제품 만들기: 어떤 제품을 만들어야 할까요?

Darren은 다음과 같이 말합니다 . 이것은 내가 여러 번 질문을 받기 때문에 많은 ProBlogger 독자들이 숙고하고 있다는 것을 알고 있습니다.

• "eBook, 과정, 회원 영역 또는 다른 것을 만들어야 하나요?"
• “어떤 주제로 제품을 만들어야 할까요?”

이와 같은 질문을 하는 경우 – 이 게시물에서 Shayne의 조언은 당신을 위한 것입니다.

지난 주 포스트에서 했던 것처럼 – 저도 제 관점에서 차임을 할 것입니다.

저만 그런 것일 수도 있지만 이 질문에 대한 제 생각은 블로거로서 두 번째로 큰 결정입니다. "무엇에 대해 블로그를 해야 합니까?"에 이어 두 번째입니다. 따라서 답변에 대해 스트레스를 받았다면 축하합니다. 정상입니다!

제 경력에서 수백 가지 제품과 관련되어 있지만 여전히 제 머리로는 그리고 제가 일하는 사람들과 토론하는 것입니다. 충분히 가치가 있는 토론입니다.

이 게시물에서 나는 이 질문에 답할 때 내가 겪는 과정을 여러분과 공유할 것입니다. 그것이 제 머리 속에 있든 다른 사람들과 함께든 말입니다.

이 과정은 제 개인적인 경험과 Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle 및 여러분이 들어본 적 없는 다른 사람들과 같은 놀라운 기업가들로부터 배운 것의 절정입니다.

이 프로세스가 성공을 보장하지는 않지만 이 질문에 직접 답할 때 앞으로 나아갈 수 있기를 바랍니다. 블로거마다 상황, 청중, 주제 및 목표가 다르며 결국에는 스스로 질문에 답해야 한다는 점을 명심하십시오.

시작하겠습니다.

아니 뭐... 하지만 왜

우리가 할 첫 번째 일은 우리가 무엇 을 만들 것인지 결정하는 것이 아니라 그 대신에 이유 를 정의하는 것입니다. 그리고 그것은 두 부분으로 된 이유입니다.

당신의 이유

첫 번째는 이 제품을 만들고자 하는 이유에 대한 답변입니다.

당신의 동기는 무엇입니까?

답은 돈이 될 수 있고 많은 사람들에게 그럴 것입니다. 그러나 더 깊이 실행해야 합니다.

돈에 대한 동기와 이 단계에서 이론적인 돈은 일요일 오전 2시에 제품을 작업할 때 줄어들 것입니다. 시작하는 데 생각한 것보다 시간이 두 배, 비용이 두 배나 더 든다는 사실을 깨달았을 때 더 많은 인센티브가 필요합니다.

정확히 무엇을 의미하는지 이해하려면 Simon Sinek의 Golden Circle 비디오를 시청하는 것이 좋습니다.

간단한 그림으로 내가 의미하는 바를 공유하겠습니다.

질문: 내가 다른 일을 하지 않고 화창한 토요일 오후에 이 게시물을 쓰는 이유는 무엇입니까?

답변: 이 게시물이 누군가에게 작은 방법으로 자신만의 훌륭한 제품을 만들어 그들의 삶의 궤적을 긍정적으로 영원히 바꿀 수 있도록 영감을 줄 수 있다는 생각이 외부에서 할 수 있는 그 어떤 것보다 훨씬 더 보람이 있기 때문입니다.

그래서 씁니다...

나는 당신이 어떤 식으로든 당신 자신의 개인적인 이유를 설명할 수 있기를 바랍니다.

Darren은 다음과 같이 말합니다 . 개인적인 예: 10여 년 전 우리가 호주 ProBlogger 이벤트를 시작했을 때 저는 매우 분명한 '이유'를 가지고 시작했습니다. 저는 호주 블로거들이 블로그로 놀라운 일을 할 수 있도록 격려하고 영감을 주고 장비를 갖추고 싶었습니다.

나는 그 이야기를 여러 번 말했으므로 여기에서 다시 설명하지는 않겠습니다. 그러나 이 행사의 목표는 매우 한결같았고 이익은 마지막으로 생각했습니다. 내 비전은 꽤 명확했기 때문에 그 꿈을 다른 사람들과 나누기 시작했을 때 빠르게 전달할 수 있었습니다. 나는 그렇게 함으로써 그 아이디어가 다른 사람들을 사로잡는 것을 발견했습니다.

'이유'를 아는 것이 매년 성장하는 이벤트를 만드는 데 도움이 되었다고 생각합니다.

