製品の作成: どの製品を作成する必要がありますか?

Darrenのコメント:これは、多くの ProBlogger 読者が熟考していることを知っている質問です。私は何度も尋ねられるからです。

• 「eBook、コース、会員エリアなどを作成する必要がありますか?」
• 「どのトピックを中心に製品を作成する必要がありますか?」

このような質問をしている場合は、この投稿の Shayne のアドバイスを参考にしてください。

先週の投稿で行ったように、私も自分の視点でチャイムを鳴らすつもりです.

私だけかもしれませんが、この質問に対する私の見解は、ブロガーとして行う 2 番目に大きな決断です。 「何についてブログを書くべきか」に次ぐものです。 ですから、あなたが答えを強調しているなら、おめでとう、あなたは普通です!

私は自分のキャリアの中で何百もの製品に関わってきましたが、それは今でも自分の頭の中で、そして私が働いている人々と議論するものです. 十分に価値のある議論です。

この投稿では、この質問に答えるときに私がたどるプロセスを共有します。それが私の頭の中であろうと他の人であろうとです。

このプロセスは、私の個人的な経験と、Darren、Matt Mickiewich、Mark Harbottle など、おそらく聞いたことのない素晴らしい起業家から学んだことの集大成です。

このプロセスは成功を保証するものではありませんが、うまくいけば、この質問に自分自身で答えることで前進する道が開けます。 すべてのブロガーにはさまざまな状況、読者、トピック、および目標があることを覚えておいてください。そして、一日の終わりには、自分で質問に答える必要があります.

それでは始めましょう。

何ではなく…でもなぜ

最初に行うことは、何を構築するかを決定することではなく、なぜ構築するのかを定義することです。

あなたの理由

1 つ目は、なぜこの製品を作りたいのかということです。

あなたの動機は何ですか？

答えはお金である可能性があり、多くの人にとってはそうなるでしょうが、それはより深く実行する必要があります.

日曜日の午前 2 時に製品に取り組んでいるため、この段階での理論上のお金に対するモチベーションは低下します。 当初考えていたよりも 2 倍の時間がかかり、2 倍の費用がかかることがわかった場合は、より多くのインセンティブが必要です。

サイモン シネックのゴールデン サークルのビデオを見て、それが何を意味するのかを正確に理解することを強くお勧めします。

簡単なイラストで意味を共有しましょう。

質問:外で何かをしているのではなく、晴れた土曜日の午後にこの投稿を書いているのはなぜですか?

回答:この投稿が誰かに刺激を与えて、小さな方法で自分の素晴らしい製品を作成し、人生の軌道を永遠に前向きに変えるかもしれないという考えは、私が外でできることよりもはるかにやりがいがあります.

だから私は書く…

どういうわけか、あなた自身の個人的な理由を説明できるようにしてほしい.

ダレン:個人的な例: 10 年以上前にオーストラリアの ProBlogger イベントを開始したとき、私は非常に明確な「理由」を持って開始しました。 私は、オーストラリアのブロガーがブログで素晴らしいことをできるように励まし、刺激し、装備したいと考えていました。

私は何度もその話をしてきたので、ここで再燃させることはしませんが、イベントでの私の目標はかなりひたむきで、利益は私の心の最後のものでした. 私のビジョンは非常に明確だったので、その夢を他の数人と共有し始めたとき、すぐにそれを伝えることができました. そうすることで、その考えが他の人に伝わったことがわかりました。

「なぜ」を知ることが、年々成長するイベントを作成するのに役立ったと本当に信じています.

その理由を知ることで、私は前進し続けます (困難なときでも)。

その理由を知ることで、同じ目的のために働くコア チームを引き付けることができました。

その理由を知ることで、イベントの内容を参加者に伝えることができました。

理由を知ることで、イベントで実際に何をするかが決まります。

お客様の理由

2 番目に考えるべき「理由」は、顧客が製品を購入する理由です。 彼らは誰で、彼らの問題は何ですか？

そして、ペンと紙、またはスプレッドシートを引き出す時が来ました。

読者が抱えている問題は何ですか？

読者が抱えている問題をできるだけ多く挙げてほしい.

