Creación de productos: ¿Qué producto debe crear?

Darren dice : Esta es una pregunta que sé que muchos lectores de ProBlogger se están planteando porque me la hacen muchas veces.

• "¿Debería crear un libro electrónico, un curso, un área de membresía o algo más?"
• “¿Sobre qué tema debo crear un producto?”

Si está haciendo preguntas como estas, el consejo de Shayne en esta publicación es para usted.

Como hice en la publicación de la semana pasada, también voy a intervenir con mi perspectiva.

Tal vez sea solo yo, pero mi opinión sobre esta pregunta es la segunda decisión más importante que tomará como blogger. En segundo lugar después de "¿sobre qué debo escribir un blog?". Entonces, si ha estado estresado por la respuesta, ¡felicidades, es normal!

Si bien he estado involucrado con cientos de productos en mi carrera, todavía es algo que debato en mi cabeza y con aquellos con quienes trabajo. Es un debate que vale la pena tener.

En esta publicación voy a compartir con ustedes el proceso por el que paso al responder esta pregunta, ya sea en mi cabeza o con otros.

Este proceso es la culminación tanto de mis experiencias personales como de mis aprendizajes de empresarios increíbles como Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle y otros de los que probablemente nunca hayas oído hablar.

Este proceso no garantiza el éxito, pero es de esperar que le brinde un camino a seguir a medida que responde esta pregunta usted mismo. Solo tenga en cuenta que cada blogger tiene diferentes circunstancias, audiencias, temas y objetivos, y al final del día deberá responder la pregunta usted mismo.

Entonces empecemos.

No qué... sino por qué

Lo primero que vamos a hacer no es decidir qué vamos a construir, sino que vamos a definir por qué , y es un por qué de dos partes.

tu porque

La primera es responder por qué TÚ quieres crear este producto.

¿Cuál es tu motivación?

La respuesta puede ser el dinero y para muchos de ustedes lo será, pero debe ser más profundo.

La motivación por el dinero, y en esta etapa el dinero teórico, disminuirá a medida que trabaje en su producto a las 2 a. m. de un domingo. Cuando te das cuenta de que tomará el doble de tiempo y costará el doble de lo que pensabas al principio, es necesario que haya más incentivos.

Realmente te animo a que veas el video del Círculo Dorado de Simon Sinek para entender exactamente lo que eso significa.

Permítanme compartir lo que quiero decir con una ilustración simple.

Pregunta: ¿Por qué estoy escribiendo esta publicación en una soleada tarde de sábado y no afuera haciendo otra cosa?

Respuesta: Porque la idea de que esta publicación pueda inspirar a alguien a crear su propio gran producto de una manera pequeña que podría cambiar la trayectoria de su vida de una manera positiva para siempre, es mucho más gratificante para mí que cualquier cosa que pueda estar haciendo afuera.

Entonces escribo…

Quiero que seas capaz de describir de alguna manera tu propio porqué personal.

Darren dice : Un ejemplo personal: hace más de diez años, cuando comenzamos el evento australiano ProBlogger, lo hice con un 'por qué' muy claro. Quería alentar, inspirar y equipar a los blogueros australianos para que hicieran cosas increíbles con sus blogs.

He contado la historia en numerosas ocasiones, así que no la repetiré aquí, pero mi objetivo con el evento era bastante firme y las ganancias eran lo último que tenía en mente. Mi visión era bastante clara y cuando comencé a compartir ese sueño con algunos otros, pude comunicarlo rápidamente. Descubrí que al hacerlo, la idea se apoderó de otros.

Realmente creo que saber el 'por qué' nos ayudó a crear un evento que ha crecido cada año.

Saber el por qué me sigue impulsando hacia adelante (incluso cuando se pone difícil).

Saber el por qué me ha ayudado a atraer a un equipo central que trabaja para el mismo propósito.

Saber el por qué nos ha ayudado a comunicar de qué se trata el evento a los asistentes.

Saber el por qué da forma al 'qué' de lo que realmente HACEMOS en el evento.

El por qué de su cliente

El segundo "por qué" que querrá analizar es: ¿por qué sus clientes comprarían su producto? Pregunte eso con preguntas complementarias sobre quiénes son y cuáles son sus problemas.

Y es hora de sacar el lápiz y el papel, o la hoja de cálculo.

¿Cuáles son los problemas que tienen tus lectores?

Quiero que enumeres tantos problemas como puedas de tus lectores.

En la publicación de la semana pasada, compartí contigo la necesidad de comprender a tus lectores, y aquí es donde comienzan a manifestarse los beneficios de eso.

No salte a la solución. Repito: no saltes a la solución.

