Creazione di prodotti: quale prodotto dovresti creare?

Darren dice : Questa è una domanda su cui molti lettori di ProBlogger stanno riflettendo perché mi viene posta molte volte.

• "Devo creare un eBook, un corso, un'area riservata o qualcos'altro?"
• "Su quale argomento dovrei creare un prodotto?"

Se stai facendo domande come queste, il consiglio di Shayne in questo post è per te.

Come ho fatto nel post della scorsa settimana, interverrò anche con la mia prospettiva.

Forse sono solo io, ma la mia opinione su questa domanda è la seconda decisione più grande che prenderai come blogger. Secondo solo a "di cosa dovrei bloggare?". Quindi, se sei stato stressato per la risposta, congratulazioni, sei normale!

Sebbene nella mia carriera sia stato coinvolto in centinaia di prodotti, è ancora qualcosa di cui dibatto nella mia testa e con coloro con cui lavoro. È un dibattito che vale la pena avere.

In questo post condividerò con voi il processo che affronto quando rispondo a questa domanda, che sia nella mia testa o con gli altri.

Questo processo è il culmine sia delle mie esperienze personali che dei miei insegnamenti da imprenditori straordinari come Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle e altri di cui probabilmente non hai mai sentito parlare.

Questo processo non garantisce il successo, ma si spera che ti dia una via da seguire mentre rispondi a questa domanda tu stesso. Tieni presente che ogni blogger ha circostanze, pubblico, argomenti e obiettivi diversi e alla fine della giornata dovrai rispondere alla domanda da solo.

Quindi iniziamo.

Non cosa... ma perché

La prima cosa che faremo non è decidere cosa costruiremo, ma invece definiremo il perché – ed è un perché in due parti.

Il tuo perché

Il primo è rispondere perché TU vuoi creare questo prodotto.

Qual è la tua motivazione?

La risposta può essere il denaro e per molti di voi lo sarà, ma deve andare più a fondo.

La motivazione per il denaro, e in questa fase il denaro teorico, diminuirà mentre lavori al tuo prodotto alle 2 del mattino di domenica. Quando ti rendi conto che ci vorrà il doppio del tempo e costerà il doppio di quanto pensavi all'inizio, ci deve essere più di un incentivo.

Ti incoraggio davvero a guardare il video del Golden Circle di Simon Sinek per capire esattamente cosa significa.

Permettetemi di condividere cosa intendo con una semplice illustrazione.

Domanda: Perché scrivo questo post in un soleggiato sabato pomeriggio e non fuori a fare qualcos'altro?

Risposta: Perché il pensiero che questo post possa ispirare qualcuno a creare il proprio fantastico prodotto in qualche modo che potrebbe cambiare la traiettoria della loro vita in modo positivo per sempre, è molto più gratificante per me di qualsiasi cosa potrei fare fuori.

Allora scrivo...

Voglio che tu possa in qualche modo essere in grado di descrivere in qualche modo il tuo personale perché.

Darren dice : Un esempio personale: più di dieci anni fa, quando abbiamo iniziato l'evento australiano ProBlogger, l'ho fatto con un "perché" molto chiaro. Volevo incoraggiare, ispirare ed equipaggiare i blogger australiani a fare cose straordinarie con i loro blog.

Ho raccontato la storia numerose volte, quindi non la rifarò qui, ma il mio obiettivo con l'evento era piuttosto risoluto e il profitto era l'ultima cosa che avevo in mente. La mia visione era abbastanza chiara e così quando ho iniziato a condividere quel sogno con pochi altri, sono stato in grado di comunicarlo rapidamente. Ho scoperto che così facendo, l'idea si è impadronita di altri.

Credo davvero che conoscere il "perché" ci abbia aiutato a creare un evento che cresce ogni anno.

Conoscere il perché continua a portarmi avanti (anche quando diventa difficile).

Conoscere il perché mi ha aiutato a riunire un team centrale che lavora per lo stesso scopo.