先週の投稿で、読者を理解する必要性をお伝えしましたが、ここからがその利点を発揮し始めます。

解決に飛びつかないでください。 繰り返しますが、解決策に飛びつかないでください。

この段階では、アクション パスを作成するのではなく、調査するだけです。 私たちはそれを達成します、私は約束します。

大小を問わず、読者の問題をすべてリストアップしてください。

たとえば、芝生に関するブログの場合 (説明のためのばかげた例):

私の読者は皆芝生を持っており、芝生を誇りに思っています。 それは私がブログで書いていることなので、これは驚くべきことではありません。 春が近づいている中、手入れや注意を怠ると、これらの芝生はすぐに手に負えなくなります。 読者にアンケートをとったところ、一番の関心事は芝刈りでした。

問題:芝刈りをしなければならないので、誇りに思うことができます。

芝生愛好家のブログの読者には、おそらく他の人もいます。

– 雑草を取り除かなければならない

– 芝生を元気で健康に保ちたい

– 芝生を作りたいけど、何から始めたらいいのかわからない

少しの努力で、読者が抱えている 20 以上の問題を思いつくことができるはずです。 これほど多くのことを特定できなかったブログはありません。

問題について考えているとき、読者が抱えている実際的な問題や「問題」に焦点を当てるのは簡単です。 しかし、人は娯楽も好きだということを忘れないでください (彼らの問題は退屈かもしれません)。 彼らは物語を並べたり、創造性を賞賛したりするのが好きです (彼らの問題は、インスピレーションがないことかもしれません)。

ダレンから:他者の問題を認識することで、他者に奉仕し、ビジネスを成功させるための最大の要素である有用性を生み出すことができると、私は心から信じています。

以前、ProBlogger アーカイブのこの投稿で、読者の問題を特定する 11 の方法を提案しました。

これらの方法は、製品のアイデアを作成するのに役立つだけでなく、ブログ投稿のアイデアを思いつくのにも役立ちます!

ソリューション

問題が発生したので、解決できるかどうか見てみましょう。

次のステップは、これらの問題のそれぞれに対して存在する可能性のある解決策について考えることです。 芝刈り問題でいきましょう。

解決策：自分の芝生を刈ることができます

解決策:誰かに芝刈りをしてもらうことができます

どちらも実行可能であり、どちらも問題を 100% 解決します。 同じ問題には常に複数の解決策があります。考え抜く必要があります。

私たちはそれを解決しました！ それとも持っていますか？

というわけで、読者の大きな芝刈り問題に対するいくつかの解決策をご紹介します。 これは本質的にDIYまたはあなたのために行われます. そこから、DIY ソリューションを活性化するためのいくつかの障壁を特定します。

バリア:私は芝刈り機を所有していません

バリアー：芝刈り機の使い方がわからない

バリア:芝刈り機を持っていますが、壊れています

さて、おそらく製品の機会が見え始めているでしょう。 DIY芝刈り機の問題に対するこれらの障壁を取り除くために何ができるでしょうか. 私は芝刈り機を所有していません。 別の問題！

解決策：まあ、それを買うことができます！

バリア：どれを買えばいいのかわからない

バリア：どこで買えるか分からない

障壁：お金がない

立ち止まるな…

問題:どれを買えばいいのかわからない

解決策:芝刈り機の購入方法に関するガイド、アドバイス、トレーニング。

商品のアイデアがあります！

それなら簡単です。 すすいで繰り返します。

あなたが行ったことは、読者の問題を取り上げ、障壁を理解することによってそれらをより小さな問題にドリルダウンし、次に、問題に対する狭くて非常に具体的な潜在的な解決策が得られるまでそれらをドリルダウンすることです.

私は意図的に教育的成果で問題を解決しましたが、一部はアクションベース (たとえば、別のソリューションは芝刈り機を販売することなど) であり、一部はサービスベース (たとえば: 芝刈りのディレクトリ) です。一部はトレーニングおよび教育ベースになります。

タイプに関係なく、それらはすべて誰かに必要とされ、評価されます。

リストにある各問題を掘り下げて、製品のアイデアのリストができるまで、障壁や小さな問題を特定して解決策を見つけていきます。

この段階で、潜在的な製品の長いリストができあがります。 これを実際に紙 (またはスプレッドシート) で見たとき、どの製品を構築するべきかわからなかったのは不思議ではありませんか?

Darren は次のようShayne が提案しているのは、単に製品のアイデアをブレインストーミングすることではなく、潜在的な顧客の視点から製品のアイデアを考え出すことです。

このように彼らの問題をブレインストーミングすることは、製品のアイデアを思いつくのに役立つだけでなく (おそらくいくつかの実行可能なアイデアを思いつくのに役立つはずです)、これを行うことで、作成してローンチするためのより良い立場に立つこともできます。また、その製品がどのような質問に答えるべきか、人々がそれを購入する動機となるものをよりよく理解できるようになるからです!

