边缘政策——定义、示例和提示

边缘政策是一种谈判风格，其中一方试图通过在找到解决方案之前让情况达到灾难边缘来获得有利的结果。 它将危险的局势推向积极冲突的边缘。 它是一种煽动性的举动，在主要用于政治上的积极争端的边缘挑起危险的情况，从而产生有益的后果。 当两个国家卷入冲突时，边缘政策可能会被用作一种外交手段，给人一种会使用极端措施来取胜的印象。

边缘政策策略主要用于外交政策、有关核弹头的军事协议、全球政治议程、劳资关系、外交战略、大规模高风险诉讼。 政治边缘政策过程被用来将局势推向边缘，结果，反对者必然会做出妥协。

什么是边缘政策？

定义：边缘政策被定义为一方用来通过将危险情况或冲突推向灾难的“边缘”来获得有利结果的谈判技巧。 这是实现目标的威胁的明显升级。

边缘政策，又称“边缘人”或“边缘政策”，是一种干预手段，其中一个派别以这种方式多次强行煽动，迫使另一派人民与责任方达成协议或就此脱离接触。

边缘政策一词源于“边缘”一词，它表示“处于边缘”的意思，因为其中一个责任方将另一方推到“边缘”，一个人应该从那里做出选择，这正好描述了意义。

由于它是一种谈判或讨价还价的技巧，边缘政策的最佳利用通常由公司、外交大使、工会使者在劳资谈判中进行，并以抗议为目标的封锁或罢工，以及通过公司血统瞥见甚至有利机会。

了解边缘政策

边缘政策背后的成就来自这样一个事实，即一个人在充当谈判者时必须对另一个人不讲理。

由于谈判的激进性质，强行一方的结果高于被推倒的一方，因为自信的一方可以通过所涉及的策略获得更好的条件。

使用边缘政策来讨价还价的公司或个人可能会将其用作门面，因为这些派系通常倾向于接受更公正的条款，但总是在寻找一种可以直接观察到整个情况的方法.

边缘政策由外交和政治局势中的两个派别或集团组成，让冲突或对抗进入下一阶段，在到达谈判地点之前几乎是灾难性的局面，使其难以讨论甚至思考。 这通常就像一场激进的等待和观察游戏，其中一个团队用爪子等待，直到另一支投降。

边缘政策的起源

边缘政策是美国政治家阿德莱·史蒂文森在艾森豪威尔政府期间接受美国国务卿约翰·福斯特·杜勒斯（John Foster Dulles）采访时批评被理解为“走向边缘”的哲学时创造的。

“边缘政策”一词主要与 1953 年至 1956 年艾森豪威尔政府时期的美国国务卿约翰·福斯特·杜勒斯有关，因为他使用这种策略来遏制苏联的侵略。 他警告苏联总理，代价可能是对苏联目标进行大规模报复。

他在接受《生活》杂志的记者詹姆斯·R·谢普利采访时定义了他的边缘政策——

“在不卷入战争的情况下到达边缘的能力是必要的艺术。”

冷战时期，美国以核战争威胁升级的边缘政策作为胁迫苏联军事让步的政策。 这是一种操纵战争共同风险的方式，但也可能导致误判和升级的严重风险。

边缘政策经济学

在特定的财务情况下，边缘政策将更倾向于成功作为谈​​判或讨价还价的程序。 市场等级在边缘政策的成败中起着至关重要的作用。

当一个派系拥有更高水平的市场杠杆而对手没有这样的市场杠杆时，边缘政策更容易成功。 在某些情况下，其中一方有更多的选择可供选择，如果实施边缘政策，该派系将具有实际立场。 Michael Porter 的 5 力模型讨论了与边缘政策相关的市场集中所产生的竞争优势。

虽然为边缘政策追求某些形式的技术可以操纵市场的经济表现，也称为“劫持”，这是著名经济学家奥利弗·威廉姆森（Oliver Williamson）提出的概念。 每当相关方的一个派系对资产进行投资和购买时，就会出现“持有”概念，其价值取决于其形成的特定关系。

市场交易对手之间的这种预先存在的关系包括在协会特定资产中的购买风险，这些资产有利于边缘政策，导致对立派别冒丧失所建立关系的所有重要性的风险。

需要注意的一点是，所有这些情况也适用于逆转情况。 一个对市场没有极端权力的派系，而反对派对市场有更大的权力控制或在特定关系的投资方面有很强的权力，在奉行边缘政策的同时会获得微薄的利润，从而导致对市场造成更大的脆弱性。整个边缘政策本身。

