2022 年 B2B 影響者營銷報告：新數據、見解、案例研究、預測

已發表: 2022-07-11


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隨著 2022 年如火如荼，我和 TopRank 營銷團隊很高興分享我們關於 B2B 影響者營銷的第二份報告。 隨著商業世界克服挑戰、轉型、調整和創新，我們在為 B2B 營銷世界完成、分析和可視化這項研究方面也有類似的經歷。

毫無疑問，這場大流行已經影響了包括 B2B 營銷在內的業務的各個方面，在我們的調查中，74% 的受訪者表示他們已經調整了他們的市場策略。

好消息是，許多 B2B 營銷人員已經從大流行中恢復信心：我們調查的營銷人員中有近一半認為他們的營銷非常或非常成功。

這種信心很大程度上來自對有效方法的關注，96% 的營銷人員計劃保留過去 2 年所做的部分或大部分更改，包括與影響者合作。 事實上，71% 的人表示在大流行期間影響者營銷變得更加重要。

在這樣的時代，影響力對於需要與買家建立真實聯繫並創造有意義體驗的 B2B 品牌至關重要。 @leeodden #B2BIMReport

那麼 B2B 營銷的下一步是什麼？ 數字優先的 B2B 影響者是什麼樣的？ 影響者營銷的最佳實踐和技術是什麼？ B2B 品牌在員工和高管中建立影響力有多重要？

本報告回答了所有這些問題以及更多問題，包括來自世界頂級 B2B 品牌的見解，包括 AT&T Business、Salesforce、戴爾、IBM、SAP、甲骨文、LinkedIn、SAS、Demandbase、Treasure Data、MarketingProfs，當然還有我們的TopRank 營銷團隊。

以下是我們的一些發現的預覽，其中包含報告每個部分的統計數據：

86% B2B 影響者營銷統計

B2B 影響力提升

  • 70% 以上的 B2B 營銷人員表示，由於大流行，影響者營銷變得更加重要
  • 72%的 B2B 營銷人員表示網紅營銷提高了品牌聲譽
  • 33%的 B2B 營銷人員表示網紅營銷直接影響了收入增長

63% B2B 影響者營銷統計

來自內部的日益增長的影響力

  • 76%的 B2B 營銷人員將高管影響作為優先事項，以在客戶中建立信譽
  • 63%的 B2B 營銷人員優先考慮高管影響力以改善高管銷售對話
  • 66%與高管合作的 B2B 營銷人員表示，他們的計劃在提升品牌影響力方面非常成功或極其成功

71% B2B 影響者營銷統計

B2B 影響者簡介

  • B2B 營銷人員合作的影響者中有77%是行業專家和分析師
  • B2B 營銷人員合作的影響者中有56%是內部高管
  • B2B 營銷人員合作的影響者中有12%是潛在客戶

300% B2B 影響者營銷統計

B2B 影響者營銷在行動

  • 19%的 B2B 營銷人員定期開展有影響力的活動非常成功
  • 31%的 B2B 營銷人員運行始終在線的影響者計劃非常成功
  • 81%的 B2B 營銷人員聘請有影響力的人創建網絡研討會

56% B2B 影響者營銷統計

大規模 B2B 影響者營銷

  • 55%的擁有 500 至 1,000 名員工的 B2B 公司表示，與代理機構合作尋找有影響力的人是有效的
  • 27%的擁有 500 至 1,000 名員工的 B2B 公司表示，使用軟件尋找影響者是有效的
  • Onalytica 和 Traackr是 B2B 營銷人員使用的頂級 B2B 影響者營銷平台

B2B 營銷人員在 2022 年有一個獨特的機會，可以為他們的客戶創造更真實、更值得信賴和更有意義的體驗，這份 2022 年及以後的新報告將向您展示如何做到這一點。

