Crearea produselor: ce produs ar trebui să creați?

Darren spune : Aceasta este o întrebare la care știu că mulți cititori ProBlogger se gândesc, deoarece mi se pun de multe ori.

• „Ar trebui să creez o carte electronică, un curs, o zonă de membru sau altceva?”
• „În jurul căruia ar trebui să creez un produs?”

Dacă pui întrebări ca acestea – sfatul lui Shayne din această postare este pentru tine.

Așa cum am făcut în postarea de săptămâna trecută – voi vorbi și eu cu perspectiva mea.

Poate că sunt doar eu, dar opinia mea asupra acestei întrebări este a doua cea mai mare decizie pe care o vei lua ca blogger. În al doilea rând, după „despre ce ar trebui să blog?”. Deci, dacă te-ai stresat cu privire la răspuns – felicitări, ești normal!

Deși am fost implicat cu sute de produse în cariera mea, încă este ceva ce dezbat în capul meu și cu cei cu care lucrez. Este o dezbatere care merită să avem.

În această postare o să vă împărtășesc procesul prin care trec atunci când răspund la această întrebare, fie că este în capul meu sau cu alții.

Acest proces este un punct culminant atât al experiențelor mele personale, cât și al învățăturilor mele de la antreprenori extraordinari precum Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle și alții despre care probabil nu ați auzit niciodată.

Acest proces nu garantează succesul, dar sperăm că vă oferă o cale de urmat pe măsură ce răspundeți singur la această întrebare. Rețineți că fiecare blogger are circumstanțe, audiențe, subiecte și obiective diferite – iar la sfârșitul zilei va trebui să răspundeți singur la întrebare.

Deci sa începem.

Nu ce... ci de ce

Primul lucru pe care îl vom face nu este să decidem ce vom construi, ci, în schimb, vom defini de ce - și este un motiv în două părți.

De ce

Primul este să răspundeți de ce doriți să creați acest produs.

Care este motivația ta?

Răspunsul poate fi bani și pentru mulți dintre voi va fi, dar trebuie să fie mai adânc.

Motivația pentru bani și, în această etapă, banii teoretici, se vor diminua pe măsură ce lucrați la produsul dvs. duminica la ora 2 dimineața. Când îți dai seama că va dura de două ori mai mult și va costa de două ori mai mult decât credeai de la început, trebuie să existe mai mult un stimulent.

Vă încurajez cu adevărat să urmăriți videoclipul Cercul de Aur al lui Simon Sinek pentru a înțelege exact ce înseamnă asta.

Permiteți-mi să vă împărtășesc ceea ce vreau să spun cu o ilustrație simplă.

Întrebare: De ce scriu această postare într-o sâmbătă după-amiază însorită și nu fac altceva afară?

Răspuns: Pentru că gândul că această postare ar putea inspira pe cineva să-și creeze propriul produs grozav într-un mod mic, care le-ar putea schimba traiectoria vieții într-un mod pozitiv pentru totdeauna, este mult mai plină de satisfacții pentru mine decât orice aș putea face afară.

Așa că scriu…

Vreau să poți într-un fel să poți descrie într-un fel propriul tău motiv personal.

Darren spune : Un exemplu personal: acum peste zece ani, când am început evenimentul Australian ProBlogger, am făcut-o cu un „de ce” foarte clar. Am vrut să încurajez, să inspir și să echipez bloggerii australian să facă lucruri uimitoare cu blogurile lor.

Am spus povestea de nenumărate ori, așa că nu o voi repeta aici – dar scopul meu cu evenimentul a fost destul de unic, iar profitul a fost ultimul lucru pe care mi l-am gândit. Viziunea mea era destul de clară și așa că, când am început să împărtășesc acel vis cu alții, am putut să-l comunic rapid. Am descoperit că, făcând asta, ideea i-a prins pe alții.

Chiar cred că știind „de ce” ne-a ajutat să creăm un eveniment care a crescut în fiecare an.

Să știi de ce mă continuă să merg înainte (chiar și atunci când devine greu).

Știind de ce m-a ajutat să atrag o echipă de bază împreună care lucrează în același scop.

Cunoașterea motivului ne-a ajutat să comunicăm participanților despre ce urmează evenimentul.

Cunoașterea de ce formează „ce” din ceea ce facem de fapt la eveniment.

