سياسة حافة الهاوية - التعريف والأمثلة والنصائح

سياسة حافة الهاوية هي أسلوب تفاوض يحاول فيه أحد الأطراف تحقيق نتائج إيجابية من خلال ترك الموقف يصل إلى حافة الكارثة قبل إيجاد حل. إنه يدفع المواقف الخطرة إلى شفا صراع نشط. إنها خطوة تحريضية نتجت عن نتيجة مفيدة من خلال إثارة ظروف خطيرة على وشك نزاع نشط يستخدم بشكل أساسي سياسياً. عندما تنخرط دولتان في صراع ، يمكن استخدام سياسة حافة الهاوية كمناورة دبلوماسية لخلق الانطباع بأن المرء قد يستخدم تدابير متطرفة لتحقيق الفوز.

يتم استخدام حيل حافة الهاوية بشكل أساسي في قضايا السياسة الخارجية والبروتوكولات العسكرية المتعلقة بالرؤوس الحربية النووية والأجندات السياسية العالمية وعلاقات العمل والاستراتيجية الخارجية والتقاضي عالي المخاطر على نطاق واسع. تُستخدم سياسة حافة الهاوية السياسية لدفع الظروف إلى نقطة تكون فيها على حافة الهاوية ، ونتيجة لذلك ، يصبح الخصوم ملزمين بتقديم حل وسط.

ما هي سياسة حافة الهاوية؟

التعريف: يتم تعريف سياسة حافة الهاوية على أنها أسلوب تفاوض يستخدمه أحد الأطراف للحصول على نتيجة مفيدة من خلال دفع موقف أو صراع خطير إلى "حافة" الكارثة. إنه تصعيد واضح للتهديدات لتحقيق أهداف المرء.

سياسة حافة الهاوية ، والمعروفة أيضًا بمصطلح "حافة الهاوية" أو "سياسة حافة الهاوية" ، هي طريقة تدخل يقوم فيها أحد الفصائل بالتحريض بقوة عدة مرات بطريقة تجعل الفصيل الآخر من الناس مجبرًا على التوصل إلى اتفاق مع الأطراف المسؤولة أو فك الارتباط لهذه المسألة.

نشأ مصطلح Brinkmanship من كلمة "حافة الهاوية" ، والتي تشير إلى معنى "أن تكون على حافة الهاوية" حيث يدفع أحد الأطراف المسؤولة الآخر إلى "حافة" حيث من المفترض أن يتخذ المرء خيارًا يصور في هذه النقطة المعنى.

نظرًا لأنه أسلوب تفاوض أو مساومة ، فإن أفضل استخدام لمفهوم حافة الهاوية يتم بشكل عام من قبل الشركات ، والسفراء الدبلوماسيين ، ومبعوثي النقابات في صفقات العمل ، والعقبات أو الإضرابات التي يتم استهدافها على سبيل الاحتجاج ، ومن خلال سلالة الشركات التي تلمح حتى لصالحها. فرص.

فهم سياسة حافة الهاوية

يأتي الإنجاز وراء سياسة حافة الهاوية من حقيقة أن المرء يجب أن يكون غير معقول للآخر أثناء العمل كمفاوض.

نظرًا لطبيعة المفاوضات العدوانية ، فإن نتائج الطرف القسري أعلى من تلك التي يتم دفعها ، حيث يمكن للطرف الحازم تحقيق شروط أفضل بسبب التكتيكات المستخدمة.

الشركات أو الأشخاص الذين يستخدمون طريقة حافة الهاوية للمساومة من أجل الربح قد يستخدمونها كواجهة لأن مثل هذه الفصائل تميل عادةً إلى قبول المصطلحات الأكثر حيادية ولكنها تبحث دائمًا عن نهج يمكن من خلاله ملاحظة الموقف بالكامل بشكل مباشر .

تتكون سياسة حافة الهاوية من فصيلين أو مجموعتين في المواقف الدبلوماسية والسياسية ، مما يجعل الصراع أو المواجهة يتقدم إلى المرحلة التالية إلى وضع شبه كارثي قبل الوصول إلى موقع تفاوضي ، مما يجعل من الصعب المناقشة أو حتى التفكير. غالبًا ما تشبه لعبة الانتظار والمشاهدة العدوانية حيث ينتظر أحد الفريقين بمخالبه حتى يستسلم الآخر.

