ce faisant, l'idée a attiré d'autres.

Je crois vraiment que connaître le « pourquoi » nous a aidés à créer un événement qui grandit chaque année.

Savoir pourquoi me fait avancer (même quand ça devient difficile).

Savoir pourquoi m'a aidé à rassembler une équipe de base qui travaille dans le même but.

Savoir pourquoi nous a aidés à communiquer le sujet de l'événement aux participants.

Connaître le pourquoi façonne le « quoi » de ce que nous FAISONS réellement lors de l'événement.

Pourquoi votre client

Le deuxième « pourquoi » auquel vous voudrez réfléchir est : pourquoi vos clients achèteraient-ils votre produit ? Demandez cela avec des questions supplémentaires sur qui sont-ils et quels sont leurs problèmes ?

Et il est temps de sortir le stylo et le papier, ou la feuille de calcul.

Quels sont les problèmes de vos lecteurs ?

Je veux que vous énumériez autant de problèmes que vos lecteurs ont que possible.

Dans le post de la semaine dernière, j'ai partagé avec vous la nécessité de comprendre vos lecteurs, et c'est là que les avantages de cela commencent à se faire sentir.

Ne sautez pas à la solution. Je répète : ne sautez pas à la solution.

À ce stade, vous ne faites que rechercher, vous ne créez pas de chemin d'action. On y arrivera, promis.

Dressez la liste de tous les problèmes de vos lecteurs, petits et grands.

Par exemple pour un blog sur les pelouses (un exemple idiot à des fins d'illustration) :

Mes lecteurs ont tous des pelouses, ils sont tous fiers de leurs pelouses. Ce qui n'est pas une surprise car c'est de cela que je parle sur mon blog. Avec le printemps qui arrive, sans un peu de soin et d'attention, ces pelouses vont très vite devenir incontrôlables. Lorsque j'ai interrogé mes lecteurs, la tonte de la pelouse était leur principale préoccupation.

Problème : Ma pelouse a besoin d'être tondue pour que je puisse encore en être fier.

Les lecteurs du blog des amoureux de la pelouse en ont probablement d'autres.

– Je dois me débarrasser des mauvaises herbes

– J'ai besoin de garder ma pelouse dynamique et saine

– Je veux avoir une pelouse, mais je ne sais pas par où commencer

Vous devriez, avec un peu d'effort, être capable de trouver plus de 20 problèmes que vos lecteurs ont. Il n'y a jamais eu de blog pour lequel je n'ai pas été capable d'identifier beaucoup plus.

Lorsque vous réfléchissez à des problèmes, il est souvent facile de se concentrer sur les aspects pratiques ou les « problèmes » de vos lecteurs. Mais n'oubliez pas que les gens aiment aussi se divertir (leur problème est peut-être de s'ennuyer). Ils aiment écouter des histoires et admirer la créativité (leur problème pourrait être qu'ils manquent d'inspiration).

De Darren : Je crois sincèrement que cette prise de conscience des problèmes des autres vous place dans la position idéale pour servir les autres et créer l'ingrédient n°1 d'une entreprise prospère : l'utilité.

J'ai précédemment suggéré 11 façons d'identifier les problèmes de lecteur dans cet article dans les archives ProBlogger .

Non seulement ces méthodes vous aideront à créer des idées de produits, mais elles vous aideront également à trouver des idées d'articles de blog !

Solutions

Alors maintenant nous avons des problèmes, voyons si nous pouvons les résoudre !

L'étape suivante consiste à réfléchir aux solutions possibles qui pourraient exister pour chacun de ces problèmes. Allons-y avec le problème de la tonte de la pelouse.

Solution : Je peux tondre ma propre pelouse

Solution : Je peux demander à quelqu'un d'autre de tondre ma pelouse

Les deux sont viables et les deux résoudraient le problème à 100%. Il y a toujours plusieurs solutions au même problème, il suffit d'y réfléchir.

Nous l'avons résolu ! Ou avons-nous?

Nous avons donc quelques solutions au grand problème de tonte de pelouse de mes lecteurs. Il s'agit essentiellement d'un bricolage ou fait pour vous. À partir de là, nous identifions ensuite certains des obstacles à l'activation de la solution de bricolage.

