內容公式如何幫助您創建可狂歡系列（由 Hallmark 證明）

Hallmark Media 知道您不會在嘴裡看內容禮物馬。

這就是為什麼 The Hallmark Channel 及其姊妹網絡將在這個假期放映 33 部電影。 （對於 Hallmark，聖誕假期從 10 月 21 日開始。）

數以百萬計的觀眾收看——2021 年至少有 8000 萬人觀看了其中一部。而且這些電影不需要大筆預算。

然而，沒有一部 Hallmark 假日電影是原創的。 他們有相似的情節。 有些甚至共享同一個主角（具有不同的角色名稱和工作）。 演員陣容中的配角突然出現。

公式化的內容效果如此之好，以至於 Lifetime、Netflix、HBO Max、GAF、Hulu、Discover+、Peacock 和其他公司都為這種假日電影類型打造了自己的“原創”行列。

這一切結合起來給內容營銷人員一個禮物——重新考慮你必須創造創新或完全原創的內容來吸引和留住觀眾的想法。

霍爾馬克電影公式

愛他們，恨他們，或者不在乎，你可能對霍爾馬克電影情節有點熟悉：

• 一位女士的生活發生了變化，她前往了一個原本應該是暫時的新目的地。 這通常是探親旅行或短期搬遷工作項目。
• 在那裡，她遇到了挑戰——家族企業正在倒閉，或者她的雇主想要收購的財產的所有者不想出售。
• 她還遇到了一個與她有衝突的男人——一個對她不好的童年同學，一個為她雇主的競爭對手工作的人。
• 當她努力解決她的挑戰時，她發現這個男人很有幫助，或者不是她認為的壞人。
• 這對夫妻意識到他們彼此喜歡對方。
• 她決定留下來，電影以一個吻結束。

（是的，幾乎所有這些電影都以一男一女為主角，聖誕節是主要節日。今年，The Holiday Sitter 成為第一部以同性伴侶為主角的 Hallmark 電影。Hannukah只是少數電影中的特色假期。）

為什麼連續數月甚至全年每天都講述同一主題的變體（Hallmark 已將這種講故事的模式從聖誕節擴展到所有四個季節）？

讓我們探討如何在您的內容營銷中採用 Hallmark 方法。

1. 不（總是）需要原創內容

借鑒 Hallmark 的劇本，花更少的時間嘗試提出原創想法和獨特內容。 將熟悉的內容重新混合到新包中同樣有效，甚至更好地吸引和發展觀眾。 可識別的內容信號使消費內容更容易，並為易於理解和有益的結果設定期望。 （Hallmark 電影適合多任務處理——即使您幾分鐘不專心，也可以輕鬆趕上進度。）

我並不是說您的內容資產都不應是原創的或發人深省的。 您仍然需要為您的內容中熟悉的元素添加您品牌的獨特風格和新角度。 加入一些原創想法，吸引那些總是想要不同東西的聽眾，同時留住那些依賴熟悉的人來幫助他們熱身於新的想法和方法。

2. 一個故事不一定值得一場馬拉松

重複熟悉的基調、風格和故事情節並不能保證內容立即成功。 Hallmark 在 2009 年只播出了 9 部電影，之後每年都會增加幾部電影，直到進入長達兩個多月的聖誕電影馬拉松倒計時。

在您根據熟悉的元素發布或播出幾段內容後，退後一步，看看觀眾的反應。 檢查您的分析：內容在第一周或第一個月內獲得了多少印像或瀏覽量？ 讀者或觀眾花多少時間消費它？ 他們多久點擊一次號召性用語？

您的分析問題應該與您的內容營銷策略的目標直接相關。 一旦找到最能引起共鳴的內容類型、主題或故事情節，就加倍考慮該公式。

3. 無需劇透警報——讓觀眾知道故事的結局就可以了

所有 Hallmark 電影都有幸福的結局。 如果他們不這樣做，他們可能不會那麼受歡迎。 觀眾很高興知道事情會如何發展。 他們不必太擔心角色的結局會很糟糕。

在市場營銷中，案例研究起著類似的作用。 品牌不會發佈出現問題且仍未解決的客戶故事。 觀眾會消費它們，即使他們知道結果會是積極的。 他們想知道為客戶帶來成功結果的故事。 他們需要解決什麼問題？ 他們是如何尋找解決方案的？ 他們為什麼選擇你的？ 他們從該解決方案中獲得了哪些好處？ 這是一個案例研究的情節。

