Балансирование на грани войны – определение, примеры и советы

Балансирование на грани войны — это стиль переговоров, при котором одна сторона пытается добиться благоприятных результатов, позволяя ситуации достичь грани катастрофы, прежде чем найти решение. Подталкивает опасные ситуации к грани активного конфликта. Это как подстрекательский ход, вызванный благоприятными последствиями путем провоцирования опасных обстоятельств на грани активного спора, используемый в основном в политических целях. Когда две страны вовлечены в конфликт, балансирование на грани войны может быть использовано в качестве дипломатического маневра для создания впечатления, что одна из сторон пойдет на крайние меры для победы.

Уловки балансирования на грани войны в основном используются в случаях внешней политики, военных протоколов, касающихся ядерных боеголовок, глобальных политических повесток дня, трудовых отношений, внешней стратегии, массовых судебных разбирательств с высоким риском. Процесс политического балансирования на грани используется для того, чтобы подтолкнуть обстоятельства к точке, где они находятся на грани, и в результате противники вынуждены идти на компромисс.

Что такое балансирование на грани?

Определение: Балансирование на грани войны определяется как техника ведения переговоров, используемая стороной для получения выгодного исхода путем доведения опасной ситуации или конфликта до «грани» катастрофы. Это очевидная эскалация угроз для достижения своих целей.

Балансирование на грани войны, также известное как «балансирование на грани войны» или «балансирование на грани войны», представляет собой промежуточный метод, при котором одна фракция насильственно подстрекает несколько раз таким образом, что другая фракция людей вынуждена прийти к соглашению с ответственными сторонами или отключитесь по этому вопросу.

Термин «балансирование на грани войны» происходит от слова «brink», которое означает «быть на грани», поскольку одна из ответственных сторон подталкивает другую к «краю», откуда предполагается сделать выбор, который в точке изображает значение.

Поскольку это метод переговоров или ведения переговоров, балансирование на грани войны лучше всего используется корпорациями, дипломатическими послами, эмиссарами профсоюзов в трудовых сделках, а также блокировками или забастовками, которые преследуются в качестве протеста, а также корпоративным происхождением, просматривающим даже благоприятные условия. возможности.

Понимание балансирования на грани войны

Достижение балансирования на грани войны происходит от того факта, что один должен быть неразумным по отношению к другому, действуя в качестве переговорщика.

Из-за агрессивного характера переговоров результаты для стороны, принуждающей к принуждению, выше, чем для той, которую навязывают, поскольку напористая сторона может добиться лучших условий из-за используемой тактики.

Корпорации или люди, которые используют метод балансирования на грани для получения прибыли, могут использовать его как фасад, поскольку такие фракции обычно склонны принимать более беспристрастные условия, но всегда ищут подход, при котором всю ситуацию можно наблюдать из первых рук. .

Балансирование на грани войны состоит из двух фракций или групп в дипломатических и политических ситуациях, позволяющих конфликту или конфронтации перейти на следующую стадию до почти катастрофической ситуации, прежде чем перейти к месту переговоров, что затрудняет обсуждение или даже рассмотрение. Часто это похоже на агрессивную игру в ожидание и наблюдение, когда одна из команд выжидает своими когтями, пока другая не сдастся.

Происхождение балансирования на грани войны

Балансирование на грани войны было придумано американским политиком Адлаем Стивенсоном, когда он критиковал философию, понимаемую как «движение на грани», в интервью госсекретарю США Джону Фостеру Даллесу во время правления администрации Эйзенхауэра.

Термин «балансирование на грани войны» в основном связан с госсекретарем США Джоном Фостером Даллесом с 1953 по 1956 год во времена администрации Эйзенхауэра, поскольку он использовал эту стратегию для сдерживания агрессии со стороны Советского Союза. Он предупредил советского премьера, что цена может быть массовым возмездием против советских целей.

Он определил свою политику балансирования на грани войны, давая интервью корреспонденту журнала Life Джеймсу Р. Шепли:

«Умение дойти до грани, не ввязываясь в войну, — необходимое искусство».

Во времена холодной войны стратегия балансирования на грани войны, связанная с эскалацией угроз ядерной войны, использовалась США в качестве политики принуждения Советского Союза к военному отступлению. Это способ манипулирования общим риском войны, однако он также может привести к серьезному риску просчета и эскалации.

