Ürün Yaratmak: Hangi Ürünü Yaratmalısınız?

Darren diyor ki : Bu, birçok ProBlogger okuyucusunun üzerinde kafa yorduğunu bildiğim bir soru çünkü bu soru bana birçok kez soruluyor.

• "Bir e-Kitap, kurs, üyelik alanı veya başka bir şey oluşturmalı mıyım?"
• “Hangi konu etrafında ürün yaratmalıyım?”

Bunun gibi sorular soruyorsanız – Shayne'in bu yazıdaki tavsiyesi tam size göre.

Geçen haftaki yazıda yaptığım gibi - Ben de kendi bakış açımla ilgileneceğim.

Belki sadece benim, ama bu soruya benim bakış açım, bir blog yazarı olarak vereceğiniz en büyük ikinci karar. İkincisi, “Ne hakkında blog yazmalıyım?”. Yani cevap konusunda stres yaptıysanız – tebrikler, normalsiniz!

Kariyerim boyunca yüzlerce ürünle uğraşmış olsam da hala kafamda ve çalıştığım kişilerle tartıştığım bir konu. Bu, sahip olmaya değer bir tartışma.

Bu yazıda, bu soruyu cevaplarken yaşadığım süreci, kafamda ya da başkalarıyla paylaşacağım.

Bu süreç hem kişisel deneyimlerimin hem de Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle ve muhtemelen hiç duymadığınız diğerleri gibi harika girişimcilerden öğrendiklerimin bir sonucudur.

Bu süreç başarıyı garanti etmez, ancak umarız bu soruyu kendiniz yanıtlarken size bir yol sunar. Her blog yazarının farklı koşulları, hedef kitleleri, konuları ve hedefleri olduğunu ve günün sonunda soruyu kendiniz yanıtlamanız gerekeceğini unutmayın.

Öyleyse başlayalım.

Ne Değil… Ama Neden

Yapacağımız ilk şey, ne inşa edeceğimize karar vermek değil, bunun yerine nedenini tanımlayacağız – ve bu iki kısımlı bir neden.

senin neden

Birincisi, bu ürünü neden yaratmak istediğinizi yanıtlıyor.

Motivasyonunuz nedir?

Cevap para olabilir ve çoğunuz için öyle olacaktır, ancak daha derine inmesi gerekiyor.

Pazar günü saat 2'de ürününüz üzerinde çalıştığınız için para motivasyonu ve bu aşamada teorik para azalacaktır. Başlamak için düşündüğünüzden iki kat daha uzun süreceğini ve iki kat daha pahalıya mal olacağını anladığınızda, daha fazla teşvik olması gerekir.

Bunun tam olarak ne anlama geldiğini anlamak için Simon Sinek'in Altın Çember videosunu izlemenizi gerçekten tavsiye ediyorum.

Basit bir örnekle ne demek istediğimi paylaşayım.

Soru: Neden bu yazıyı güneşli bir Cumartesi öğleden sonra yazıyorum ve dışarıda başka bir şey yapmıyorum?

Cevap: Çünkü bu yazının birisine, hayatlarının gidişatını sonsuza dek olumlu yönde değiştirebilecek küçük bir şekilde kendi harika ürünlerini yaratma konusunda ilham verebileceği düşüncesi, benim için dışarıda yapabileceğim her şeyden çok daha ödüllendirici.

O yüzden yazıyorum…

Bir şekilde kendi kişisel nedeninizi bir şekilde tanımlayabilmenizi istiyorum.

Darren şöyle diyor : Kişisel bir örnek: On yıldan fazla bir süre önce Avustralya ProBlogger etkinliğini başlattığımızda, bunu çok net bir 'neden' ile yaptım. Aussie blogcularını bloglarıyla harika şeyler yapmaya teşvik etmek, ilham vermek ve donatmak istedim.

Hikayeyi defalarca anlattım, bu yüzden burada tekrar etmeyeceğim - ama etkinlikle ilgili amacım oldukça kararlı ve kâr aklımdaki son şeydi. Görüşüm oldukça açıktı ve bu rüyayı birkaç kişiyle paylaşmaya başladığımda, çabucak iletebildim. Bunu yaparken, fikrin diğerlerini yakaladığını buldum.

'Neden'i bilmenin her yıl büyüyen bir etkinlik yaratmamıza gerçekten yardımcı olduğuna inanıyorum.

Nedenini bilmek beni ileriye götürmeye devam ediyor (zorlaştığında bile).

Nedenini bilmek, aynı amaç için çalışan bir çekirdek ekibi bir araya getirmeme yardımcı oldu.

