12個有效的促銷示例

促銷是旨在使銷售更具吸引力的任何臨時優惠或降價。 您很可能已經看過它們並多次使用它們。 促銷通常不會永遠持續下去——它們的短期可用性是它們最吸引人的地方。 一個好的促銷讓你覺得你需要立即購買這家公司的產品。

例如，您可能通常不會對鎮上的兩輛食品卡車有偏好，但如果其中一輛正在經營明天結束的 6 美元特價比薩餅，那麼您今晚更有可能選擇那輛食品卡車作為晚餐。

雖然最熟悉的促銷形式可能是銷售或優惠券，但還有更多方法可以利用促銷來發揮您的優勢，尤其是在電子商務營銷方面。

了解是什麼使促銷有效

促銷活動必須至少完成三個獨立的目標：

• 在一個充斥著新信息的世界中引起注意。
• 提示潛在客戶通過查詢、在線購物或親自購物進一步探索優惠。
• 根據促銷的最終目標，完成銷售或獲得忠實客戶。

為了實現上述三個目標，特定的促銷活動必須：

• 清晰且有價值。 複雜的語言可能會讓讀者認為有一個技巧，所以直截了當的宣傳效果最好。
• 讓購物變得輕鬆。 這通常意味著在您的促銷中包含超鏈接，以便更衝動的促銷讀者會立即開始查看優惠。
• 讓它引人注目。 即使有“收穫”——比如適用於商品本身的折扣，但不會降低運費——它也需要足夠吸引購物者完成訂單。

如您所見，即使是簡單的促銷活動也需要大量的幕後工作才能成功吸引客戶。 以下是 12 個示例，說明如何使用促銷來推動更多銷售。

有效的促銷示例

1. 免費試用

免費試用利用了一種心理狀態，即免費的東西也是無風險的。 這對於人們嘗試過一次並意識到他們不能沒有的項目特別有用。 如果免費試用對您來說成本相對較低，這也很有幫助。

公司過去常常使免費試用後取消會員資格或訂閱變得複雜或令人沮喪，但這種策略已經變得不那麼受歡迎了。 相反，公司現在將宣傳他們的取消過程是多麼容易，這更能激勵客戶註冊免費試用。

2. 即時折扣

在在線或基於應用程序的購物世界中，專門設計用於在某人放棄潛在購買之前出現的折扣特別有效。

如果購物者有一段時間在他們的在線購物車中有一件商品，那麼彈出一個帶有小折扣促銷代碼的窗口可能正是他們點擊“立即購買”所需的推動力。

一個類似的策略是在購買完成之前提供一個附加組件，讓某人以特價添加另一個項目到他們的訂單中。

3.批量折扣

基本的數學原理是，如果你能以略微降低的利潤率銷售一些額外的產品，你仍然比只以正常價格出售一件商品要好。 批量折扣很受歡迎，因為它們獎勵忠誠度並促進整體銷售。

4. 節假日或特殊日折扣

許多人已經在一年中的特定時間進入購物模式，包括返校季或感恩節剛過，為寒假做準備。

將折扣或銷售價格與特定時間框架聯繫起來會提醒人們購買的理由，並為您提供銷售的自然終點，之後產品或服務將恢復全價。 這會提示您的客戶現在就利用這筆交易。

5. 訂閱首月折扣

對於某些產品和服務，免費試用可能會導致取消次數過多，並且可能不值得推廣。 也許您的日光浴沙龍發現提供免費會話會帶來一次性流量，但 30% 的優惠券會吸引更多的長期銷售。

打折的第一個月將帶來更多積極性更高的客戶，他們願意為開始支付至少一點費用。 他們獲得了成為普通客戶或訂閱者的好處，即使價格回升，他們也可能希望繼續。 這可能是您獲得更多持續銷售的正確策略。

