邊緣政策——定義、示例和提示

邊緣政策是一種談判風格，其中一方試圖通過在找到解決方案之前讓情況達到災難邊緣來獲得有利的結果。 它將危險的局勢推向積極衝突的邊緣。 它是一種煽動性的舉動，在主要用於政治上的積極爭端的邊緣挑起危險的情況，從而產生有益的後果。 當兩個國家捲入衝突時，邊緣政策可能會被用作一種外交手段，給人一種會使用極端措施來取勝的印象。

邊緣政策策略主要用於外交政策、有關核彈頭的軍事協議、全球政治議程、勞資關係、外交戰略、大規模高風險訴訟。 政治邊緣政策過程被用來將局勢推向邊緣，結果，反對者必然會做出妥協。

什麼是邊緣政策？

定義：邊緣政策被定義為一方用來通過將危險情況或衝突推向災難的“邊緣”來獲得有利結果的談判技巧。 這是實現目標的威脅的明顯升級。

邊緣政策，又稱“邊緣人”或“邊緣政策”，是一種干預手段，其中一個派別以這種方式多次強行煽動，迫使另一派人民與責任方達成協議或就此脫離接觸。

邊緣政策一詞源於“邊緣”一詞，它表示“處於邊緣”的意思，因為其中一個責任方將另一方推到“邊緣”，一個人應該從那裡做出選擇，這正好描述了意義。

由於它是一種談判或討價還價的技巧，邊緣政策的最佳利用通常是由公司、外交大使、工會使者在勞資談判中進行的，以及作為抗議的目標的封鎖或罷工，以及通過公司血統瞥見甚至有利的機會。

了解邊緣政策

邊緣政策背後的成就來自這樣一個事實，即一個人在充當談判者時必須對另一個人不講理。

由於談判的激進性質，強行一方的結果高於被推倒的一方，因為自信的一方可以通過所涉及的策略獲得更好的條件。

使用邊緣政策來討價還價的公司或個人可能會將其用作門面，因為這些派系通常傾向於接受更公正的條款，但總是在尋找一種可以直接觀察到整個情況的方法.

邊緣政策由外交和政治局勢中的兩個派別或集團組成，讓衝突或對抗進入下一階段，在到達談判地點之前幾乎是災難性的局面，使其難以討論甚至思考。 這通常就像一場激進的等待和觀察遊戲，其中一個團隊用爪子等待，直到另一支投降。

邊緣政策的起源

邊緣政策是美國政治家阿德萊·史蒂文森在艾森豪威爾政府期間接受美國國務卿約翰·福斯特·杜勒斯（John Foster Dulles）採訪時批評被理解為“走向邊緣”的哲學時創造的。

“邊緣政策”一詞主要與 1953 年至 1956 年艾森豪威爾政府時期的美國國務卿約翰·福斯特·杜勒斯有關，因為他使用這種策略來遏制蘇聯的侵略。 他警告蘇聯總理，代價可能是對蘇聯目標進行大規模報復。

他在接受《生活》雜誌的記者詹姆斯·R·謝普利採訪時定義了他的邊緣政策——

“在不捲入戰爭的情況下到達邊緣的能力是必要的藝術。”

冷戰時期，美國以核戰爭威脅升級的邊緣政策作為脅迫蘇聯軍事讓步的政策。 這是一種操縱戰爭共同風險的方式，但也可能導致誤判和升級的嚴重風險。

邊緣政策經濟學

在特定的財務情況下，邊緣政策將更傾向於成功作為談判或討價還價的程序。 市場等級在邊緣政策的成敗中起著至關重要的作用。

當一個派系擁有更高水平的市場槓桿而對手沒有這樣的市場槓桿時，邊緣政策更容易成功。 在某些情況下，其中一方有更多的選擇可供選擇，如果實施邊緣政策，該派係將具有實際立場。 Michael Porter 的 5 力模型討論了與邊緣政策相關的市場集中所產生的競爭優勢。

雖然為邊緣政策追求某些形式的技術可以操縱市場的經濟表現，也稱為“劫持”，這是著名經濟學家奧利弗·威廉姆森（Oliver Williamson）提出的概念。 每當相關方的一個派係對資產進行投資和購買時，就會出現“持有”概念，其價值取決於其形成的特定關係。

市場交易對手之間的這種預先存在的關係包括在協會特定資產中的購買風險，這些資產有利於邊緣政策，導致對立派別冒喪失所建立關係的所有重要性的風險。

需要注意的一點是，所有這些情況也適用於逆轉情況。 一個對市場沒有極端權力的派系，而反對派對市場有更大的權力控製或在特定關係的投資方面有很強的權力，在奉行邊緣政策的同時會獲得微薄的利潤，從而導致對市場造成更大的脆弱性。整個邊緣政策本身。