Nedenini bilmek, etkinliğin ne hakkında olduğunu katılımcılara iletmemize yardımcı oldu.

Nedenini bilmek, etkinlikte gerçekte yaptığımız şeyin 'ne'sini şekillendirir.

Müşterinizin Nedeni

Üzerinde düşünmek isteyeceğiniz ikinci "neden" ise şudur: Müşterileriniz ürününüzü neden satın alsın? Bunu, kim olduklarına ve sorunlarının neler olduğuna dair ek sorularla sorun.

Ve kalemi ve kağıdı ya da elektronik tabloyu çıkarmanın zamanı geldi.

Okuyucularınızın yaşadığı sorunlar nelerdir?

Okuyucularınızın mümkün olduğu kadar çok sorununu listelemenizi istiyorum.

Geçen haftaki gönderide sizinle okuyucularınızı anlamanın gerekliliğini paylaşmıştım ve bunun faydaları burada ortaya çıkmaya başlıyor.

Çözüme atlamayın. Tekrar ediyorum: Çözüme atlamayın.

Bu aşamada sadece araştırıyorsunuz, hareket yolu oluşturmuyorsunuz. Bunu başaracağız, söz veriyorum.

Büyük ve küçük tüm okuyucularınızın sorunlarını listeleyin.

Örneğin çimenler hakkında bir blog için (açıklayıcı amaçlar için aptalca bir örnek):

Okurlarımın hepsinin çimenleri var, hepsi çimleriyle gurur duyuyor. Bu benim hakkında blog yazdığım için sürpriz değil. Baharın gelmesiyle biraz özen ve dikkat gösterilmeden bu çimler çok çabuk kontrolden çıkacak. Okurlarıma anket yaptığımda, çim biçme onların bir numaralı endişesiydi.

Sorun: Hala gurur duymam için çimimin biçilmesi gerekiyor.

Çim severler blogunun okuyucularının muhtemelen başkaları da vardır.

- Yabani otlardan kurtulmam gerekiyor

– Çimlerimi canlı ve sağlıklı tutmam gerekiyor

– Bir çimim olsun istiyorum ama nereden başlayacağımdan emin değilim

Biraz çaba sarf ederek okuyucularınızın sahip olduğu 20'den fazla sorunu çözebilmelisiniz. Daha önce çok fazla tanımlayamadığım bir blog olmadı.

Sorunları düşündüğünüzde, okuyucularınızın sahip olduğu pratik veya 'sorunlara' odaklanmak genellikle kolaydır. Ancak insanların eğlenmeyi de sevdiğini unutmayın (sorunları sıkılmak olabilir). Hikayeleri listelemekten ve yaratıcılığa hayran olmaktan hoşlanırlar (sorunları ilham eksikliği olabilir).

Darren'dan : Başkalarının sorunlarına ilişkin bu farkındalığın sizi başkalarına hizmet etmek için mükemmel bir konuma getirdiğine ve başarılı bir işin 1 numaralı bileşenini – kullanışlılık – yarattığına gerçekten inanıyorum.

ProBlogger arşivlerindeki bu gönderide okuyucu sorunlarını belirlemenin 11 yolunu daha önce önermiştim .

Bu yöntemler yalnızca ürün fikirleri oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda blog yazısı fikirleri oluşturmanıza da yardımcı olur!

Çözümler

Şimdi sorunlarımız var, bakalım onları çözebilecek miyiz!

Bir sonraki adım, bu sorunların her biri için var olabilecek olası çözümleri düşünmektir. Lawm biçme problemi ile gidelim.

Çözüm: Kendi çimimi biçebilirim

Çözüm: Çimlerimi biçmesi için başka birini bulabilirim

Her ikisi de uygulanabilir ve her ikisi de sorunu %100 çözecektir. Aynı problem için her zaman birden fazla çözüm vardır, sadece düşünmeniz gerekir.

Çözdük! Yoksa biz mi?

Bu yüzden okuyucularımın büyük çim biçme sorununa birkaç çözümümüz var. Bu aslında bir DIY veya sizin için yapıldı. Bundan sonra, DIY çözümünü etkinleştirmenin önündeki bazı engelleri belirledik.

Bariyer: Çim biçme makinem yok

Bariyer: Çim biçme makinesini nasıl kullanacağımı bilmiyorum

Bariyer: Çim biçme makinem var ama bozuk

Tamam, şimdi muhtemelen ürün fırsatlarını görmeye başlıyorsunuz. DIY çim biçme makinesi sorununun önündeki bu engelleri kaldırmak için ne yapabilirim. Bir çim biçme makinem yok ile gidelim. Başka bir problem!

