Brinkmanship – Definition, Beispiele und Tipps

Brinkmanship ist ein Verhandlungsstil, bei dem eine Partei versucht, günstige Ergebnisse zu erzielen, indem sie eine Situation an den Rand einer Katastrophe kommen lässt, bevor sie eine Lösung findet. Es treibt gefährliche Situationen an den Rand aktiver Konflikte. Sie wird als Anstiftung zu einer wohltuenden Folge durch Provozieren gefährlicher Umstände am Rande einer aktiven Auseinandersetzung hauptsächlich politisch genutzt. Wenn zwei Nationen in einen Konflikt verwickelt sind, könnte Brinkmanship als diplomatisches Manöver eingesetzt werden, um den Eindruck zu erwecken, dass man extreme Maßnahmen ergreifen würde, um zu gewinnen.

Die Brinkmanship-Tricks werden hauptsächlich in Fällen der Außenpolitik, Militärprotokolle in Bezug auf Atomsprengköpfe, globale politische Agenden, Arbeitsbeziehungen, Außenstrategie, hochriskante Rechtsstreitigkeiten in großem Umfang eingesetzt. Der politische Brinkmanship-Prozess wird genutzt, um die Verhältnisse auf die Spitze zu treiben und die Kontrahenten dadurch zu Kompromissen zu zwingen.

Was ist Brinkmanship?

Definition: Brinkmanship ist definiert als eine Verhandlungstechnik, die von einer Partei eingesetzt wird, um ein vorteilhaftes Ergebnis zu erzielen, indem eine gefährliche Situation oder ein Konflikt an den „Rand“ einer Katastrophe getrieben wird. Es ist eine offensichtliche Eskalation von Bedrohungen, um die eigenen Ziele zu erreichen.

Brinkmanship, auch als „Brinkpersonship“ oder „Brinkmanship“ bekannt, ist eine intervenierende Methode, bei der eine Fraktion mehrmals gewaltsam so aufhetzt, dass die andere Fraktion gezwungen wird, sich mit den Verantwortlichen zu einigen oder zu einigen entkoppeln Sie sich für diese Angelegenheit.

Der Begriff Brinkmanship stammt von dem Wort „brink“, was die Bedeutung „am Rande sein“ bedeutet, wenn einer der Verantwortlichen den anderen an einen „Rand“ schubst, von wo aus man eine Wahl treffen soll, die im Wesentlichen das darstellt Bedeutung.

Da es sich um eine Verhandlungs- oder Verhandlungstechnik handelt, wird Brinkmanship im Allgemeinen am besten von Unternehmen, diplomatischen Botschaftern, Gewerkschaftsabgesandten bei Arbeitsverhandlungen und Blockaden oder Streiks, die als Protest dienen, und von Unternehmensabstammungen, die nach noch günstigeren suchen, betrieben Gelegenheiten.

Brinkmanship verstehen

Die Leistung hinter Brinkmanship ergibt sich aus der Tatsache, dass einer dem anderen gegenüber unvernünftig sein muss, während er als Verhandlungsführer auftritt.

Aufgrund der aggressiven Art der Verhandlungen sind die Ergebnisse für die gewalttätige Partei höher als die, die gedrängt wird, da die durchsetzungsfähige Partei aufgrund der beteiligten Taktiken bessere Bedingungen erzielen kann.

Unternehmen oder Personen, die die Brinksmanship-Methode anwenden, um um ihren Gewinn zu feilschen, können sie als Fassade verwenden, da solche Fraktionen normalerweise dazu neigen, die unparteiischeren Bedingungen zu akzeptieren, aber immer nach einem Ansatz suchen, bei dem die Gesamtheit der Situation aus erster Hand beobachtet werden kann .

Brinkmanship besteht aus zwei Fraktionen oder Gruppen in diplomatischen und politischen Situationen, die einen Konflikt oder eine Konfrontation in die nächste Phase zu einer fast katastrophalen Situation vorrücken lassen, bevor sie an einen Verhandlungsort gelangen, was es schwierig macht, zu diskutieren oder sogar zu überlegen. Es ist oft wie ein aggressives Wartespiel, bei dem eines der Teams mit seinen Krallen wartet, bis das andere aufgibt.

