Membuat Produk: Produk Mana yang Harus Anda Buat?

Darren berkata : Ini adalah pertanyaan yang saya tahu banyak direnungkan oleh pembaca ProBlogger karena saya sering ditanyai.

• “Haruskah saya membuat e-book, kursus, area keanggotaan, atau yang lainnya?”
• “Topik apa yang harus saya buat untuk produk?”

Jika Anda mengajukan pertanyaan seperti ini – saran Shayne dalam posting ini adalah untuk Anda.

Seperti yang saya lakukan di posting minggu lalu – saya akan berpadu dengan perspektif saya juga.

Mungkin hanya saya, tetapi pendapat saya tentang pertanyaan ini adalah keputusan terbesar kedua yang akan Anda buat sebagai seorang blogger. Kedua setelah "apa yang harus saya blog tentang?". Jadi jika Anda stres tentang jawabannya – selamat, Anda normal!

Sementara saya telah terlibat dengan ratusan produk dalam karir saya, itu masih sesuatu yang saya perdebatkan di kepala saya sendiri dan dengan mereka yang bekerja. Ini adalah debat yang layak dilakukan.

Dalam posting ini saya akan berbagi dengan Anda proses yang saya lalui ketika menjawab pertanyaan ini, apakah itu di kepala saya atau dengan orang lain.

Proses ini merupakan puncak dari pengalaman pribadi saya dan pembelajaran saya dari pengusaha luar biasa seperti Darren, Matt Mickiewich, Mark Harbottle, dan lainnya yang mungkin belum pernah Anda dengar.

Proses ini tidak menjamin kesuksesan, tetapi mudah-mudahan ini memberi Anda jalan ke depan saat Anda menjawab pertanyaan ini sendiri. Ingatlah bahwa setiap blogger memiliki keadaan, audiens, topik, dan tujuan yang berbeda – dan pada akhirnya Anda harus menjawab pertanyaan itu sendiri.

Jadi mari kita mulai.

Bukan Apa... Tapi Kenapa

Hal pertama yang akan kita lakukan bukanlah memutuskan apa yang akan kita bangun, tetapi kita akan mendefinisikan mengapa – dan ini adalah dua bagian mengapa.

Mengapa Anda

Yang pertama adalah menjawab mengapa ANDA ingin membuat produk ini.

Apa motivasi Anda?

Jawabannya bisa berupa uang dan bagi banyak dari Anda akan menjadi uang, tetapi itu perlu dijalankan lebih dalam.

Motivasi untuk uang, dan pada tahap ini uang teoretis, akan berkurang saat Anda mengerjakan produk Anda pada jam 2 pagi di hari Minggu. Ketika Anda menyadari bahwa itu akan memakan waktu dua kali lebih lama dan biaya dua kali lipat dari yang Anda pikirkan untuk memulai, perlu ada lebih banyak insentif.

Saya sangat mendorong Anda untuk menonton video Lingkaran Emas Simon Sinek untuk memahami dengan tepat apa artinya.

Izinkan saya membagikan apa yang saya maksud dengan ilustrasi sederhana.

Pertanyaan: Mengapa saya menulis posting ini pada hari Sabtu sore yang cerah dan tidak melakukan hal lain di luar?

Jawaban: Karena pemikiran bahwa postingan ini dapat menginspirasi seseorang untuk menciptakan produk hebat mereka sendiri dengan cara kecil yang dapat mengubah lintasan hidup mereka secara positif selamanya, jauh lebih bermanfaat bagi saya daripada apa pun yang dapat saya lakukan di luar.

Jadi saya menulis…

Saya ingin Anda dapat dalam beberapa cara dapat menjelaskan alasan pribadi Anda sendiri.

Darren berkata : Contoh pribadi: Lebih dari sepuluh tahun yang lalu ketika kami memulai acara ProBlogger Australia, saya melakukannya dengan 'mengapa' yang sangat jelas. Saya ingin mendorong, menginspirasi, dan membekali para blogger Australia untuk melakukan hal-hal luar biasa dengan blog mereka.

Saya telah menceritakan kisah itu berkali-kali, jadi saya tidak akan mengulanginya di sini – tetapi tujuan saya dengan acara itu cukup satu pikiran dan keuntungan adalah hal terakhir yang ada di pikiran saya. Visi saya cukup jelas sehingga ketika saya mulai berbagi mimpi itu dengan beberapa orang lain, saya dapat dengan cepat mengomunikasikannya. Saya menemukan bahwa dengan melakukan itu, gagasan itu menangkap orang lain.

Saya sangat percaya bahwa mengetahui 'mengapa' membantu kami membuat acara yang berkembang setiap tahun.

