إنشاء المنتجات: ما المنتج الذي يجب أن تقوم بإنشائه؟

يقول دارين : هذا سؤال أعلم أن العديد من قراء ProBlogger يفكرون فيه لأنني سُئلت عدة مرات.

• "هل يجب أن أنشئ كتابًا إلكترونيًا أو دورة تدريبية أو منطقة عضوية أو أي شيء آخر؟"
• "ما الموضوع الذي يجب أن أقوم بإنشاء منتج حوله؟"

إذا كنت تطرح أسئلة مثل هذه - نصيحة شاين في هذا المنشور لك.

كما فعلت في مقال الأسبوع الماضي - سأتناغم مع وجهة نظري أيضًا.

ربما أنا فقط ، لكن رأيي في هذا السؤال هو ثاني أكبر قرار تتخذه كمدون. في المرتبة الثانية بعد "ما الذي يجب أن أدون حوله؟". لذلك إذا كنت تشدد على الإجابة - تهانينا ، فأنت طبيعي!

في حين أنني شاركت في مئات المنتجات في مسيرتي المهنية ، إلا أن هذا الأمر لا يزال أمرًا أجادله في رأسي ومع أولئك الذين أعمل. إنه نقاش يستحق الخوض فيه.

في هذا المنشور ، سأشارك معك العملية التي أجريها عند الإجابة على هذا السؤال ، سواء كان ذلك في رأسي أو مع الآخرين.

هذه العملية تتويج لكل من تجاربي الشخصية وتعلمي من رواد أعمال رائعين مثل دارين ومات ميكيفيتش ومارك هاربوتل وآخرين ربما لم تسمع بهم من قبل.

لا تضمن هذه العملية النجاح ، ولكن نأمل أن تمنحك طريقًا للمضي قدمًا وأنت تجيب على هذا السؤال بنفسك. فقط ضع في اعتبارك أن كل مدون لديه ظروف وجماهير وموضوعات وأهداف مختلفة - وفي نهاية اليوم ستحتاج إلى الإجابة عن السؤال بنفسك.

اذا هيا بنا نبدأ.

ليس ماذا… لكن لماذا

أول شيء سنفعله هو عدم تحديد ما سنبنيه ، ولكن بدلاً من ذلك سنحدد السبب - وهو جزء من السبب.

لماذا لديك

الأول هو الإجابة عن سبب رغبتك في إنشاء هذا المنتج.

ما هو دافعك؟

يمكن أن تكون الإجابة بالمال وستكون لكثير منكم ، لكنها تحتاج إلى التعمق أكثر.

سيقل الدافع وراء المال ، والمال النظري في هذه المرحلة ، أثناء عملك على منتجك في الساعة 2 صباحًا من يوم الأحد. عندما تدرك أن الأمر سيستغرق ضعف الوقت وسيكلفك ضعف ما كنت تعتقده في البداية ، يجب أن يكون هناك المزيد من الحوافز.

أشجعك حقًا على مشاهدة فيديو الدائرة الذهبية لسيمون سينك لفهم ما يعنيه ذلك بالضبط.

اسمحوا لي أن أشارك ما أعنيه بتوضيح بسيط.

سؤال: لماذا أكتب هذا المنشور في ظهيرة يوم سبت مشمس ولا أفعل شيئًا آخر في الخارج؟

الإجابة: نظرًا لأن فكرة أن هذا المنشور يمكن أن يلهم شخصًا ما لإنشاء منتج رائع خاص به بطريقة صغيرة قد تغير مسار حياتهم بطريقة إيجابية إلى الأبد ، فإن ذلك يعد مجزيًا بالنسبة لي أكثر من أي شيء يمكنني القيام به في الخارج.

لذلك أكتب ...

أريدك أن تكون قادرًا بطريقة ما على وصف أسبابك الشخصية بطريقة ما.

يقول دارين : مثال شخصي: منذ أكثر من عشر سنوات عندما بدأنا حدث ProBlogger الأسترالي ، فعلت ذلك مع "سبب" واضح جدًا. كنت أرغب في تشجيع المدونين الأستراليين وإلهامهم وتجهيزهم للقيام بأشياء مذهلة باستخدام مدوناتهم.