En esta etapa, solo está investigando, no creando un camino de acción. Llegaremos a eso, lo prometo.

Haga una lista de todos los problemas de sus lectores, grandes y pequeños.

Por ejemplo, para un blog sobre césped (un ejemplo tonto con fines ilustrativos):

Todos mis lectores tienen césped, todos están orgullosos de su césped. Lo cual no es una sorpresa ya que es sobre lo que escribo en el blog. Con la primavera en camino, sin un poco de cuidado y atención, estos céspedes se van a salir de control muy rápidamente. Cuando encuesté a mis lectores, cortar el césped era su principal preocupación.

Problema: Mi césped necesita ser cortado para poder estar orgulloso de él.

Los lectores del blog Lawn Lovers probablemente tengan algunos otros.

– Necesito deshacerme de las malas hierbas.

– Necesito mantener mi césped vibrante y saludable

– Quiero tener un césped, pero no estoy seguro por dónde empezar

Deberías, con un poco de esfuerzo, ser capaz de encontrar más de 20 problemas que tienen tus lectores. Nunca ha habido un blog en el que no haya podido identificar mucho más.

Cuando está pensando en problemas, a menudo es fácil concentrarse en los "problemas" prácticos que tienen sus lectores. Pero no olvides que a la gente también le gusta entretenerse (su problema puede ser el aburrimiento). Les gusta escuchar historias y admirar la creatividad (su problema puede ser que les falta inspiración).

De Darren : Realmente creo que esta conciencia de los problemas de los demás lo coloca en la posición perfecta para servir a los demás y crear el ingrediente número 1 para un negocio exitoso: la utilidad.

Anteriormente sugerí 11 formas de identificar los problemas de los lectores en esta publicación en los archivos de ProBlogger .

¡Estos métodos no solo lo ayudarán a crear ideas de productos, sino que también lo ayudarán a generar ideas para publicaciones de blog!

Soluciones

Así que ahora tenemos problemas, ¡veamos si podemos resolverlos!

El siguiente paso es pensar en las posibles soluciones que podrían existir para cada uno de esos problemas. Vamos con el problema de cortar el césped.

Solución: puedo cortar mi propio césped

Solución: Puedo pedirle a otra persona que corte mi césped

Ambos son viables y ambos resolverían el problema al 100%. Siempre hay múltiples soluciones para el mismo problema, solo necesitas pensarlo bien.

¡Lo hemos resuelto! ¿O tenemos?

Así que tenemos un par de soluciones para el gran problema de cortar el césped de mis lectores. Esto es esencialmente un bricolaje o hecho para usted. A partir de eso, identificamos algunas de las barreras para activar la solución de bricolaje.

Barrera: No tengo una cortadora de césped

Barrera: No sé cómo usar una cortadora de césped

Barrera: tengo una cortadora de césped, pero está rota

Bien, ahora probablemente estés empezando a ver oportunidades de productos. ¿Qué podría hacer para eliminar esas barreras al problema de la cortadora de césped de bricolaje? Vamos con el No tengo cortacésped. ¡Otro problema!

Solución: Bueno, ¡podrías comprar uno!

Barrera: No se cual comprar

Barrera: No se donde puedo comprar uno

Barrera: no tengo dinero

Sigue adelante…

Problema: no se cual comprar

Solución: Una guía, algún consejo o formación sobre cómo comprar un cortacésped.

¡Tenemos una idea de producto!

Entonces entonces es sencillo. Enjuague y repita.

Lo que ha hecho es tomar los problemas de sus lectores, profundizarlos en problemas más pequeños mediante la comprensión de las barreras y luego profundizarlos hasta que tengamos una solución potencial estrecha y muy específica para el problema.

Resolví mi problema a propósito con un resultado educativo, sin embargo, algunos estarán basados ​​en acciones (por ejemplo: otra solución podría ser venderles una cortadora de césped), algunos estarán basados ​​en servicios (por ejemplo: un directorio de cortadoras de césped servicios) y algunos estarán basados ​​en la capacitación y la educación.

Independientemente del tipo, todos serán requeridos y valorados por alguien.

Tome cada problema en su lista y comience a profundizar para encontrar soluciones identificando barreras y problemas más pequeños hasta que tenga una lista de ideas de productos.

En esta etapa, tendrá una larga lista de productos potenciales. Cuando realmente mira esto en papel (o en una hoja de cálculo), ¿es de extrañar que no estuviera seguro de qué producto construir?

Darren dice : En lugar de simplemente tratar de generar ideas de productos, lo que Shayne sugiere es mucho más acerca de las ideas de productos desde la perspectiva de su cliente potencial.