그 이유를 아는 것은 나를 앞으로 나아가게 합니다(힘들더라도).

그 이유를 아는 것은 같은 목적을 위해 일하는 핵심 팀을 한데 모으는 데 도움이 되었습니다.

그 이유를 아는 것은 참석자들에게 이벤트가 무엇인지 알리는 데 도움이 되었습니다.

그 이유를 아는 것은 우리가 행사에서 실제로 하는 일의 '무엇'을 형성합니다.

고객의 이유

두 번째로 생각하고 싶은 "이유"는 다음과 같습니다. 고객이 제품을 구매하는 이유는 무엇입니까? 그들이 누구이며 그들의 문제는 무엇인지에 대한 추가 질문으로 질문하십시오.

이제 펜과 종이 또는 스프레드시트를 꺼낼 때입니다.

독자 여러분의 문제는 무엇입니까?

나는 독자들이 가능한 한 많은 문제를 나열하기를 바랍니다.

지난 주 게시물에서 저는 독자를 이해해야 할 필요성에 대해 알려 드렸고, 여기서부터 이점이 발휘되기 시작합니다.

솔루션에 뛰어들지 마십시오. 반복합니다: 해결책으로 뛰어들지 마십시오.

이 단계에서 당신은 행동의 길을 만드는 것이 아니라 연구하는 것뿐입니다. 약속드립니다.

크고 작은 모든 독자의 문제를 나열하십시오.

예를 들어 잔디에 대한 블로그의 경우(설명을 위한 어리석은 예):

내 독자들은 모두 잔디밭을 가지고 있으며, 모두 자신의 잔디밭을 자랑스럽게 생각합니다. 그것이 내가 블로그에 관한 것이기 때문에 놀라운 일이 아닙니다. 봄이 다가오면서 약간의 관심과 주의가 없으면 이 잔디밭은 매우 빠르게 통제 불능 상태가 될 것입니다. 독자들을 대상으로 설문조사를 했을 때 잔디 깎는 것이 가장 큰 관심사였습니다.

문제: 잔디를 깎을 필요가 있어 여전히 자랑스러워 할 수 있습니다.

잔디 애호가 블로그의 독자는 아마도 다른 사람들이 있을 것입니다.

- 잡초를 제거해야 한다

– 잔디를 활기차고 건강하게 유지해야 합니다.

– 잔디밭을 갖고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다

약간의 노력으로 독자들이 가지고 있는 20개 이상의 문제를 생각해낼 수 있어야 합니다. 내가 더 많이 식별할 수 없었던 블로그는 없었습니다.

문제에 대해 생각할 때 독자가 가지고 있는 실제 또는 '문제'에 초점을 맞추는 경우가 많습니다. 그러나 사람들은 즐겁게 지내는 것도 좋아한다는 사실을 잊지 마십시오(문제가 지루할 수 있음). 그들은 이야기를 나열하고 창의성에 감탄하는 것을 좋아합니다(그들의 문제는 영감이 부족할 수 있다는 것입니다).

Darren 의 말: 나는 다른 사람들의 문제에 대한 이러한 인식이 당신을 다른 사람들에게 봉사하고 성공적인 비즈니스의 #1 요소인 유용성을 창출할 수 있는 완벽한 위치에 있게 한다고 믿습니다.

나는 이전에 ProBlogger 아카이브의 이 게시물에서 독자 문제를 식별하는 11가지 방법을 제안했습니다 .

이러한 방법은 제품 아이디어를 만드는 데 도움이 될 뿐만 아니라 블로그 게시물 아이디어를 내는 데에도 도움이 됩니다!

솔루션

이제 문제가 생겼습니다. 문제를 해결할 수 있는지 봅시다!

다음 단계는 각 문제에 대해 존재할 수 있는 가능한 솔루션에 대해 생각하는 것입니다. 잔디 깎기 문제로 가봅시다.

해결책: 나는 내 잔디를 깎을 수 있다

해결책: 다른 사람이 잔디를 깎도록 할 수 있습니다.

둘 다 실행 가능하며 둘 다 문제를 100% 해결할 것입니다. 항상 같은 문제에 대해 여러 가지 솔루션이 있습니다. 생각만 하면 됩니다.

우리는 그것을 해결했습니다! 아니면 우리가?

그래서 우리는 독자들의 큰 잔디 깎기 문제에 대한 몇 가지 해결책을 가지고 있습니다. 이것은 본질적으로 DIY 또는 완성품입니다. 그런 다음 DIY 솔루션을 활성화하는 데 방해가 되는 몇 가지 장벽을 식별합니다.