De ce clientului dvs

Al doilea „de ce” pe care veți dori să vă gândiți este: de ce și-ar cumpăra clienții dvs. produsul? Întrebați asta cu întrebări suplimentare despre cine sunt ei și care sunt problemele lor?

Și este timpul să scoți pixul și hârtia, sau foaia de calcul.

Care sunt problemele pe care le au cititorii tăi?

Vreau să enumerați cât mai multe dintre problemele pe care le au cititorii dumneavoastră.

În postarea de săptămâna trecută v-am împărtășit necesitatea de a vă înțelege cititorii și de aici încep să se manifeste beneficiile acestui lucru.

Nu sari la solutie. Repet: nu sari la solutie.

În această etapă doar cercetezi, nu creezi calea de acțiune. Vom ajunge la asta, promit.

Enumerați toate problemele cititorilor dvs., mari și mici.

De exemplu, pentru un blog despre gazon (un exemplu prostesc cu scop ilustrativ):

Cititorii mei au toți peluze, toți sunt mândri de peluzele lor. Ceea ce nu este o surpriză, deoarece despre asta scriu blogul. Odată cu primăvara pe drum, fără grijă și atenție, aceste gazonuri vor scăpa de sub control foarte repede. Când mi-am chestionat cititorii, tundea gazonului a fost preocuparea lor numărul unu.

Problemă: gazonul meu trebuie tuns, astfel încât să pot fi încă mândru de el.

Cititorii blogului iubitorilor de gazon au probabil și altele.

– Trebuie să scap de buruieni

– Trebuie să-mi păstrez gazonul vibrant și sănătos

– Vreau să am un gazon, dar nu știu de unde să încep

Ar trebui, cu puțin efort, să poți veni cu mai mult de 20 de probleme pe care le au cititorii tăi. Nu a existat niciodată un blog pentru care să nu fi putut identifica mult mai mult.

Când te gândești la probleme, este adesea ușor să te concentrezi pe aspectele practice sau pe „problemele” pe care le au cititorii tăi. Dar nu uitați că oamenilor le place și să fie distrați (problema lor ar putea fi să fie plictisit). Le place să arate povești și să admire creativitatea (problema lor ar putea fi că le lipsește inspirația).

De la Darren : Cred cu adevărat că această conștientizare a problemelor altora te pune în poziția perfectă pentru a-i servi pe alții și pentru a crea ingredientul #1 pentru o afacere de succes - utilitatea.

Am sugerat anterior 11 moduri de a identifica problemele cititorilor în această postare din arhivele ProBlogger .

Aceste metode nu numai că vă vor ajuta să creați idei de produse, dar și să veniți cu idei de postări pe blog!

Soluții

Deci acum avem probleme, să vedem dacă le putem rezolva!

Următorul pas este să ne gândim la posibilele soluții care ar putea exista pentru fiecare dintre aceste probleme. Să mergem cu problema tunderii legii.

Soluție: îmi pot tunde propriul gazon

Soluție: pot cere pe altcineva să-mi tunde gazonul

Ambele sunt viabile și ambele ar rezolva problema 100%. Există întotdeauna mai multe soluții la aceeași problemă, trebuie doar să te gândești la asta.

Am rezolvat! Sau avem noi?

Așa că avem câteva soluții la marea problemă a tușitului gazonului a cititorilor mei. Acesta este în esență un bricolaj sau făcut pentru tine. De aici, identificăm apoi unele dintre barierele în calea activării soluției DIY.

Barieră: Nu dețin o mașină de tuns iarba

Barieră: Nu știu să folosesc o mașină de tuns iarba

Barieră: Am o mașină de tuns iarba, dar este spartă

Bine, acum probabil că începeți să vedeți oportunități de produse. Ce aș putea face pentru a elimina acele bariere în calea problemei mașinii de tuns iarba DIY. Să mergem cu eu nu am o mașină de tuns iarba. Altă problema!

Soluție: Ei bine, ai putea cumpăra unul!

Barieră: Nu știu pe care să cumpăr

Barrier: Nu știu de unde pot cumpăra unul

Barieră: Nu am bani

Continuă…

Problemă: nu știu pe care să cumpăr

Soluție: un ghid, câteva sfaturi sau un instruire despre cum să cumpărați o mașină de tuns iarba.

Avem o idee de produs!

Deci atunci e simplu. Clătiți și repetați.

Ceea ce ați făcut este să luați problemele cititorilor dvs., să le analizați în altele mai mici, înțelegând barierele, apoi să le analizați până când vom avea o soluție potențială restrânsă și foarte specifică pentru problemă.

