Brinkmanship – Pengertian, Contoh dan Tips

Brinkmanship adalah gaya negosiasi di mana satu pihak mencoba untuk mencapai hasil yang menguntungkan dengan membiarkan situasi mencapai ambang bencana sebelum menemukan solusi. Ini mendorong situasi berbahaya ke ambang konflik aktif. Ini adalah sebagai langkah menghasut yang menyebabkan konsekuensi yang menguntungkan dengan memprovokasi keadaan berbahaya di ambang perselisihan aktif yang terutama digunakan secara politis. Ketika dua negara terlibat dalam konflik, brinkmanship dapat digunakan sebagai manuver diplomatik untuk menciptakan kesan bahwa seseorang akan menggunakan tindakan ekstrem untuk menang.

Taktik brinkmanship terutama digunakan dalam kasus kebijakan luar negeri, protokol militer mengenai hulu ledak nuklir, agenda politik global, hubungan perburuhan, strategi luar negeri, litigasi berisiko tinggi dalam skala besar. Proses brinkmanship politik digunakan untuk mendorong keadaan ke titik di mana ia berada di tepi dan, sebagai akibatnya, lawan menjadi terikat untuk membuat kompromi.

Apa itu Brinkmanship?

Definisi: Brinkmanship didefinisikan sebagai teknik negosiasi yang digunakan oleh suatu pihak untuk mendapatkan hasil yang menguntungkan dengan mendorong situasi atau konflik berbahaya ke 'ambang' bencana. Ini adalah peningkatan nyata dari ancaman untuk mencapai tujuan seseorang.

Brinkmanship, juga dikenal sebagai istilah "brinkpersonship" atau "brinkmanship", adalah metode intervensi di mana satu faksi secara paksa menghasut beberapa kali sedemikian rupa sehingga faksi lain dipaksa untuk mencapai kesepakatan dengan pihak yang bertanggung jawab atau untuk melepaskan diri dalam hal ini.

Istilah Brinkmanship berasal dari kata "brink", yang berarti "berada di tepi" ketika salah satu pihak yang bertanggung jawab mendorong pihak lain ke "tepi" dari mana seseorang seharusnya membuat pilihan yang pada intinya menggambarkan arti.

Karena ini adalah teknik negosiasi atau tawar-menawar, pemanfaatan terbaik Brinkmanship umumnya dioperasikan oleh perusahaan, oleh duta besar diplomatik, utusan serikat pekerja dalam tawar-menawar tenaga kerja, dan pemblokiran atau pemogokan yang ditargetkan sebagai protes, dan oleh pandangan sekilas tentang garis keturunan perusahaan yang menguntungkan. peluang.

Memahami Brinkmanship

Prestasi di balik Brinkmanship berasal dari fakta bahwa yang satu harus bersikap tidak masuk akal terhadap yang lain saat bertindak sebagai negosiator.

Karena sifat negosiasi yang agresif, hasil bagi pihak yang dipaksa lebih tinggi daripada yang didorong, karena pihak yang tegas dapat mencapai persyaratan yang lebih baik karena taktik yang terlibat.

Perusahaan atau orang yang menggunakan metode brinksmanship untuk menawar keuntungan mereka dapat menggunakannya sebagai fasad karena faksi seperti itu biasanya cenderung menerima persyaratan yang lebih tidak memihak namun selalu mencari pendekatan di mana keseluruhan situasi dapat diamati secara langsung. .

Brinkmanship terdiri dari dua faksi atau kelompok dalam situasi diplomatik dan politik, membiarkan konflik atau konfrontasi maju ke tahap berikutnya ke situasi yang hampir membawa malapetaka sebelum sampai ke lokasi negosiasi, sehingga sulit untuk dibahas atau bahkan direnungkan. Ini sering seperti permainan menunggu dan menonton yang agresif di mana salah satu tim menunggu dengan cakarnya sampai yang lain menyerah.

Asal usul Brinkmanship

Brinkmanship diciptakan oleh politisi Amerika Adlai Stevenson ketika dia mengkritik filosofi yang dipahami sebagai "akan ke tepi jurang" dalam sebuah wawancara dengan Menteri Luar Negeri AS John Foster Dulles selama pemerintahan Eisenhower.

Istilah 'Brinkmanship' terutama terkait dengan Menteri Luar Negeri AS John Foster Dulles dari tahun 1953 hingga 1956 pada masa pemerintahan Eisenhower, karena ia menggunakan strategi ini untuk mencegah agresi oleh Uni Soviet. Dia memperingatkan perdana menteri soviet bahwa biayanya mungkin merupakan pembalasan besar-besaran terhadap target Soviet.

Dia mendefinisikan kebijakan brinkmanship-nya saat memberikan wawancara kepada koresponden James R. Shepley dari majalah Life-

“Kemampuan untuk mencapai ambang tanpa berperang adalah seni yang diperlukan.”

Pada masa Perang Dingin, strategi brinkmanship terkait dengan eskalasi ancaman perang nuklir digunakan sebagai kebijakan AS untuk memaksa Uni Soviet mundur secara militer. Ini adalah cara memanipulasi risiko perang bersama, namun, itu juga dapat menyebabkan risiko salah perhitungan dan eskalasi yang serius.