選別と集中

今こそ、選別して集中する時です。

赤ペンをつかむか、削除キーを押す準備ができて、最初から作業を開始し、単に不可能な製品や興味のない製品を削除できます.

たとえば、ブロガーとして、芝刈り機を直接販売することにおそらく関心がないので、それはなくなりました。

上記の演習に時間を費やした場合、解決策の大部分ではないにしても、多くのことを実行できることがわかります。 それは問題ありませんが、それらを削除せずに、いつか/多分山に置いてください。次の製品について考えているときに、状況が変わっている可能性があるからです。

正当な製品のアイデアが 3 つあるとします。 この小さな芝生のブロガーにとって、それはすべて情報製品です.

1. 芝刈り機の購入方法に関する情報とトレーニング
2. 芝刈り機を最高の状態に保つ方法に関する情報
3. 芝刈り機の上手な使い方をご紹介

私たちの次のステップは、これらの各製品の可能性と実行可能性を調べることです。いくつかの方法でそれを行うことができます.

幾つか？

これらの製品を何人の人が欲しがるかを判断する必要があります (最も正確な推測で構いません)。

すべての人に販売するわけではありませんが、比較のために使用します。 芝刈り機を購入したい人だけが、芝刈り機の購入方法についてのトレーニングを受けることができます。芝刈り機を持っている人や芝刈り機を購入する人は、芝刈り機のメンテナンス方法や使用方法を知りたいと思うかもしれません。

したがって、製品 2 と 3 にはより大きな市場があることがわかります。

いくら？

これに対するカウンターバランスは、人々はあなたがその問題を解決することにどのような価値を置いているか (したがって、彼らはあなたにいくら払っても構わないと思っているか) です。

芝刈り機を購入しようとしている場合は、多額のお金を使うことになるため、読者は芝刈り機に高い価値を置く可能性があります. 芝刈り機を使用することは非常に簡単に理解できるため、それを解決することに大きな価値はありません。

市場規模を取り、複数の価値を購入すると、これらの製品のそれぞれの潜在的な価値の合計が得られ、順番にランク付けされます。

私たちの小さな草刈りプロジェクトが今だとしましょう

1. 芝刈り機の使用方法に関する情報
2. 芝刈り機の購入方法に関する情報とトレーニング
3. 芝刈り機を最高の状態に保つ方法に関する情報

Darrenのコメント:そうです！

この「アイデアの選別」セクションに関する私の重要なアドバイスは、通常、この演習を最初に行うのが最も難しいということです。 今この作業を行うことで、来年かそこらの製品作成戦略を適切に設定できる複数のアイデアを思いつくことが期待できます.

また、このプロセスを初めて完全に実行することで、実際にはより直感的になり、ビジネスの自然な部分になることがわかります.

この分析に慣れてくると、どのタイプの製品が効果的で、どのタイプの製品が聴衆に受け入れられないかについて、より直感的に理解できるようになります。

競争を分析する

これで、当社の「芝刈り機製品の使用方法」が実行可能であることがわかりました。今度は、競合他社を横目に見てみましょう。

芝刈りの例として、芝刈り機の使い方を教える既存の製品を見てみましょう。

これらの製品の機能、形式、利点、コスト、サイズなど、できる限りのことを書き留めてください。

プロジェクトに競争がない場合は、すばらしいことです。 可能性は低いですが、あなたは本当のチャンスを手にしています。

あなたの製品アイデアのそれぞれに競争がある場合は、ナンバーワンの製品から始めて、あなたの製品がユニークである理由を詳しく説明してください.

「彼らの製品よりも自分の製品を購入する理由は…. 」。

次の 3 つのいずれかが発生します。

1. 製品を区別するために何かを定義することはできません。 この場合、おそらく先に進む必要があります。
2. あなたには独特の違いがありますが、それは強いものではありません。 おそらく先に進む必要があります。
3. 人々が気に入るこの製品へのユニークなアプローチができます。