لقد رويت القصة عدة مرات ، لذا لن أعيد صياغتها هنا - لكن هدفي من الحدث كان هدفًا واحدًا جدًا وكان الربح هو آخر شيء في ذهني. كانت رؤيتي واضحة جدًا ، لذلك عندما بدأت في مشاركة هذا الحلم مع عدد قليل من الآخرين ، تمكنت من توصيله بسرعة. وجدت أنه من خلال القيام بذلك ، استحوذت الفكرة على الآخرين.

أعتقد حقًا أن معرفة "السبب" ساعدنا في إنشاء حدث يتطور كل عام.

معرفة السبب الذي يدفعني إلى الأمام باستمرار (حتى عندما يصبح الأمر صعبًا).

ساعدتني معرفة السبب في جذب فريق أساسي يعمل معًا لنفس الغرض.

ساعدتنا معرفة السبب في توصيل الحدث للحضور.

معرفة سبب تشكيل "ماذا" لما نفعله بالفعل في الحدث.

عميلك لماذا

السبب الثاني الذي تريد التفكير فيه هو: لماذا يشتري عملاؤك منتجك؟ اسأل هذا مع أسئلة تكميلية حول من هم ، وما هي مشاكلهم؟

حان الوقت لسحب القلم والورقة أو جدول البيانات.

ما هي المشاكل التي يواجهها قرائك؟

أريدك أن تسرد أكبر عدد ممكن من المشاكل التي يواجهها القراء.

لقد شاركت معك في منشور الأسبوع الماضي ضرورة فهم قرائك ، وهنا تبدأ فوائد ذلك في الظهور.

لا تقفز إلى الحل. أكرر: لا تقفز إلى الحل.

في هذه المرحلة ، تقوم فقط بالبحث ، وليس إنشاء مسار للعمل. سوف نصل إلى ذلك ، أعدك.

ضع قائمة بجميع مشاكل القراء ، الكبيرة والصغيرة.

على سبيل المثال لمدونة عن المروج (مثال سخيف للأغراض التوضيحية):

جميع قرائي لديهم مروج ، وكلهم فخورون بمروجهم. وهي ليست مفاجأة لأن هذا ما أدون عنه. مع اقتراب فصل الربيع ، وبدون بعض العناية والاهتمام ، ستخرج هذه المروج عن السيطرة بسرعة كبيرة. عندما قمت باستطلاع رأي قرائي ، كان قص العشب هو مصدر قلقهم الأول.

المشكلة: يجب قطع حشيشتي حتى أظل فخوراً بها.

ربما يكون لدى قراء مدونة عشاق العشب البعض الآخر.

- أنا بحاجة للتخلص من الأعشاب الضارة

- أحتاج إلى الحفاظ على حشيش نابض بالحياة وصحي

- أريد أن أحصل على عشب ، لكن لست متأكدًا من أين أبدأ

يجب أن تكون قادرًا ، بقليل من الجهد ، على طرح أكثر من 20 مشكلة يواجهها قرائك. لم يكن هناك من قبل مدونة لم أتمكن من تحديد الكثير من أجلها.

عندما تفكر في المشكلات ، غالبًا ما يكون من السهل التركيز على الأمور العملية أو "المشكلات" التي يواجهها القراء. لكن لا تنسَ أن الناس أيضًا يحبون الاستمتاع (قد تكون مشكلتهم هي الملل). إنهم يحبون سرد القصص والإعجاب بالإبداع (قد تكون مشكلتهم أنهم يفتقرون إلى الإلهام).

من دارين : أعتقد حقًا أن هذا الوعي بمشاكل الآخرين يضعك في وضع مثالي لخدمة الآخرين ، وخلق المكون الأول لعمل تجاري ناجح - الفائدة.

لقد اقترحت سابقًا 11 طريقة لتحديد مشاكل القارئ في هذا المنشور في أرشيفات ProBlogger .