Hacer una lluvia de ideas sobre sus problemas de esta manera no solo lo ayudará a generar una idea de producto (probablemente debería ayudarlo a generar varias viables), sino que al hacer esto también estará en una posición mucho mejor para escribir y lanzar. ese producto también, ya que tendrá una mejor comprensión de qué preguntas debe responder el producto y qué motivará a las personas a comprarlo.

Selección y enfoque

Ahora es el momento de sacrificar y enfocar.

Ahora puede tomar el bolígrafo rojo, o estar listo con la tecla Eliminar, y comenzar a trabajar desde arriba, eliminando cualquier producto que simplemente no sea posible o que no sea algo que le interese hacer.

Por ejemplo, como bloguero probablemente no esté interesado en vender cortacéspedes directamente, así que eso ya no existe.

Descubrirá, si ha dedicado tiempo al ejercicio anterior, que encontrará muchas, si no la mayoría de las soluciones. Está bien, pero no los borre, póngalos en la pila de algún día/tal vez porque cuando esté pensando en su próximo producto, sus circunstancias podrían haber cambiado.

Supongamos que tiene tres ideas de productos legítimas. Para este pequeño blogger de césped, son todos los productos de información.

1. Información y formación sobre cómo comprar un cortacésped
2. Información sobre cómo mantener mi cortacésped en óptimas condiciones
3. Información sobre cómo usar una cortadora de césped de manera efectiva

Nuestro próximo paso es analizar el potencial y la viabilidad de cada uno de esos productos; podemos hacerlo de varias maneras.

¿Cuanto?

Necesitas determinar (y una mejor suposición está bien) ¿cuántas personas querrían estos productos?

No se lo venderás a todos, pero lo usas como comparación. Sabemos que solo las personas que desean comprar una cortadora de césped pueden querer recibir capacitación sobre cómo comprar una, las personas que tienen una cortadora de césped y las personas que compran una pueden querer saber cómo mantenerla y cómo usarla.

Entonces sabemos que hay un mercado más grande para los productos 2 y 3.

¿Cuánto cuesta?

El contrapeso a esto es: ¿qué valor le da la gente a que les resuelva ese problema (por lo tanto, cuánto están dispuestos a pagarle)?

Si está a punto de comprar una cortadora de césped, está a punto de gastar mucho dinero, por lo que sus lectores pueden darle un valor más alto. Donde usar una cortadora de césped es bastante fácil de entender, por lo que no se pone un gran valor en resolver eso.

Tome el tamaño del mercado y múltiplo, compre el valor, y tendrá un valor potencial total en cada uno de esos productos y clasifíquelos en orden.

Digamos que para nuestro pequeño proyecto de siega es ahora

1. Información sobre cómo usar una cortadora de césped
2. Información y formación sobre cómo comprar un cortacésped
3. Información sobre cómo mantener mi cortadora de césped en óptimas condiciones

Darren dice : ¡Hago!

Mi consejo clave sobre esta sección de 'selección de ideas' es que hacer este ejercicio la primera vez suele ser lo más difícil. Al hacer este trabajo ahora, con suerte se le ocurrirán múltiples ideas que bien podrían establecer su estrategia de creación de productos para el próximo año más o menos.

También descubrirá que al realizar este proceso una vez por completo la primera vez, encontrará que en realidad se vuelve más intuitivo y una parte natural de su negocio.

A medida que se acostumbre a hacer este análisis, comenzará a tener una idea más clara de qué tipo de productos funcionarán y cuáles no con su audiencia.

Analizar la Competencia

Ahora sabemos que nuestro 'cómo usar un producto cortacésped' es viable; ahora es el momento de mirar de soslayo a nuestra competencia.

Para nuestro ejemplo de cortar el césped, ahora deberíamos comenzar a mirar los productos que existen que enseñan a las personas cómo usar una cortadora de césped.

Toma nota de las características, formato, beneficios, costo, tamaño de estos productos, todo lo que puedas sobre ellos.

Si no hay competencia para el proyecto, ¡genial! Es poco probable, pero tienes una oportunidad real en tus manos.

Si hay competencia para cada una de sus ideas de productos, comenzando por su producto número uno, comience a detallar por qué su producto sería único.

Simplemente responda la pregunta “ Compraría mi producto antes que el de ellos porque…. “.

Ocurrirá una de estas tres cosas:

1. No puedes definir nada para distinguir tu producto. En este caso, probablemente necesites seguir adelante.
2. Tienes un punto único de diferencia, pero no es fuerte. Probablemente necesites seguir adelante.
3. Tendrá un enfoque único para este producto que a la gente le encantará.

Estamos cerca de tener una decisión sobre un producto. Ahora solo falta definirlo un poco más.