边缘政策的例子

在整个 20 世纪，边缘政策一直是人类和文明史上最有影响力和最著名的情况下使用的最流行的谈判策略之一。

例如，1960年代初期美苏冷战期间，苏联在古巴部署的弹道导弹直接瞄准美国。 古巴导弹危机将永远成为边缘政策的最好例子。

参与上述对抗的各方让局势南下，导致核攻击的边缘，然后在美国处于边缘的情况下讨价还价。 结果，美国开始谈判，永远不要入侵古巴的土地。 在古巴导弹危机中，美国被逼到了边缘，因此同意了这些要求。 另一方面，苏联从侵略性和破坏性的威胁中受益。

边缘政策的风险

假设劳工罢工被用作边缘政策的一个例子。 在这种情况下，每当工联不满意时，经常会看到对公司进行不断的威胁，以相应地满足群众的要求。

停工或中风可能会导致一系列毁灭性后果，例如企业全面倒闭、经济损失、糟糕的公共关系和形象。 在某种情况下，合适的动机是让双方都冷静下来，放弃相互追逐，在某个对所有相关方都有利的共同立场上相遇。

如果不能达成这样的相互协议，情况可能会引发更多的复杂情况，导致停工时间更长，甚至更糟糕的是，导致整个联邦陷入瘫痪。

这种不满以及不断受到威胁的行为可能导致工人想要辞职并破坏给定组织中的整个等级链。

边缘政策的技巧

尽管是一种激进的做法，但边缘政策可能会给侵略者带来结果。 主要因素是减少使用它破坏业务关系的可能性。

侵略者应在使用边缘政策与供应商或供应商谈判时确认应急计划。 可能存在供应商或供应商可能脱离的情况。 在谈判开始时必须使用边缘政策，因为如果在最后使用同样的政策，可能会表现出缺乏良好的信念，导致对方的愤怒急剧增加。

除非建立关系，否则永远不会使用边缘政策。 过早使用它将迫使任何最终的业务合作伙伴或供应商不参与，因为他们不会花费时间和精力。 对于谈判者来说，现实也应该是必要的，因为声称大幅折扣可能会使供应商感到不经济和不可行，从而导致谈判终止。

边缘政策的谈判技巧

谈判者的技巧需要尽可能地武断，以获得可能的最佳妥协，实际上破坏了自愿合作或自我约束的基础。 有一些非常重要和常识性的规则可以在这项工作中取得成功。 这些规则是——

1. 确保您的对手充分了解他从您提供的合作中获得了什么以及他将失去什么或如果他不合作将付出什么代价是非常重要的。
2. 您的对手的行为和行为必须符合逻辑和合理。 为了确保这种情况发生，请避免任何会引起他情绪的行为。
3. 确保你成功地说服你的对手你在情感上致力于你的位置，并表现得像你完全相信这是合理的。

请记住，如果你的竞争对手被说服并以完全理性、合乎逻辑和客观的方式行事，那么他就处于最大的障碍之下。 只要他确信他会从这种合作中受益，他就会合作。

如果他完全符合逻辑，只要有净收益，他就不会放弃合作的利润。 如果他这样做并且遵守了上面提到的三个规则，你可以给你的对手一个象征性的奖励，剩下的留给你自己。

有效边缘政策的成功行为

概述行为规则很重要，因为它们在合作冲突对抗中最有效。 这些规则适用于劳资谈判、政治、国际外交和商业竞争。 这些规则如下——

1. 您应该尽量减少情绪反应和任意行为，并尽可能合作和友好
2. 你必须让你的对手相信你是敬业的，坚定不移的信念。 确保你在谈判和说服对手时所采取的态度毫不妥协
3. 你应该尽可能地友善、友善并积极响应。 有时您需要在必要时保留谈判和妥协的可能性。 如果你的对手表现出敌对的情绪姿势，那就劝阻他的行动。 如果你的对手开始采取这样的敌对姿态，并且如果你注意到你的对手正在对你做出同样敌对的反应，请记住他的战术的危险对你的对手来说会更加明显。

结论！

在结束语中，很明显，边缘政策是一种谈判风格，它使冲突中的一方能够提出一系列要求并坚持下去，即使存在完全失去交易或将冲突推向边缘的风险。灾难。

尽管政治边缘政策主要与外交政策或军事战略有关，但在公司交易或工会谈判等许多其他高风险情况下也使用了边缘政策。 可能会迫使

使用边缘政策，您可以迫使对方退缩并屈服于您的要求。 这就像玩鸡，首先退缩的一方将是失败者。

您认为赢得冲突的边缘政策策略的有效性和建设性如何？ 您是否也有一些使用这些策略的实例？ 在下面的评论部分与我们分享。