Çözüm: Bir tane satın alabilirsin!

Bariyer: Hangisini alacağımı bilmiyorum

Bariyer: Nereden satın alabileceğimi bilmiyorum

Engel: Hiç param yok

Devam et…

Sorun: Hangisini satın alacağımı bilmiyorum

Çözüm: Bir çim biçme makinesinin nasıl satın alınacağı konusunda bir rehber, bazı tavsiyeler veya eğitimler.

Bir ürün fikrimiz var!

Öyleyse basit. Durulayın ve tekrarlayın.

Yaptığınız şey, okuyucularınızın problemlerini almak, engelleri anlayarak onları daha küçük problemler haline getirmek ve sonra biz probleme dar ve çok spesifik bir potansiyel çözüm bulana kadar onları derinlemesine incelemek.

Eğitimsel bir sonuçla ilgili sorunumu bilerek çözdüm, ancak bazıları eylem temelli olacak (örneğin: onlara bir çim biçme makinesi satmak başka bir çözüm olabilir), bazıları hizmet temelli olacak (örneğin: bir çim biçme rehberi hizmetler) ve bazıları eğitim ve öğretime dayalı olacaktır.

Türü ne olursa olsun, hepsine birileri tarafından ihtiyaç duyulacak ve değer verilecektir.

Listenizdeki her sorunu alın ve bir ürün fikirleri listeniz olana kadar engelleri ve daha küçük sorunları belirleyerek çözümler bulmak için detaya inmeye başlayın.

Bu aşamada, uzun bir potansiyel ürün listesine sahip olacaksınız. Buna gerçekten kağıt (veya elektronik tablo) üzerinde baktığınızda, hangi ürünü oluşturacağınızdan emin olamamanız şaşırtıcı mı?

Darren diyor ki : Shayne, ürün fikirleri üzerinde beyin fırtınası yapmaya çalışmaktan çok, ürün fikirlerine potansiyel müşterinizin bakış açısından yaklaşmayı öneriyor.

Sorunlarını bu şekilde beyin fırtınası yapmak, yalnızca bir ürün fikri bulmanıza yardımcı olmakla kalmaz (muhtemelen birkaç uygulanabilir fikir bulmanızda yardımcı olacaktır), aynı zamanda bunu yaparak yazmak ve başlatmak için çok daha iyi bir konumda olacaksınız. aynı zamanda, ürünün hangi soruları yanıtlaması gerektiğini ve insanları onu satın almaya neyin motive edeceğini daha iyi anlayacaksınız!

Kurtul ve Odaklan

Şimdi toplama ve odaklanma zamanı.

Artık kırmızı kalemi alabilir veya silme tuşunda hazır olabilir ve mümkün olmayan veya yapmak istemediğiniz ürünleri kaldırarak en üstten çalışmaya başlayabilirsiniz.

Örneğin, bir blog yazarı olarak muhtemelen doğrudan çim biçme makinesi satmakla ilgilenmiyorsunuz, bu yüzden bu gitti.

Yukarıdaki alıştırmada zaman harcamışsanız, çözümlerin çoğunu olmasa da çok şey başaracağınızı göreceksiniz. Sorun değil, ama onları silmeyin, bir gün/belki yığına koyun çünkü bir sonraki ürününüzü düşünürken koşullarınız değişmiş olabilir.

Üç meşru ürün fikriniz olduğunu varsayalım. Bu küçük çim blogcusu için tüm bilgi ürünleri bu.

1. Bir biçme makinesinin nasıl satın alınacağı hakkında bilgi ve eğitim
2. Biçme makinemi nasıl mükemmel durumda tutacağıma dair bilgiler
3. Çim biçme makinesinin nasıl verimli kullanılacağına dair bilgiler

Bir sonraki adımımız, bu ürünlerin her birinin potansiyeline ve uygulanabilirliğine bakmaktır - bunu birkaç yolla yapabiliriz.

Kaç tane?

Bu ürünleri kaç kişinin isteyeceğini belirlemeniz gerekiyor (ve en iyi tahmin tamamdır)?

Hepsine satmayacaksın ama karşılaştırma olarak kullanıyorsun. Yalnızca bir çim biçme makinesi satın almak isteyenlerin nasıl satın alınacağı konusunda eğitim almak isteyebileceğini, çim biçme makinesi olan ve satın alan kişilerin nasıl kullanılacağının yanı sıra nasıl bakım yapılacağını da bilmek isteyebileceğini biliyoruz.

Yani biliyoruz ki, 2. ve 3. ürünler için daha büyük bir pazar var.

Ne kadar?