6.虧損領先者

當針對特定產品的競爭激烈時，有時公司會以非常低的價格提供單件商品來吸引可能會去其他地方購物的顧客。

例如，Kroger 雜貨連鎖店有一項促銷活動，他們每週五向其應用程序的用戶提供一個小免費商品。 他們發現很少有客戶使用該應用程序只是為了獲得免費物品。 相反，許多人最終在一周內完成了整個雜貨店購物。

7. 俱樂部會員資格

人們喜歡成為“內部人群”的一部分。 為您最好的客戶創建一個忠誠度俱樂部可能是讓他們想要花更多錢的好方法。

您可以為俱樂部收取年費，一旦他們成為會員就可以節省寶貴的費用，或者擁有一個免費俱樂部，他們只需分享他們的電子郵件或電話號碼即可訪問。 無論哪種方式，這些促銷活動都讓人們覺得他們擁有特殊的“VIP”訪問權限，並可能促使他們進行更多購買。

8. 競賽和贈品

將您的一些營銷工作與促銷相結合的一種方法是創建競賽或贈品，其中沒有獲勝的參賽者仍然“贏得”折扣券或獲得銷售機會。

比賽本身的重點是宣傳您的產品和服務並引起轟動，但額外的促銷活動會讓每個人都覺得自己是贏家。

9. 以舊換新折扣

對於手機或電腦等物品，用該物品進行交易以換取新物品的折扣可能是一種有價值的促銷活動。 它可以促使人們更快地考慮購買新產品，因為他們的以舊換新項目隨著時間的推移變得不那麼有價值。

如果您的產品是可以輕鬆轉售以舊換新的產品，這有助於您的底線，但有時即使是很小的以舊換新折扣也足以激發新的購買，使您轉售以舊換新的能力可能沒有實際意義。

10. 購買免費“禮物”

化妝品和身體護理界流行的促銷活動，暗示某些購買觸發免費禮物可以引發與免費試用相同的心理反應。

即使您可能選擇以足夠的利潤率為常規商品定價以輕鬆支付免費禮物的成本，但以這種方式構建價格可以幫助人們感覺他們正在獲得特殊待遇，並使今天成為正確的購買日。

11. 關聯公司或推薦朋友折扣

另一項將營銷與銷售相結合的促銷活動是為推薦朋友的忠實客戶提供折扣。

如果客戶以 100 美元購買一雙鞋，並為每位購買一雙鞋的朋友獲得 10 美元的折扣，他們可能會覺得通過分享他們的代碼他們正在“賺取”免費鞋。

實際上，大多數顧客最終會以 90 美元或 80 美元的價格購買他們的下一雙，而不是等到他們推薦足夠多的人免費購買鞋子。 同時，這些折扣提高了他們的忠誠度，同時也為您帶來了新客戶。

12. 特殊人群優惠

社會尤其要感謝從事一些最困難工作的人們。 如果您在人們傾向於一起購物的環境中工作，例如餐廳，有效的促銷可能包括為教師、急救人員、退伍軍人或其他特殊人群提供免費物品或折扣。

他們經常會帶上其他支付全價的人，你也會在社區中產生好感。

使用銷售心理來推廣您的產品

大多數促銷活動都依賴於人們行為方式的幾個關鍵方面。 例如，想想人們如何：

• 喜歡了解或擁有稀有事物（會員俱樂部促銷或批量折扣）
• 當被告知某物稀缺或有時限（假日銷售或即時折扣）時做出回應
• 喜歡成為為某事付出最少的人（免費試用、第一個月打折和虧損領導者）

您的促銷活動可以為您做很多工作，無論是通過競賽或推薦朋友折扣首次向人們介紹您的產品，還是建立可靠的長期客戶，他們將使用您的產品視為其中的一部分他們的身份。

良好促銷的關鍵是確保您監控客戶的反應，以及它是否不僅會增加收入，還會增加您的總利潤。 最好的促銷活動對客戶來說可能看起來“很划算”，但它們也可以幫助您賺錢。

其中許多促銷示例可用於通過電子郵件活動與您的忠實客戶聯繫。 要開始使用電子郵件營銷進行促銷活動，請立即嘗試持續聯繫。