Brinkmanship – ความหมาย ตัวอย่าง และเคล็ดลับ

Brinkmanship เป็นรูปแบบการเจรจาที่ฝ่ายหนึ่งพยายามบรรลุผลลัพธ์ที่น่าพอใจโดยปล่อยให้สถานการณ์เข้าใกล้หายนะก่อนที่จะหาทางแก้ไข มันผลักดันสถานการณ์อันตรายไปสู่ความขัดแย้ง เป็นการยั่วยุให้เกิดผลที่เป็นประโยชน์โดยการกระตุ้นสถานการณ์อันตรายที่ใกล้จะเกิดข้อพิพาทเชิงรุกซึ่งส่วนใหญ่ใช้ทางการเมือง เมื่อสองประเทศมีส่วนเกี่ยวข้องในความขัดแย้ง ความกล้าหาญอาจถูกใช้เป็นแนวทางทางการฑูตเพื่อสร้างความรู้สึกว่าจะใช้มาตรการสุดโต่งเพื่อเอาชนะ

แผนงานทางทหารที่เกี่ยวกับหัวรบนิวเคลียร์ วาระทางการเมืองทั่วโลก แรงงานสัมพันธ์ ยุทธศาสตร์ต่างประเทศ การดำเนินคดีที่มีความเสี่ยงสูงในวงกว้าง กระบวนการทางการเมืองถูกนำมาใช้เพื่อเขยิบสถานการณ์ไปยังจุดที่มันอยู่ในขอบและเป็นผลให้ฝ่ายตรงข้ามต้องประนีประนอม

Brinkmanship คืออะไร?

คำนิยาม: Brinkmanship ถูกกำหนดให้เป็นเทคนิคการเจรจาต่อรองที่ใช้โดยฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ได้เปรียบโดยการผลักดันสถานการณ์ที่เป็นอันตรายหรือความขัดแย้งไปสู่ ​​'ขอบ' ของภัยพิบัติ เป็นการคุกคามที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

Brinkmanship หรือที่เรียกว่าคำว่า "brinkpersonship" หรือ "brinkmanship" เป็นวิธีการแทรกแซงโดยฝ่ายหนึ่งใช้กำลังยุยงหลายครั้งในลักษณะที่อีกฝ่ายหนึ่งจำเป็นต้องทำข้อตกลงกับฝ่ายที่รับผิดชอบหรือเพื่อ เลิกยุ่งกับเรื่องนั้น

คำว่า Brinkmanship มาจากคำว่า "brink" ซึ่งหมายถึงความหมาย "อยู่ที่ขอบ" เนื่องจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งที่รับผิดชอบผลักอีกฝ่ายหนึ่งไปสู่ ​​"ขอบ" จากตำแหน่งที่ควรเลือกซึ่งแสดงให้เห็น ความหมาย.

เนื่องจากเป็นการเจรจาหรือเทคนิคในการเจรจา การใช้ประโยชน์สูงสุดจาก Brinkmanship มักดำเนินการโดยองค์กร โดยเอกอัครราชทูต ทูตสหภาพแรงงานในการต่อรองราคาแรงงาน และการอุดตันหรือการนัดหยุดงานที่มีเป้าหมายเป็นการประท้วง โอกาส.

ทำความเข้าใจกับ Brinkmanship

ความสำเร็จเบื้องหลัง Brinkmanship มาจากความจริงที่ว่าคนหนึ่งต้องไม่มีเหตุผลสำหรับอีกฝ่ายในขณะที่ทำหน้าที่เป็นผู้เจรจาต่อรอง

เนื่องจากลักษณะการเจรจาที่ก้าวร้าว ผลลัพธ์สำหรับฝ่ายที่บังคับได้จึงสูงกว่าฝ่ายที่ถูกผลักไส เนื่องจากฝ่ายที่แสดงออกอย่างเหมาะสมสามารถบรรลุเงื่อนไขที่ดีกว่าได้เนื่องจากกลวิธีที่เกี่ยวข้อง

บริษัทหรือผู้ที่ใช้วิธีการต่อรองเพื่อผลกำไรของพวกเขาอาจใช้มันเป็นส่วนหน้าเนื่องจากกลุ่มดังกล่าวมักจะมีแนวโน้มที่จะยอมรับเงื่อนไขที่เป็นกลางมากขึ้น แต่มักจะมองหาแนวทางที่สามารถสังเกตสถานการณ์ทั้งหมดได้โดยตรง .