Экономика балансирования на грани войны

В определенных финансовых ситуациях балансирование на грани войны будет более склонно к успеху в качестве процедуры переговоров или торга. Рыночная иерархия играет жизненно важную роль в успехе или крахе балансирования на грани войны.

Когда фракция имеет более высокий уровень рыночного влияния, в то время как у противника его нет, балансирование на грани войны более вероятно для успеха. В определенных условиях, когда одна из сторон имеет большее количество готовых вариантов, эта фракция будет иметь практическую точку зрения, если будет навязано Балансирование на грани войны. Модель пяти сил Майкла Портера обсуждает конкурентные преимущества, создаваемые концентрацией рынка в отношении балансирования на грани войны.

При использовании определенных форм технологии балансирования на грани войны можно манипулировать экономическим проявлением рынка, также известным как «задержка» — концепция, придуманная известным экономистом Оливером Уильямсоном. Концепция «удержания» может иметь место всякий раз, когда фракция вовлеченных сторон делает инвестиции в активы и покупки, которые могут иметь стоимость, зависящую от определенных отношений, которые она формирует.

Такие ранее существовавшие отношения между контрагентами на рынке включают в себя покупку активов, специфичных для ассоциации, которые приносят пользу стратегиям балансирования на грани войны, вызывая риск противоположной стороны утраты всего значения построенных отношений.

Следует отметить, что все эти обстоятельства применимы и к обратному случаю. Фракция, которая не обладает чрезвычайной властью над рынком, в то время как оппозиционная группа имеет большую власть над рынком или обладает большими полномочиями в инвестициях, специфичных для отношений, будет немного прибыльной при реализации стратегии балансирования на грани войны, что приведет к большей уязвимости для целая тактика балансирования на грани войны.

Примеры балансирования на грани войны

На протяжении 20-го века метод балансирования на грани войны был одной из самых популярных стратегий ведения переговоров, используемых в самых влиятельных и известных обстоятельствах в истории человечества и цивилизации в целом.

Например, один такой пример произошел во время холодной войны между Советским Союзом и Соединенными Штатами в начале 1960-х годов, когда баллистические ракеты, размещенные на Кубе, были прямо нацелены Советским Союзом на Соединенные Штаты. Кубинский ракетный кризис навсегда останется лучшим примером балансирования на грани войны.

Стороны, участвовавшие в указанной конфронтации, позволили обстоятельствам пойти наперекосяк, что привело к угрозе ядерной атаки, прежде чем заключить соглашение, в котором Соединенные Штаты были на грани. В результате США пришли к переговорам о том, чтобы никогда не вторгаться на земли Кубы. В кубинском ракетном кризисе Соединенные Штаты оказались на грани и в результате согласились на требования. С другой стороны, Советский Союз выиграл от агрессивной и деструктивной угрозы.

Риски балансирования на грани войны

Предположим, что забастовки рабочих используются как пример Балансирования на грани войны. В этом случае, всякий раз, когда рабочая федерация недовольна, часто наблюдается, что против компаний используются постоянные угрозы, чтобы соответствующим образом удовлетворить требования масс.

Остановка работы или инсульт могут привести к цепочке разрушительных последствий, таких как полное закрытие бизнеса, экономические потери, ужасные отношения с общественностью и имидж. Подходящим мотивом в ситуации было бы, чтобы обе фракции успокоились и отказались от преследования друг друга и встретились на определенной общей почве, которая может быть выгодна для всех заинтересованных сторон.

Если такое взаимное согласие не будет достигнуто, ситуация может вызвать дополнительные осложнения и привести к длительной остановке работы или, что еще хуже, к краху всей федерации.

Такая неудовлетворенность, наряду с постоянно угрожающим поведением, может привести к тому, что работники захотят уволиться и нарушить всю цепочку иерархии в данной организации.

Советы балансирования на грани войны

Несмотря на то, что балансирование на грани войны является агрессивной практикой, оно может принести результаты агрессору. Главный фактор заключается в том, чтобы уменьшить вероятность разрушения деловых отношений из-за его использования.