Barrière : Je ne possède pas de tondeuse à gazon

Barrière : Je ne sais pas utiliser une tondeuse à gazon

Barrière : j'ai une tondeuse à gazon, mais elle est cassée

Bon, maintenant vous commencez probablement à voir des opportunités de produits. Que pourrais-je faire pour supprimer ces obstacles au problème de la tondeuse à gazon de bricolage. Allons-y avec le Je ne possède pas de tondeuse à gazon. Un autre problème!

Solution : Eh bien, vous pourriez en acheter un !

Barrière : je ne sais pas lequel acheter

Barrière : je ne sais pas où je peux en acheter un

Barrière : je n'ai pas d'argent

Continue…

Problème : je ne sais pas lequel acheter

Solution : Un guide, des conseils ou une formation sur l'achat d'une tondeuse à gazon.

Nous avons une idée de produit !

Alors c'est simple. Rincer et répéter.

Ce que vous avez fait, c'est prendre les problèmes de vos lecteurs, les approfondir en plus petits en comprenant les obstacles, puis les approfondir jusqu'à ce que nous ayons une solution potentielle étroite et très spécifique au problème.

J'ai résolu exprès mon problème avec un résultat pédagogique, mais certains seront basés sur l'action (par exemple : une autre solution pourrait être de leur vendre une tondeuse à gazon), d'autres seront basés sur le service (par exemple : un annuaire des tondeuses à gazon services) et certains seront axés sur la formation et l'éducation.

Quel que soit le type, ils seront tous requis et appréciés par quelqu'un.

Prenez chaque problème de votre liste et commencez à explorer pour trouver des solutions en identifiant les obstacles et les petits problèmes jusqu'à ce que vous ayez une liste d'idées de produits.

À ce stade, vous aurez une longue liste de produits potentiels. Lorsque vous regardez cela sur papier (ou sur une feuille de calcul), est-il étonnant que vous n'étiez pas sûr du produit à créer ?

Darren dit : Plutôt que d'essayer simplement de réfléchir à des idées de produits, ce que Shayne suggère est beaucoup plus d'arriver à des idées de produits du point de vue de votre client potentiel.

Réfléchir à leurs problèmes de cette manière vous aidera non seulement à trouver une idée de produit (cela devrait probablement vous aider à en trouver plusieurs viables), mais en faisant cela, vous serez également dans une bien meilleure position pour écrire et lancer ce produit également, car vous comprendrez mieux à quelles questions le produit doit répondre et ce qui motivera les gens à l'acheter !

Abattage et mise au point

Il est maintenant temps d'abattre et de se concentrer.

Vous pouvez maintenant saisir le stylo rouge ou être prêt sur la touche de suppression et commencer à travailler à partir du haut, en supprimant tous les produits qui ne sont tout simplement pas possibles ou qui ne vous intéressent pas.

Par exemple, en tant que blogueur, vous n'êtes probablement pas intéressé par la vente directe de tondeuses, donc c'est parti.

Vous constaterez, si vous avez passé du temps sur l'exercice ci-dessus, que vous aurez trouvé beaucoup, sinon la majorité des solutions. C'est bien, mais ne les supprimez pas, mettez-les sur la pile un jour/peut-être parce que lorsque vous pensez à votre prochain produit, votre situation a peut-être changé.

Supposons que vous ayez trois idées de produits légitimes. Pour ce petit blogueur de pelouse, c'est tous les produits d'information.

1. Informations et formation sur l'achat d'une tondeuse
2. Informations sur la façon de garder ma tondeuse en parfait état
3. Informations sur l'utilisation efficace d'une tondeuse à gazon

Notre prochaine étape consiste à examiner le potentiel et la viabilité de chacun de ces produits - nous pouvons le faire de plusieurs façons.

Combien?

Vous devez déterminer (et une meilleure estimation est correcte) combien de personnes voudraient ces produits ?

Vous ne le vendrez pas à tous, mais vous l'utiliserez comme comparaison. Nous savons que seules les personnes souhaitant acheter une tondeuse peuvent vouloir une formation sur la façon d'en acheter une, les personnes possédant une tondeuse et les personnes en achetant une peuvent vouloir savoir comment l'entretenir et comment l'utiliser.