لن تساعدك هذه الأساليب في إنشاء أفكار المنتج فحسب ، بل ستساعدك أيضًا في ابتكار أفكار منشورات المدونة أيضًا!

حلول

الآن لدينا مشاكل ، دعنا نرى ما إذا كان بإمكاننا حلها!

الخطوة التالية هي التفكير في الحلول الممكنة التي قد تكون موجودة لكل من هذه المشاكل. دعنا نذهب مع مسألة جز القانون.

الحل: يمكنني جز العشب الخاص بي

الحل: يمكنني الحصول على شخص آخر لجز حشيشتي

كلاهما قابل للتطبيق وسيحل كلاهما المشكلة بنسبة 100٪. هناك دائمًا العديد من الحلول لنفس المشكلة ، ما عليك سوى التفكير في الأمر.

لقد حللناها! أم لدينا؟

لذلك لدينا حلان لمشكلة جز العشب الكبيرة لقرائي. هذا هو في الأساس DIY أو صنع من أجلك. من ذلك ، نحدد بعد ذلك بعض العوائق التي تحول دون تفعيل حل DIY.

الحاجز: أنا لا أملك جزازة العشب

الحاجز: لا أعرف كيف أستخدم جزازة العشب

الحاجز: لدي جزازة العشب ، لكنها مكسورة

حسنًا ، ربما بدأت الآن في رؤية فرص المنتجات. ماذا يمكنني أن أفعل لإزالة تلك الحواجز التي تحول دون مشكلة جزازة العشب DIY. دعنا نذهب مع أنا لا أملك جزازة العشب. مشكلة اخرى!

الحل: حسنًا ، يمكنك شراء واحدة!

الحاجز: لا أعرف أيهما أشتريه

الحاجز: لا أعرف من أين يمكنني شراء واحدة

الحاجز: ليس لدي أي نقود

واصل التقدم…

المشكلة: لا أعرف أيهما أشتريه

الحل: دليل أو بعض النصائح أو تدريب أحدهم على كيفية شراء جزازة العشب.

لدينا فكرة المنتج!

إذن فالأمر بسيط. اشطف و كرر.

ما فعلته هو أخذ مشكلات القراء ، وحفرها في مشاكل أصغر من خلال فهم الحواجز ، ثم البحث عنها حتى نحصل على حل محتمل ضيق ومحدد للغاية للمشكلة.

لقد قمت بحل مشكلتي عن قصد مع نتيجة تعليمية ، ولكن بعضها سيكون قائمًا على الإجراءات (على سبيل المثال: قد يكون حل آخر لبيعها جزازة العشب) ، وبعضها سيكون قائمًا على الخدمة (على سبيل المثال: دليل جز العشب خدمات) وبعضها سيكون تدريبًا وتعليميًا.

بغض النظر عن النوع ، سيطلبهم جميعًا ويقدرهم شخص ما.

خذ كل مشكلة في قائمتك وابدأ في البحث لإيجاد حلول عن طريق تحديد العوائق والمشاكل الأصغر حتى يكون لديك قائمة بأفكار المنتج.

في هذه المرحلة سيكون لديك قائمة طويلة من المنتجات المحتملة. عندما تنظر إلى هذا فعليًا على الورق (أو جدول البيانات) ، فهل من المستغرب أنك لم تكن متأكدًا من المنتج الذي ستبنيه؟

يقول دارين : بدلاً من مجرد محاولة العصف الذهني لأفكار المنتجات ، فإن ما يقترحه Shayne هو أكثر بكثير حول طرح أفكار المنتج من منظور عميلك المحتمل.

إن العصف الذهني لمشاكلهم بهذه الطريقة لن يساعدك فقط على ابتكار فكرة منتج (من المحتمل أن تساعدك على التوصل إلى العديد من الأفكار القابلة للتطبيق) ، ولكن من خلال القيام بذلك ، ستكون أيضًا في وضع أفضل للكتابة والإطلاق. هذا المنتج أيضًا حيث سيكون لديك فهم أفضل للأسئلة التي يجب أن يجيب عليها المنتج وما الذي سيحفز الناس على شرائه!