製品の決定が近づいています。 ここで、もう少し定義する必要があります。

芝生の移動プロジェクトで残っている唯一の製品は次のとおりです。

1. 芝刈り機の購入方法に関する情報とトレーニング

形状と特徴

最後のステップは、この製品の形状と機能を定義することです。

情報とトレーニングがあれば、次のことが可能になります。

• デジタル (eBook、ビデオ シリーズ、混合コース、コンテンツ)
• 冊子（本、トレーニングマニュアル、DVD）
• 対面式（研修プログラム）

この部分の定義は、読者が好むもの、提供できるもの、市場にすでに存在する可能性のあるものに帰着するため、注意が必要です。

その結果、それは「場合による」という言葉で答えられる質問であり、答えはこの記事を読んでいる人によって異なります。

電子書籍、ビデオ、コースの長所と短所

多くの ProBlogger 読者が、デジタル情報製品の観点からどのようなアプローチを取るべきか確信が持てないことを知っているので、それについての私の見解を共有させてください.

1. 電子書籍

長所：

• 最安
• 迅速な市場投入
• 簡単な配信とフォーマット
• 巨大なテクノロジーの負担なし
• オープンマーケットプレイスを活用して自分を売り込みやすい
• 更新が簡単
• -オンラインまたはオフライン

短所：

• 価格限定
• 写真や言葉で伝えるのが難しいものもあります
• 誰もが読者ではない
• 共有するのは非常に簡単で、著作権を管理するのは難しい

2. ビデオまたはビデオ シリーズ

長所

• モダンで非常に視覚的 (見せて伝えることができます)
• 作家ではない人に最適
• 最近のツールは、生産をはるかに容易にしています
• より個人的な経験
• オンラインまたはオフライン

短所

• フルフィルメントのオーバーヘッドと技術的な課題
• 保守コンテンツの更新が難しくなる
• すべての読者がテクノロジーに対応できるわけではありません (まだ)
• 目立たせるには、機材とソフトウェア (およびノウハウ) が必要です。

3.コース

長所

• 両方の長所 – 必要に応じて言葉、写真、ビデオ
• 双方向コミュニケーション – Q&A フォーラムなど
• 新たなオープン マーケットプレイス
• 未来への道になりそうです

短所

• 最大の初期設定時間要件
• フルフィルメントのオーバーヘッドと技術的な課題
• 保守コンテンツの更新が難しくなる
• 誰もがテクノロジーに対処できるわけではありません (まだ)
• 目立たせるには、機材とソフトウェア (およびノウハウ) が必要です。
• オートパイロットでの実行は困難です (継続的に関与する必要があります)。

繰り返しますが、これには包括的な正しい選択も間違った選択もありません。 自分が納得できる決断を下すことです。

Darren は次のように述べています。当時、私がそうする理由の一部は、電子書籍を作成することが私にとって最も実現可能だったということでしたが、当時 (5 年前) に、ほとんどの読者にとって電子書籍がおそらく最もアクセスしやすい形式であると感じていたこともありました。デジタル写真学校。

最初の製品を作成する場合は、噛むことができる以上に噛まないことをお勧めします. 製品を作成するために多くの助けを得るためにいくらかの現金を持っていない限り、達成可能なものから始めるのがおそらく最良の出発点です.

テイクアウト：

この投稿を読み進めると、非常に緊張し、小さな製品作成プロジェクトとしては少しやり過ぎに感じるかもしれません。

しかし、これらの簡単な手順に入れると、そのように見えないことを願っています.

1. 製品を作成するための独自の動機を定義する
2. 顧客と彼らが抱えている問題を定義する
3. それらの問題の解決策を定義する
4. 市場における独自の差別化ポイントを定義する
5. 市場規模が投資に値するかどうかを発見する
6. 製品がどのような形になるかを定義する

それほど難しいことではありません。

作成する製品を選択する際の最終的な考え:

実際の製品の構築に移る前に、いくつかの最終的な考え (これについては明日説明します):

最も多くの機能を備えた製品ではなく、その約束を果たす製品が勝ちます。

それを所有するために最初に市場に出る必要はありません。 Google はインターネットで最初の検索エンジンではありませんでしたが、最高の検索エンジンでした。

お金以上のものを信じるなら、それはあなたをさらに先へと運んでくれるでしょう。

彼らにとってうまくいったことが、必ずしもあなたにとってうまくいくとは限りません。

他の人に製品の作成方法を教える製品の作成方法を教える製品は、製品ではありません。

ブロガーとして情報製品を作成する必要があると常に考えないでください。 サービスとツールは、eBook とコースを予約する長期的にははるかに価値があります。

今日はここまで！ 来週、私たちはいくつかのものを構築することができます。