Mengetahui alasannya membuat saya terus maju (bahkan ketika itu menjadi sulit).

Mengetahui alasannya telah membantu saya menarik tim inti bersama yang bekerja untuk tujuan yang sama.

Mengetahui alasannya telah membantu kami mengomunikasikan tentang acara tersebut kepada peserta.

Mengetahui mengapa membentuk 'apa' dari apa yang sebenarnya kita LAKUKAN di acara tersebut.

Alasan Pelanggan Anda

"Mengapa" kedua yang ingin Anda pikirkan adalah: mengapa pelanggan Anda membeli produk Anda? Tanyakan itu dengan pertanyaan tambahan tentang siapa mereka, dan apa masalah mereka?

Dan inilah saatnya untuk mengeluarkan pena dan kertas, atau spreadsheet.

Apa masalah pembaca Anda?

Saya ingin Anda membuat daftar sebanyak mungkin masalah yang dimiliki pembaca Anda.

Dalam posting minggu lalu saya berbagi dengan Anda perlunya memahami pembaca Anda, dan di sinilah manfaat dari itu mulai terlihat.

Jangan melompat ke solusi. Saya ulangi: jangan melompat ke solusi.

Pada tahap ini Anda hanya meneliti, bukan membuat jalur tindakan. Kita akan mencapai itu, aku janji.

Buat daftar semua masalah pembaca Anda, besar dan kecil.

Misalnya untuk blog tentang rumput (contoh konyol untuk tujuan ilustrasi):

Semua pembaca saya memiliki halaman rumput, mereka semua bangga dengan halaman rumput mereka. Yang tidak mengherankan karena itulah yang saya blog tentang. Dengan musim semi di jalan, tanpa perawatan dan perhatian, halaman rumput ini akan lepas kendali dengan sangat cepat. Ketika saya mensurvei pembaca saya, memotong rumput adalah perhatian nomor satu mereka.

Masalah: Rumput saya perlu dipangkas agar saya tetap bisa bangga karenanya.

Para pembaca blog pecinta rumput mungkin memiliki beberapa yang lain.

– Saya harus menyingkirkan gulma

– Saya harus menjaga halaman saya tetap hidup dan sehat

– Saya ingin memiliki halaman rumput, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana

Anda harus, dengan sedikit usaha, dapat menemukan lebih dari 20 masalah yang dimiliki pembaca Anda. Tidak pernah ada blog yang belum bisa saya identifikasi lebih banyak.

Saat Anda memikirkan masalah, seringkali mudah untuk fokus pada hal praktis, atau 'masalah' yang dimiliki pembaca Anda. Tapi jangan lupa bahwa orang juga suka dihibur (masalahnya mungkin bosan). Mereka suka membuat daftar cerita dan mengagumi kreativitas (masalah mereka mungkin karena mereka kekurangan inspirasi).

Dari Darren : Saya benar-benar percaya bahwa kesadaran akan masalah orang lain ini menempatkan Anda pada posisi yang sempurna untuk melayani orang lain, dan menciptakan bahan #1 untuk bisnis yang sukses – kegunaan.

Saya sebelumnya telah menyarankan 11 cara untuk mengidentifikasi masalah pembaca dalam posting ini di arsip ProBlogger .

Metode ini tidak hanya akan membantu Anda membuat ide produk tetapi juga membantu Anda menemukan ide posting blog juga!

Solusi

Jadi sekarang kita punya masalah, mari kita lihat apakah kita bisa menyelesaikannya!

Langkah selanjutnya adalah memikirkan kemungkinan solusi yang mungkin ada untuk setiap masalah tersebut. Mari kita pergi dengan masalah pemotongan rumput hukum.

Solusi: Saya bisa memotong rumput sendiri

Solusi: Saya bisa meminta orang lain untuk memotong rumput saya

Keduanya layak dan keduanya akan menyelesaikan masalah 100%. Selalu ada banyak solusi untuk masalah yang sama, Anda hanya perlu memikirkannya.

Kami telah menyelesaikannya! Atau sudahkah kita?

Jadi kami memiliki beberapa solusi untuk masalah pemotongan rumput yang hebat dari para pembaca saya. Ini pada dasarnya adalah DIY atau selesai untuk Anda. Dari situ, kami kemudian mengidentifikasi beberapa hambatan untuk mengaktifkan solusi DIY.

Penghalang: Saya tidak memiliki mesin pemotong rumput

Penghalang: Saya tidak tahu cara menggunakan mesin pemotong rumput

Penghalang: Saya punya mesin pemotong rumput, tapi rusak

Oke, sekarang Anda mungkin mulai melihat peluang produk. Apa yang bisa saya lakukan untuk menghilangkan hambatan itu pada masalah mesin pemotong rumput DIY. Mari kita pergi dengan saya tidak memiliki mesin pemotong rumput. Masalah lain!