Ekonomi Brinkmanship

Di bawah situasi keuangan tertentu, Brinkmanship akan lebih condong ke arah kesuksesan sebagai prosedur negosiasi atau tawar-menawar. Hirarki pasar memainkan peran penting dalam keberhasilan atau kejatuhan Brinksmanship.

Ketika sebuah faksi memiliki tingkat leverage pasar yang lebih tinggi sedangkan lawan gagal memilikinya, Brinkmanship lebih layak untuk berhasil. Dalam kondisi tertentu di mana salah satu pihak memiliki lebih banyak pilihan yang siap, faksi itu akan memiliki sudut pandang praktis jika Brinkmanship diberlakukan. Model 5 Kekuatan Michael Porter membahas manfaat kompetitif yang dihasilkan oleh konsentrasi pasar mengenai Brinksmanship.

Sementara mengejar bentuk teknologi tertentu untuk Brinkmanship dapat memanipulasi manifestasi ekonomi pasar, juga dikenal sebagai "penahanan", sebuah konsep yang diciptakan oleh ekonom terkenal Oliver Williamson. Konsep “Tahan” dapat terjadi setiap kali faksi dari pihak-pihak yang terlibat melakukan investasi dalam aset dan pembelian, yang dapat memiliki nilai tergantung pada hubungan tertentu yang dibentuknya.

Hubungan yang sudah ada sebelumnya antara pihak lawan pasar mencakup usaha pembelian dalam aset khusus asosiasi yang menguntungkan strategi brinkmanship yang menyebabkan risiko faksi lawan kehilangan semua signifikansi hubungan yang dibangun.

Hal yang perlu diperhatikan adalah bahwa semua keadaan ini juga berlaku dalam kasus pembalikan. Sebuah faksi yang tidak memiliki kekuatan ekstrem atas pasar sementara kelompok oposisi memiliki cengkeraman kekuatan yang lebih besar atas pasar atau sangat diberdayakan dalam investasi khusus hubungan akan sedikit menguntungkan saat mengejar strategi brinkmanship, menghasilkan lebih banyak kerentanan yang disebabkan oleh seluruh taktik brinkmanship itu sendiri.

Contoh Brinkmanship

Sepanjang abad ke-20, metode brinkmanship telah menjadi salah satu strategi negosiasi paling populer yang digunakan dalam situasi paling berpengaruh dan terkenal dalam sejarah umat manusia dan peradaban pada umumnya.

Misalnya, salah satu contohnya terjadi selama Perang Dingin antara Uni Soviet dan Amerika Serikat pada awal 1960-an, ketika rudal balistik yang ditempatkan di Kuba diarahkan langsung ke Amerika Serikat oleh Uni Soviet. Krisis Rudal Kuba akan selamanya menjadi contoh terbaik Brinkmanship.

Pihak-pihak yang terlibat dalam konfrontasi tersebut mengizinkan keadaan untuk pergi ke selatan, yang mengakibatkan serangan nuklir di ambang pintu sebelum menawar kesepakatan di mana Amerika Serikat berada di ujung tanduk. Akibatnya, Amerika Serikat melakukan negosiasi untuk tidak pernah menyerang tanah Kuba. Dalam Krisis Rudal Kuba, Amerika Serikat dipaksa ke tepi dan, sebagai hasilnya, menyetujui tuntutan tersebut. Di sisi lain, Uni Soviet diuntungkan dari ancaman agresif dan destruktif.

Risiko Brinkmanship

Misalkan pemogokan Buruh digunakan sebagai contoh Brinkmanship. Dalam hal ini, setiap kali federasi buruh tidak puas, sering diamati bahwa ancaman terus-menerus digunakan terhadap perusahaan untuk memuaskan tuntutan massa.

Penghentian kerja atau stroke dapat mengakibatkan serangkaian konsekuensi yang menghancurkan seperti penutupan total bisnis, kerugian ekonomi, hubungan masyarakat yang buruk, dan citra. Motif yang cocok dalam suatu situasi adalah agar kedua faksi tersebut tenang dan menyerah untuk tidak mengejar satu sama lain dan bertemu di titik temu tertentu yang dapat menguntungkan semua pihak terkait.

Jika kesepakatan bersama seperti itu tidak terpenuhi, situasinya dapat menimbulkan lebih banyak komplikasi dan mengakibatkan penghentian pekerjaan yang lebih lama atau, lebih buruk lagi, menyebabkan seluruh federasi jatuh ke tanah.

Ketidakpuasan seperti itu, bersama dengan perilaku yang terus-menerus terancam, dapat mengakibatkan pekerja ingin berhenti dan mengganggu seluruh rantai hierarki dalam organisasi tertentu.

Tips Brinkmanship

Meskipun merupakan praktik agresif, brinkmanship mungkin memberikan hasil kepada agresor. Faktor utamanya adalah untuk mengurangi kemungkinan rusaknya hubungan bisnis dengan menggunakannya.