배리어: 잔디 깎는 기계가 없습니다.

배리어: 잔디 깎는 기계 사용법을 몰라요

배리어: 잔디 깎는 기계가 있는데 고장났어요

자, 이제 제품 기회가 보이기 시작했을 것입니다. DIY 잔디 깎는 기계 문제의 장벽을 제거하려면 어떻게 해야 할까요? 잔디 깎는 기계가 없어 가자. 또 다른 문제!

솔루션: 글쎄, 당신은 하나를 살 수 있습니다!

배리어: 어느 것을 사야 할지 모르겠다

배리어: 어디서 구입할 수 있는지 모르겠습니다.

배리어: 돈이 없어요

계속…

문제: 어느 것을 사야 할지 모르겠습니다

솔루션: 잔디 깎는 기계 구입 방법에 대한 가이드, 조언 또는 교육.

제품 아이디어가 있습니다!

그럼 간단합니다. 헹구고 반복합니다.

당신이 한 일은 독자의 문제를 파악하고 장벽을 이해하여 더 작은 문제로 드릴다운한 다음 문제에 대한 좁고 매우 구체적인 잠재적 솔루션을 얻을 때까지 드릴다운하는 것 입니다.

나는 의도적으로 교육적 결과로 내 문제를 해결했지만 일부는 행동 기반(예: 다른 솔루션은 잔디 깎는 기계를 판매하는 것일 수 있음)이고 일부는 서비스 기반(예: 잔디 깎기 디렉토리 서비스) 및 일부는 훈련 및 교육 기반이 될 것입니다.

유형에 관계없이 누군가는 모두 필요하고 가치가 있습니다.

목록에서 각 문제를 선택하고 제품 아이디어 목록이 나올 때까지 장벽과 작은 문제를 식별하여 솔루션을 찾기 위해 드릴다운을 시작합니다.

이 단계에서 당신은 잠재적인 제품의 긴 목록을 갖게 될 것입니다. 실제로 이것을 종이(또는 스프레드시트)에서 볼 때 어떤 제품을 빌드해야 할지 확신이 서지 않는 것이 이상한가요?

대런의 말 : Shayne이 제안하는 것은 단순히 제품 아이디어를 브레인스토밍하는 것보다 잠재 고객의 관점에서 제품 아이디어를 도출하는 것입니다.

이런 식으로 그들의 문제를 브레인스토밍하면 제품 아이디어를 떠올리는 데 도움이 될 뿐만 아니라(아마도 여러 실행 가능한 아이디어를 떠올리는 데 도움이 될 것입니다), 이렇게 하면 문서를 작성하고 출시하는 데 훨씬 더 나은 위치에 있게 될 것입니다. 또한 제품이 어떤 질문에 대답해야 하고 사람들이 구매하도록 동기를 부여하는지 더 잘 이해할 수 있기 때문입니다!

컬 앤 포커스

이제 선별하고 집중할 때입니다.

이제 빨간색 펜을 잡거나 삭제 키를 사용할 준비가 되어 있고 위에서부터 작업을 시작하여 단순히 불가능하거나 관심이 없는 제품을 제거할 수 있습니다.

예를 들어, 블로거로서 당신은 잔디 깎는 기계를 직접 판매하는 데 관심이 없을 것입니다.

위의 연습에 시간을 할애했다면 대부분의 솔루션은 아니더라도 많은 문제를 해결하게 될 것입니다. 괜찮습니다. 하지만 삭제하지 말고 언젠가/아마도 더미에 넣어 두십시오. 다음 제품에 대해 생각할 때 상황이 바뀔 수 있기 때문입니다.

세 가지 합법적인 제품 아이디어가 있다고 가정해 보겠습니다. 이 작은 잔디 블로거에게는 모든 정보 제품입니다.

1. 잔디 깎는 기계 구입 방법에 대한 정보 및 교육
2. 모어를 최상의 상태로 유지하는 방법에 대한 정보
3. 잔디 깎는 기계를 효과적으로 사용하는 방법에 대한 정보

다음 단계는 각 제품의 잠재력과 실행 가능성을 살펴보는 것입니다. 몇 가지 방법으로 이를 수행할 수 있습니다.

얼마나?

얼마나 많은 사람들이 이 제품을 원할지 결정해야 합니다(그리고 최선의 추측은 괜찮습니다)?