Solusi: Nah, Anda bisa membelinya!

Penghalang: Saya tidak tahu harus membeli yang mana

Penghalang: Saya tidak tahu di mana saya bisa membelinya

Penghalang: Saya tidak punya uang

Terus berlanjut…

Masalah: Saya tidak tahu yang mana yang harus dibeli

Solusi: Panduan, beberapa saran atau pelatihan tentang cara membeli mesin pemotong rumput.

Kami memiliki ide produk!

Jadi sederhana saja. Bilas dan ulangi.

Apa yang telah Anda lakukan adalah mengambil masalah pembaca Anda, mengebornya menjadi masalah yang lebih kecil dengan memahami hambatan, dan kemudian menelusurinya sampai kami memiliki solusi potensial yang sempit dan sangat spesifik untuk masalah tersebut.

Saya sengaja memecahkan masalah saya dengan hasil pendidikan, namun beberapa akan berbasis tindakan (misalnya: solusi lain mungkin menjual mesin pemotong rumput kepada mereka), beberapa akan berbasis layanan (misalnya: direktori pemotongan rumput layanan) dan beberapa akan berbasis pelatihan dan pendidikan.

Terlepas dari jenisnya, mereka semua akan dibutuhkan dan dihargai oleh seseorang.

Ambil setiap masalah dalam daftar Anda dan mulailah menelusuri untuk menemukan solusi dengan mengidentifikasi hambatan dan masalah yang lebih kecil sampai Anda memiliki daftar ide produk.

Pada tahap ini Anda akan memiliki daftar panjang produk potensial. Ketika Anda benar-benar melihat ini di atas kertas (atau spreadsheet), apakah mengherankan jika Anda tidak yakin produk mana yang akan dibuat?

Darren berkata : Daripada hanya mencoba untuk melakukan brainstorming ide-ide produk, apa yang disarankan Shayne lebih tentang datangnya ide-ide produk dari perspektif pelanggan potensial Anda.

Brainstorming masalah mereka dengan cara ini tidak hanya akan membantu Anda menghasilkan ide produk (mungkin akan membantu Anda menemukan beberapa ide yang layak), tetapi dengan melakukan ini Anda juga akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menulis dan meluncurkan produk itu juga karena Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pertanyaan apa yang harus dijawab produk dan apa yang akan memotivasi orang untuk membelinya!

Pisahkan dan Fokus

Sekarang saatnya untuk memilah dan fokus.

Anda sekarang dapat mengambil pena merah, atau siap dengan tombol hapus, dan mulai bekerja dari atas, menghapus produk apa pun yang tidak mungkin, atau bukan sesuatu yang Anda minati.

Misalnya, sebagai seorang blogger Anda mungkin tidak tertarik untuk menjual mesin pemotong rumput secara langsung, jadi tidak ada gunanya.

Anda akan menemukan, jika Anda telah menghabiskan waktu untuk latihan di atas, bahwa Anda akan menemukan banyak solusi, jika bukan sebagian besar solusi. Tidak apa-apa, tetapi jangan menghapusnya, letakkan di tumpukan suatu hari nanti/mungkin karena ketika Anda memikirkan produk Anda berikutnya, keadaan Anda mungkin telah berubah.

Mari kita asumsikan bahwa Anda memiliki tiga ide produk yang sah. Untuk blogger rumput kecil ini, itu semua produk informasi.

1. Informasi dan pelatihan tentang cara membeli mesin pemotong rumput
2. Informasi tentang cara menjaga mesin pemotong rumput saya dalam kondisi prima
3. Informasi tentang cara menggunakan mesin pemotong rumput secara efektif

Langkah kami selanjutnya adalah melihat potensi dan kelayakan masing-masing produk tersebut – kami dapat melakukannya dengan beberapa cara.

Berapa banyak?

Anda perlu menentukan (dan tebakan terbaik tidak apa-apa) berapa banyak orang yang menginginkan produk ini?

Anda tidak akan menjualnya kepada mereka semua, tetapi Anda menggunakannya sebagai perbandingan. Kami tahu bahwa hanya orang yang ingin membeli mesin pemotong rumput yang mungkin menginginkan pelatihan tentang cara membelinya, orang yang memiliki mesin pemotong rumput dan orang yang membeli mungkin ingin mengetahui cara merawatnya, serta cara menggunakannya.

Jadi kita tahu, bahwa ada pasar yang lebih besar untuk produk 2 dan 3.

