創作者市場如何將品牌和影響者聚集在一起，形成成功的合作夥伴關係

從“Just Dance”到甜蜜甜蜜的合作，Lady Gaga 在 2021 年與奧利奧合作打造了定制的限量版“Chromatica Oreos”——以這位歌手的最新專輯命名。 奧利奧 (Oreo) 製造商將專輯的圖像印在每塊填滿綠色奶油的霓虹粉紅色餅乾上，為這位超級巨星帶來獨特而個性化的感覺。 Gaga 的粉絲清空了雜貨店的貨架，在全國范圍內銷售一盒。

此次合作引起了廣大粉絲的期待，並產生了大量的網絡表情包，讓人們對這種有著近百年曆史的心愛小吃有了新的認識。 Gaga 與奧利奧的合作關係說明了品牌如何將擴音器交給有影響力的人、創作者和名人來宣傳他們的產品。 它還展示了影響者如何通過合作夥伴關係來提升自己。

那麼，您如何找到天作之合的影響者呢？ 內容創作者市場是一個很好的起點。

創作者市場如何將品牌和影響者聚集在一起以形成成功的合作夥伴關係：

為什麼品牌被影響者營銷拒之門外

全球有超過5000 萬名影響者或創作者，營銷池中有很多魚。 但所有這些選項都讓您很難找到適合您品牌的產品。 阻礙競選成功的一些常見障礙是：

進行有根據的猜測。 手動招募經過驗證的創作者後，您可能會發現你們的價值觀不一致，或者他們的條款不適合您的商業模式。 手動過程還更多地依賴於猜測而不是數字，這可能會導致合作夥伴關係不匹配。

借助內容創作者市場，您可以繞過猜測並深入研究可以深入了解潛在合作夥伴的統計數據，例如：

• 觀眾人口統計
• 在線狀態
• 內容表現
• 與您的品牌目標和價值觀保持一致

撞上騙子。 Statista 2021 年的一項研究發現，大約49% 的 Instagram 影響者參與了粉絲欺詐（購買假粉絲）。 僅通過查看個人資料很難識別這種增長趨勢。

市場使用第一方數據來避免邀請欺詐玩家加入您的計劃。

在這裡您會找到經過驗證的創作者：

• 真正有興趣與像您這樣的品牌合作
• 真正的追隨者
• 真正的參與

燃燒資源。 手動搜索、審查和與有影響力的人互動需要大量時間和金錢。 不了解在哪裡可以找到合適的合作夥伴也可能導致錯失良機。

市場會完成所有繁重的工作，因此您可以專注於培養您的合作夥伴關係。 您可以使用市場自動化來：

• 尋找有影響力的人
• 評估合作夥伴
• 聯繫合作夥伴

內容創作者市場如何將您與合適的影響者聯繫起來

內容創作者市場是內容創作者和品牌的集中網絡。 創作者註冊直接與品牌合作。 反過來，品牌發布他們的活動，以便高度參與的影響者網絡看到他們。

如果創作者和品牌認為合適，他們可以選擇聯繫對方。 有價值的市場允許品牌根據受眾規模、人口統計、內容類型和社交媒體渠道評估合作夥伴。

市場還允許品牌進入利基市場。 BBQGuys是一家領先的優質烤架、燒烤爐和戶外生活產品的電子商務零售商，它希望利用有影響力的人來吸引新客戶，而不是典型的郊區爸爸燒烤店。 該品牌的目標市場包括城市居民、LGTBQ+ 夫婦和戶外女性。 BBQGuys 使用一個市場來招募與這些市場相關的微型和中型影響者（75,000 至 250,000 名追隨者）。

識別通常不被視為“燒烤大師”的觀眾群對 BBQGuys 來說是一項挑戰。 但是使用市場與合適的微型和中型影響者互動可以幫助他們傳播品牌知名度並拉近與目標受眾的距離。

來自@girlgonegrilling 的 Katherine Salom 推廣 BBQGuys 的產品

像impact.com 這樣的影響者和創作者市場允許品牌與影響者發展互惠互利的關係。 在這裡，雙方合作為活動增加收入。 市場還允許創作者與追隨者建立真正的品牌信任，並且創作者會因這些努力而獲得報酬。

使用市場可以讓您的品牌獲得

• 保護影響者信息的第一方數據
• 真正有興趣推廣您的品牌的合作夥伴
• 符合您品牌價值觀的創作者

品牌和影響者如何從內容創作者市場中獲益

創作者市場為品牌和影響者帶來了一系列優勢。 品牌有機會與擁有相似目標和受眾的創作者建立聯繫。 另一方面，有影響力的人可以找到符合他們的價值觀、內容和審美的品牌。 讓我們更深入地了解市場對品牌和創作者的優勢。

對品牌的好處

許多品牌競相獲得最好的社交媒體影響力。 要與合作夥伴建立關係，品牌應與他們建立聯繫並就贊助職位談判合同。 然後是跟踪投資回報率 (ROI) 和活動成功的額外任務。 然而，市場簡化了整個過程，具有以下好處：

• 經過審查的合作夥伴與真正的追隨者。 假粉絲是一個日益嚴重的問題。 品牌僱傭追隨者有問題的合作夥伴會危及他們的聲譽並冒著收入損失的風險。 一個好的營銷平台會評估創作者的真實性，讓品牌放心他們得到的是真正的交易。
• 為您的產品做好準備的受眾。 如果您的品牌處於利基行業，此步驟尤為重要。 素食餐準備公司應該與迎合素食愛好者的人進行戰略合作。 創作者平台有助於優化您的搜索以找到特定類型的合作夥伴。
• 聚焦您的品牌。 這些平台將您的品牌展示在與您的產品保持一致的接受受眾面前。 創作者擁有可以接觸到的廣泛網絡。 由於追隨者信任有影響力的人，因此他們更傾向於接受推薦。
• 一個傳播病毒的機會。 有影響力的人通常會緊跟潮流，因此與合適的人合作可以為您的營銷策略注入新的活力。 這增加了您接觸新受眾的機會。 以 TikToker 和偶然的內容創作者 Nathan Apodaca 為例。 有一天，他的卡車在上班的路上拋錨了，所以他抓起滑板。 他一邊聽著 Fleetwood Mac 的“Dreams”，一邊發布了一段 TikTok 視頻，記錄了他的通勤情況。 他在旅途中碰巧喝了一瓶 Ocean Spray 蔓越莓汁。 該視頻獲得了4600 萬次觀看，並點燃了 Ocean Spray 的潮流，米克·弗利特伍德 ( Mick Fleetwood )在看過視頻後重現了這一場景。 一個簡單的視頻引發了一波真正的內容和數十億的媒體印象，極大地提升了 Ocean Spray 的品牌知名度和銷量。
• 擴展您的營銷預算。 創作者平台具有內置的活動跟踪功能，可以創建報告和衡量分析以了解活動的執行情況。 如果某個活動沒有帶來您想要的回報，您可以簡單地結束該活動。 此外，您還可以查看哪些人在推廣您的品牌方面最有效。

影響者的好處

一個好的市場可以讓創作者接觸到許多對合作感興趣的不同垂直領域的品牌。 市場幫助有影響力的人找到能夠讓他們向追隨者傳達真實信息的品牌。

當有影響力的人加入市場時，他們可以：

• 尋找准備好與他們合作的品牌。 通過頂級品牌獲得利潤豐厚的讚助帖子對創作者來說可能具有挑戰性。 需要與營銷經理進行大量外聯才能獲得演出機會。 有影響力的人無需向品牌發送單獨的電子郵件，而是可以使用市場來獲得對頂級品牌的獨家訪問權。 當他們加入市場平台時，他們就成為影響者綜合數據庫的一部分，品牌可以輕鬆訪問他們。
• 建立長期合作夥伴關係。 創作者平台讓有影響力的人有機會在社交渠道或網站之外建立關係。 自動外展使創作者可以輕鬆聯繫品牌，反之亦然。
• 獲得更具競爭力的薪酬。 使用市場時，定價並不是一成不變的。 例如，追隨者較少但參與度較高的影響者可以從品牌那裡獲得更多收入。 這就是為什麼使用具有明確合同條款的創作者市場至關重要的原因。 創作者可以協商條款以確保他們得到應有的報酬。
• 通過與合適的品牌合作來建立信譽。 合作夥伴在開展成功的活動時會體驗到滾雪球效應。 新品牌注意到了，他們獲得了更多的合作夥伴關係，隨後他們可以從每個活動中獲得更多收入。 通過這種方式，創作者逐漸建立帖子樣本，從而鼓勵品牌直接與他們聯繫。
• 增加擁有創作自由的機會。 儘管品牌希望有影響力的人分享他們的內容，但有些人仍然認為這是他們的內容，而不是有影響力的人的。 有些人嚴格控制發布的內容，這可能會導致衝突。 市場有助於促進談判，以確保創作者獲得足夠的創意控制權，同時品牌仍以他們滿意的方式得到代表。

細分不同的受眾規模

名人可以成為有影響力的人，但您的蛋糕烘焙鄰居也可以。 許多營銷人員認為他們需要一位大牌名人來打造成功的營銷活動。 但是一張可識別的面孔和大量的追隨者不一定會轉化為銷售。

那些追隨者較少的人可以以一小部分成本顯著影響觀眾。 到 2022 年，微型影響者在 Instagram 上發布的平均每條帖子成本為 100 至 500美元，而名人的收費則高達 10,000 美元。

在市場份額方面，追隨者較少的創作者可以與具有影響力的大人物競爭。 它是這樣分解的：

• 微型影響者（10,000 至 100,000 名粉絲）最受觀眾歡迎(46%)  
• 微型影響者（少於 10,000 名追隨者）與33%的觀眾建立聯繫
• 宏觀影響者（100,000 至 100 萬粉絲）僅受1.8%的觀眾歡迎
• 名人影響者（超過 100 萬粉絲）排在最後，佔消費者受歡迎程度的3%

觀眾認可真正的內容創作者與真正的聯繫，使小規模的影響者成為營銷強國。

以在 Instagram 上擁有 54,000 名粉絲的微型網紅 Jessica Neistadt 為例。 她說，
“我內容的基礎是透明度。 我想分享這個，因為它是誠實的、真實的，而且是從來沒有人談論過的東西。”

甚至Z 世代也更喜歡微影響者而不是名人。 他們將這些創作者視為超級粉絲，為品牌代言帶來真實可信的信譽。

傑西卡繼續說，

“我認為你們也會對它感興趣，對我來說，它也是一種既能宣洩又能治療的東西。”

在 Instagram 上查看此帖子

Jessica Neistadt 🌿 (@jessicaneistadt) 分享的帖子

您的品牌準備好加入內容創作者市場了嗎？

影響者市場從2020 年的 97 億美元增長到 2021 年的 138 億美元，並在 2022 年擴大到驚人的164 億美元。 這種勢頭無法阻擋，因此進入穩固的市場是確保投資回報率的好方法。

創作者需要清楚地了解品牌想要實現的目標，這樣他們才能著手實現他們的里程碑。 此外，他們希望得到公平和及時的補償。 市場允許通過自動化流程更輕鬆地進行協作和支付。

以下是品牌在選擇市場時應注意的一些事項：

• 網紅全生命週期自動化：一個好的平台涵蓋網紅生命週期的各個階段，包括發現和招募、簽約和支付、跟踪、參與、保護、監控和優化。 一個綜合的創作者平台在一個易於使用的平台中提供了所有這些。

• 選擇加入網絡的能力。 選擇加入資格預審合作夥伴的創作者網絡可幫助品牌快速找到合適的創作者。 品牌可以通過搜索和瀏覽強大的數據點來主動發現合作夥伴。
  您還有機會通過擴展規定活動標準並允許合格人員訪問品牌的調查來獲得入境興趣。 品牌使用此工具更有效地尋找有影響力的人。 更少的時間審查和追求創作者讓您對您選擇建立的合作夥伴關係更有信心。
• 訪問經過驗證的影響者。 真人表示有興趣與品牌合作，他們會在平台上驗證自己的賬戶。 選擇加入的市場充滿了希望與品牌合作的經過驗證和審查的舉手者。 從市場訪問合作夥伴也有助於品牌避免招募欺詐性創作者。
• 訪問第一方數據和數據合規性。 有關市場內影響者的第一方數據可幫助品牌根據績效指標、參與率、評論、喜歡和印像等數字做出決策。 數據還應符合社交網絡的服務條款和應用程序編程接口 (API) 準則。
• 訪問創建者社交媒體帳戶的授權 (OAuth)。 除了提供數據訪問和增加的安全性之外，OAuth 還允許市場實時更新協作的性能指標。 品牌了解他們的活動如何立即執行，而不是依賴合作夥伴的績效報告。 這種自動化幾乎沒有為人為錯誤和溝通不暢留下空間。
• 在平台網絡之外招募創作者的能力。 擴展搜索等功能將品牌與不屬於市場的影響者聯繫起來，並邀請他們與市場招募的影響者一起加入他們的計劃。 通過這種方式，品牌可以擴大他們的合作夥伴網絡並毫不費力地擴展他們的影響力營銷計劃。
• 自動化以輕鬆與有影響力的人互動。 WARC 和 impact.com 的一項研究表明，品牌與影響者合作的時間越長，流量轉化率就越高。 內容創作者市場促進了品牌與其潛在合作夥伴之間的長期關係。 為了發展和維持影響者與品牌的關係，市場應該具有直接消息傳遞、公平合同和績效洞察力，以幫助品牌實現目標並監控關鍵績效指標 (KPI)。
• 向創作者付款的簡便方法。 在內容創建者平台上，自動支付變得簡單而安全。 當有影響力的人為其品牌合作夥伴達到預定的里程碑時，這些平台就會觸發付款。 例如，您可以向創作者支付特定緊身褲銷售額的一定百分比。 品牌和創作者都可以跟踪合同條款是否得到滿足。 合作夥伴在滿足這些條款時會自動獲得積分。

資料來源：impact.com

影響者如何加入內容創作者市場

資料來源：freepik.com

有影響力的人希望有機會與符合他們價值觀的品牌合作，並讓他們獲得有利可圖的合作夥伴關係。 一個偉大的市場允許創作者與他們相關的品牌合作，並確保他們得到公平的補償。

以下是創作者和影響者在尋找內容創作者市場時應考慮的五件事：

• #1 獲得廣泛的合作機會。 大多數創作者更喜歡使用為他們提供廣泛品牌網絡的平台。 市場向創作者介紹他們有資格獲得的合作。 有影響力的人可以根據薪酬類型過濾這些機會——包括固定費用、非現金/禮品、績效或出價。 他們還可以選擇符合其內容策略的社交平台。
• #2 協商條款並按時獲得報酬的能力。 這個工具對於沒有多少行業經驗的創作者來說尤為重要。 剛剛起步的創作者可能不知道按現行價格收取什麼費用。 最好的創作者平台允許有影響力的人協商條款並確定他們想要通過哪些平台獲利。 他們可以控制自己的品牌合作夥伴關係，並正確地將薪酬與價值掛鉤。 創作者完成活動後，他們可以通過自己喜歡的方式輕鬆獲得​​報酬。
• #3 組織工具。 創作者市場通過明確的截止日期和易於執行的任務來保持合作夥伴關係的正常進行。 可靠的市場還提供本地消息傳遞功能，允許合作夥伴直接與品牌溝通。 內容上線後，該平台會自動引入社交指標。
• #4 報告工具。 報告工具可以深入了解哪些內容在觀眾中表現良好，哪些平台表現不佳。 許多創作者發現此數據很有用，因為它可以幫助他們決定發布哪些內容。 這些報告工具還可以正確地將某些行為歸因於有影響力的人，以便他們獲得報酬。
• #5 圍繞 FTC 指南和 ASA 指南的教育。 聯邦貿易委員會 ( FTC) 合規性（美國）和ASA 影響者指南（英國）法律規定，創作者需要為贊助帖子、廣告或贈品添加明確的標籤。 這些帖子應分別標有#sponsored、#ad 或#gifted。 一個好的平台將努力告知創作者他們需要遵守這些法律。

通過工作流程自動化和準確數據取得領先

品牌和創作者都認識到使用自動化工具簡化合作夥伴關係的重要性。 根據 WARC 和 impact.com， 43% 的品牌使用市場來尋找最合適的影響者， 50% 的影響者讓品牌通過影響者營銷平台找到他們。

跟踪和訪問數據可以讓雙方深入了解活動績效，並允許品牌僅在創作者產生價值時才向創作者付費。 創作者產生的價值可以通過多個指標來衡量：

• 每次操作費用 (CPA)
• 每次點擊費用 (CPC)
• 每條線索成本 (CPL)

自動化還消除了不必要的手動流程。 相反，您可以專注於與合作夥伴合作，創造真實、有趣和有價值的內容。 自動化工具讓品牌有機會通過清晰的溝通、跟踪和自動支付來更快地擴大和發展關係。

每個營銷人員都需要的市場功能

那裡有許多市場，每個市場都提供不同的功能。 這些是您在選擇市場時應該注意的主要特徵：

• 全面的創作者數據庫：尋找具有不同人口統計和觀眾規模的合作夥伴
• 高級搜索和過濾器：在您的特定細分市場或行業中尋找有影響力的人
• 定期更新：訪問市場上的新創作者
• 增強的數據視圖：分析個人資料和審查帖子以檢查其價值和受眾參與度
• 舉手：找到真正對您的產品或服務感興趣的人。
• 完整的數據合規性：嚴格的第一方數據協議來保護您的影響者的隱私

開始使用內容創作者市場

與合適的影響者合作並不總是一件容易的事。 有很多因素需要考慮。 您需要找到具有相似受眾和興趣的經過驗證的創作者，以建立有利可圖的合作夥伴關係。 幸運的是，內容創作者市場消除了尋找、招募、吸引和支付能為您的底線帶來價值的影響者的猜測。

影響者和創作者的 impact.com 是一個很好的起點。 獲得全球最大的選擇加入市場的訪問權，該市場擁有超過 10 萬名註冊和審查的創作者。 聯繫[email protected]開始。

作者簡介：

關於作者

奧利維亞薩維奇

Olivia 是一位充滿激情的產品營銷人員和數字設計師，她最喜歡製作引人入勝的故事來幫助公司和消費者建立聯繫。 在為 impact.com 工作之前，她獲得了南佛羅里達大學聖彼得堡分校的數字新聞與設計碩士學位，並在各種垂直領域擁有專業經驗，包括現場娛樂、高等教育、市政府和 SaaS 技術。