당신은 그들 모두에게 그것을 판매하지 않을 것이지만, 당신은 그것을 비교로 사용합니다. 우리는 잔디 깎는 사람을 사고 싶어하는 사람만이 구입 방법에 대한 교육을 원할 수 있고, 잔디 깎는 사람과 구입하는 사람은 유지 관리 방법과 사용 방법을 알고 싶어할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

그래서 우리는 제품 2와 3에 대해 더 큰 시장이 있다는 것을 압니다.

얼마나 많이?

이에 대한 균형은 다음과 같습니다. 사람들이 그 문제를 해결하기 위해 당신에게 어떤 가치를 부여합니까(따라서 그들은 당신에게 얼마를 지불할 용의가 있습니까)?

잔디 깎는 기계를 사려고 하면 곧 많은 돈을 쓰게 되므로 독자들은 그것에 더 높은 가치를 부여할 수 있습니다. 잔디 깎는 기계를 사용하는 것은 알아내기가 매우 쉽기 때문에 그것을 해결하는 데 큰 가치가 없습니다.

시장 규모를 가지고 가치를 구매하면 해당 제품 각각에 대한 총 잠재적 가치가 있고 순서대로 순위를 매길 것입니다.

우리의 작은 잔디 깎기 프로젝트가 지금이라고 가정 해 봅시다.

1. 잔디 깎는 기계 사용법에 대한 정보
2. 잔디 깎는 기계 구입 방법에 대한 정보 및 교육
3. 모어를 팁 상단 형태로 유지하는 방법에 대한 정보

대런의 말 : 그래요!

이 '아이디어 추려내기' 섹션에 대한 나의 주요 조언은 이 연습을 처음 하는 것이 일반적으로 가장 어렵다는 것입니다. 지금 이 작업을 수행함으로써 내년 정도에 제품 생성 전략을 잘 수립할 수 있는 여러 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다.

또한 이 프로세스를 처음으로 완전히 수행하면 실제로 더 직관적이고 비즈니스의 자연스러운 부분이 된다는 것을 알게 될 것입니다.

이 분석을 하는 데 익숙해지면 어떤 유형의 제품이 효과가 있고 어떤 제품이 청중에게 효과가 없을지 직감적으로 느끼기 시작할 것입니다.

경쟁 분석

이제 우리는 '잔디 깎는 기계 제품 사용 방법'이 실행 가능하다는 것을 알고 있습니다. 이제 우리의 경쟁 제품을 곁눈질할 때입니다.

잔디 깎기 예의 경우 사람들에게 잔디 깎는 기계 사용법을 가르치는 기존 제품을 살펴보기 시작해야 합니다.

이러한 제품의 기능, 형식, 이점, 비용, 크기에 대해 가능한 모든 것을 기록해 두십시오.

프로젝트에 대한 경쟁이 없다면 좋습니다! 그럴 가능성은 거의 없지만 손에 진짜 기회가 있습니다.

각 제품 아이디어에 대한 경쟁이 있는 경우 1위 제품부터 시작하여 제품이 고유한 이유를 자세히 설명하십시오.

간단히 “ 나는 그들의 제품보다 내 제품을 살 것입니다. ".

다음 세 가지 중 하나가 발생합니다.

1. 제품을 구별하기 위해 아무 것도 정의할 수 없습니다. 이 경우 계속 진행해야 합니다.
2. 당신은 독특한 차이점을 가지고 있지만 그것은 강한 것이 아닙니다. 계속 진행해야 할 수도 있습니다.
3. 사람들이 좋아할 이 제품에 대한 독특한 접근 방식을 갖게 될 것입니다.

제품에 대한 결정이 임박했습니다. 이제 조금 더 정의하면 됩니다.

잔디 이동 프로젝트에 남아 있는 유일한 제품은 다음과 같습니다.

1. 잔디 깎는 기계 구입 방법에 대한 정보 및 교육

형태 및 특징

마지막 단계는 이 제품이 가질 형태와 기능을 정의하는 것입니다.

정보 및 교육을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 디지털(eBook, 비디오 시리즈, 혼합 과정, 콘텐츠)
• 실물(도서, 교육 매뉴얼, DVD)
• 대면(교육 프로그램)

이 부분을 정의하는 것은 독자가 선호하는 것, 전달할 수 있는 것, 시장에 이미 존재할 수 있는 것에 따라 결정되기 때문에 까다롭습니다.

결과적으로 그것은 '그것에 달려 있다'라는 단어로 대답되는 질문에 가깝고, 이 글을 읽는 사람마다 답이 다를 것입니다.

eBook, 비디오 및 코스의 장단점

많은 ProBlogger 독자들이 디지털 정보 제품의 관점에서 어떤 접근 방식을 취해야 할지 확신할 수 없다는 것을 알고 있으므로 이에 대한 제 관점을 공유하겠습니다.