Berapa harganya?

Penyeimbangnya adalah: nilai apa yang diberikan orang pada Anda untuk memecahkan masalah itu bagi mereka (jadi berapa banyak mereka bersedia membayar Anda)?

Jika Anda akan membeli mesin pemotong rumput, Anda akan menghabiskan banyak uang, sehingga pembaca Anda mungkin memberikan nilai yang lebih tinggi untuk itu. Sedangkan menggunakan mesin pemotong rumput cukup mudah untuk diketahui sehingga tidak ada nilai bagus yang diberikan untuk menyelesaikannya.

Ambil ukuran pasar dan gandakan nilainya, dan Anda akan memiliki total nilai potensial pada masing-masing produk tersebut dan memberi peringkat secara berurutan.

Katakanlah untuk proyek pemotongan kecil kami sekarang

1. Informasi tentang cara menggunakan mesin pemotong rumput
2. Informasi dan pelatihan tentang cara membeli mesin pemotong rumput
3. Informasi tentang cara menjaga mesin pemotong rumput saya dalam kondisi prima

Darren berkata : Saya bersedia!

Saran utama saya pada bagian 'pemusnahan ide' ini adalah melakukan latihan ini untuk pertama kali biasanya yang paling sulit. Dengan melakukan pekerjaan ini sekarang, mudah-mudahan Anda akan menemukan banyak ide yang dapat mengatur strategi pembuatan produk Anda dengan baik untuk tahun depan atau lebih.

Anda juga akan menemukan bahwa dengan melakukan proses ini sekali untuk pertama kalinya, Anda akan merasa bahwa proses ini benar-benar menjadi lebih intuitif dan merupakan bagian alami dari bisnis Anda.

Saat Anda terbiasa melakukan analisis ini, Anda akan mulai mendapatkan lebih banyak firasat tentang jenis produk mana yang akan berhasil dan mana yang tidak cocok untuk audiens Anda.

Analisis Kompetisi

Kami sekarang tahu bahwa 'cara menggunakan produk mesin pemotong rumput' kami dapat dijalankan – sekarang saatnya untuk melihat ke samping pada pesaing kami.

Untuk contoh pemotongan rumput kita, sekarang kita harus mulai melihat produk-produk yang ada yang mengajarkan orang cara menggunakan mesin pemotong rumput.

Catat fitur, format, manfaat, biaya, ukuran produk ini, semua yang Anda bisa tentang mereka.

Jika tidak ada kompetisi untuk proyek tersebut, bagus! Itu tidak mungkin, tetapi Anda memiliki peluang nyata di tangan Anda.

Jika ada persaingan untuk setiap ide produk Anda, mulai dari produk nomor satu Anda, mulailah merinci mengapa produk Anda unik.

Cukup jawab “ Saya akan membeli produk saya daripada produk mereka karena …. “.

Salah satu dari tiga hal akan terjadi:

1. Anda tidak dapat menentukan apa pun untuk membedakan produk Anda. Dalam hal ini Anda mungkin perlu melanjutkan.
2. Anda memiliki titik perbedaan yang unik, tetapi itu bukan perbedaan yang kuat. Anda mungkin perlu melanjutkan.
3. Anda akan memiliki pendekatan unik untuk produk ini yang akan disukai orang.

Kami hampir memiliki keputusan tentang suatu produk. Kita sekarang hanya perlu mendefinisikannya sedikit lagi.

Satu-satunya produk yang tersisa di proyek pemindahan rumput kami adalah:

1. Informasi dan pelatihan tentang cara membeli mesin pemotong rumput

Bentuk dan Fitur

Langkah terakhir adalah menentukan bentuk dan fitur apa yang akan dimiliki produk ini.

Dengan informasi dan pelatihan dapat:

• Digital (eBook, seri video, kursus campuran, konten)
• Fisik (buku, panduan pelatihan, dvd)
• Tatap muka (program pelatihan)

Mendefinisikan bagian ini rumit, karena akan tergantung pada apa yang lebih disukai pembaca Anda, apa yang dapat Anda sampaikan, dan apa yang mungkin sudah ada di pasar.

Alhasil sangat banyak pertanyaan yang dijawab dengan kata 'terserah', dan jawabannya akan berbeda-beda untuk setiap orang yang membaca artikel ini.

Pro dan Kontra eBuku, Video, dan Kursus

Saya tahu banyak pembaca ProBlogger tidak yakin dari sudut pandang produk informasi digital pendekatan apa yang harus diambil, jadi izinkan saya membagikan perspektif saya tentang itu.