Conoscere il perché ci ha aiutato a comunicare ai partecipanti di cosa tratta l'evento.

Conoscere il perché modella il "cosa" di ciò che effettivamente facciamo all'evento.

Il perché del tuo cliente

Il secondo "perché" a cui vorrai riflettere è: perché i tuoi clienti dovrebbero acquistare il tuo prodotto? Chiedilo con domande supplementari su chi sono e quali sono i loro problemi?

Ed è ora di tirare fuori carta e penna, o il foglio di calcolo.

Quali sono i problemi che hanno i tuoi lettori?

Voglio che elenchi il maggior numero possibile di problemi che i tuoi lettori hanno.

Nel post della scorsa settimana ho condiviso con te la necessità di capire i tuoi lettori, ed è qui che iniziano a manifestarsi i vantaggi di ciò.

Non saltare alla soluzione. Ripeto: non saltare alla soluzione.

In questa fase stai solo ricercando, non creando un percorso d'azione. Ci arriveremo, lo prometto.

Elenca tutti i problemi dei tuoi lettori, grandi e piccoli.

Ad esempio per un blog sui prati (un esempio sciocco a scopo illustrativo):

I miei lettori hanno tutti dei prati, sono tutti orgogliosi dei loro prati. Il che non è una sorpresa dato che è di questo che scrivo sul blog. Con l'arrivo della primavera, senza un po' di cura e attenzione, questi prati perderanno il controllo molto rapidamente. Quando ho intervistato i miei lettori, la falciatura del prato era la loro preoccupazione principale.

Problema: il mio prato deve essere falciato, quindi posso ancora esserne orgoglioso.

I lettori del blog degli amanti del prato probabilmente ne hanno altri.

– Ho bisogno di sbarazzarmi delle erbacce

– Ho bisogno di mantenere il mio prato vivo e sano

– Voglio avere un prato, ma non so da dove cominciare

Dovresti, con un piccolo sforzo, riuscire a trovare più di 20 problemi che i tuoi lettori hanno. Non c'è mai stato un blog in cui non sono stato in grado di identificarmi molto di più.

Quando si pensa ai problemi, spesso è facile concentrarsi sulle questioni pratiche o sui "problemi" che i lettori hanno. Ma non dimenticare che alle persone piace anche divertirsi (il loro problema potrebbe essere annoiato). A loro piace elencare storie e ammirare la creatività (il loro problema potrebbe essere che mancano di ispirazione).

Da Darren : Credo davvero che questa consapevolezza dei problemi degli altri ti metta nella posizione perfetta per servire gli altri e creare l'ingrediente n. 1 per un business di successo: l'utilità.

In precedenza ho suggerito 11 modi per identificare i problemi del lettore in questo post negli archivi di ProBlogger .

Questi metodi non solo ti aiuteranno a creare idee per i prodotti, ma ti aiuteranno anche a trovare idee per i post del blog!

Soluzioni

Quindi ora abbiamo dei problemi, vediamo se riusciamo a risolverli!

Il passo successivo è pensare a possibili soluzioni che potrebbero esistere per ciascuno di questi problemi. Andiamo con il problema della falciatura della legge.

Soluzione: posso falciare il mio prato

Soluzione: posso convincere qualcun altro a falciare il mio prato

Entrambi sono fattibili ed entrambi risolverebbero il problema al 100%. Ci sono sempre più soluzioni allo stesso problema, devi solo pensarci.

Abbiamo risolto! O noi?

Quindi abbiamo un paio di soluzioni al grande problema della falciatura del prato dei miei lettori. Questo è essenzialmente un fai-da-te o fatto per te. Da ciò, identifichiamo quindi alcuni degli ostacoli all'attivazione della soluzione fai-da-te.

Barriera: non possiedo un tosaerba

Barriera: non so usare un tosaerba

Barriera: ho un tosaerba, ma è rotto

Ok, ora probabilmente stai iniziando a vedere le opportunità dei prodotti. Cosa potrei fare per rimuovere quelle barriere al problema del tosaerba fai-da-te. Andiamo con il Non possiedo un tosaerba. Un altro problema!