1. 전자책

장점:

• 가장 싼
• 빠른 시장 출시
• 간단한 전달 및 포맷
• 큰 기술 부담 없음
• 레버리지 오픈 마켓플레이스를 쉽게 판매
• 업데이트하기 쉬움
• - 온라인 또는 오프라인

단점:

• 가격 제한
• 사진과 글로 가르치기 힘든 것들
• 모두가 독자는 아니다
• 공유하기가 매우 쉽고 저작권을 제어하기가 더 어렵습니다.

2. 비디오 또는 비디오 시리즈

장점

• 현대적이고 매우 시각적입니다(보여주고 말할 수 있음)
• 작가가 아닌 사람들에게 좋습니다.
• 오늘날의 도구는 생산을 훨씬 쉽게 만듭니다.
• 훨씬 더 개인적인 경험
• 온라인 또는 오프라인

단점

• 이행 간접비 및 기술적 과제
• 콘텐츠를 유지 관리하기가 더 어렵습니다.
• 모든 독자가 기술을 다룰 수 있는 것은 아닙니다(아직)
• 돋보이게 하려면 장비와 소프트웨어(및 노하우)가 필요합니다.

3. 코스

장점

• 두 세계의 최고 – 필요할 때 단어, 사진 및 비디오
• 양방향 커뮤니케이션 – Q&A 포럼 등
• 신흥 오픈 마켓플레이스
• 미래로 가는 길이 보인다

단점

• 가장 큰 초기 설정 시간 요구 사항
• 이행 간접비 및 기술적 과제
• 콘텐츠를 유지 관리하기가 더 어렵습니다.
• 모든 사람이 기술을 다룰 수 있는 것은 아닙니다(아직)
• 돋보이게 하려면 장비와 소프트웨어(및 노하우)가 필요합니다.
• 자동 조종 장치에서 실행하기가 어렵습니다(진행 중인 작업에 참여해야 함).

다시 말하지만, 여기에는 옳고 그른 선택이 없다는 점을 분명히 하겠습니다. 그것은 당신이 편안하게 결정을 내리는 것에 관한 것입니다.

Darren은 다음과 같이 말합니다 . 그 당시 그렇게 하는 이유는 부분적으로는 eBook을 만드는 것이 가장 성취할 수 있었지만 당시에는(5년 전) 아마 이 책이 디지털 사진 학교.

나는 당신이 당신이 씹을 수 있는 것보다 더 많이 물지 않는 첫 번째 제품을 만들 때 조언하고 싶습니다. 제품을 만드는 데 많은 도움을 받을 수 있는 현금이 없다면 달성 가능한 것부터 시작하는 것이 가장 좋은 출발점이 될 것입니다.

테이크아웃:

이 게시물을 읽는 것은 약간의 제품 제작 프로젝트에 대해 상당히 강렬하고 아마도 약간 과장된 느낌일 수 있습니다.

그러나 이 간단한 단계에 넣을 때 그렇게 보이지 않기를 바랍니다.

1. 제품을 만드는 자신의 동기 정의
2. 고객 및 고객의 문제 정의
3. 해당 문제에 대한 솔루션 정의
4. 시장에서 고유한 차이점을 정의하십시오.
5. 시장 규모가 투자 가치가 있는지 알아보십시오.
6. 제품의 형태 정의

그렇게 어렵지 않은 것을보십시오!

만들 제품 선택에 대한 최종 생각:

실제로 제품을 구축하기 전에 몇 가지 최종 생각(내일 다룰 예정):

가장 많은 기능을 갖춘 제품이 아니라 약속을 지키는 제품이 승리합니다.

그것을 소유하기 위해 먼저 시장에 나올 필요는 없습니다. 구글이 인터넷 최초의 검색 엔진은 아니었지만 최고였습니다.

당신이 돈보다 더 많은 것을 믿는다면, 그것은 당신을 훨씬 더 나르게 할 것입니다.

그들에게 효과가 있었던 것이 항상 당신에게 효과가 있었던 것은 아닙니다.

다른 사람들에게 제품을 만드는 방법을 가르치는 제품을 만드는 방법을 가르치는 제품은 ... 제품이 아닙니다.

항상 블로거로서 정보 제품을 만들어야 한다고 생각하지 마십시오. 서비스와 도구는 eBook과 코스를 예약하는 장기적으로 훨씬 더 가치가 있을 수 있습니다.

오늘은 여기까지입니다! 다음 주에 우리는 몇 가지 물건을 만들어야 합니다.