Nous savons donc qu'il existe un marché plus important pour les produits 2 et 3.

Combien?

Le contrepoids à cela est : quelle valeur les gens accordent-ils à la résolution de ce problème pour eux (combien sont-ils prêts à vous payer) ?

Si vous êtes sur le point d'acheter une tondeuse, vous êtes sur le point de dépenser beaucoup d'argent, donc vos lecteurs pourraient y accorder une plus grande valeur. Alors que l'utilisation d'une tondeuse est assez facile à comprendre, il n'est donc pas très important de résoudre ce problème.

Prenez la taille du marché et multipliez-la par la valeur, et vous aurez une valeur potentielle totale sur chacun de ces produits et classez-les dans l'ordre.

Disons que pour notre petit projet de tonte c'est maintenant

1. Informations sur l'utilisation d'une tondeuse à gazon
2. Informations et formation sur l'achat d'une tondeuse
3. Informations sur la façon de garder ma tondeuse en parfait état

Darren dit : Je le fais!

Mon conseil clé sur cette section « élimination des idées » est que faire cet exercice la première fois est généralement le plus difficile. En faisant ce travail maintenant, vous trouverez, espérons-le, plusieurs idées qui pourraient bien définir votre stratégie de création de produits pour l'année prochaine.

Vous constaterez également qu'en effectuant ce processus une fois entièrement la première fois que vous le découvrirez, il deviendra en fait plus intuitif et fera naturellement partie de votre entreprise.

Au fur et à mesure que vous vous habituerez à faire cette analyse, vous commencerez à avoir une idée plus précise du type de produit qui fonctionnera et de celui qui ne conviendra pas à votre public.

Analyser la concurrence

Nous savons maintenant que notre "comment utiliser un produit de tondeuse à gazon" est viable - il est maintenant temps de regarder de côté nos concurrents.

Pour notre exemple de tonte de gazon, nous devrions maintenant commencer à regarder les produits qui existent qui enseignent aux gens comment utiliser une tondeuse à gazon.

Prenez note des caractéristiques, du format, des avantages, du coût, de la taille de ces produits, tout ce que vous pouvez à leur sujet.

S'il n'y a pas de compétition pour le projet, tant mieux ! C'est peu probable, mais vous avez une réelle opportunité entre vos mains.

S'il y a de la concurrence pour chacune de vos idées de produits, en commençant par votre produit numéro un, commencez à détailler pourquoi votre produit serait unique.

Répondez simplement au « J'achèterais mon produit plutôt que le leur parce que…. “.

L'une des trois choses suivantes se produira :

1. Vous ne pouvez rien définir pour distinguer votre produit. Dans ce cas, vous devez probablement passer à autre chose.
2. Vous avez un point de différence unique, mais ce n'est pas un point fort. Vous devez probablement passer à autre chose.
3. Vous aurez une approche unique de ce produit que les gens vont adorer.

Nous sommes sur le point d'avoir une décision sur un produit. Il nous reste maintenant à le définir un peu plus.

Les seuls produits restants dans notre projet de déménagement de pelouse sont :

1. Informations et formation sur l'achat d'une tondeuse

Forme et fonctionnalités

La dernière étape consiste à définir la forme et les caractéristiques de ce produit.

Avec des informations et une formation, cela peut être:

• Numérique (eBook, série de vidéos, cours mixte, contenu)
• Physique (livre, manuel de formation, dvd)
• En présentiel (programme de formation)

Définir cette partie est délicat, car cela dépendra de ce que votre lecteur préfère, de ce que vous êtes en mesure de fournir et de ce qui pourrait déjà exister sur le marché.

En conséquence, c'est vraiment une question à laquelle on répond par les mots "ça dépend", et la réponse sera différente pour chaque personne lisant cet article.

Les avantages et les inconvénients des livres électroniques, des vidéos et des cours

Je sais que beaucoup de lecteurs de ProBlogger ne sauront pas quelle approche adopter du point de vue des produits d'information numériques, alors permettez-moi de partager mon point de vue à ce sujet.