Bunun karşı dengesi şudur: İnsanlar bu sorunu onlar için çözmenize ne kadar değer veriyor (böylece size ne kadar ödemeye razılar)?

Bir biçme makinesi satın almak üzereyseniz, çok para harcamak üzeresiniz, bu nedenle okuyucularınız buna daha fazla değer verebilir. Bir biçme makinesi kullanmanın anlaşılması oldukça kolay olduğu için, bunu çözmeye büyük bir değer verilmez.

Pazar büyüklüğünü alın ve değeri satın aldığı katla çarparsanız, bu ürünlerin her biri için toplam potansiyel değere sahip olursunuz ve bunları sırayla sıralarsınız.

Diyelim ki küçük biçme projemiz için şimdi

1. Çim biçme makinesinin nasıl kullanılacağı hakkında bilgi
2. Bir biçme makinesinin nasıl satın alınacağı hakkında bilgi ve eğitim
3. Biçme makinemi nasıl en iyi durumda tutacağıma dair bilgiler

Darren diyor ki : Yaparım!

Bu 'fikirlerin ayıklanması' bölümündeki temel tavsiyem, bu alıştırmayı ilk kez yapmanın genellikle en zoru olduğudur. Bu çalışmayı şimdi yaparak, önümüzdeki yıl için ürün yaratma stratejinizi iyi bir şekilde oluşturabilecek birden fazla fikir bulacağınızı umuyorum.

Ayrıca, bu işlemi ilk kez tam olarak yaparak, aslında daha sezgisel ve işinizin doğal bir parçası haline geldiğini göreceksiniz.

Bu analizi yapmaya alıştıkça, hedef kitlenizde hangi tür ürünlerin işe yarayıp hangilerinin işe yaramayacağı konusunda daha fazla iç güdüsel bir fikir edinmeye başlayacaksınız.

Rekabeti Analiz Edin

Artık 'çim biçme makinesi ürünümüzün nasıl kullanılacağını' biliyoruz - şimdi rekabetimize yandan bakmanın zamanı geldi.

Çim biçme örneğimiz için, insanlara bir çim biçme makinesinin nasıl kullanılacağını öğreten mevcut ürünlere bakmaya başlamalıyız.

Bu ürünün özelliklerini, biçimini, faydalarını, maliyetini, boyutunu, onlar hakkında elinizden gelen her şeyi not edin.

Proje için rekabet yoksa, harika! Bu pek olası değil, ama elinizde gerçek bir fırsat var.

Ürün fikirleriniz için rekabet varsa, bir numaralı ürününüzden başlayarak, ürününüzün neden benzersiz olacağını detaylandırmaya başlayın.

“ Ürünümü onların yerine alırdım çünkü…. ".

Üç şeyden biri olacak:

1. Ürününüzü ayırt edecek hiçbir şey tanımlayamazsınız. Bu durumda muhtemelen devam etmeniz gerekir.
2. Benzersiz bir farklı noktanız var, ancak bu güçlü bir nokta değil. Muhtemelen devam etmeniz gerekiyor.
3. İnsanların seveceği bu ürüne benzersiz bir yaklaşımınız olacak.

Bir ürün hakkında karar vermeye yakınız. Şimdi sadece biraz daha tanımlamamız gerekiyor.

Çim taşıma projemizde kalan tek ürün:

1. Bir biçme makinesinin nasıl satın alınacağı hakkında bilgi ve eğitim

Form ve Özellikler

Son adım, bu ürünün hangi form ve özelliklere sahip olacağını belirlemektir.

Bilgi ve eğitim ile şunlar olabilir:

• Dijital (e-Kitap, video dizisi, harmanlanmış kurs, içerik)
• Fiziksel (kitap, eğitim kılavuzu, dvd)
• Yüz yüze (eğitim programı)

Okuyucunuzun neyi tercih ettiğine, neler sunabileceğinize ve piyasada halihazırda nelerin bulunabileceğine geleceğinden, bu kısmı tanımlamak oldukça zordur.

Sonuç olarak, bu çok fazla 'bağlıdır' kelimeleri ile cevaplanan bir soru ve bu makaleyi okuyan her kişi için cevap farklı olacaktır.

E-Kitapların, Videoların ve Kursların Artıları ve Eksileri

Pek çok ProBlogger okuyucusunun dijital bilgi ürünü açısından hangi yaklaşımı izleyeceğinden emin olmayacağını biliyorum, bu yüzden bu konudaki bakış açımı paylaşmama izin verin.