邊緣政策的例子

在整個 20 世紀，邊緣政策一直是人類和文明史上最有影響力和最著名的情況下使用的最流行的談判策略之一。

例如，1960年代初期美蘇冷戰期間，蘇聯在古巴部署的彈道導彈直接瞄準美國。 古巴導彈危機將永遠成為邊緣政策的最好例子。

參與上述對抗的各方讓局勢南下，導致核攻擊的邊緣，然後在美國處於邊緣的情況下討價還價。 結果，美國開始談判，永遠不要入侵古巴的土地。 在古巴導彈危機中，美國被逼到了邊緣，因此同意了這些要求。 另一方面，蘇聯從侵略性和破壞性的威脅中受益。

邊緣政策的風險

假設勞工罷工被用作邊緣政策的一個例子。 在這種情況下，每當工聯不滿意時，經常會看到對公司進行不斷的威脅，以相應地滿足群眾的要求。

停工或中風可能會導致一系列毀滅性後果，例如企業全面倒閉、經濟損失、糟糕的公共關係和形象。 在某種情況下，合適的動機是讓雙方都冷靜下來，放棄相互追逐，在某個對所有相關方都有利的共同立場上相遇。

如果不能達成這樣的相互協議，情況可能會引發更多的複雜情況，導致停工時間更長，甚至更糟糕的是，導致整個聯邦陷入癱瘓。

這種不滿以及不斷受到威脅的行為可能導致工人想要辭職並破壞給定組織中的整個等級鏈。

邊緣政策的技巧

儘管是一種激進的做法，但邊緣政策可能會給侵略者帶來結果。 主要因素是減少使用它破壞業務關係的可能性。

侵略者應在使用邊緣政策與供應商或供應商談判時確認應急計劃。 可能存在供應商或供應商可能脫離的情況。 在談判開始時必須使用邊緣政策，因為如果在最後使用同樣的政策，可能會表現出缺乏良好的信念，導致對方的憤怒急劇增加。

除非建立關係，否則永遠不會使用邊緣政策。 過早使用它將迫使任何最終的業務合作夥伴或供應商不參與，因為他們不會花費時間和精力。 對於談判者來說，現實也應該是必要的，因為聲稱大幅折扣可能會使供應商感到不經濟和不可行，從而導致談判終止。

邊緣政策的談判技巧

談判者的技巧需要盡可能地武斷，以獲得可能的最佳妥協，實際上破壞了自願合作或自我約束的基礎。 有一些非常重要和常識性的規則可以在這項工作中取得成功。 這些規則是——

1. 確保您的對手充分了解他從您提供的合作中獲得了什麼以及他將失去什麼或如果他不合作將付出什麼代價是非常重要的。
2. 您的對手的行為和行為必須符合邏輯和合理。 為了確保這種情況發生，請避免任何會引起他情緒的行為。
3. 確保你成功地說服你的對手你在情感上致力於你的位置，並表現得像你完全相信這是合理的。

請記住，如果你的競爭對手被說服並以完全理性、合乎邏輯和客觀的方式行事，那麼他就處於最大的障礙之下。 只要他確信他會從這種合作中受益，他就會合作。

如果他完全符合邏輯，只要有淨收益，他就不會放棄合作的利潤。 如果他這樣做並且遵守了上面提到的三個規則，你可以給你的對手一個像徵性的獎勵，剩下的留給你自己。

有效邊緣政策的成功行為

概述行為規則很重要，因為它們在合作衝突對抗中最有效。 這些規則適用於勞資談判、政治、國際外交和商業競爭。 這些規則如下——

1. 您應該盡量減少情緒反應和任意行為，並儘可能合作和友好
2. 你必須讓你的對手相信你是敬業的，堅定不移的信念。 確保你在談判和說服對手時所採取的態度毫不妥協
3. 你應該盡可能地友善、友善並積極響應。 有時您需要在必要時保留談判和妥協的可能性。 如果你的對手錶現出敵對的情緒姿勢，那就勸阻他的行動。 如果你的對手開始採取這樣的敵對姿態，並且如果你注意到你的對手正在對你做出同樣敵對的反應，請記住，他的戰術的危險對你的對手來說會更加明顯。

結論！

在結束語中，很明顯，邊緣政策是一種談判風格，它使衝突中的一方能夠提出一系列要求並堅持下去，即使存在完全失去交易或將衝突推向邊緣的風險。災難。

儘管政治邊緣政策主要與外交政策或軍事戰略有關，但在公司交易或工會談判等許多其他高風險情況下也使用了邊緣政策。 可能會迫使

使用邊緣政策，您可以迫使對方退縮並屈服於您的要求。 這就像玩雞，首先退縮的一方將是失敗者。

您認為贏得衝突的邊緣政策策略的有效性和建設性如何？ 您是否也有一些使用這些策略的實例？ 在下面的評論部分與我們分享。