创建产品：您应该创建哪个产品？
已发表: 2022-10-13
马克·弗莱彻-布朗在 Unsplash 上拍摄的照片
Darren 说：这是我知道许多 ProBlogger 读者正在思考的一个问题，因为我被问过很多次。
- “我应该创建电子书、课程、会员区还是其他东西？”
- “我应该围绕什么主题创建产品？”
如果你问这样的问题——Shayne 在这篇文章中的建议是给你的。
正如我在上周的帖子中所做的那样——我也会附和我的观点。
也许只有我一个人，但我对这个问题的看法是你作为博主做出的第二大决定。 仅次于“我应该写什么？”。 所以如果你一直在强调答案——恭喜你，你很正常！
虽然我在职业生涯中参与了数百种产品，但这仍然是我在自己的脑海中以及与我工作的人争论的事情。 这是一场非常值得进行的辩论。
在这篇文章中，我将与您分享我在回答这个问题时所经历的过程，无论是在我的脑海中还是与其他人一起。
这个过程是我个人经历和从 Darren、Matt Mickiewich、Mark Harbottle 以及其他你可能从未听说过的其他企业家那里学到的知识的结晶。
这个过程并不能保证成功，但希望它在您自己回答这个问题时为您提供前进的道路。 请记住，每个博主都有不同的情况、受众、主题和目标——归根结底，您需要自己回答问题。
所以让我们开始吧。
不是什么……但为什么
我们要做的第一件事不是决定我们要构建什么，而是要定义为什么——这是一个由两部分组成的原因。
你的原因
首先是回答您为什么要创建此产品。
你的动机是什么？
答案可能是金钱，对你们中的很多人来说，它会是，但它需要更深入。
当你在周日凌晨 2 点工作时，金钱的动力，以及在这个阶段的理论金钱，将会减少。 当您意识到开始所需的时间和成本将是您想象的两倍时，就需要更多的激励措施。
我真的鼓励您观看 Simon Sinek 的 Golden Circle 视频，以准确理解这意味着什么。
让我用一个简单的插图来分享我的意思。
问题：为什么我要在一个阳光明媚的周六下午写这篇文章，而不是在外面做其他事情？
回答：因为认为这篇文章可以激发人们以某种微小的方式创造他们自己的伟大产品，这可能会永远以积极的方式改变他们的生活轨迹，这对我来说比我在外面做的任何事情都更有回报。
所以我写...
我希望你能够以某种方式描述你个人的原因。
Darren 说：一个个人的例子：十多年前，当我们开始澳大利亚 ProBlogger 活动时，我做了一个非常明确的“为什么”。 我想鼓励、启发和装备澳大利亚博主用他们的博客做一些令人惊奇的事情。
我已经多次讲述了这个故事，所以不会在这里重复它——但我对这个事件的目标是非常专一的，而利润是我最不想考虑的事情。 我的愿景非常清晰，所以当我开始与其他几个人分享这个梦想时，我能够快速传达它。 我发现这样做时，这个想法抓住了其他人。
我真的相信知道“为什么”帮助我们创建了一个每年都在增长的活动。
知道为什么会不断推动我前进（即使它变得艰难）。
了解原因帮助我吸引了一个为同一目的工作的核心团队。
了解原因有助于我们向与会者传达活动的内容。
了解原因决定了我们在活动中实际所做的“什么”。
您的客户的原因
您要思考的第二个“为什么”是：您的客户为什么会购买您的产品？ 问他们是谁，他们的问题是什么？
是时候拿出笔和纸或电子表格了。
你的读者有什么问题？
我希望您尽可能多地列出您的读者遇到的问题。
在上周的帖子中，我与您分享了了解您的读者的必要性，这就是它的好处开始发挥作用的地方。
不要跳到解决方案。 我再说一遍：不要跳到解决方案上。
在这个阶段，你只是在研究，而不是创造行动路径。 我们会做到的，我保证。
列出所有读者的问题，无论大小。
例如关于草坪的博客（一个用于说明目的的愚蠢示例）：
我的读者都有草坪，他们都为自己的草坪感到自豪。 这并不奇怪，因为这就是我的博客内容。 随着春天的到来，如果没有一些照顾和关注，这些草坪将很快失控。 当我调查我的读者时，割草是他们的首要关注点。
问题：我的草坪需要修剪，所以我仍然可以为它感到自豪。
草坪爱好者博客的读者可能还有其他一些人。
– 我需要除掉杂草
– 我需要保持我的草坪充满活力和健康
– 我想要一块草坪，但不知道从哪里开始
稍加努力，您应该能够提出读者遇到的 20 多个问题。 从来没有一个博客我无法识别更多。
当您考虑问题时，通常很容易将注意力集中在读者的实际问题或“问题”上。 但是不要忘记人们也喜欢被娱乐（他们的问题可能是无聊）。 他们喜欢列举故事并欣赏创造力（他们的问题可能是他们缺乏灵感）。