Brinkmanship ประกอบด้วยสองกลุ่มหรือกลุ่มในสถานการณ์ทางการทูตและการเมือง ปล่อยให้ความขัดแย้งหรือการเผชิญหน้าก้าวหน้าไปสู่ขั้นต่อไปไปสู่สถานการณ์ที่เกือบจะหายนะก่อนที่จะไปถึงสถานที่เจรจา ทำให้ยากต่อการพูดคุยหรือคิดไตร่ตรอง มันมักจะเหมือนกับเกมรอและเฝ้าดูที่ดุเดือดซึ่งทีมใดทีมหนึ่งคอยด้วยกรงเล็บของมันจนกว่าอีกฝ่ายจะยอมแพ้

ที่มาของ Brinkmanship

Brinkmanship ได้รับการประกาศเกียรติคุณจากนักการเมืองชาวอเมริกัน Adlai Stevenson เมื่อเขาวิพากษ์วิจารณ์ปรัชญาที่เข้าใจกันว่า "กำลังจะถึงปาก" ในการให้สัมภาษณ์กับรัฐมนตรีต่างประเทศสหรัฐฯ John Foster Dulles ระหว่างการบริหารของ Eisenhower

คำว่า 'Brinkmanship' ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับรัฐมนตรีต่างประเทศสหรัฐฯ John Foster Dulles ระหว่างปี 1953 ถึง 1956 ในช่วงเวลาของการบริหารงานของ Eisenhower ในขณะที่เขาใช้กลยุทธ์นี้เพื่อยับยั้งการรุกรานของสหภาพโซเวียต เขาเตือนนายกรัฐมนตรีโซเวียตว่าค่าใช้จ่ายอาจเป็นการตอบโต้อย่างใหญ่หลวงต่อเป้าหมายของสหภาพโซเวียต

เขากำหนดนโยบายเรื่องปากท้องในขณะที่ให้สัมภาษณ์กับนักข่าว James R. Shepley of Life-

“ความสามารถในการเข้าใกล้โดยไม่ได้เข้าสู่สงครามคือศิลปะที่จำเป็น”

ในช่วงเวลาของสงครามเย็น กลยุทธ์ปากน้ำที่เกี่ยวข้องกับการคุกคามของสงครามนิวเคลียร์ที่ทวีความรุนแรงขึ้นถูกใช้เป็นนโยบายโดยสหรัฐฯ ในการบีบบังคับสหภาพโซเวียตให้สนับสนุนทางทหาร เป็นวิธีการจัดการกับความเสี่ยงร่วมของสงคราม อย่างไรก็ตาม มันอาจทำให้เกิดความเสี่ยงร้ายแรงจากการคำนวณผิดและการเพิ่มระดับ

เศรษฐศาสตร์แห่งความกล้าหาญ

ภายใต้สถานการณ์ทางการเงินที่เฉพาะเจาะจง Brinkmanship จะมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นในฐานะขั้นตอนการเจรจาหรือการเจรจาต่อรอง ลำดับชั้นของตลาดมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จหรือความหายนะของ Brinksmanship

เมื่อฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีอำนาจทางการตลาดในระดับที่สูงขึ้นในขณะที่ฝ่ายตรงข้ามไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ Brinkmanship จะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่า ในบางเงื่อนไขที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งมีตัวเลือกจำนวนมากขึ้น ฝ่ายนั้นจะมีจุดยืนเชิงปฏิบัติหากมีการกำหนดความมีไหวพริบ 5 Forces Model ของ Michael Porter กล่าวถึงผลประโยชน์เชิงแข่งขันที่เกิดจากความเข้มข้นของตลาดที่เกี่ยวข้องกับ Brinksmanship

ในขณะที่การใฝ่หาเทคโนโลยีบางรูปแบบเพื่อ Brinkmanship สามารถจัดการกับการสำแดงทางเศรษฐกิจของตลาด หรือที่เรียกว่า "การถือครอง" ซึ่งเป็นแนวคิดที่ประกาศเกียรติคุณโดยนักเศรษฐศาสตร์ชื่อดัง Oliver Williamson แนวคิด "การถือครอง" สามารถเกิดขึ้นได้เมื่อใดก็ตามที่ฝ่ายที่เกี่ยวข้องทำการลงทุนในสินทรัพย์และการซื้อ ซึ่งอาจมีมูลค่าขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์บางอย่างที่เกิดขึ้น