Mi-am rezolvat intenționat problema cu un rezultat educațional, totuși unele vor fi bazate pe acțiune (de exemplu: o altă soluție ar putea fi să le vând o mașină de tuns iarba), altele vor fi bazate pe servicii (de exemplu: un director de tuns iarba). servicii) iar unele vor fi bazate pe formare și educație.

Indiferent de tip, toate vor fi solicitate și apreciate de cineva.

Luați fiecare problemă din lista dvs. și începeți să detaliați pentru a găsi soluții prin identificarea barierelor și a problemelor mai mici până când aveți o listă de idei de produse.

În această etapă veți avea o listă lungă de produse potențiale. Când te uiți la asta pe hârtie (sau foaie de calcul), este de mirare că nu ești sigur ce produs să construiești?

Darren spune : În loc să încerci pur și simplu să faci brainstorming idei de produse, ceea ce sugerează Shayne este mult mai mult despre a veni la idei de produse din perspectiva clientului tău potențial.

Brainstorming-ul problemelor lor în acest fel nu numai că vă va ajuta să veniți cu o idee de produs (probabil ar trebui să vă ajute să veniți cu câteva viabile), dar, făcând acest lucru, veți fi, de asemenea, într-o poziție mult mai bună pentru a scrie și a lansa. acel produs, de asemenea, deoarece veți înțelege mai bine la ce întrebări ar trebui să răspundă produsul și ce va motiva oamenii să-l cumpere!

Darren spune : Fac!

Sfatul meu cheie pentru această secțiune de „eliminare a ideilor” este că a face acest exercițiu prima dată este de obicei cel mai greu. Făcând această muncă acum, sperăm că veți veni cu mai multe idei care ar putea să vă stabilească strategia de creare a produselor pentru anul următor sau cam așa ceva.

Veți descoperi, de asemenea, că, făcând acest proces o dată pe deplin, prima dată când veți descoperi că devine de fapt mai intuitiv și o parte naturală a afacerii dvs.

Pe măsură ce vă obișnuiți să faceți această analiză, veți începe să vă simțiți mai îndrăzneți cu privire la tipul de produse care va funcționa și care nu o vor face cu publicul dvs.

Analizați concurența

Acum știm că „modul nostru de utilizare a unui produs de tuns iarba” este viabil – acum este timpul să ne uităm lateral la concurența noastră.

Pentru exemplul nostru de tuns iarba, ar trebui să începem acum să ne uităm la produsele care există care îi învață pe oameni să folosească o mașină de tuns iarba.

Luați notă de caracteristicile acestor produse, formatul, beneficiile, costul, dimensiunea tot ce puteți despre ele.

Dacă nu există concurență pentru proiect, grozav! Este puțin probabil, dar aveți o oportunitate reală pe mâini.

Dacă există concurență pentru fiecare dintre ideile dvs. de produs, începând cu produsul dvs. numărul unu, începeți să detaliați de ce produsul dvs. ar fi unic.

Pur și simplu răspunde la „ Mi-aș cumpăra produsul în locul lor pentru că…. „.

Se va întâmpla unul dintre cele trei lucruri:

1. Nu puteți defini nimic care să vă distingă produsul. În acest caz, probabil că trebuie să treceți mai departe.
2. Ai un punct unic de diferență, dar nu este unul puternic. Probabil că trebuie să mergi mai departe.
3. Veți avea o abordare unică a acestui produs pe care oamenii o vor iubi.

Suntem aproape de a lua o decizie cu privire la un produs. Acum trebuie doar să o definim puțin mai mult.

Singurele produse rămase în proiectul nostru de mutare a gazonului sunt:

1. Informații și instruire despre cum să cumpărați o mașină de tuns iarbă

Formă și caracteristici

Pasul final este de a defini ce formă și caracteristici va avea acest produs.

Cu informare și instruire poate fi:

• Digital (cărți electronice, serii video, curs mixt, conținut)
• Fizice (carte, manual de instruire, DVD)
• Față în față (program de formare)

Definirea acestei părți este dificilă, deoarece se va reduce la ceea ce preferă cititorul tău, la ceea ce poți oferi și la ceea ce ar putea exista deja pe piață.

Drept urmare, este o întrebare la care se răspunde prin cuvintele „depinde”, iar răspunsul va fi diferit pentru fiecare persoană care citește acest articol.