来自达伦：我真的相信，这种对他人问题的认识使您处于为他人服务的完美位置，并创造了成功企业的第一要素——有用性。
我之前在 ProBlogger 档案中的这篇文章中提出了 11 种识别读者问题的方法。
这些方法不仅可以帮助您创建产品创意，还可以帮助您提出博客文章创意！
解决方案
所以现在我们遇到了问题，让我们看看我们是否可以解决它们！
下一步是考虑每个问题可能存在的解决方案。 让我们来解决割草问题。
解决方案：我可以自己修剪草坪
解决方案：我可以让其他人修剪我的草坪
两者都是可行的，并且都可以 100% 解决问题。 同一个问题总是有多种解决方案，您只需要仔细考虑即可。
我们已经解决了！ 还是我们？
所以我们有几个解决方案来解决我的读者的大草坪割草问题。 这本质上是 DIY 或为您完成的。 然后，我们确定了激活 DIY 解决方案的一些障碍。
障碍：我没有割草机
障碍：我不知道如何使用割草机
屏障：我有一台割草机，但它坏了
好的，现在您可能开始看到产品机会。 我能做些什么来消除 DIY 割草机问题的障碍。 让我们一起去我没有割草机。 另一个问题！
解决方案：嗯，你可以买一个！
壁垒：不知道买哪个
障碍：我不知道在哪里可以买到
障碍：我没有钱
继续…
问题：不知道买哪个
解决方案：如何购买割草机的指南、一些建议或培训。
我们有产品创意！
那么这很简单。 冲洗并重复。
你所做的就是找出读者的问题，通过理解障碍将它们深入研究成更小的问题，然后再深入研究，直到我们对问题有一个狭窄且非常具体的潜在解决方案。
我故意通过教育成果解决了我的问题，但是有些是基于行动的（例如：另一种解决方案可能是向他们出售割草机），有些是基于服务的（例如：割草目录服务），有些将以培训和教育为基础。
无论哪种类型，它们都会被某人所需要和重视。
找出列表中的每个问题，并通过识别障碍和较小的问题开始深入寻找解决方案，直到您拥有产品创意列表。
在这个阶段，您将拥有一长串潜在产品。 当您实际在纸上（或电子表格）上查看此内容时，是否会奇怪您不确定要构建哪种产品？
达伦说：与其简单地尝试头脑风暴产品创意，Shayne 的建议更多的是从潜在客户的角度提出产品创意。
以这种方式集思广益，不仅可以帮助您提出产品创意（它可能会帮助您提出几个可行的想法），而且通过这样做，您还将处于更好的写作和发布位置该产品还因为您将更好地了解该产品应该回答哪些问题以及什么会促使人们购买它！
剔除和聚焦
现在是时候剔除和集中注意力了。
您现在可以拿起红笔，或者准备好删除键，然后从头开始工作，删除任何根本不可能的产品，或者您不感兴趣的事情。
例如，作为博主，您可能对直接销售割草机不感兴趣，所以这已经不复存在了。
你会发现，如果你花时间在上面的练习上，你会发现很多，如果不是大多数解决方案的话。 没关系，但不要删除它们，将它们放在某天/可能的堆上，因为当您考虑下一个产品时，您的情况可能已经改变。
让我们假设您有三个合法的产品创意。 对于这个小草坪博主来说，这就是所有的信息产品。
- 有关如何购买割草机的信息和培训
- 有关如何使我的割草机保持最佳状态的信息
- 有关如何有效使用割草机的信息
我们的下一步是研究每种产品的潜力和可行性——我们可以通过几种方式做到这一点。
多少？
您需要确定（最好的猜测是可以的）有多少人想要这些产品？
你不会把它卖给他们所有人，但你会用它作为比较。 我们知道，只有想要购买割草机的人可能需要培训如何购买，拥有割草机的人和购买割草机的人可能想知道如何维护以及如何使用它。
所以我们知道，产品 2 和 3 的市场更大。
多少钱？
对此的平衡是：人们对你为他们解决这个问题的价值是什么（因此他们愿意付给你多少钱）？
如果你要买一台割草机，你就要花很多钱，所以你的读者可能会更看重它。 使用割草机很容易弄清楚，所以解决这个问题并不重要。
以市场规模和它的倍数购买价值，您将获得每种产品的总潜在价值并按顺序排列它们。
假设我们的小割草项目现在是
- 有关如何使用割草机的信息
- 有关如何购买割草机的信息和培训
- 有关如何使我的割草机保持最佳状态的信息
达伦说：我愿意！
我对这个“筛选想法”部分的主要建议是，第一次做这个练习通常是最难的。 通过现在进行这项工作，您有望提出多个想法，这些想法可以很好地为您的明年左右的产品创建策略制定策略。
您还会发现，通过第一次完全执行此过程，您会发现它实际上变得更加直观，并且是您业务的自然组成部分。