ذبح والتركيز

حان الوقت الآن للتركيز.

يمكنك الآن الحصول على القلم الأحمر ، أو الاستعداد على مفتاح الحذف ، والبدء في العمل من الأعلى ، وإزالة أي منتجات غير ممكنة ببساطة ، أو شيء غير مهتم بفعله.

على سبيل المثال ، بصفتك مدونًا ، ربما لا تكون مهتمًا ببيع الجزازات مباشرةً ، لذا فقد انتهى الأمر.

ستجد ، إذا قضيت وقتًا في التمرين أعلاه ، أنك ستخترق كثيرًا ، إن لم يكن غالبية الحلول. لا بأس بذلك ، لكن لا تحذفها ، ضعها في يوم ما / ربما كومة لأنه عندما تفكر في منتجك التالي ربما تكون ظروفك قد تغيرت.

لنفترض أن لديك ثلاث أفكار مشروعة للمنتج. بالنسبة إلى مدون العشب الصغير هذا ، كل هذه المنتجات هي المعلومات.

1. المعلومات والتدريب على كيفية شراء جزازة
2. معلومات حول كيفية الحفاظ على جزازة في شكل قمة
3. معلومات عن كيفية استخدام جزازة العشب بشكل فعال

خطوتنا التالية هي النظر في إمكانات كل من هذه المنتجات وقابليتها للتطبيق - يمكننا فعل ذلك بعدة طرق.

كم العدد؟

أنت بحاجة إلى تحديد (وأفضل تخمين على ما يرام) كم عدد الأشخاص الذين يريدون هذه المنتجات؟

لن تبيعه لهم جميعًا ، لكنك تستخدمه كمقارنة. نحن نعلم أن الأشخاص الذين يرغبون فقط في شراء جزازة قد يرغبون في التدريب على كيفية شرائها ، وقد يرغب الأشخاص الذين لديهم جزازة والأشخاص الذين يشترون واحدة في معرفة كيفية صيانتها ، وكذلك كيفية استخدامها.

لذلك نعلم أن هناك سوقًا أكبر للمنتجات 2 و 3.

كم الثمن؟

الموازنة لهذا هو: ما هي القيمة التي يضعها الناس لك في حل هذه المشكلة بالنسبة لهم (وبالتالي ما المبلغ الذي يرغبون في دفعه لك)؟

إذا كنت على وشك شراء جزازة ، فأنت على وشك إنفاق الكثير من المال ، لذلك قد يضع قرائك قيمة أعلى لذلك. حيث من السهل جدًا معرفة استخدام جزازة ، لذلك لا يتم وضع قيمة كبيرة لحل ذلك.

خذ حجم السوق واضربه واشتري القيمة ، وستحصل على إجمالي القيمة المحتملة لكل من هذه المنتجات وقم بترتيبها بالترتيب.

لنفترض أن مشروع القص الصغير لدينا هو الآن

1. معلومات عن كيفية استخدام جزازة العشب
2. المعلومات والتدريب على كيفية شراء جزازة
3. معلومات حول كيفية الحفاظ على جزازة في أعلى شكل

دارين يقول : أفعل!

نصيحتي الرئيسية في قسم "انتقاء الأفكار" هذا هو أن القيام بهذا التمرين في المرة الأولى عادة ما يكون الأصعب. من خلال القيام بهذا العمل الآن ، نأمل أن تتوصل إلى أفكار متعددة يمكن أن تحدد استراتيجية إنشاء منتجك للعام المقبل أو نحو ذلك.

ستجد أيضًا أنه من خلال القيام بهذه العملية مرة واحدة بالكامل في المرة الأولى التي ستجد فيها أنها أصبحت في الواقع أكثر سهولة وجزءًا طبيعيًا من عملك.

عندما تصبح معتادًا على إجراء هذا التحليل ، ستبدأ في الشعور بالمزيد من الإحساس بشأن نوع المنتجات التي ستعمل والتي لن تتناسب مع جمهورك.