Агрессор должен подтвердить планы на случай непредвиденных обстоятельств во время переговоров с продавцом или поставщиком, используя балансирование на грани войны. Может быть случай, когда продавец или поставщик могут отказаться от участия. Необходимо использовать балансирование на грани войны в начале переговоров, потому что, если то же самое используется в конце, это может показать недостаток добросовестности, что приведет к резкому увеличению гнева другой стороны.

Балансирование на грани войны никогда не используется до тех пор, пока отношения не будут установлены. Слишком раннее его использование заставит любого возможного делового партнера или поставщика отказаться от участия, поскольку они не будут тратить свое время и усилия. Быть реалистичным также необходимо для участников переговоров, поскольку заявление об огромной скидке может заставить поставщика почувствовать себя нерентабельным и невыполнимым, что приведет к прекращению переговоров.

Переговорные техники балансирования на грани войны

Мастерство переговорщика должно быть настолько произвольным, насколько это необходимо для достижения наилучшего возможного компромисса, фактически разрушающего основу для добровольного сотрудничества или самоограничения. Есть несколько действительно важных и здравых правил, которые помогут добиться успеха в этом начинании. Эти правила -

1. Очень важно убедиться, что ваш соперник полностью осознает, что он выиграет от сотрудничества, которое вы предложили, и что он потеряет или чего ему будет стоить, если он не будет сотрудничать.
2. Необходимо, чтобы ваш соперник действовал и вел себя логично и разумно. Чтобы убедиться, что это произойдет, избегайте любых действий, которые вызовут у него эмоции.
3. Убедитесь, что вы успешно убедили оппонента в том, что вы эмоционально преданы своей позиции, и действуйте так, как будто вы полностью убеждены в ее разумности.

Помните, что ваш конкурент находится под этим максимальным препятствием, если его заставить и убедить действовать полностью рациональным, логичным и объективным образом. Сотрудничать он будет только до тех пор, пока уверен, что извлечет пользу из этого сотрудничества.

Если он полностью логичен, он не откажется от выгоды сотрудничества до тех пор, пока есть какая-то чистая выгода. Если он действует таким образом и следует трем упомянутым правилам, вы можете дать своему сопернику символическую награду, а остальное оставить себе.

Успешное поведение для эффективного балансирования на грани войны

Важно обозначить правила поведения, так как они наиболее эффективны в конфликтно-сотруднических противостояниях. Эти правила применяются в трудовых переговорах, политике, международной дипломатии и деловой конкуренции. Эти правила следующие:

1. Вы должны свести к минимуму эмоциональные реакции, а также произвольное поведение и быть настолько дружелюбными, насколько это возможно.
2. Вы должны убедить своего соперника в том, что вы преданны и непоколебимы в своих убеждениях. Убедитесь, что вы бескомпромиссно упрямы в отношении, которое вы принимаете, ведя переговоры и убеждая своего соперника.
3. Вы должны быть максимально дружелюбными, дружелюбными и страстно отзывчивыми. Иногда вам нужно оставить открытой возможность переговоров и компромисса, когда это необходимо. Если ваш противник демонстрирует враждебную эмоциональную позицию, то препятствуйте его действиям. Если ваш оппонент начнет занимать такую ​​враждебную позицию и если вы заметите, что ваш оппонент вызывает к вам столь же враждебный ответ, помните, что опасность его тактики будет более очевидной для вашего оппонента.

Вывод!

В заключение ясно, что балансирование на грани войны — это стиль переговоров, который позволяет одной стороне в конфликте выдвинуть ряд требований и придерживаться их, даже если существует риск полного проигрыша сделки или доведения конфликта до грани стихийное бедствие.

Хотя политическое балансирование на грани войны в основном связано с внешней политикой или военной стратегией, стратегии балансирования на грани войны также используются во многих других ситуациях с высокими ставками, таких как корпоративные сделки или переговоры профсоюзов. Это может заставить

Используя балансирование на грани войны, вы можете заставить другую сторону отступить и уступить вашим требованиям. Это как играть в курицу, в которой тот, кто отступит первым, будет проигравшим.

Насколько эффективными и конструктивными вы считаете стратегии балансирования на грани войны для победы в конфликте? У вас также есть случаи, когда эти стратегии используются? Поделитесь с нами в разделе комментариев ниже.