Soluzione: Beh, potresti comprarne uno!

Barriera: non so quale acquistare

Barriera: non so dove posso acquistarne uno

Barriera: Non ho soldi

Continuare…

Problema: non so quale acquistare

Soluzione: una guida, un consiglio o una formazione su come acquistare un tosaerba.

Abbiamo un'idea di prodotto!

Allora è semplice. Risciacqua e ripeti.

Quello che hai fatto è prendere i problemi dei tuoi lettori, analizzarli in quelli più piccoli comprendendo le barriere, e poi approfondirli fino a quando non avremo una soluzione potenziale ristretta e molto specifica al problema.

Ho risolto apposta il mio problema con un risultato educativo, tuttavia alcuni saranno basati sull'azione (ad esempio: un'altra soluzione potrebbe essere quella di vendere loro un tosaerba), altri saranno basati sui servizi (ad esempio: una directory di tosaerba servizi) e alcuni saranno basati sulla formazione e sull'istruzione.

Indipendentemente dal tipo, saranno tutti richiesti e valutati da qualcuno.

Prendi ogni problema nel tuo elenco e inizia a approfondire per trovare soluzioni identificando le barriere e i problemi più piccoli fino a quando non hai un elenco di idee per i prodotti.

A questo punto avrai una lunga lista di potenziali prodotti. Quando lo guardi su carta (o foglio di calcolo), c'è da meravigliarsi che non fossi sicuro di quale prodotto costruire?

Darren dice : Piuttosto che cercare semplicemente di fare un brainstorming di idee sui prodotti, ciò che Shayne suggerisce è molto più di arrivare alle idee sui prodotti dal punto di vista del tuo potenziale cliente.

Il brainstorming dei loro problemi in questo modo non solo ti aiuterà a trovare un'idea per un prodotto (probabilmente dovrebbe aiutarti a trovarne diversi fattibili), ma così facendo sarai anche in una posizione molto migliore per scrivere e lanciare quel prodotto anche perché avrai una migliore comprensione di quali domande il prodotto dovrebbe rispondere e cosa motiverà le persone ad acquistarlo!

Elimina e concentrati

Ora è il momento di abbattere e concentrarsi.

Ora puoi prendere la penna rossa, o essere pronto con il tasto Canc, e iniziare a lavorare dall'alto, rimuovendo tutti i prodotti che semplicemente non sono possibili, o qualcosa che non ti interessa fare.

Ad esempio, come blogger probabilmente non sei interessato a vendere direttamente i tosaerba, quindi non c'è più.

Scoprirai, se hai dedicato del tempo all'esercizio di cui sopra, che otterrai molte, se non la maggior parte delle soluzioni. Va bene, ma non cancellarli, mettili nella pila di un giorno/forse perché quando stai pensando al tuo prossimo prodotto le tue circostanze potrebbero essere cambiate.

Supponiamo che tu abbia tre idee di prodotto legittime. Per questo piccolo blogger di prato, sono tutti i prodotti informativi.

1. Informazioni e formazione su come acquistare un rasaerba
2. Informazioni su come mantenere il mio tosaerba in perfetta forma
3. Informazioni su come utilizzare un tosaerba in modo efficace

Il nostro prossimo passo è esaminare il potenziale e la fattibilità di ciascuno di questi prodotti: possiamo farlo in alcuni modi.

Quanti?

Devi determinare (e un'ipotesi migliore va bene) quante persone vorrebbero questi prodotti?

Non lo venderai a tutti loro, ma lo usi come confronto. Sappiamo che solo le persone che desiderano acquistare un tosaerba potrebbero volere una formazione su come acquistarne uno, le persone con un tosaerba e le persone che ne acquistano uno potrebbero voler sapere come mantenerlo e come usarlo.