ความสัมพันธ์ที่มีอยู่ก่อนแล้วระหว่างคู่สัญญาของตลาดรวมถึงการร่วมซื้อในสินทรัพย์เฉพาะของสมาคมซึ่งเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์ด้านการตลาดที่ก่อให้เกิดความเสี่ยงของฝ่ายตรงข้ามในการสูญเสียความสำคัญทั้งหมดของความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้น

ประเด็นที่ต้องสังเกตคือ สถานการณ์ทั้งหมดเหล่านี้ยังใช้ในกรณีการกลับรายการด้วย ฝ่ายที่ไม่มีอำนาจเหนือตลาดอย่างสุดโต่ง ในขณะที่กลุ่มฝ่ายตรงข้ามมีอำนาจยึดครองตลาดที่ใหญ่กว่า หรือได้รับอำนาจอย่างแข็งแกร่งในการลงทุนเฉพาะความสัมพันธ์จะทำกำไรได้เล็กน้อยในขณะที่ดำเนินกลยุทธ์แบบปากเปล่า ส่งผลให้เกิดช่องโหว่มากขึ้น กลอุบายทั้งปาก

ตัวอย่างของ Brinkmanship

ตลอดศตวรรษที่ 20 วิธีการแบบไร้ขอบเป็นกลยุทธ์การเจรจาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดวิธีหนึ่งที่ใช้ในสถานการณ์ที่ทรงอิทธิพลและมีชื่อเสียงที่สุดในประวัติศาสตร์ของมนุษยชาติและอารยธรรมโดยทั่วไป

ตัวอย่างเช่น ตัวอย่างหนึ่งเกิดขึ้นระหว่างสงครามเย็นระหว่างสหภาพโซเวียตกับสหรัฐอเมริกาในช่วงต้นทศวรรษ 1960 เมื่อขีปนาวุธทิ้งตัวในคิวบามุ่งเป้าไปที่สหรัฐอเมริกาโดยตรงโดยสหภาพโซเวียต วิกฤตการณ์ขีปนาวุธคิวบาจะล่มสลายไปตลอดกาลในฐานะตัวอย่างที่ดีที่สุดของ Brinkmanship

ฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการเผชิญหน้าดังกล่าวอนุญาตให้สถานการณ์ไปทางทิศใต้ ส่งผลให้เกิดการโจมตีด้วยอาวุธนิวเคลียร์ก่อนที่จะเจรจาข้อตกลงที่สหรัฐอเมริกาอยู่ที่ขอบ เป็นผลให้สหรัฐอเมริกามาเจรจาที่จะไม่รุกรานดินแดนคิวบา ในวิกฤตการณ์ขีปนาวุธคิวบา สหรัฐอเมริกาถูกบังคับให้ต้องเผชิญหน้า และเป็นผลให้ตกลงที่จะปฏิบัติตามข้อเรียกร้อง ในทางกลับกัน สหภาพโซเวียตได้รับประโยชน์จากภัยคุกคามที่ก้าวร้าวและทำลายล้าง

ความเสี่ยงจากการถูกกลืนกิน

สมมติว่าการประท้วงหยุดงานถูกใช้เป็นตัวอย่างของความเพียร ในกรณีนั้น เมื่อใดก็ตามที่สหพันธ์แรงงานไม่พอใจ มักพบว่ามีการใช้การคุกคามอย่างต่อเนื่องกับบริษัทต่างๆ เพื่อสนองความต้องการของมวลชนตามลำดับ

การหยุดชะงักของงานหรือโรคหลอดเลือดสมองอาจส่งผลให้เกิดผลกระทบร้ายแรง เช่น การปิดกิจการโดยสิ้นเชิง การสูญเสียทางเศรษฐกิจ การประชาสัมพันธ์ที่เลวร้าย และภาพลักษณ์ เหตุจูงใจที่เหมาะสมในสถานการณ์คือให้ทั้งสองฝ่ายสงบสติอารมณ์และยอมจำนนต่อการตามกันและพบกันที่จุดร่วมซึ่งเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