B2B 營銷專家

TopRank Marketing 有幸與各行各業的一些頂級 B2B 品牌和影響者合作。 我們決定與行業專家、思想領袖和頂級 B2B 營銷主管共同創建這份報告，而不是僅僅依靠數據和我們對報告內容的洞察力。 以下是一些頂級 B2B 營銷高管的引述，他們為報告貢獻了他們的見解：

布萊恩·索利斯
“談到 B2B 網紅營銷在未來幾年可以開展哪些業務時，我們唯一的限制是我們的想像力。”
布萊恩·索利斯@briansolis
Salesforce 全球創新傳播者副總裁

安·漢德利
“有影響力的人被認為具有某種明星力量。 但他們真正的天賦在於他們幫助觀眾的能力。”
安·漢德利@marketingprofs
MarketingProfs 首席內容官

亞歷克西斯大廳
“現在是 B2B 品牌投資與行業專家、思想領袖和創作者建立關係的時候了，以提供買家可以信賴的高級營銷體驗。”
亞歷克西斯大廳@Alexis5484
TopRank Marketing 客戶賬戶副總裁

賈斯汀·利維
“B2B 品牌的影響者營銷已經加速，我們將繼續看到專門從事影響者營銷的角色，因為研究表明買家更喜歡依賴行業專家。”
賈斯汀·利維@justinlevy
Demandbase 社交和影響者營銷總監

烏蘇拉·林厄姆
“要了解一個有影響力的人是否是真實的、值得信賴的和可信的合作夥伴，首先要弄清楚他們是誰。 閱讀、聆聽和觀看他們的內容。 他們有什麼區別？”
烏蘇拉·林厄姆@ursularingham
SAP 全球影響者營銷主管

斯里賈納·安德貝
“如果影響者符合您的品牌形象並且核心價值觀一致，則意味著內容對公司和影響者的受眾都是真實的。 這對雙方來說都是雙贏的。”
Srijana Angdembe和@srijanaa
甲骨文社交媒體和影響者營銷總監

瑞奇布里頓
“營銷人員應該與影響者一起考慮的兩個最重要的做法是明確你的期望並讓影響者控制創意。”
瑞奇布里頓@rikkybritton
LinkedIn營銷解決方案高級品牌營銷經理

保羅·萊昂內
“對於有影響力的人來說，最重要的不是觸及範圍，而是真實性。 這就是為什麼我更喜歡與製作能引起觀眾共鳴的精彩內容的主題專家合作。”
保羅·萊昂@pauleone_inc
整合營銷顧問，與 Smartsheet 和 Oracle 等品牌合作

艾麗西亞·迪奇
“社交渠道上的高管具有獨特的定位，可以與潛在客戶背後的人建立聯繫並加深與品牌的關係。”
艾麗西亞·迪奇@ATTBusiness
AT&T 商業營銷高級副總裁

珍妮·韋格納
“將高管與影響者配對是將他們的平台提升到新受眾並分享相關行業專業知識的好方法，以獲得影響者社區的“權威印記”。”
珍妮·韋格納@JanineWegner
Dell Technologies 全球思想領導力戰略、內容和激活經理

瑞安·巴雷斯
“對於一個有效的 B2B 影響者營銷計劃，平台合作夥伴需要對影響者的受眾——業務範圍、興趣、參與度和頭銜提供有影響力的見解。”
瑞恩·巴雷斯@RyanBares
IBM 全球影響者營銷主管

湯姆·特雷納
“臨時的、基於電子表格的影響者營銷計劃是對時間和金錢的極大浪費！ 致力於持續的戰略，利用技術和/或機構來推動這一過程。”
湯姆特雷納@RtMixMktg
Treasure Data 首席營銷官

下載 2022 年 B2B 網紅營銷報告

為了在 2023 年及以後保持領先地位，我鼓勵您查看報告預覽或下載這份 59 頁報告的完整 PDF ，其中包含有關 B2B 品牌影響力未來的統計數據、專家見解、案例研究和預測就像你的一樣。

非常感謝 TopRank 營銷團隊和我們的行業合作夥伴為本報告做出的貢獻！