حلل المنافسة

نحن نعلم الآن أن "كيفية استخدام منتج جزازة العشب" لدينا قابلة للتطبيق - حان الوقت الآن للنظر بشكل جانبي في منافسينا.

بالنسبة لمثال قص العشب ، يجب أن نبدأ الآن في النظر إلى المنتجات الموجودة التي تعلم الناس كيفية استخدام جزازة العشب.

لاحظ ميزات هذه المنتجات وتنسيقها وفوائدها وتكلفتها وحجم كل ما تستطيع بشأنه.

إذا لم تكن هناك منافسة على المشروع ، فهذا رائع! هذا غير محتمل ، لكن لديك فرصة حقيقية بين يديك.

إذا كانت هناك منافسة لكل فكرة من أفكار منتجك ، بدءًا من منتجك الأول ، فابدأ بالتفصيل لماذا سيكون منتجك فريدًا.

ببساطة أجب على السؤال " سأشتري منتجي بدلًا من منتجاتهم بسبب…. ".

سيحدث أحد الأشياء الثلاثة:

1. لا يمكنك تحديد أي شيء لتمييز منتجك. في هذه الحالة ربما تحتاج إلى المضي قدمًا.
2. لديك نقطة اختلاف فريدة ، لكنها ليست نقطة قوية. ربما تحتاج إلى المضي قدمًا.
3. سيكون لديك نهج فريد لهذا المنتج الذي سيحبه الناس.

نحن على وشك اتخاذ قرار بشأن أحد المنتجات. نحتاج الآن فقط إلى تعريفه أكثر بقليل.

المنتجات الوحيدة المتبقية في مشروعنا لنقل العشب هي:

1. المعلومات والتدريب على كيفية شراء جزازة

الشكل والميزات

الخطوة الأخيرة هي تحديد شكل وميزات هذا المنتج.

بالمعلومات والتدريب يمكن أن يكون:

• رقمي (كتاب إلكتروني ، سلسلة فيديو ، دورة مختلطة ، محتوى)
• المادية (كتاب ، دليل تدريبي ، دي في دي)
• وجها لوجه (برنامج تدريبي)

يعد تحديد هذا الجزء أمرًا صعبًا ، حيث إنه سينخفض ​​إلى ما يفضله القارئ ، وما يمكنك تقديمه ، وما قد يكون موجودًا بالفعل في السوق.

ونتيجة لذلك ، تمت الإجابة عن هذا السؤال إلى حد كبير بعبارة "يعتمد الأمر" ، وستكون الإجابة مختلفة لكل شخص يقرأ هذا المقال.

إيجابيات وسلبيات الكتب الإلكترونية والفيديو والدورات

أعلم أن الكثير من قراء ProBlogger لن يكونوا متأكدين من وجهة نظر منتج المعلومات الرقمية ما هو النهج الذي يجب اتباعه ، لذلك اسمحوا لي أن أشارك وجهة نظري حول ذلك.

1. الكتب الإلكترونية

الايجابيات:

• أرخص
• سريع في التسويق
• تسليم وتنسيق بسيط
• لا توجد أعباء تكنولوجية ضخمة
• من السهل أن تبيع نفسك بالرافعة المالية في الأسواق المفتوحة
• سهل التحديث
• -Online أو غير متصل

سلبيات:

• محدود على السعر
• يصعب تعليم بعض الأشياء بالصور والكلمات
• ليس كل من هو قارئ
• من السهل جدًا مشاركتها ويصعب التحكم في حقوق النشر

2. سلسلة فيديو أو فيديو

الايجابيات

• حديثة ومرئية للغاية (يمكنك العرض والتوضيح)
• عظيم لأولئك الذين ليسوا كتاب
• الأدوات هذه الأيام تجعل الإنتاج أسهل بكثير
• تجربة شخصية أكثر بكثير
• متصل أو غير متصل