1. eBuku

Kelebihan:

• Termurah
• Cepat ke pasar
• Pengiriman dan pemformatan sederhana
• Tidak ada beban teknologi yang besar
• Mudah menjual diri Anda dari pasar terbuka leverage
• Mudah diperbarui
• -Online atau offline

Kontra:

• Harga terbatas
• Beberapa hal sulit untuk diajarkan dalam gambar dan kata-kata
• Tidak semua orang adalah pembaca
• Sangat mudah untuk dibagikan dan lebih sulit untuk mengontrol hak cipta

2. Video atau seri video

kelebihan

• Modern dan sangat visual (Anda dapat menunjukkan dan memberi tahu)
• Bagus untuk mereka yang bukan penulis
• Alat hari ini membuat produksi lebih mudah
• Pengalaman yang jauh lebih pribadi
• Online atau offline

Kontra

• Biaya pemenuhan dan tantangan teknis
• Lebih sulit untuk memperbarui konten pemeliharaan
• Tidak semua pembaca Anda dapat menangani teknologi (belum)
• Anda memerlukan peralatan dan perangkat lunak (dan pengetahuan) untuk membuatnya menonjol

3. Kursus

kelebihan

• Yang terbaik dari keduanya – kata-kata, gambar, dan video saat dibutuhkan
• Komunikasi dua arah – forum Tanya Jawab, dll
• Pasar terbuka yang sedang berkembang
• Tampaknya menjadi jalan masa depan

Kontra

• Persyaratan waktu penyiapan awal terbesar
• Biaya pemenuhan dan tantangan teknis
• Lebih sulit untuk memperbarui konten pemeliharaan
• Tidak semua orang dapat menangani teknologi (belum)
• Anda memerlukan peralatan dan perangkat lunak (dan pengetahuan) untuk membuatnya menonjol
• Sulit dijalankan dengan autopilot (Anda harus terlibat terus-menerus).

Sekali lagi, izinkan saya menjelaskan bahwa tidak ada pilihan yang benar atau salah dalam hal ini. Ini tentang membuat keputusan yang membuat Anda nyaman.

Darren mengatakan : Alasan saya untuk melakukannya pada saat itu sebagian adalah bahwa itu adalah yang paling dapat dicapai bagi saya untuk membuat e-book, tetapi juga pada saat itu (lima tahun yang lalu) saya merasa bahwa itu mungkin format yang paling mudah diakses oleh sebagian besar pembaca saya di Sekolah Fotografi Digital.

Saya akan menyarankan bahwa jika Anda membuat produk pertama Anda, Anda tidak menggigit lebih dari yang bisa Anda kunyah. Kecuali Anda memiliki uang tunai untuk mendapatkan banyak bantuan untuk membuat produk Anda, memulai dengan sesuatu yang dapat dicapai mungkin adalah tempat awal yang terbaik.

Bawa Pulang:

Membaca posting ini mungkin terasa cukup intens dan mungkin sedikit berlebihan untuk proyek pembuatan produk kecil.

Tetapi ketika saya memasukkannya ke dalam langkah-langkah sederhana ini, saya harap tidak terlihat seperti itu.

1. Tentukan motif Anda sendiri untuk membuat produk
2. Tentukan pelanggan Anda dan masalah yang mereka miliki
3. Tentukan solusi untuk masalah tersebut
4. Tentukan titik perbedaan unik Anda di pasar
5. Temukan apakah ukuran pasar akan membuatnya layak untuk diinvestasikan
6. Tentukan bentuk apa yang akan diambil produk Anda

Lihat itu tidak terlalu sulit!

Pemikiran Terakhir tentang Memilih Produk Yang Akan Dibuat:

Beberapa pemikiran terakhir sebelum kita benar-benar membuat produk Anda (yang akan kita bahas besok):

Produk yang memenuhi janjinya akan menang, bukan produk dengan fitur terbanyak.

Anda tidak perlu menjadi yang pertama memasarkan untuk memilikinya. Google bukanlah mesin pencari pertama di internet, tapi itu yang terbaik.

Jika Anda percaya lebih dari sekadar uang, itu akan membawa Anda lebih jauh.

Apa yang berhasil untuk mereka tidak akan selalu menjadi hal yang berhasil untuk Anda.

Produk yang mengajari Anda cara membuat produk yang mengajari orang lain cara membuat produk … bukanlah produk.

Jangan selalu berpikir sebagai blogger Anda perlu membuat produk informasi. Layanan dan alat dapat menjadi jauh lebih berharga dalam jangka waktu yang lebih lama daripada memesan eBuku dan kursus.

Itu saja untuk hari ini! Minggu depan kita bisa membangun beberapa barang.