瀬戸際政策–定義、例、ヒント

公開: 2022-05-27

瀬戸際政策は、解決策を見つける前に状況を災害の瀬戸際に到達させることによって、一方の当事者が好ましい結果を達成しようとする交渉スタイルです。それは危険な状況を活発な紛争の瀬戸際に追いやる。それは、主に政治的に使用される活発な論争の危機に瀕して危険な状況を引き起こすことによって有益な結果をもたらすために引き起こされた扇動的な動きとしてです。二国が紛争に巻き込まれている場合、瀬戸際政策は、勝つために極端な手段を使用するという印象を与えるための外交的策略として使用される可能性があります。

瀬戸際政策は、主に外交政策、核弾頭に関する軍事議定書、世界的な政治的議題、労使関係、対外戦略、大規模なハイリスク訴訟の場合に利用されます。政治的な瀬戸際政策のプロセスは、状況を限界に近づけるために使用され、その結果、敵は妥協することになります。

瀬戸際政策とは何ですか？

定義：瀬戸際政策は、危険な状況や紛争を災害の「瀬戸際」に追いやることによって有利な結果を得るために当事者が使用する交渉手法として定義されています。自分の目標を達成することは、脅威の明らかなエスカレーションです。

「瀬戸際政策」または「瀬戸際政策」とも呼ばれる瀬戸際政策は、一方の派閥が責任者との合意に達するように、またはそのことについては解放します。

瀬戸際政策という用語は、「瀬戸際政策」という言葉に由来します。これは、責任者の1人が他の当事者を「端」に押しやったときに「端にいる」という意味を意味します。意味。

瀬戸際政策は交渉や交渉の手法であるため、一般的に企業、外交大使、労働交渉の組合使節団、抗議の対象となる封鎖やストライキ、さらには有利な企業の血統を垣間見ることによって運営されています。機会。

瀬戸際政策を理解する

瀬戸際政策の背後にある成果は、交渉者として行動している間、一方が他方に対して不合理でなければならないという事実から来ています。

交渉の積極的な性質のために、強引な当事者は、関与する戦術のためにより良い条件を達成できるため、強制された当事者の結果は押し上げられたものよりも高くなります。

瀬戸際政策を利用して利益を交渉する企業や人々は、そのような派閥は通常、より公平な条件を受け入れる傾向があるため、それをファサードとして使用できますが、状況全体を直接観察できるアプローチを常に探しています。

瀬戸際政策は、外交的および政治的状況にある2つの派閥またはグループで構成されており、交渉の場所に到達する前に、紛争または対立を次の段階に進めてほぼ悲惨な状況に陥らせ、話し合いや熟考さえ困難にします。それはしばしば、チームの1つが他のチームが降伏するまでその爪で待つという攻撃的な待機ゲームのようなものです。

瀬戸際政策の起源

瀬戸際政策は、アイゼンハワー政権時代のジョン・フォスター・ダレス米国務長官とのインタビューで、「瀬戸際に行く」と理解されている哲学を批判していたときに、アメリカの政治家アドレー・スティーブンソンによって造られました。

「瀬戸際政策」という用語は、ソビエト連邦による侵略を阻止するためにこの戦略を使用したため、アイゼンハワー政権時代の1953年から1956年までの米国国務長官ジョンフォスターダレスに主に関連しています。彼はソビエト首相に、その費用はソビエトの標的に対する大規模な報復であるかもしれないと警告した。

彼は、ライフ誌の特派員ジェームズR.シェプリーにインタビューをしている間、瀬戸際政策の方針を定義しました-

「戦争に巻き込まれずに危機に瀕する能力は必要な芸術です。」

冷戦の時、核戦争の脅威のエスカレーションに関連した瀬戸際政策は、ソビエト連邦に軍事的後退を強いるための政策として米国によって使用されました。これは、戦争の共通のリスクを操作する方法ですが、誤算やエスカレーションの深刻なリスクを引き起こす可能性もあります。

瀬戸際政策の経済学

特定の経済状況下では、瀬戸際政策は交渉または交渉の手続きとして成功する傾向があります。市場階層は、瀬戸際政策の成功または崩壊に重要な役割を果たします。

派閥がより高いレベルの市場レバレッジを持っているのに対し、対戦相手がそれを持っていない場合、瀬戸際政策は成功する可能性が高くなります。当事者の1人がより多くの選択肢を用意している特定の状況では、瀬戸際政策が課せられた場合、その派閥は実際的な立場になります。 MichaelPorterの5ForcesModelは、瀬戸際政策に関する市場集中によって生み出される競争上の利益について論じています。

瀬戸際政策のための特定の形式の技術を追求する一方で、有名な経済学者オリバー・ウィリアムソンによって造られた概念である「ホールドアップ」としても知られる市場の経済的兆候を操作することができます。「ホールドアップ」の概念は、関係者の派閥が資産と購入に投資するたびに発生する可能性があり、それが形成する特定の関係に依存する価値を持つ可能性があります。

市場のカウンターパーティ間のそのような既存の関係には、構築された関係のすべての重要性を失うという反対派のリスクを引き起こす瀬戸際政策に利益をもたらす協会固有の資産の購入ベンチャーが含まれます。

注意すべき点は、これらすべての状況が逆転の場合にも当てはまるということです。野党グループが市場に対してより大きな力を持っているか、関係固有の投資で強力に権限を与えられている間、市場に対して極端な力を持たない派閥は、瀬戸際政策を追求しながらわずかに利益を上げ、結果としてより多くの脆弱性をもたらします瀬戸際政策そのもの。

瀬戸際政策の例

20世紀を通じて、瀬戸際政策は、人類と文明の歴史の中で最も影響力のある有名な状況で使用される最も人気のある交渉戦略の1つでした。

たとえば、そのような例の1つは、1960年代初頭のソビエト連邦と米国の間の冷戦中に、キューバに配置された弾道ミサイルがソビエト連邦によって米国に直接向けられたときに起こりました。キューバのミサイル危機は、瀬戸際政策の最良の例として永遠に続くでしょう。

上記の対立に関与した当事者は、状況が南下することを許可し、その結果、米国が端にあるという合意を交渉する前に、核攻撃の危機に瀕した。その結果、米国はキューバの土地を決して侵略しないという交渉になりました。キューバミサイル危機では、米国は端に追いやられ、その結果、要求に同意した。一方、ソビエト連邦は攻撃的で破壊的な脅威の恩恵を受けました。

瀬戸際政策のリスク

瀬戸際政策の例として労働ストライキが使用されているとします。その場合、労働者連盟が不満を抱くときはいつでも、それに応じて大衆の要求を満たすために企業に対して絶え間ない脅迫が使われることがしばしば観察されます。

仕事の停止や脳卒中は、事業の完全な閉鎖、経済的損失、ひどい広報、イメージなどの一連の壊滅的な結果をもたらす可能性があります。ある状況での適切な動機は、両方の派閥が落ち着き、お互いを追いかけることから降伏し、すべての関係者にとって有利な特定の共通の場で会うことです。

そのような相互合意が満たされない場合、状況はより多くの複雑さを引き起こし、より長い作業の停止をもたらす可能性があり、さらに悪いことに、連邦全体が地面に倒れる原因となる可能性があります。

このような不満は、絶えず脅かされている行動とともに、特定の組織の階層チェーン全体をやめ、混乱させたいと思う労働者をもたらす可能性があります。

瀬戸際政策のヒント

積極的な慣行であるにもかかわらず、瀬戸際政策は攻撃者に結果をもたらす可能性があります。主な要因は、それを使用することによってビジネス関係が破壊される可能性を減らすことです。

侵略者は、瀬戸際政策を使用してベンダーまたはサプライヤーと交渉する際に、緊急時対応計画を確認する必要があります。ベンダーまたはサプライヤーが離脱する場合があります。交渉の最初に瀬戸際政策を採用する必要があります。瀬戸際政策を最後に使用すると、相手の怒りが大幅に増加するという信念の欠如を示す可能性があるためです。

瀬戸際政策は、関係が確立されるまで、そして確立されない限り、決して使用されません。すぐに使用すると、最終的なビジネスパートナーやベンダーは、時間と労力を費やさないため、関与しないようになります。大幅な値引きを主張すると、サプライヤーが不経済で実行不可能であると感じ、交渉が終了する可能性があるため、交渉担当者にとって現実的であることも必要です。

瀬戸際政策の交渉手法

交渉者のスキルは、可能な限り最良の妥協を得るために必要なだけ恣意的である必要があり、実際には自発的な協力または自制の基盤を破壊します。この取り組みで成功を収めるためには、非常に重要で常識的なルールがいくつかあります。これらのルールは-

あなたのライバルがあなたが提供した協力から何を得るのか、そして彼が何を失うのか、あるいは彼が協力しない場合に彼に何がかかるのかを完全に認識していることを確認することは非常に重要です。
ライバルが論理的かつ合理的に行動し、行動することが必要です。これが確実に起こるように、彼の感情を喚起するような行動は避けてください。
自分の立場に感情的に専念していることを相手にうまく納得させ、それが合理的であると完全に確信しているように行動するようにしてください。

競合他社が完全に合理的、論理的、客観的な方法で行動するように作られ、確信している場合、競合他社はその最大のハンディキャップの下にあることを忘れないでください。彼がこの協力から利益を得ると確信している限り、彼だけが協力するでしょう。

彼が完全に論理的であるならば、彼は正味の利益がある限り協力の利益を忘れません。彼がこのように行動し、前述の3つのルールに従っている場合は、ライバルにトークン報酬を与え、残りを自分で保持することができます。

効果的な瀬戸際政策のための成功した行動

協力紛争の対立において最も効果的であるため、行動のルールを概説することが重要です。これらの規則は、労働交渉、政治、国際外交、およびビジネス競争に適用されます。これらのルールは次のとおりです-

感情的な反応や恣意的な行動を最小限に抑え、可能な限り協力的で友好的である必要があります
あなたは自分の信念に献身的で動かせないことをライバルに納得させなければなりません。ライバルと交渉し、説得する際にとる態度に妥協することなく頑固であることを確認してください
できるだけ友好的で、友好的で、情熱的に対応する必要があります。必要に応じて、交渉や妥協の可能性を残しておく必要がある場合があります。対戦相手が敵対的な感情的な姿勢を示している場合は、相手の行動を思いとどまらせてください。対戦相手がそのような敵対的な姿勢を取り始め、対戦相手があなたに対して同様に敵対的な反応を引き起こしていることに気付いた場合、対戦相手にとって彼の戦術の危険性がより明白になることを忘れないでください。

結論！

結論として、瀬戸際政策は、紛争の一方の当事者が一連の要求を行い、取引を完全に失うか、紛争を危機に瀕させるリスクがある場合でも、それらに固執することを可能にする交渉スタイルであることは明らかです。災害。

政治的瀬戸際政策は主に外交政策や軍事戦略に関連していますが、瀬戸際政策は企業取引や組合交渉などの他の多くのハイステークス状況でも利用されています。それは強制するかもしれません

瀬戸際政策を使用すると、相手を強制的に後退させ、自分の要求に屈服させることができます。それは、最初に後退したパーティーが敗者になるチキンをプレイするようなものです。

紛争に勝つための瀬戸際政策をどの程度効果的かつ建設的に考えていますか？これらの戦略が使用される例もいくつかありますか？以下のコメントセクションで私たちと共有してください。