Quindi sappiamo che esiste un mercato più ampio per i prodotti 2 e 3.

Quanto?

Il contrappeso a questo è: che valore danno le persone a te risolvendo quel problema per loro (quindi quanto sono disposte a pagarti)?

Se stai per acquistare un tosaerba, stai per spendere un sacco di soldi, quindi i tuoi lettori potrebbero dargli un valore maggiore. Laddove l'utilizzo di un tosaerba è abbastanza facile da capire, quindi non si attribuisce un grande valore a risolverlo.

Prendi la dimensione del mercato e moltiplica il valore, e avrai un valore potenziale totale su ciascuno di quei prodotti e li classificherai in ordine.

Diciamo che per il nostro piccolo progetto di falciatura è ora

1. Informazioni su come utilizzare un tosaerba
2. Informazioni e formazione su come acquistare un rasaerba
3. Informazioni su come mantenere il mio tosaerba in perfetta forma

Darren dice : Io faccio!

Il mio consiglio chiave su questa sezione "Eliminazione delle idee" è che eseguire questo esercizio la prima volta è di solito il più difficile. Facendo questo lavoro ora, si spera che ti vengano in mente più idee che potrebbero impostare la tua strategia di creazione del prodotto per il prossimo anno circa.

Scoprirai anche che eseguendo questo processo una volta completamente la prima volta scoprirai che diventa effettivamente più intuitivo e una parte naturale della tua attività.

Man mano che ti abituerai a fare questa analisi, inizierai ad avere più un'idea di quale tipo di prodotti funzionerà e quale no con il tuo pubblico.

Analizza la concorrenza

Ora sappiamo che il nostro "come utilizzare un prodotto per tosaerba" è fattibile, ora è il momento di guardare di lato alla nostra concorrenza.

Per il nostro esempio di tosaerba, dovremmo ora iniziare a guardare i prodotti esistenti che insegnano alle persone come utilizzare un tosaerba.

Prendi nota delle caratteristiche, del formato, dei vantaggi, dei costi e delle dimensioni di questi prodotti.

Se non c'è concorrenza per il progetto, fantastico! È improbabile, ma hai una vera opportunità tra le mani.

Se c'è concorrenza per ciascuna delle tue idee di prodotto, a partire dal tuo prodotto numero uno, inizia a descrivere in dettaglio perché il tuo prodotto sarebbe unico.

Rispondi semplicemente al " Comprerei il mio prodotto al posto del loro perché .... “.

Accadrà una delle tre cose:

1. Non puoi definire nulla per distinguere il tuo prodotto. In questo caso probabilmente devi andare avanti.
2. Hai un punto di differenza unico, ma non è forte. Probabilmente devi andare avanti.
3. Avrai un approccio unico a questo prodotto che le persone adoreranno.

Siamo vicini a prendere una decisione su un prodotto. Ora dobbiamo solo definirlo un po' di più.

Gli unici prodotti rimasti nel nostro progetto di spostamento del prato sono:

1. Informazioni e formazione su come acquistare un rasaerba

Forma e caratteristiche

Il passaggio finale è definire quale forma e caratteristiche avrà questo prodotto.

Con informazioni e formazione può essere:

• Digitale (eBook, serie di video, corso misto, contenuti)
• Fisica (libro, manuale di allenamento, dvd)
• Faccia a faccia (programma di formazione)

Definire questa parte è complicato, poiché dipenderà da ciò che il tuo lettore preferisce, ciò che sei in grado di offrire e ciò che potrebbe già esistere sul mercato.

Di conseguenza è proprio una domanda a cui rispondono le parole "dipende", e la risposta sarà diversa per ogni persona che legge questo articolo.

I pro ei contro di eBook, video e corsi

So che molti lettori di ProBlogger non saranno sicuri dal punto di vista di un prodotto di informazione digitale quale approccio adottare, quindi permettetemi di condividere il mio punto di vista su questo.