أصل سياسة حافة الهاوية

صاغ سياسة حافة الهاوية السياسي الأمريكي أدلاي ستيفنسون عندما كان ينتقد الفلسفة التي تُفهم على أنها "على حافة الهاوية" في مقابلة مع وزير الخارجية الأمريكي جون فوستر دالاس خلال إدارة أيزنهاور.

يرتبط مصطلح "سياسة حافة الهاوية" بشكل رئيسي بوزير الخارجية الأمريكي جون فوستر دالاس من 1953 إلى 1956 في وقت إدارة أيزنهاور ، حيث استخدم هذه الاستراتيجية لردع عدوان الاتحاد السوفيتي. وحذر رئيس الوزراء السوفيتي من أن التكلفة قد تكون انتقامًا هائلاً ضد أهداف سوفيتية.

حدد سياسة حافة الهاوية أثناء إجراء مقابلة مع مراسل مجلة الحياة جيمس آر.

"القدرة على الوصول إلى حافة الهاوية دون الدخول في الحرب هو الفن الضروري".

في وقت الحرب الباردة ، تم استخدام استراتيجية حافة الهاوية المرتبطة بتصعيد تهديدات الحرب النووية كسياسة من قبل الولايات المتحدة لإجبار الاتحاد السوفيتي على التراجع عسكريًا. إنها طريقة للتلاعب بالمخاطر المشتركة للحرب ، لكنها قد تسبب أيضًا مخاطر جسيمة تتمثل في سوء التقدير والتصعيد.

اقتصاديات حافة الهاوية

في ظل أوضاع مالية محددة ، ستكون سياسة حافة الهاوية أكثر ميلًا نحو النجاح كإجراء تفاوضي أو مساومة. يلعب التسلسل الهرمي للسوق دورًا حيويًا في نجاح سياسة Brinksmanship أو انهيارها.

عندما يكون للفصيل مستوى أعلى من النفوذ في السوق بينما يفشل الخصم في تحقيق ذلك ، فإن سياسة حافة الهاوية تكون أكثر قابلية للنجاح. في ظروف معينة حيث يكون لدى أحد الطرفين عدد أكبر من الخيارات الجاهزة ، سيكون لهذا الفصيل وجهة نظر عملية إذا تم فرض سياسة حافة الهاوية. يناقش نموذج القوى الخمس لمايكل بورتر الفوائد التنافسية الناتجة عن تركيز السوق فيما يتعلق بفن إدارة المخاطر.

في حين أن اتباع أشكال معينة من التكنولوجيا من أجل سياسة حافة الهاوية يمكن أن يتلاعب بالمظهر الاقتصادي للسوق ، المعروف أيضًا باسم "التعطيل" ، وهو مفهوم صاغه الاقتصادي الشهير أوليفر ويليامسون. يمكن أن يحدث مفهوم "التعطيل" عندما يقوم فصيل من الأطراف المعنية باستثمار في الأصول والمشتريات ، والتي يمكن أن يكون لها قيمة تعتمد على العلاقة المعينة التي تشكلها.

تتضمن هذه العلاقة الموجودة مسبقًا بين الأطراف المقابلة في السوق مشروع الشراء في الأصول الخاصة بالجمعية التي تفيد استراتيجيات حافة الهاوية التي تسبب خطر الفصيل المعاكس في فقدان كل أهمية العلاقة القائمة.

النقطة التي يجب ملاحظتها هي أن كل هذه الظروف تنطبق أيضًا في حالة الانعكاس. إن الفصيل الذي لا يتمتع بسلطة قصوى على السوق بينما تتمتع جماعة المعارضة بقبضة سلطة أكبر على السوق أو يتم تمكينها بقوة في الاستثمارات الخاصة بالعلاقة سيكون مربحًا بشكل طفيف أثناء اتباع استراتيجيات حافة الهاوية ، مما يؤدي إلى مزيد من الضعف الذي يسببه تكتيكات حافة الهاوية نفسها.

أمثلة على سياسة حافة الهاوية

طوال القرن العشرين ، كانت طريقة حافة الهاوية واحدة من أكثر استراتيجيات التفاوض شيوعًا المستخدمة في أكثر الظروف تأثيرًا وشهرة في تاريخ الإنسانية والحضارة بشكل عام.