Ursprung von Brinkmanship

Brinkmanship wurde von dem amerikanischen Politiker Adlai Stevenson geprägt, als er in einem Interview mit US-Außenminister John Foster Dulles während der Eisenhower-Administration die als „going to the brink“ verstandene Philosophie kritisierte.

Der Begriff „Brinkmanship“ bezieht sich hauptsächlich auf den US-Außenminister John Foster Dulles von 1953 bis 1956 zur Zeit der Regierung Eisenhower, da er diese Strategie zur Abschreckung der Aggression der Sowjetunion einsetzte. Er warnte den sowjetischen Ministerpräsidenten, dass der Preis massive Vergeltungsmaßnahmen gegen sowjetische Ziele sein könnten.

Er definierte seine Politik des Brinkmanship, als er dem Korrespondenten James R. Shepley des Life-Magazins ein Interview gab.

„Die Fähigkeit, an den Rand zu kommen, ohne in den Krieg zu geraten, ist die notwendige Kunst.“

Zur Zeit des Kalten Krieges wurde die Brinkmanship-Strategie im Zusammenhang mit der Eskalation der Bedrohung durch einen Atomkrieg von den USA als Politik eingesetzt, um die Sowjetunion zu einem militärischen Rückzug zu zwingen. Es ist eine Möglichkeit, das gemeinsame Kriegsrisiko zu manipulieren, es kann jedoch auch das ernsthafte Risiko einer Fehleinschätzung und Eskalation mit sich bringen.

Ökonomie von Brinkmanship

In bestimmten finanziellen Situationen wäre Brinkmanship als Verhandlungs- oder Verhandlungsverfahren eher erfolgsversprechend. Die Markthierarchie spielt eine entscheidende Rolle für den Erfolg oder Untergang von Brinksmanship.

Wenn eine Fraktion ein höheres Maß an Marktmacht hat, während der Gegner dies nicht hat, ist die Brinkmanship eher praktikabel bis erfolgreich. Unter bestimmten Bedingungen, in denen eine der Parteien eine größere Anzahl von Optionen parat hat, hätte diese Fraktion einen praktischen Standpunkt, wenn Brinkmanship auferlegt wird. Das 5-Kräfte-Modell von Michael Porter diskutiert die Wettbewerbsvorteile, die durch Marktkonzentration in Bezug auf Brinksmanship entstehen.

Während Brinkmanship bestimmte Formen von Technologie verfolgt, kann es die wirtschaftliche Manifestation des Marktes manipulieren, auch bekannt als „Hold-up“, ein Konzept, das von dem berühmten Ökonomen Oliver Williamson geprägt wurde. Das „Hold-up“-Konzept kann auftreten, wenn eine Fraktion der beteiligten Parteien in die Vermögenswerte investiert und Käufe tätigt, die einen Wert haben können, der von der bestimmten Beziehung abhängt, die sie bildet.

Eine solche bereits bestehende Beziehung zwischen den Kontrahenten des Marktes schließt das Kaufunternehmen in den verbandsspezifischen Vermögenswerten ein, die den Brinkmanship-Strategien zugute kommen, wodurch das Risiko der gegnerischen Fraktion entsteht, die gesamte Bedeutung der aufgebauten Beziehung einzubüßen.

Zu beachten ist, dass alle diese Umstände auch im Umkehrfall gelten. Eine Fraktion, die keine extreme Macht über den Markt hat, während die Oppositionsgruppe eine größere Macht über den Markt hat oder bei beziehungsspezifischen Investitionen stark ermächtigt ist, wäre leicht profitabel, während sie die Brinkmanship-Strategien verfolgt, was zu einer größeren Anfälligkeit für die führt ganze Brinkmanship-Taktik selbst.

Beispiele für Brinkmanship

Während des gesamten 20. Jahrhunderts war die Brinkmanship-Methode eine der beliebtesten Verhandlungsstrategien, die unter den einflussreichsten und berühmtesten Umständen in der Geschichte der Menschheit und der Zivilisation im Allgemeinen angewendet wurden.

Ein solches Beispiel ereignete sich beispielsweise während des Kalten Krieges zwischen der Sowjetunion und den Vereinigten Staaten in den frühen 1960er Jahren, als die in Kuba stationierten ballistischen Raketen von der Sowjetunion direkt auf die Vereinigten Staaten gerichtet wurden. Die Kubakrise wird für immer als bestes Beispiel für Brinkmanship in die Geschichte eingehen.

Die an der besagten Konfrontation beteiligten Parteien ließen zu, dass die Umstände nach Süden gingen, was am Rande eines nuklearen Angriffs resultierte, bevor sie eine Einigung aushandelten, bei der die Vereinigten Staaten am Rande standen. Infolgedessen kamen die Vereinigten Staaten zu einer Verhandlung, niemals in die Länder Kubas einzudringen. In der Kubakrise gerieten die Vereinigten Staaten an den Rand und stimmten daraufhin den Forderungen zu. Andererseits profitierte die Sowjetunion von der aggressiven und zerstörerischen Bedrohung.

Risiken von Brinkmanship

Angenommen, Arbeitsstreiks werden als Beispiel für Brinkmanship verwendet. In diesem Fall ist oft zu beobachten, dass immer dann, wenn der Arbeiterverband unzufrieden ist, ständige Drohungen gegen die Unternehmen eingesetzt werden, um die Forderungen der Massen entsprechend zu befriedigen.

Eine Arbeitsunterbrechung oder ein Schlaganfall können zu einer Kette verheerender Folgen führen, wie z. B. die vollständige Schließung eines Unternehmens, wirtschaftliche Verluste, schlechte Öffentlichkeitsarbeit und schlechtes Image. Das geeignete Motiv in einer Situation wäre, dass sich beide Fraktionen beruhigen und aufgeben, aufeinander loszugehen und sich auf einer bestimmten Gemeinsamkeit treffen, die für alle Beteiligten von Vorteil sein kann.

Wenn eine solche gegenseitige Vereinbarung nicht getroffen wird, kann die Situation zu weiteren Komplikationen führen und zu einer längeren Unterbrechung der Arbeit oder, noch schlimmer, zum Zusammenbruch des gesamten Verbandes führen.

Eine solche Unzufriedenheit, zusammen mit ständig drohendem Verhalten, kann dazu führen, dass Arbeitnehmer kündigen wollen und die gesamte Hierarchiekette in der jeweiligen Organisation stören.

Tipps von Brinkmanship

Obwohl es sich um eine aggressive Praxis handelt, kann Brinkmanship dem Angreifer Ergebnisse bringen. Der Hauptfaktor besteht darin, die Wahrscheinlichkeit zu verringern, dass eine Geschäftsbeziehung dadurch zerstört wird.

Der Angreifer sollte Notfallpläne bestätigen, während er mit einem Verkäufer oder Lieferanten verhandelt, indem er Brinkmanship verwendet. Es kann vorkommen, dass der Verkäufer oder Lieferant sich zurückzieht. Es ist ein Muss, zu Beginn der Verhandlung brenzlig zu sein, denn wenn dasselbe am Ende verwendet wird, kann dies einen Mangel an gutem Glauben zeigen, der zu einem drastischen Anstieg der Wut bei der anderen Partei führt.

Brinkmanship wird niemals verwendet, bis und es sei denn, eine Beziehung wurde hergestellt. Wenn Sie es zu früh verwenden, werden eventuelle Geschäftspartner oder Anbieter gezwungen, sich nicht zu engagieren, da sie ihre Zeit und Mühe nicht aufwenden. Auch die Verhandlungsführer sollten realistisch bleiben, da die Forderung nach einem enormen Preisnachlass dem Lieferanten das Gefühl geben könnte, unwirtschaftlich und undurchführbar zu sein, was zum Abbruch der Verhandlung führen könnte.

Verhandlungstechniken von Brinkmanship

Das Geschick des Verhandlungsführers muss so willkürlich wie nötig sein, um den bestmöglichen Kompromiss zu erzielen, wodurch die Basis für freiwillige Zusammenarbeit oder Selbstbeschränkung zerstört wird. Es gibt einige wirklich wichtige und vernünftige Regeln, um bei diesem Unterfangen Erfolg zu haben. Diese Regeln sind-

1. Es ist sehr wichtig sicherzustellen, dass Ihr Konkurrent genau weiß, was er aus der von Ihnen angebotenen Zusammenarbeit gewinnt und was er verliert oder was es ihn kosten wird, wenn er nicht kooperiert.
2. Es ist notwendig, dass Ihr Rivale logisch und vernünftig handelt und sich verhält. Um sicherzustellen, dass dies geschieht, vermeiden Sie jede Art von Handlung, die seine Emotionen wecken könnte.
3. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Gegner erfolgreich davon überzeugen, dass Sie sich Ihrer Position emotional verschrieben haben, und tun Sie so, als wären Sie vollkommen davon überzeugt, dass sie vernünftig ist.

Denken Sie daran, dass Ihr Konkurrent unter diesem maximalen Handicap liegt, wenn er dazu gebracht und überzeugt wird, auf völlig rationale, logische und objektive Weise zu handeln. Nur er wird kooperieren, solange er davon überzeugt ist, dass er von dieser Zusammenarbeit profitieren wird.

Wenn er völlig logisch ist, wird er nicht auf den Gewinn der Zusammenarbeit verzichten, solange es einen Nettonutzen gibt. Wenn er so handelt und die drei genannten Regeln befolgt hat, können Sie Ihrem Rivalen eine Token-Belohnung geben und den Rest für sich behalten.

Erfolgreiche Verhaltensweisen für effektives Brinkmanship

Es ist wichtig, die Verhaltensregeln zu skizzieren, da sie in Kooperations-Konflikt-Konfrontationen am effektivsten sind. Diese Regeln gelten für Arbeitsverhandlungen, Politik, internationale Diplomatie und geschäftlichen Wettbewerb. Diese Regeln lauten wie folgt:

1. Sie sollten emotionale Reaktionen sowie willkürliches Verhalten minimieren und so kooperativ und freundlich wie möglich sein
2. Sie müssen Ihren Rivalen davon überzeugen, dass Sie in Ihren Überzeugungen engagiert und unerschütterlich sind. Stellen Sie sicher, dass Sie kompromisslos stur in der Haltung sind, die Sie einnehmen, während Sie Ihren Rivalen verhandeln und überzeugen
3. Sie sollten so freundschaftlich, freundlich und leidenschaftlich wie möglich sein. Manchmal muss man sich die Möglichkeit von Verhandlungen und Kompromissen offen lassen, wenn es nötig ist. Wenn Ihr Gegner eine feindselige emotionale Haltung zeigt, dann entmutigen Sie seine Handlungen. Wenn Ihr Gegner anfängt, eine solch feindselige Haltung einzunehmen, und wenn Sie bemerken, dass Ihr Gegner eine ebenso feindselige Reaktion auf Sie auslöst, denken Sie daran, dass die Gefahr seiner Taktik für Ihren Gegner offensichtlicher sein wird.

Fazit!

Abschließend wird deutlich, dass Brinksmanship ein Verhandlungsstil ist, der es einer Konfliktpartei ermöglicht, eine Reihe von Forderungen zu stellen und sich an diese zu halten, auch wenn die Gefahr besteht, dass das Geschäft ganz verloren geht oder der Konflikt an den Rand des Abgrunds getrieben wird Katastrophe.

Obwohl politisches Brinkmanship hauptsächlich mit Außenpolitik oder Militärstrategie zusammenhängt, werden die Strategien von Brinkmanship auch in vielen anderen Situationen mit hohem Einsatz wie Unternehmensabkommen oder Gewerkschaftsverhandlungen eingesetzt. Es könnte zwingen

Mit Brinksmanship können Sie die andere Partei dazu zwingen, einen Rückzieher zu machen und Ihren Forderungen nachzugeben. Es ist wie ein Hühnchenspiel, bei dem die Partei, die zuerst nachgibt, der Verlierer ist.

Für wie effektiv und konstruktiv halten Sie die Brinkmanship-Strategien, um einen Konflikt zu gewinnen? Haben Sie auch Fälle, in denen diese Strategien angewendet werden? Teilen Sie es uns im Kommentarbereich unten mit.