1. eBook

Professionisti:

• Il più economico
• Veloce nel mercato
• Consegna e formattazione semplici
• Nessun onere tecnologico enorme
• Facile vendere te stesso di mercati aperti con leva
• Facile da aggiornare
• -Online o offline

Contro:

• Limitato sul prezzo
• Alcune cose sono difficili da insegnare con immagini e parole
• Non tutti sono lettori
• Molto facile da condividere e più difficile da controllare dal punto di vista del copyright

2. Video o serie di video

Professionisti

• Moderno e molto visivo (puoi mostrare e raccontare)
• Ottimo per chi non è scrittore
• Gli strumenti in questi giorni stanno rendendo la produzione molto più semplice
• Un'esperienza molto più personale
• In linea o fuori linea

contro

• Spese di adempimento e sfide tecniche
• Più difficile aggiornare e mantenere il contenuto
• Non tutti i tuoi lettori possono (ancora) avere a che fare con la tecnologia
• Avrai bisogno di attrezzatura e software (e know-how) per farlo risaltare

3. Corsi

Professionisti

• Il meglio di entrambi i mondi: parole, immagini e video quando necessario
• Comunicazione bidirezionale: forum di domande e risposte, ecc
• Mercati aperti emergenti
• Sembra essere la via del futuro

contro

• Il più grande requisito di tempo di configurazione iniziale
• Spese di adempimento e sfide tecniche
• Più difficile aggiornare e mantenere il contenuto
• Non tutti possono gestire la tecnologia (ancora)
• Avrai bisogno di attrezzatura e software (e know-how) per farlo risaltare
• Difficile da eseguire con il pilota automatico (è necessario essere coinvolti in continuazione).

Ancora una volta, vorrei essere chiaro che non c'è una scelta giusta o sbagliata in tutto questo. Si tratta di prendere una decisione con cui ti senti a tuo agio.

Darren dice : Il mio ragionamento per farlo all'epoca era in parte che era la cosa più realizzabile per me creare un eBook, ma anche che all'epoca (cinque anni fa) sentivo che era probabilmente il formato più accessibile per la maggior parte dei miei lettori a Scuola di Fotografia Digitale.

Se stai creando il tuo primo prodotto, ti consiglierei di non mordere più di quanto puoi masticare. A meno che tu non abbia dei soldi da spendere per ottenere molto aiuto per creare il tuo prodotto, iniziare con qualcosa di realizzabile è probabilmente il miglior punto di partenza.

L'asporto:

Leggere questo post potrebbe sembrare piuttosto intenso e forse un po' esagerato per un piccolo progetto di creazione di prodotti.

Ma quando lo metto in questi semplici passaggi spero che non sembri così.

1. Definisci i tuoi motivi per creare un prodotto
2. Definisci i tuoi clienti e i problemi che hanno
3. Definire soluzioni per questi problemi
4. Definisci il tuo unico punto di differenza nel mercato
5. Scopri se le dimensioni del mercato valgono l'investimento
6. Definisci quale forma assumerà il tuo prodotto

Vedi, non è così difficile!

Considerazioni finali sulla scelta del prodotto da creare:

Alcuni ultimi pensieri prima di passare alla creazione del tuo prodotto (di cui parleremo domani):

Vince il prodotto che mantiene le promesse, non quello con più funzioni.

Non è necessario essere i primi sul mercato per possederlo. Google non è stato il primo motore di ricerca su Internet, ma è stato il migliore.

Se credi in qualcosa di più del semplice denaro, ti porterà molto oltre.

Ciò che ha funzionato per loro non sarà sempre ciò che funziona per te.

Prodotti che ti insegnano come creare prodotti che insegnano ad altri come creare prodotti... non è un prodotto.

Non pensare sempre come blogger di aver bisogno di creare prodotti informativi. I servizi e gli strumenti possono essere molto più preziosi a lungo termine rispetto alla prenotazione di eBook e corsi.

Questo è tutto per oggi! La prossima settimana possiamo costruire alcune cose.