على سبيل المثال ، حدث أحد الأمثلة خلال الحرب الباردة بين الاتحاد السوفيتي والولايات المتحدة في أوائل الستينيات ، عندما كانت الصواريخ الباليستية الموضوعة في كوبا موجهة مباشرة إلى الولايات المتحدة من قبل الاتحاد السوفيتي. ستظل أزمة الصواريخ الكوبية إلى الأبد أفضل مثال على سياسة حافة الهاوية.

سمحت الأطراف المشاركة في المواجهة المذكورة للظروف بالتوجه جنوبًا ، مما أدى إلى حافة هجوم نووي قبل المساومة على اتفاق حيث كانت الولايات المتحدة على حافة الهاوية. نتيجة لذلك ، دخلت الولايات المتحدة في مفاوضات لعدم غزو أراضي كوبا أبدًا. في أزمة الصواريخ الكوبية ، اضطرت الولايات المتحدة إلى حافة الهاوية ، ونتيجة لذلك ، وافقت على المطالب. من ناحية أخرى ، استفاد الاتحاد السوفيتي من التهديد العدواني والمدمّر.

مخاطر سياسة حافة الهاوية

لنفترض أن الإضرابات العمالية تستخدم كمثال على سياسة حافة الهاوية. في هذه الحالة ، كلما كان اتحاد العمال غير راضٍ ، غالبًا ما يُلاحظ أن التهديد المستمر يستخدم ضد الشركات لإشباع مطالب الجماهير وفقًا لذلك.

يمكن أن يؤدي التوقف عن العمل أو السكتة الدماغية إلى سلسلة من العواقب المدمرة مثل الإغلاق التام للأعمال التجارية ، والخسارة الاقتصادية ، والعلاقات العامة الرهيبة ، والصورة. سيكون الدافع المناسب في الموقف أن يهدأ كلا الفصيلين ويستسلمان من ملاحقة بعضهما البعض والالتقاء على أرضية مشتركة معينة يمكن أن تكون مفيدة لجميع الأطراف المعنية.

إذا لم يتم الوفاء بمثل هذا الاتفاق المتبادل ، فقد يؤدي الوضع إلى مزيد من التعقيدات ويؤدي إلى توقف أطول عن العمل ، أو الأسوأ من ذلك ، أن يتسبب في سقوط الاتحاد بأكمله على الأرض.

يمكن أن يؤدي هذا الاستياء ، جنبًا إلى جنب مع السلوك المهدد باستمرار ، إلى رغبة العمال في الإقلاع عن التدخين وتعطيل سلسلة التسلسل الهرمي بأكملها في المنظمة المحددة.

نصائح حول سياسة حافة الهاوية

على الرغم من كونها ممارسة عدوانية ، إلا أن سياسة حافة الهاوية قد توفر نتائج للمعتدي. العامل الرئيسي هو تقليل احتمالية تدمير علاقة عمل باستخدامها.

يجب على المعتدي تأكيد خطط الطوارئ أثناء التفاوض مع البائع أو المورد باستخدام سياسة حافة الهاوية. قد تكون هناك حالة قد يقوم فيها البائع أو المورد بفك الارتباط. من الضروري استخدام سياسة حافة الهاوية في بداية التفاوض لأنه إذا تم استخدام نفس الشيء في النهاية ، فقد يظهر ندرة في الإيمان الجيد مما يؤدي إلى زيادة حادة في الغضب لدى الطرف الآخر.

لا يتم استخدام سياسة حافة الهاوية أبدًا حتى يتم إنشاء علاقة وما لم يتم ذلك. سيؤدي استخدامه في وقت مبكر جدًا إلى إجبار أي شريك تجاري أو بائع نهائي على عدم المشاركة لأنهم لن يقضوا وقتهم وجهدهم. يجب أن يكون التحلي بالواقعية ضروريًا أيضًا للمفاوضين لأن المطالبة بخصم كبير قد يجعل المورد يشعر بأنه غير اقتصادي وغير عملي ، مما يؤدي إلى إنهاء المفاوضات.