Agresor harus mengkonfirmasi rencana darurat saat bernegosiasi dengan vendor atau pemasok menggunakan brinkmanship. Mungkin ada kasus di mana vendor atau pemasok dapat melepaskan diri. Ini adalah suatu keharusan untuk menggunakan brinkmanship di awal negosiasi karena jika sama digunakan di akhir, itu mungkin menunjukkan kelangkaan kepercayaan yang mengarah ke peningkatan drastis kemarahan di pihak lain.

Brinkmanship tidak pernah digunakan sampai dan kecuali suatu hubungan telah terjalin. Menggunakannya terlalu cepat akan memaksa mitra bisnis atau vendor mana pun untuk tidak terlibat karena mereka tidak akan menghabiskan waktu dan tenaga mereka. Menjadi realistis juga harus diperlukan bagi negosiator karena mengklaim diskon besar mungkin membuat pemasok merasa tidak ekonomis dan tidak layak, yang mengarah pada penghentian negosiasi.

Teknik Negosiasi Brinkmanship

Keterampilan negosiator harus sewenang-wenang yang diperlukan untuk mendapatkan kompromi terbaik, yang sebenarnya menghancurkan dasar untuk kerjasama sukarela atau pengendalian diri. Ada beberapa aturan yang sangat penting dan masuk akal untuk menemukan kesuksesan dalam usaha ini. Aturan-aturan ini adalah-

1. Sangat penting untuk memastikan bahwa saingan Anda sepenuhnya menyadari apa yang dia peroleh dari kerja sama yang Anda tawarkan dan apa yang akan hilang darinya atau apa kerugiannya jika dia tidak bekerja sama.
2. Pesaing Anda perlu bertindak dan berperilaku logis dan wajar. Untuk memastikan hal ini terjadi, hindari segala jenis tindakan yang akan membangkitkan emosinya.
3. Pastikan Anda berhasil meyakinkan lawan bahwa Anda secara emosional berdedikasi pada posisi Anda dan bertindak seolah-olah Anda sepenuhnya yakin bahwa itu masuk akal.

Ingatlah bahwa pesaing Anda berada di bawah cacat maksimum itu jika dia dibuat dan diyakinkan untuk bertindak dengan cara yang sepenuhnya rasional, logis, dan objektif. Hanya dia yang akan bekerja sama selama dia yakin bahwa dia akan mendapat manfaat dari kerja sama ini.

Jika dia benar-benar logis, dia tidak akan melupakan keuntungan dari kerjasama selama ada keuntungan bersih. Jika dia bertindak dengan cara ini dan telah mengikuti tiga aturan yang disebutkan, Anda dapat memberikan hadiah token kepada saingan Anda dan menyimpan sisanya untuk Anda sendiri.

Perilaku Sukses untuk Brinkmanship yang Efektif

Penting untuk menguraikan aturan perilaku karena aturan tersebut paling efektif dalam konfrontasi kerjasama-konflik. Aturan tersebut berlaku dalam negosiasi perburuhan, politik, diplomasi internasional, dan persaingan bisnis. Aturan-aturan ini adalah sebagai berikut-

1. Anda harus meminimalkan respons emosional serta perilaku sewenang-wenang dan bersikap kooperatif dan ramah mungkin
2. Anda harus meyakinkan saingan Anda bahwa Anda berdedikasi dan teguh dalam keyakinan Anda. Pastikan bahwa Anda keras kepala tanpa kompromi dalam sikap yang Anda ambil saat bernegosiasi dan meyakinkan saingan Anda
3. Anda harus bersikap ramah, bersahabat, dan dengan penuh semangat responsif mungkin. Terkadang Anda perlu membiarkan kemungkinan negosiasi dan kompromi terbuka bila perlu. Jika lawan Anda menunjukkan sikap emosional yang bermusuhan, maka putuskan tindakannya. Jika lawan Anda mulai mengambil sikap bermusuhan seperti itu dan jika Anda melihat bahwa lawan Anda mendorong respons yang sama bermusuhan kepada Anda, ingatlah bahwa bahaya taktiknya akan lebih jelas bagi lawan Anda.

Kesimpulan!

Pada catatan penutup, jelas bahwa brinksmanship adalah gaya negosiasi yang memungkinkan satu pihak dalam konflik untuk membuat serangkaian tuntutan dan mematuhinya bahkan jika ada risiko kehilangan kesepakatan sepenuhnya atau mendorong konflik ke tepi jurang. bencana.

Meskipun brinkmanship politik terutama terkait dengan kebijakan luar negeri atau strategi militer, strategi brinkmanship juga digunakan dalam banyak situasi berisiko tinggi lainnya seperti kesepakatan perusahaan atau negosiasi serikat pekerja. Mungkin memaksa

Menggunakan brinksmanship, Anda dapat memaksa pihak lain untuk mundur dan menyerah pada tuntutan Anda. Ibarat main ayam, pihak yang mundur duluan akan menjadi pihak yang kalah.

Seberapa efektif dan konstruktif menurut Anda strategi brinkmanship untuk memenangkan konflik? Apakah Anda juga memiliki beberapa contoh di mana strategi ini digunakan? Bagikan dengan kami di bagian komentar di bawah.