Avantajele și dezavantajele cărților electronice, videoclipurilor și cursurilor

Știu că mulți cititori ProBlogger nu vor fi siguri din punctul de vedere al produsului de informare digitală ce abordare să adopte, așa că permiteți-mi să vă împărtășesc punctul meu de vedere.

1. cărți electronice

Pro:

• Cele mai ieftine
• Rapid pe piață
• Livrare și formatare simplă
• Fără sarcini tehnologice uriașe
• Ușor să vă vindeți piețele deschise de levier
• Ușor de actualizat
• - Online sau offline

Contra:

• Limitat la preț
• Unele lucruri sunt greu de predat în imagini și cuvinte
• Nu toți sunt cititori
• Foarte ușor de partajat și mai greu de controlat din punct de vedere al drepturilor de autor

2. Serii video sau video

Pro

• Modern și foarte vizual (puteți arăta și spune)
• Excelent pentru cei care nu sunt scriitori
• Instrumentele din zilele noastre fac producția mult mai ușoară
• O experiență mult mai personală
• Online sau offline

Contra

• Cheltuieli generale de realizare și provocări tehnice
• Mai greu de actualizat și de întreținut conținut
• Nu toți cititorii tăi pot face față tehnologiei (încă)
• Veți avea nevoie de echipament și software (și know-how) pentru a-l scoate în evidență

3. Cursuri

Pro

• Cel mai bun din ambele lumi – cuvinte, imagini și videoclipuri atunci când este necesar
• Comunicare bidirecțională – forumuri de întrebări și răspunsuri etc
• Piețe deschise emergente
• Pare a fi calea viitorului

Contra

• Cea mai mare cerință de timp de configurare inițială
• Cheltuieli generale de realizare și provocări tehnice
• Mai greu de actualizat și de întreținut conținut
• Nu toată lumea poate face față tehnologiei (încă)
• Veți avea nevoie de echipament și software (și know-how) pentru a-l scoate în evidență
• Dificil de rulat pe pilot automat (trebuie să fii implicat continuu).

Din nou, permiteți-mi să fiu clar că nu există nicio alegere corectă sau greșită în acest sens. Este vorba despre a lua o decizie cu care te simți confortabil.

Darren spune : Motivul meu pentru a face acest lucru la acea vreme era parțial că era cel mai realizabil pentru mine să creez o carte electronică, dar și că la acea vreme (cu cinci ani în urmă) simțeam că era probabil cel mai accesibil format pentru majoritatea cititorilor mei de la Școala de fotografie digitală.

Aș sfătui ca, dacă creezi primul tău produs, să nu muști mai mult decât poți mesteca. Cu excepția cazului în care aveți niște bani de folosit pentru a obține mult ajutor pentru a vă crea produsul, să începeți cu ceva realizabil este probabil cel mai bun loc de plecare.

Takeaway:

Citirea acestei postări s-ar putea simți destul de intensă și poate puțin exagerată pentru un mic proiect de creare a unui produs.

Dar când o pun în acești pași simpli sper să nu mi se pară așa.

1. Definiți-vă propriile motive pentru a crea un produs
2. Definiți-vă clienții și problemele pe care le au
3. Definiți soluții pentru aceste probleme
4. Definiți punctul dvs. unic de diferență pe piață
5. Descoperiți dacă dimensiunea pieței o va face să merite investiția
6. Definiți ce formă va lua produsul dvs

Vezi ca nu e asa greu!

Gânduri finale despre alegerea produsului de creat:

Câteva gânduri finale înainte de a trece la construirea efectivă a produsului dvs. (pe care îl vom acoperi mâine):

Produsul care își respectă promisiunea câștigă, nu cel cu cele mai multe caracteristici.

Nu trebuie să fii primul care ajunge pe piață pentru a-l deține. Google nu a fost primul motor de căutare de pe internet, dar a fost cel mai bun.

Dacă crezi în mai mult decât în ​​bani, te va duce mult mai departe.

Ceea ce a funcționat pentru ei nu va fi întotdeauna lucrul care funcționează pentru tine.

Produse care vă învață cum să creați produse care îi învață pe alții cum să creeze produse... nu sunt un produs.

Nu credeți întotdeauna, ca blogger, că trebuie să creați produse de informare. Serviciile și instrumentele pot fi mult mai valoroase pe termen lung decât cărțile electronice și cursurile.

Asta e pentru azi! Săptămâna viitoare vom construi câteva lucruri.