หากไม่บรรลุข้อตกลงร่วมกัน สถานการณ์อาจก่อให้เกิดความยุ่งยากมากขึ้นและส่งผลให้ต้องหยุดงานนานขึ้น หรือที่แย่กว่านั้นคือทำให้ทั้งสหพันธ์ล้มลงกับพื้น

ความไม่พอใจดังกล่าว ควบคู่ไปกับพฤติกรรมที่ถูกคุกคามอย่างต่อเนื่อง อาจส่งผลให้พนักงานต้องการลาออกและขัดขวางห่วงโซ่ลำดับชั้นทั้งหมดในองค์กรที่กำหนด

เคล็ดลับความกล้า

แม้จะเป็นการฝึกฝนที่ก้าวร้าว แต่ความฉลาดปราดเปรื่องอาจให้ผลลัพธ์แก่ผู้รุกรานได้ ปัจจัยหลักคือการลดโอกาสที่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจจะถูกทำลายโดยใช้ความสัมพันธ์นั้น

ผู้รุกรานควรยืนยันแผนฉุกเฉินขณะเจรจากับผู้ขายหรือซัพพลายเออร์โดยใช้ความสามารถพิเศษ อาจมีกรณีที่ผู้ขายหรือซัพพลายเออร์อาจเลิกจ้าง ต้องใช้ความฉลาดในการเริ่มต้นการเจรจา เพราะหากใช้แบบเดียวกันนี้ในตอนท้าย ก็อาจแสดงให้เห็นถึงความเชื่อที่ดีที่ขาดแคลน ซึ่งนำไปสู่ความโกรธแค้นในอีกฝ่ายที่ทวีความรุนแรงขึ้นอย่างมาก

ไม่เคยใช้ความคลั่งไคล้จนกว่าจะมีการสร้างความสัมพันธ์ขึ้น การใช้เร็วเกินไปจะทำให้คู่ค้าทางธุรกิจหรือผู้ขายไม่มีส่วนร่วมเนื่องจากจะไม่ใช้เวลาและความพยายาม การทำตามความเป็นจริงควรมีความจำเป็นสำหรับผู้เจรจา เนื่องจากการขอส่วนลดจำนวนมากอาจทำให้ซัพพลายเออร์รู้สึกว่าไม่ประหยัดและไม่สามารถดำเนินการได้ นำไปสู่การยุติการเจรจา

เทคนิคการเจรจาต่อรองของ Brinkmanship

ทักษะของผู้เจรจาต้องเป็นไปตามอำเภอใจเท่าที่จำเป็นเพื่อให้ได้มาซึ่งการประนีประนอมที่ดีที่สุด โดยทำลายพื้นฐานสำหรับความร่วมมือโดยสมัครใจหรือการยับยั้งชั่งใจในตนเอง มีกฎเกณฑ์และสามัญสำนึกที่สำคัญจริงๆ บางประการเพื่อค้นหาความสำเร็จในความพยายามนี้ กฎเหล่านี้คือ-

1. มันสำคัญมากที่จะต้องแน่ใจว่าคู่แข่งของคุณตระหนักดีถึงสิ่งที่เขาได้รับจากความร่วมมือที่คุณเสนอให้ และสิ่งที่เขาจะเสียหรือสิ่งที่จะต้องเสียไปหากเขาไม่ให้ความร่วมมือ
2. จำเป็นที่คู่แข่งของคุณต้องกระทำและประพฤติตนอย่างมีเหตุมีผลและสมเหตุสมผล เพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะเกิดขึ้น หลีกเลี่ยงการกระทำใดๆ ที่จะกระตุ้นอารมณ์ของเขา
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณประสบความสำเร็จในการโน้มน้าวคู่ต่อสู้ของคุณว่าคุณทุ่มเททางอารมณ์ให้กับตำแหน่งของคุณและทำเหมือนว่าคุณมั่นใจอย่างสมบูรณ์ว่ามันสมเหตุสมผล