سلبيات

• النفقات العامة للوفاء والتحديات الفنية
• من الصعب تحديث محتوى صيانة
• لا يمكن لجميع القراء التعامل مع التكنولوجيا (حتى الآن)
• ستحتاج إلى معدات وبرامج (ومعرفة) لجعلها تبرز

3. الدورات

الايجابيات

• أفضل ما في كل من الكلمات والصور ومقاطع الفيديو عند الحاجة
• اتجاهين للتواصل - منتديات الأسئلة والأجوبة وما إلى ذلك
• الأسواق المفتوحة الناشئة
• يبدو أنه طريق المستقبل

سلبيات

• أكبر متطلبات وقت الإعداد الأولي
• النفقات العامة للوفاء والتحديات الفنية
• من الصعب تحديث محتوى صيانة
• لا يمكن لأي شخص التعامل مع التكنولوجيا (حتى الآن)
• ستحتاج إلى معدات وبرامج (ومعرفة) لجعلها تبرز
• من الصعب أن تعمل على الطيار الآلي (تحتاج إلى المشاركة المستمرة).

مرة أخرى ، اسمحوا لي أن أوضح أنه لا يوجد خيار شامل صحيح أو خاطئ مع هذا. يتعلق الأمر باتخاذ قرار تشعر بالراحة تجاهه.

يقول دارين : كان منطقتي في القيام بذلك في ذلك الوقت جزئيًا أنه كان أكثر ما يمكن تحقيقه بالنسبة لي لإنشاء كتاب إلكتروني ، ولكن أيضًا في ذلك الوقت (قبل خمس سنوات) شعرت أنه ربما كان التنسيق الأكثر سهولة بالنسبة لمعظم قرائي في مدرسة التصوير الرقمي.

أنصح أنه إذا كنت تقوم بإنشاء منتجك الأول ، فلا تقضم أكثر مما يمكنك مضغه. ما لم يكن لديك بعض المال لتنفقه على الحصول على الكثير من المساعدة لإنشاء منتجك ، فمن المحتمل أن يكون البدء بشيء يمكن تحقيقه هو أفضل مكان للبدء.

الوجبات الجاهزة:

قد تبدو القراءة من خلال هذا المنشور مكثفة للغاية وربما تكون مبالغًا فيها قليلاً لمشروع إنشاء منتج صغير.

لكن عندما أضعها في هذه الخطوات البسيطة ، آمل ألا يبدو الأمر على هذا النحو.

1. حدد دوافعك لإنشاء منتج
2. حدد عملائك والمشكلات التي يواجهونها
3. حدد الحلول لتلك المشاكل
4. حدد نقطة الاختلاف الفريدة الخاصة بك في السوق
5. اكتشف ما إذا كان حجم السوق سيجعله يستحق الاستثمار
6. حدد الشكل الذي سيتخذه منتجك

انظر انه ليس بهذه الصعوبة!

الأفكار النهائية حول اختيار المنتج المراد إنشاؤه:

بعض الأفكار النهائية قبل أن ننتقل إلى بناء منتجك فعليًا (والتي سنغطيها غدًا):

المنتج الذي يفي بوعده يفوز ، وليس المنتج الذي يحتوي على معظم الميزات.

لست بحاجة إلى أن تكون أول من يقوم بالتسويق لامتلاكه. لم يكن Google هو محرك البحث الأول على الإنترنت ، ولكنه كان الأفضل.

إذا كنت تؤمن بأكثر من مجرد المال ، فستحملك إلى أبعد من ذلك بكثير.

ما نجح معهم لن يكون دائمًا هو الشيء الذي يناسبك.

المنتجات التي تعلمك كيفية إنشاء المنتجات التي تعلم الآخرين كيفية إنشاء المنتجات ... ليست منتجًا.

لا تفكر دائمًا كمدون أنك بحاجة إلى إنشاء منتجات معلوماتية. يمكن أن تكون الخدمات والأدوات أكثر قيمة على المدى الطويل من الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية.

يكفي هذا لليوم! في الأسبوع القادم سنقوم ببناء بعض الأشياء.