1. e-Kitaplar

Artıları:

• En ucuz
• Pazara hızlı
• Basit teslimat ve biçimlendirme
• Büyük teknoloji yükleri yok
• Kendinizi kaldıraçlı açık pazarlardan satmak kolay
• Güncellemesi kolay
• -Çevrimiçi veya çevrimdışı

Eksileri:

• Sınırlı fiyat
• Bazı şeyleri resimlerle ve kelimelerle öğretmek zordur
• Herkes okuyucu değil
• Paylaşılması çok kolay ve telif hakkı açısından kontrol edilmesi daha zor

2. Video veya video dizisi

Artıları

• Modern ve çok görsel (gösterip anlatabilirsiniz)
• Yazar olmayanlar için harika
• Bugünlerde araçlar üretimi çok daha kolay hale getiriyor
• Çok daha kişisel bir deneyim
• Çevrimiçi veya çevrimdışı

Eksileri

• Yerine getirme genel giderleri ve teknik zorluklar
• Bir bakım içeriğini güncellemek daha zor
• Okuyucularınızın tümü teknolojiyle başa çıkamaz (henüz)
• Öne çıkması için donanıma ve yazılıma (ve teknik bilgiye) ihtiyacınız olacak

3. Kurslar

Artıları

• Her ikisinin de en iyisi - gerektiğinde kelimeler, resimler ve videolar
• İki yönlü iletişim – Soru-Cevap forumları vb.
• Gelişmekte olan açık pazar yerleri
• Geleceğin yolu gibi görünüyor

Eksileri

• En büyük ilk kurulum süresi gereksinimi
• Yerine getirme genel giderleri ve teknik zorluklar
• Bakım içeriğini güncellemek daha zor
• Herkes teknolojiyle baş edemez (henüz)
• Öne çıkması için donanıma ve yazılıma (ve teknik bilgiye) ihtiyacınız olacak
• Otomatik pilotta çalıştırmak zor (devam eden dahil olmanız gerekir).

Yine, açıklığa kavuşturmama izin verin, bununla ilgili genel bir doğru ya da yanlış seçim yoktur. Kendinizi rahat hissedeceğiniz bir karar vermekle ilgili.

Darren şöyle diyor : O sırada bunu yapma nedenim, kısmen, bir e-Kitap oluşturmanın benim için en uygun olanı olmasıydı, ancak aynı zamanda (beş yıl önce) o zaman, okuyucularımın çoğu için muhtemelen en erişilebilir format olduğunu hissettim. Dijital Fotoğraf Okulu.

İlk ürününüzü yapıyorsanız, çiğneyebileceğinizden fazlasını ısırmadığınızı tavsiye ederim. Ürününüzü oluşturmak için çok fazla yardım almak için harcayacak biraz paranız yoksa, ulaşılabilir bir şeyle başlamak muhtemelen en iyi başlangıç ​​noktasıdır.

Götürmek:

Bu gönderiyi okumak, küçük bir ürün yaratma projesi için oldukça yoğun ve belki de biraz abartılı gelebilir.

Ama bunu bu basit adımlara koyduğumda umarım öyle görünmüyordur.

1. Bir ürün yaratmak için kendi güdülerinizi tanımlayın
2. Müşterilerinizi ve yaşadıkları sorunları tanımlayın
3. Bu sorunlar için çözümler tanımlayın
4. Pazardaki benzersiz fark noktanızı tanımlayın
5. Pazarın büyüklüğünün yatırıma değip değmeyeceğini keşfedin
6. Ürününüzün hangi formu alacağını tanımlayın

Bak o kadar da zor değil!

Hangi Ürünü Oluşturacağınıza İlişkin Son Düşünceler:

Ürününüzü gerçekten oluşturmaya geçmeden önce birkaç son düşünce (yarın ele alacağız):

En fazla özelliğe sahip olan değil, sözünü yerine getiren ürün kazanır.

Ona sahip olmak için ilk pazarlayan olmanıza gerek yok. Google internetteki ilk arama motoru değildi ama en iyisiydi.

Paradan daha fazlasına inanıyorsanız, sizi çok daha ileriye taşıyacaktır.

Onlar için işe yarayan her zaman sizin için işe yaramayacak.

Size nasıl ürün yaratılacağını öğreten ürünler, başkalarına nasıl ürün yaratılacağını öğreten ürünler… bir ürün değildir.

Her zaman bir blogger olarak bilgi ürünleri yaratmanız gerektiğini düşünmeyin. Hizmetler ve araçlar, e-Kitapları ve kursları rezerve eden daha uzun bir vadede çok daha değerli olabilir.

Bugünlük bu kadar! Önümüzdeki hafta bir şeyler inşa edeceğiz.