จำไว้ว่าคู่แข่งของคุณอยู่ภายใต้แฮนดิแคปสูงสุดนั้น หากเขาสร้างมาและโน้มน้าวใจให้กระทำการอย่างมีเหตุผล มีเหตุผล และเป็นกลาง มีเพียงเขาเท่านั้นที่จะร่วมมือตราบเท่าที่เขามั่นใจว่าเขาจะได้รับประโยชน์จากความร่วมมือนี้

หากเขามีเหตุผลโดยสมบูรณ์ เขาจะไม่ละทิ้งผลกำไรของความร่วมมือตราบเท่าที่มีประโยชน์สุทธิ หากเขากระทำการในลักษณะนี้และปฏิบัติตามกฎสามข้อที่กล่าวไว้ คุณสามารถให้รางวัลโทเค็นแก่คู่ต่อสู้ของคุณและเก็บส่วนที่เหลือไว้สำหรับตัวคุณเอง

พฤติกรรมที่ประสบความสำเร็จเพื่อความสุขุมที่มีประสิทธิภาพ

สิ่งสำคัญคือต้องร่างกฎเกณฑ์ของพฤติกรรม เนื่องจากกฎเหล่านี้มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเผชิญหน้าระหว่างความร่วมมือและความขัดแย้ง กฎเหล่านี้ใช้กับการเจรจาแรงงาน การเมือง การทูตระหว่างประเทศ และการแข่งขันทางธุรกิจ กฎเหล่านี้มีดังนี้ -

1. คุณควรลดการตอบสนองทางอารมณ์รวมถึงพฤติกรรมตามอำเภอใจและให้ความร่วมมือและเป็นมิตรมากที่สุด
2. คุณต้องโน้มน้าวคู่แข่งของคุณว่าคุณทุ่มเทและไม่หวั่นไหวในความเชื่อมั่นของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความดื้อรั้นอย่างแน่วแน่ในทัศนคติที่คุณมีในขณะที่เจรจาและโน้มน้าวคู่แข่งของคุณ
3. คุณควรมีความเป็นมิตร เป็นมิตร และตอบสนองฉับไวที่สุดเท่าที่จะทำได้ บางครั้งคุณต้องปล่อยให้มีความเป็นไปได้ในการเจรจาต่อรองและประนีประนอมเมื่อจำเป็น หากคู่ต่อสู้ของคุณแสดงท่าทางอารมณ์ที่ไม่เป็นมิตร ให้กีดกันการกระทำของเขา หากคู่ต่อสู้ของคุณเริ่มมีท่าทีไม่เป็นมิตร และหากคุณสังเกตเห็นว่าคู่ต่อสู้ของคุณกระตุ้นให้เกิดปฏิกิริยาตอบโต้กับคุณอย่างเท่าเทียม จำไว้ว่าอันตรายของกลยุทธ์ของเขาจะชัดเจนมากขึ้นสำหรับคู่ต่อสู้ของคุณ

บทสรุป!

ในบันทึกสรุป เป็นที่ชัดเจนว่าการเบ่งบานเป็นรูปแบบการเจรจาที่ช่วยให้ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งที่มีความขัดแย้งสามารถเรียกร้องและยึดมั่นกับพวกเขาได้แม้ว่าจะมีความเสี่ยงที่จะสูญเสียข้อตกลงทั้งหมดหรือผลักดันความขัดแย้งให้ถึงขอบของ ภัยพิบัติ.

แม้ว่าความคลั่งไคล้ทางการเมืองจะเกี่ยวข้องกับนโยบายต่างประเทศหรือกลยุทธ์ทางการทหารเป็นหลัก แต่กลยุทธ์การใช้ปากน้ำยังถูกนำมาใช้ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูงอื่นๆ อีกมาก เช่น ข้อตกลงองค์กรหรือการเจรจาสหภาพแรงงาน มันอาจจะบังคับ

เมื่อใช้ไหวพริบ คุณสามารถบังคับให้อีกฝ่ายถอยกลับและยอมทำตามความต้องการของคุณ ก็เหมือนเล่นไก่ โดยที่ฝ่ายที่ถอยหลังก่อนจะเป็นผู้แพ้

คุณพิจารณากลยุทธ์การเอาชนะความขัดแย้งอย่างมีประสิทธิภาพและสร้างสรรค์เพียงใด? คุณมีบางกรณีที่มีการใช้กลยุทธ์เหล่านี้หรือไม่? แบ่งปันกับเราในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง