Brinkmanship - Tanım, Örnekler ve İpuçları

Brinkmanship, bir tarafın bir çözüm bulmadan önce bir durumu felaketin eşiğine getirmesine izin vererek olumlu sonuçlar elde etmeye çalıştığı bir müzakere tarzıdır. Tehlikeli durumları aktif çatışmanın eşiğine iter. Esas olarak siyasi olarak kullanılan aktif bir anlaşmazlığın eşiğinde tehlikeli durumları kışkırtarak faydalı bir sonuca neden olan kışkırtıcı bir harekettir. İki ülke bir çatışmaya karıştığında, brinkmanship, birinin kazanmak için aşırı önlemler alacağı izlenimini yaratmak için diplomatik bir manevra olarak kullanılabilir.

Brinkmanship manevraları öncelikle dış politika, nükleer savaş başlıklarına ilişkin askeri protokoller, küresel siyasi gündemler, çalışma ilişkileri, dış strateji, büyük ölçekte yüksek riskli davalarda kullanılır. Politik brinkmanship süreci, koşulları zora sokacak bir noktaya getirmek için kullanılır ve sonuç olarak, muhalifler bir uzlaşmaya varmak zorunda kalırlar.

Brinkmanship nedir?

Tanım: Brinkmanship, bir tarafın tehlikeli bir durumu veya çatışmayı felaketin 'eşikine' iterek avantajlı bir sonuç elde etmek için kullandığı bir müzakere tekniği olarak tanımlanır. Kişinin hedeflerine ulaşması için tehditlerin bariz bir şekilde artmasıdır.

Aynı zamanda “eşyalık” ya da “yaşanmışlık” olarak da bilinen Brinkmanship, bir fraksiyonun, diğer fraksiyonun sorumlu taraflarla bir anlaşmaya varmaya veya anlaşmaya varmak zorunda bırakacak şekilde birkaç kez zorla kışkırttığı bir müdahale yöntemidir. bu konuda ayrıl.

Brinkmanship terimi, sorumlu taraflardan birinin diğerini bir seçim yapması gereken bir noktadan diğerine ittiği için “kenarda olmak” anlamına gelen “kenarda olmak” anlamına gelen “eşik” kelimesinden kaynaklanmaktadır. anlam.

Bir müzakere veya pazarlık tekniği olduğu için, Brinkmanship'in en iyi kullanımı genellikle şirketler, diplomatik büyükelçiler, işçi pazarlıklarında sendika temsilcileri ve protesto olarak hedeflenen blokajlar veya grevler ve hatta olumlu bile olsa şirket soyunun bir anlığına bakışları tarafından gerçekleştirilir. fırsatlar.

Brinkmanship'i Anlamak

Brinkmanship'in arkasındaki başarı, müzakereci olarak hareket ederken birinin diğerine mantıksız olması gerektiği gerçeğinden geliyor.

Müzakerelerin agresif doğası nedeniyle, iddialı taraf, içerdiği taktikler nedeniyle daha iyi şartlar elde edebileceğinden, zorlayan taraf için sonuçlar, itilenden daha yüksektir.

Karları için pazarlık yapmak için brinksmanship yöntemini kullanan şirketler veya kişiler, bunu bir dış görünüş olarak kullanabilirler, çünkü bu tür gruplar tipik olarak daha tarafsız koşulları kabul etmeye eğilimlidir, ancak her zaman durumun tamamının ilk elden gözlemlenebileceği bir yaklaşım ararlar. .

Brinkmanship, diplomatik ve politik durumlarda iki fraksiyon veya gruptan oluşur, bir çatışmanın veya çatışmanın bir sonraki aşamaya geçmesine izin vererek, bir müzakere konumuna gelmeden önce neredeyse feci bir duruma gelir, tartışmayı ve hatta düşünmeyi zorlaştırır. Genellikle agresif bir bekleme oyunu gibidir ve takımlardan birinin diğerinin teslim olana kadar pençeleriyle beklediği yeri izler.

Brinkmanship'in Kökeni

Brinkmanship, Amerikalı politikacı Adlai Stevenson tarafından Eisenhower yönetimi sırasında ABD Dışişleri Bakanı John Foster Dulles ile yaptığı bir röportajda “eşine gitmek” olarak anlaşılan felsefeyi eleştirirken ortaya atıldı.

Eisenhower'ın yönetimi sırasında 1953'ten 1956'ya kadar ABD Dışişleri Bakanı John Foster Dulles, Sovyetler Birliği'nin saldırganlığını caydırmak için bu stratejiyi kullandığından, 'Brinkmanship' terimiyle ilgilidir. Sovyet başbakanını, maliyetin Sovyet hedeflerine karşı büyük bir misilleme olabileceği konusunda uyardı.

Life dergisinin muhabiri James R. Shepley'e verdiği bir röportajda esaret politikasını tanımladı.

"Savaşa girmeden sınıra ulaşma yeteneği gerekli bir sanattır."

Soğuk Savaş döneminde, nükleer savaş tehditlerinin artmasıyla bağlantılı brinkmanship stratejisi, ABD tarafından Sovyetler Birliği'ni askeri olarak geri adım atmaya zorlamak için bir politika olarak kullanıldı. Bu, paylaşılan savaş riskini manipüle etmenin bir yoludur, ancak ciddi yanlış hesaplama ve tırmanma riskine de neden olabilir.

Brinkmanship Ekonomisi

Belirli finansal durumlarda, Brinkmanship bir müzakere veya pazarlık prosedürü olarak başarıya daha yatkın olacaktır. Pazar hiyerarşisi, Brinksmanship'in başarısında veya çöküşünde hayati bir rol oynar.

Bir hizip daha yüksek düzeyde bir pazar kaldıracına sahipken, rakip bunu başaramazsa, Brinkmanship'in başarılı olması daha olasıdır. Taraflardan birinin daha fazla sayıda hazır seçeneğe sahip olduğu belirli koşullarda, Brinkmanship dayatılırsa, bu hizip pratik bir bakış açısına sahip olacaktır. Michael Porter'ın 5 Kuvvet Modeli, Brinksmanship ile ilgili piyasa yoğunlaşmasının yarattığı rekabetçi faydaları tartışıyor.

Brinkmanship için belirli teknoloji biçimlerinin peşinden gitmek, ünlü ekonomist Oliver Williamson tarafından icat edilen bir kavram olan “bekleme” olarak da bilinen piyasanın ekonomik tezahürünü manipüle edebilir. “Bekleme” kavramı, ilgili tarafların bir hizbinin, oluşturduğu belirli ilişkiye bağlı olarak bir değeri olabilen varlıklara ve satın alımlara yatırım yaptığında ortaya çıkabilir.

Piyasanın karşı tarafları arasında önceden var olan böyle bir ilişki, karşı tarafın kurulan ilişkinin tüm önemini kaybetme riskine neden olan brinkmanship stratejilerine fayda sağlayan birliğe özgü varlıklardaki satın alma girişimini içerir.

Dikkat edilmesi gereken husus, tüm bu şartların bozma davasında da geçerli olmasıdır. Muhalefet grubu pazar üzerinde daha büyük bir güce sahipken veya ilişkiye özgü yatırımlarda güçlü bir şekilde yetkilendirilmişken pazar üzerinde aşırı güce sahip olmayan bir hizip, brinkmanship stratejilerini takip ederken biraz kârlı olacaktır ve bu da daha fazla kırılganlığa neden olacaktır. bütün brinkmanship taktiklerinin kendisi.

Brinkmanship örnekleri

20. yüzyıl boyunca, brinkmanship yöntemi, genel olarak insanlık ve medeniyet tarihinin en etkili ve ünlü koşullarında kullanılan en popüler müzakere stratejilerinden biri olmuştur.

Örneğin, 1960'ların başında Sovyetler Birliği ile ABD arasındaki Soğuk Savaş sırasında, Küba'ya yerleştirilen balistik füzelerin Sovyetler Birliği tarafından doğrudan ABD'yi hedef alması böyle bir örnek oldu. Küba Füze Krizi, Brinkmanship'in en iyi örneği olarak sonsuza kadar devam edecek.

Söz konusu çatışmaya dahil olan taraflar, koşulların kötüye gitmesine izin verdi ve ABD'nin kenarda olduğu bir anlaşma için pazarlık yapmadan önce nükleer bir saldırının eşiğine geldi. Sonuç olarak, Amerika Birleşik Devletleri Küba topraklarını asla işgal etmemek için bir müzakereye geldi. Küba Füze Krizi'nde ABD sınırları zorlamak zorunda kaldı ve sonuç olarak talepleri kabul etti. Öte yandan, Sovyetler Birliği saldırgan ve yıkıcı tehditten yararlandı.

Brinkmanship Riskleri

İşçi grevlerinin Brinkmanship'in bir örneği olarak kullanıldığını varsayalım. Bu durumda, işçi federasyonu ne zaman tatmin olmazsa, kitlelerin taleplerini buna göre tatmin etmek için şirketlere karşı sürekli tehditlerin kullanıldığı sıklıkla görülür.

İşin durması veya felç, bir işletmenin tamamen kapanması, ekonomik kayıp, korkunç halkla ilişkiler ve imaj gibi yıkıcı sonuçlar zincirine neden olabilir. Bir durumda uygun sebep, her iki grubun da sakinleşmesi ve birbirini kovalamaktan vazgeçmesi ve tüm ilgili taraflar için avantajlı olabilecek belirli bir ortak zeminde buluşması olacaktır.

Böyle bir karşılıklı anlaşma sağlanmazsa, durum daha fazla komplikasyona yol açabilir ve işin daha uzun süre durmasına veya daha da kötüsü tüm federasyonun yıkılmasına neden olabilir.

Bu tür memnuniyetsizlik, sürekli tehdit edilen davranışlarla birlikte, çalışanların işten ayrılmak istemelerine ve verilen organizasyondaki tüm hiyerarşi zincirini bozmalarına neden olabilir.

Brinkmanship'in İpuçları

Agresif bir uygulama olmasına rağmen, brinkmanship saldırgana sonuç verebilir. Ana faktör, bir iş ilişkisinin onu kullanarak mahvolma olasılığını azaltmaktır.

Saldırgan, bir satıcı veya tedarikçi ile brinkmanship kullanarak müzakere ederken acil durum planlarını onaylamalıdır. Satıcının veya tedarikçinin ayrılabileceği bir durum olabilir. Müzakere başlangıcında esaretin kullanılması şarttır, çünkü sonunda aynısı kullanılırsa, karşı tarafta ciddi bir öfke artışına yol açan bir iyi niyet kıtlığı gösterebilir.

Brinkmanship, bir ilişki kuruluncaya kadar asla kullanılmaz. Bunu çok erken kullanmak, zamanlarını ve çabalarını harcamayacakları için olası bir iş ortağını veya satıcıyı etkileşimde bulunmamaya zorlayacaktır. Gerçekçi olmak, müzakereciler için de gerekli olmalıdır, çünkü büyük bir indirim talep etmek, tedarikçiyi ekonomik olmayan ve olanaksız hissettirerek müzakerenin sona ermesine neden olabilir.

Brinkmanship Müzakere Teknikleri

Müzakerecinin becerisi, mümkün olan en iyi uzlaşmayı elde etmek için gerektiği kadar keyfi olmalıdır, fiilen gönüllü işbirliği veya kendi kendini kısıtlamanın temelini yok eder. Bu çabada başarıya ulaşmak için gerçekten önemli ve sağduyulu bazı kurallar vardır. Bu kurallar-

1. Rakibinizin, teklif ettiğiniz işbirliğinden ne kazanacağını ve işbirliği yapmazsa ne kaybedeceğini veya ona neye mal olacağını tam olarak bilmesini sağlamak çok önemlidir.
2. Rakibinizin mantıklı ve makul bir şekilde hareket etmesi ve davranması gereklidir. Bunun olmasını sağlamak için, duygularını uyandıracak her türlü hareketten kaçının.
3. Rakibinizi duygusal olarak pozisyonunuza adadığınıza ikna ettiğinizden ve bunun makul olduğuna tamamen ikna olmuş gibi davrandığınızdan emin olun.

Rakibiniz tamamen rasyonel, mantıklı ve nesnel bir şekilde hareket etmeye ikna edilmiş ve ikna edilmişse, bu maksimum handikap altında olduğunu unutmayın. Ancak bu işbirliğinden yararlanacağına inandığı sürece işbirliği yapacaktır.

Tamamen mantıklıysa, net bir fayda olduğu sürece işbirliğinin kârından vazgeçmeyecektir. Bu şekilde davranırsa ve belirtilen üç kuralı takip ederse, rakibinize jeton ödülü verebilir ve gerisini kendinize ayırabilirsiniz.

Etkili Brinkmanship için Başarılı Davranışlar

İşbirliği-çatışma çatışmalarında en etkili oldukları için davranış kurallarının ana hatlarını vermek önemlidir. Bu kurallar iş görüşmeleri, siyaset, uluslararası diplomasi ve iş rekabeti için geçerlidir. Bu kurallar aşağıdaki gibidir-

1. Duygusal tepkileri ve keyfi davranışları en aza indirmeli ve mümkün olduğunca işbirlikçi ve arkadaş canlısı olmalısınız.
2. Rakibinizi, inançlarınızda kararlı ve sarsılmaz olduğunuza ikna etmelisiniz. Müzakere ederken ve rakibinizi ikna ederken takındığınız tavırlarda tavizsiz inatçı olduğunuzdan emin olun.
3. Mümkün olduğunca dostane, arkadaş canlısı ve tutkuyla duyarlı olmalısınız. Bazen müzakere ve uzlaşma olasılığını gerektiğinde açık bırakmanız gerekir. Rakibiniz düşmanca bir duygusal duruş sergiliyorsa, eylemlerinden vazgeçin. Rakibiniz böyle düşmanca bir duruş sergilemeye başlarsa ve rakibinizin size aynı derecede düşmanca bir tepki verdiğini fark ederseniz, onun taktiklerinin tehlikesinin rakibiniz için daha açık olacağını unutmayın.

Çözüm!

Sonuç notunda, brinksmanship'in, anlaşmayı tamamen kaybetme veya anlaşmazlığı uçurumun eşiğine getirme riski olsa bile, çatışmadaki bir tarafın bir dizi talepte bulunmasını ve bu taleplere bağlı kalmasını sağlayan bir müzakere tarzı olduğu açıktır. felaket.

Siyasi brinkmanship esas olarak dış politika veya askeri strateji ile ilgili olmasına rağmen, brinkmanship stratejileri aynı zamanda şirket anlaşmaları veya sendika müzakereleri gibi diğer birçok yüksek bahisli durumda da kullanılmaktadır. zorlayabilir

Brinksmanship kullanarak, karşı tarafı geri adım atmaya ve taleplerinize boyun eğmeye zorlayabilirsiniz. Bu, ilk pes edenin kaybeden olacağı tavuk oynamak gibidir.

Bir çatışmayı kazanmak için brinkmanship stratejilerini ne kadar etkili ve yapıcı buluyorsunuz? Bu stratejilerin kullanıldığı bazı durumlar da var mı? Aşağıdaki yorum bölümünde bizimle paylaşın.