تقنيات التفاوض على سياسة حافة الهاوية

يجب أن تكون مهارة المفاوض تعسفية بقدر ما هو ضروري للحصول على أفضل حل وسط ممكن ، مما يؤدي في الواقع إلى تدمير أساس التعاون الطوعي أو ضبط النفس. هناك بعض القواعد المهمة حقًا والفطرة السليمة لتحقيق النجاح في هذا المسعى. هذه القواعد هي-

1. من المهم جدًا التأكد من أن خصمك يدرك تمامًا ما يكسبه من التعاون الذي قدمته وما سيخسره أو سيكلفه إذا لم يتعاون.
2. من الضروري أن يتصرف خصمك بطريقة منطقية ومعقولة. للتأكد من حدوث ذلك ، تجنب أي نوع من الإجراءات التي قد تثير مشاعره.
3. تأكد من إقناع خصمك بنجاح أنك ملتزم عاطفيًا بموقفك وتصرف كما لو كنت مقتنعًا تمامًا بأنه معقول.

تذكر أن منافسك يقع تحت هذا الحد الأقصى من الإعاقة إذا تم صنعه واقتناعه بالتصرف بطريقة عقلانية ومنطقية وموضوعية تمامًا. هو فقط سيتعاون طالما هو مقتنع بأنه سيستفيد من هذا التعاون.

إذا كان منطقيًا تمامًا ، فلن يتنازل عن ربح التعاون طالما أن هناك أي فائدة صافية. إذا كان يتصرف بهذه الطريقة واتبع القواعد الثلاث المذكورة ، يمكنك منح خصمك مكافأة رمزية والاحتفاظ بالباقي لنفسك.

السلوكيات الناجحة لسياسة حافة الهاوية الفعالة

من المهم تحديد قواعد السلوك لأنها الأكثر فعالية في مواجهات التعاون والصراع. تنطبق هذه القواعد في مفاوضات العمل والسياسة والدبلوماسية الدولية والمنافسة التجارية. هذه القواعد هي كما يلي-

1. يجب أن تقلل من الاستجابات العاطفية والسلوك التعسفي وأن تكون متعاونًا وودودًا قدر الإمكان
2. يجب أن تقنع خصمك أنك مخلص وثابت في قناعاتك. تأكد من أنك عنيد بلا هوادة في المواقف التي تتخذها أثناء التفاوض وإقناع خصمك
3. يجب أن تكون ودودًا وودودًا ومستجيبًا بشغف قدر الإمكان. تحتاج أحيانًا إلى ترك إمكانية التفاوض والتسوية مفتوحة عند الضرورة. إذا أظهر خصمك موقفًا عاطفيًا عدائيًا ، فاحبط أفعاله. إذا بدأ خصمك في اتخاذ مثل هذا الموقف العدائي وإذا لاحظت أن خصمك يحرضك على رد فعل عدائي بنفس القدر ، فتذكر أن خطر تكتيكاته سيكون أكثر وضوحًا لخصمك.

استنتاج!

في الملاحظة الختامية ، من الواضح أن سياسة حافة الهاوية هي أسلوب تفاوضي يمكّن أحد الأطراف في النزاع من تقديم مجموعة من المطالب والالتزام بها حتى لو كان هناك خطر خسارة الصفقة بالكامل أو دفع الصراع إلى حافة الهاوية. كارثة.

على الرغم من أن سياسة حافة الهاوية السياسية مرتبطة بشكل أساسي بالسياسة الخارجية أو الإستراتيجية العسكرية ، إلا أن استراتيجيات سياسة حافة الهاوية تستخدم أيضًا في العديد من المواقف الأخرى عالية المخاطر مثل صفقات الشركات أو مفاوضات الاتحاد. قد يجبر

باستخدام سياسة حافة الهاوية ، يمكنك إجبار الطرف الآخر على التراجع والاستسلام لمطالبك. إنه مثل لعب الدجاج الذي يكون فيه الطرف الذي يتراجع أولاً هو الخاسر.

ما مدى فعالية وبناء إستراتيجيات سياسة حافة الهاوية لكسب الصراع في رأيك؟ هل لديك أيضًا بعض الحالات التي يتم فيها استخدام هذه الاستراتيجيات؟ شارك معنا في قسم التعليقات أدناه.