1. Livres électroniques

Avantages:

• Le moins cher
• Commercialisation rapide
• Livraison et mise en forme simples
• Pas d'énormes charges technologiques
• Facile à vendre vous-même sur les marchés ouverts à effet de levier
• Facile à mettre à jour
• -En ligne ou hors ligne

Les inconvénients:

• Prix ​​limité
• Certaines choses sont difficiles à enseigner en images et en mots
• Tout le monde n'est pas lecteur
• Très facile à partager et plus difficile à contrôler en termes de droits d'auteur

2. Vidéo ou série vidéo

Avantages

• Moderne et très visuel (vous pouvez montrer et dire)
• Idéal pour ceux qui ne sont pas écrivains
• Les outils de nos jours rendent la production beaucoup plus facile
• Une expérience beaucoup plus personnelle
• En ligne ou hors ligne

Les inconvénients

• Frais généraux d'exécution et défis techniques
• Plus difficile de mettre à jour et de maintenir le contenu
• Tous vos lecteurs ne peuvent pas (encore) gérer la technologie
• Vous aurez besoin d'équipement et de logiciels (et de savoir-faire) pour le faire ressortir

3. Cours

Avantages

• Le meilleur des deux mondes - mots, images et vidéos en cas de besoin
• Communication bidirectionnelle - forums de questions-réponses, etc.
• Marchés ouverts émergents
• Semble être la voie de l'avenir

Les inconvénients

• Plus grande exigence de temps de configuration initiale
• Frais généraux d'exécution et défis techniques
• Plus difficile de mettre à jour et de maintenir le contenu
• Tout le monde ne peut pas (encore) gérer la technologie
• Vous aurez besoin d'équipement et de logiciels (et de savoir-faire) pour le faire ressortir
• Difficile à exécuter sur pilote automatique (vous devez être impliqué en permanence).

Encore une fois, permettez-moi d'être clair, il n'y a pas de bon ou de mauvais choix avec cela. Il s'agit de prendre une décision avec laquelle vous êtes à l'aise.

Darren dit : Mon raisonnement pour le faire à l'époque était en partie que c'était le plus réalisable pour moi de créer un eBook, mais aussi qu'à l'époque (il y a cinq ans), j'estimais que c'était probablement le format le plus accessible pour la plupart de mes lecteurs à École de photographie numérique.

Si vous créez votre premier produit, je vous conseillerais de ne pas mordre plus que vous ne pouvez mâcher. À moins que vous n'ayez de l'argent à dépenser pour obtenir beaucoup d'aide pour créer votre produit, commencer par quelque chose de réalisable est probablement le meilleur point de départ.

Le plat à emporter :

La lecture de cet article peut sembler assez intense et peut-être un peu exagérée pour un petit projet de création de produit.

Mais quand je le mets dans ces étapes simples, j'espère que cela ne semble pas être le cas.

1. Définir vos propres motivations pour créer un produit
2. Définissez vos clients et les problèmes qu'ils ont
3. Définir des solutions à ces problèmes
4. Définissez votre point de différence unique sur le marché
5. Découvrez si la taille du marché vaudra l'investissement
6. Définissez la forme que prendra votre produit

Tu vois ce n'est pas si difficile !

Réflexions finales sur le choix du produit à créer :

Quelques réflexions finales avant de passer à la création de votre produit (que nous aborderons demain) :

Le produit qui tient ses promesses gagne, pas celui qui a le plus de fonctionnalités.

Vous n'avez pas besoin d'être le premier sur le marché pour en être propriétaire. Google n'était pas le premier moteur de recherche sur Internet, mais c'était le meilleur.

Si vous croyez en plus que l'argent, cela vous mènera beaucoup plus loin.

Ce qui a fonctionné pour eux ne sera pas toujours la chose qui fonctionne pour vous.

Les produits qui vous apprennent à créer des produits qui enseignent aux autres comment créer des produits… n'est pas un produit.

Ne pensez pas toujours qu'en tant que blogueur, vous devez créer des produits d'information. Les services et les outils peuvent être beaucoup plus précieux à plus long terme que les livres électroniques et les cours.

C'est tout pour aujourd'hui! La semaine prochaine, nous allons construire des trucs.