当您习惯于进行这种分析时，您将开始对哪种类型的产品适用以及哪种产品不适用于您的受众有更多的直觉。
分析竞争
我们现在知道我们的“如何使用割草机产品”是可行的——现在是时候侧视我们的竞争对手了。
对于我们的割草示例，我们现在应该开始研究现有的教人们如何使用割草机的产品。
记下这些产品的功能、格式、优势、成本、尺寸，尽你所能。
如果该项目没有竞争，那就太好了！ 这不太可能，但你手上有一个真正的机会。
如果您的每个产品创意都存在竞争，请从您的头号产品开始，开始详细说明您的产品为何独一无二。
只需回答“我会购买我的产品而不是他们的产品，因为...... “。
将发生以下三件事之一：
- 您无法定义任何东西来区分您的产品。 在这种情况下，您可能需要继续前进。
- 你有一个独特的差异点，但它不是一个很强的差异点。 你可能需要继续前进。
- 您将拥有一种人们会喜欢的产品的独特方法。
我们即将对产品做出决定。 我们现在只需要再定义一点。
我们的草坪搬运项目中唯一剩下的产品是：
- 有关如何购买割草机的信息和培训
形式和特点
最后一步是定义该产品将具有的形式和功能。
通过信息和培训，它可以是：
- 数字（电子书、视频系列、混合课程、内容）
- 物理（书籍、培训手册、DVD）
- 面对面（培训计划）
定义这部分很棘手，因为它将归结为您的读者喜欢什么，您能够提供什么，以及市场上可能已经存在什么。
因此，这个问题在很大程度上是由“取决于”这个词来回答的，而且每个阅读这篇文章的人的答案都会有所不同。
电子书、视频和课程的优缺点
我知道很多 ProBlogger 读者从数字信息产品的角度不确定要采取什么方法，所以让我分享一下我对此的看法。
1. 电子书
优点：
- 最便宜的
- 快速上市
- 简单的交付和格式化
- 没有巨大的技术负担
- 轻松推销自己的杠杆开放市场
- 易于更新
- - 在线或离线
缺点：
- 价格有限
- 有些东西很难用图片和文字来教
- 不是每个人都是读者
- 很容易分享，很难控制版权
2. 视频或视频系列
优点
- 现代且非常直观（您可以展示和讲述）
- 非常适合那些不是作家的人
- 如今的工具使生产变得更加容易
- 更加个人化的体验
- 线上或线下
缺点
- 履行费用和技术挑战
- 更难更新维护内容
- 并非所有读者都能处理这项技术（还）
- 您需要设备和软件（以及专有技术）才能使其脱颖而出
3. 课程
优点
- 两全其美——需要时的文字、图片和视频
- 双向交流——问答论坛等
- 新兴的开放市场
- 似乎是未来的方向
缺点
- 最大的初始设置时间要求
- 履行费用和技术挑战
- 更难更新维护内容
- 不是每个人都可以处理这项技术（还）
- 您需要设备和软件（以及专有技术）才能使其脱颖而出
- 难以在自动驾驶仪上运行（您需要持续参与）。
再次，让我明确一点，这没有正确或错误的选择。 这是关于做出让你感到舒服的决定。
Darren 说：我当时这样做的部分原因是创建电子书对我来说是最容易实现的，但当时（五年前）我觉得它可能是我的大多数读者最容易获得的格式数码摄影学校。
我会建议，如果你正在创造你的第一个产品，你不会咬得比你能咀嚼的更多。 除非您有足够的资金来获得大量帮助来创建您的产品，否则从可实现的目标开始可能是最好的起点。
外卖：
通读这篇文章可能会感觉非常紧张，对于一个小的产品创建项目来说可能有点过头了。
但是当我把它放在这些简单的步骤中时，我希望它看起来不是那样的。
- 定义你自己创造产品的动机
- 定义您的客户和他们遇到的问题
- 为这些问题定义解决方案
- 定义您在市场上的独特差异点
- 发现市场规模是否值得投资
- 定义您的产品将采用什么形式
看看没那么难！
关于选择要创建的产品的最终想法：
在我们开始实际构建您的产品之前，最后的一些想法（我们将在明天介绍）：
兑现承诺的产品获胜，而不是功能最多的产品。
您无需成为第一个推向市场的人即可拥有它。 谷歌不是互联网上的第一个搜索引擎，但它是最好的。
如果你相信的不仅仅是金钱，它会让你走得更远。
对他们有用的东西并不总是对你有用。
教你如何创造产品、教别人如何创造产品的产品……不是产品。
不要总是认为作为博主需要创建信息产品。 从长远来看，服务和工具可能比书籍电子书和课程更有价值。
今天就是这样！ 下周我们开始建造一些东西。
本文于 2022 年 10 月 13 日更新。
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