Los únicos productos restantes en nuestro proyecto de movimiento de césped son:

1. Información y formación sobre cómo comprar un cortacésped

Forma y Características

El paso final es definir qué forma y características tendrá este producto.

Con información y formación se puede:

• Digital (eBook, serie de videos, curso combinado, contenido)
• Físico (libro, manual de entrenamiento, dvd)
• Presencial (programa de formación)

Definir esta parte es complicado, ya que se reducirá a lo que prefiera su lector, lo que pueda ofrecer y lo que ya exista en el mercado.

Como resultado, es en gran medida una pregunta respondida con las palabras 'depende', y la respuesta será diferente para cada persona que lea este artículo.

Los pros y los contras de los libros electrónicos, videos y cursos

Sé que muchos lectores de ProBlogger no estarán seguros desde el punto de vista de un producto de información digital sobre qué enfoque tomar, así que permítanme compartir mi perspectiva al respecto.

1. libros electrónicos

Ventajas:

• Lo mas barato
• Rápido al mercado
• Entrega y formateo simples
• Sin grandes cargas tecnológicas
• Fácil de vender usted mismo de los mercados abiertos de apalancamiento
• Fácil de actualizar
• -En línea o fuera de línea

Contras:

• Precio limitado
• Algunas cosas son difíciles de enseñar con imágenes y palabras.
• No todo el mundo es lector.
• Muy fácil de compartir y más difícil de controlar en cuanto a derechos de autor.

2. Vídeo o serie de vídeos

ventajas

• Moderno y muy visual (puedes mostrar y contar)
• Genial para aquellos que no son escritores.
• Las herramientas en estos días están haciendo que la producción sea mucho más fácil
• Una experiencia mucho más personal.
• En línea o fuera de línea

Contras

• Gastos generales de cumplimiento y desafíos técnicos
• Más difícil de actualizar y mantener el contenido
• No todos sus lectores pueden lidiar con la tecnología (todavía)
• Necesitará equipo y software (y conocimientos técnicos) para que se destaque

3. Cursos

ventajas

• Lo mejor de ambos mundos: palabras, imágenes y videos cuando sea necesario
• Comunicación bidireccional: foros de preguntas y respuestas, etc.
• Mercados abiertos emergentes
• Parece ser el camino del futuro.

Contras

• Mayor requisito de tiempo de configuración inicial
• Gastos generales de cumplimiento y desafíos técnicos
• Más difícil de actualizar y mantener el contenido
• No todo el mundo puede lidiar con la tecnología (todavía)
• Necesitará equipo y software (y conocimientos técnicos) para que se destaque
• Difícil de ejecutar en piloto automático (debe participar de forma continua).

Nuevamente, permítanme ser claro, no hay una elección general correcta o incorrecta con esto. Se trata de tomar una decisión con la que te sientas cómodo.

Darren dice : Mi razonamiento para hacerlo en ese momento fue en parte que era lo más factible para mí crear un libro electrónico, pero también que en ese momento (hace cinco años) sentí que probablemente era el formato más accesible para la mayoría de mis lectores en Escuela de Fotografía Digital.

Le aconsejaría que si está creando su primer producto, no muerda más de lo que puede masticar. A menos que tenga algo de dinero para gastar en obtener mucha ayuda para crear su producto, comenzar con algo alcanzable es probablemente el mejor punto de partida.

La comida para llevar:

Leer esta publicación puede parecer bastante intenso y quizás un poco exagerado para un pequeño proyecto de creación de productos.

Pero cuando lo pongo en estos sencillos pasos espero que no lo parezca.

1. Defina sus propios motivos para crear un producto
2. Define a tus clientes y los problemas que tienen
3. Definir soluciones para esos problemas.
4. Defina su punto único de diferenciación en el mercado
5. Descubra si el tamaño del mercado hará que valga la pena la inversión
6. Defina qué forma tomará su producto

¡Mira que no es tan difícil!

Reflexiones finales sobre cómo elegir qué producto crear:

Algunas reflexiones finales antes de pasar a la construcción de su producto (que trataremos mañana):

Gana el producto que cumple su promesa, no el que tiene más características.

No es necesario ser el primero en comercializar para poseerlo. Google no fue el primer motor de búsqueda en Internet, pero fue el mejor.

Si crees en algo más que el dinero, te llevará mucho más lejos.

Lo que funcionó para ellos no siempre será lo que funcione para ti.

Productos que te enseñan a crear productos que enseñan a otros a crear productos… no es un producto.

No siempre pienses que como blogger necesitas crear productos de información. Los servicios y las herramientas pueden ser mucho más valiosos a largo plazo que los libros electrónicos y los cursos.

¡Es todo por hoy! La próxima semana podemos construir algunas cosas.