4. 熟悉的面孔有幫助

標誌性電影通常包括一張（或兩張）熟悉的面孔。 許多演員從小就開始了他們的職業生涯——萊西·查伯特（五人黨）、塔梅拉·莫里-豪斯利（姐姐，姐姐）和艾莉森·斯威尼（我們的日子）。

Hallmark 還在同一季的多部電影中使用相同的男主角和女主角。 他們只是簡單地交換了配對，這樣同一位女演員和同一位演員就不會在同一季互相競爭。 例如，今年安德魯·沃克承擔了雙重任務，他主演了 11 月 5 日的楓樹谷聖誕節和 11 月 19 日的三個智者和一個嬰兒。

觀眾喜歡看到他們認識的面孔。 考慮在整個品牌傳播過程中展示熟悉的面孔——消息來源或講故事的人。

例如，如果您為在數字出版物中運行的客戶資料拍攝照片，請確保客戶成為您公司網站上的面孔之一。 這種方法可以讓您的觀眾看到他們可能從您的其他內容中認出的人，並傳達庫存圖像無法傳達的真實性。

或者創建一個視頻系列，讓一位特定的思想領袖在每一集中擔任主持人或主持人。

提示：改進 Hallmark 的多樣性公式。 這是我不建議複製 Hallmark 的地方。 該頻道在選角方面缺乏多樣性——尤其是主角——在幾年前受到批評，甚至導致了 2019 年周六夜現場的這個小品。 從那時起，Hallmark 取得了一些進步（儘管它還有很長的路要走。）

5.考慮製作流行故事的續集

一些 Hallmark 電影非常受歡迎，以至於該頻道製作了年度續集。 您的任何內容是否需要續集甚至衍生系列？

如果您已經介紹了個人或企業，您可以做一個後續內容片段，看看自上次講述他們的故事以來有什麼變化和沒有變化。 同樣，如果播客劇集使您的下載量或收聽量激增，請考慮“下一步是什麼”主題並將它們添加到編輯日曆中。

或者，如果您發現某個人在觀眾面前大放異彩，請考慮為該人提供視頻或播客節目。

6.更多的觀眾並不需要更多的預算

霍爾馬克假日電影在一個假日季吸引了大約 8000 萬觀眾，略高於 Netflix 系列，如《王冠》或《巫師》，後者的製作成本要高得多。

Hallmark productions 重複使用拍攝地點（就像他們重複使用情節點一樣）和任何他們可以做的事情。 當演員的合同也包括多部電影時，他們可能會獲得一攬子交易折扣。

在考慮如何最大限度地利用內容營銷預算時，請牢記這種方法。 探索您正在規劃的內容集並確定創建這些內容所需的資源。 然後，尋找通過包裝生產來節省的方法。 例如，如果您計劃每月發布一個視頻，您可以通過編寫所有腳本並一次性拍攝來節省時間和金錢嗎？ （你需要考慮你的鏡頭人才應該穿同樣的衣服還是改變他們的服裝。）

或者，如果您知道在接下來的六個月中您需要聘請自由職業者來撰寫多個故事，您可以通過尋找一位合格的作家並創建一份涵蓋所有作品的單一合同來節省時間。 您甚至可以要求批量折扣。

7.期待模仿者

霍爾馬克電影的巨大成功催生了多個模仿者。 今年，Lifetime、Netflix、Peacock、Hulu、HBO Max 和其他公司都有幾十部這樣的電影。 重新命名的 Great American Family 網絡聘請了一位前 Hallmark 高管和一些 Hallmark 明星（包括 Candace Cameron-Bure）來創建一個新的電影陣容。 Discovery+ 將電影提升到一個新的水平，其中有兩部電影由來自美食頻道的明星擔任配角。 哎呀，甚至 QVC 也通過 QVC+ 上的 Holly & the Hot Chocolate 流媒體進入了假日電影業務。

當其他品牌重現您正在做的事情時，您會感到受寵若驚，但不要停留在您（不那麼）講故事的原始桂冠上。 即使您的公式仍然適用於您的受眾，請反思您可以進行哪些調整來使您的內容保持最新、相關並為您的受眾所熟悉。

小心

我將按照 Hallmark 模型結束本文並提供您可能期望的 - 明確的解決方案。 Hallmark 模式的粉絲、非粉絲，甚至仇恨者都可以通過研究它的成功來了解該做什麼和不該做什麼。

故事的寓意：觀眾喜歡消費熟悉的東西。 通過一些前瞻性思維，您可以創建適合他們和您的品牌的舒適內容。

封面圖片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供

本文是 2021 年 12 月 19 日版本的更新。