Relatório de marketing de influenciadores B2B de 2022: novos dados, insights, estudos de caso, previsões

Clique no play no vídeo acima para ver um destaque do Relatório de Marketing de Influenciadores B2B de 2022.

Com 2022 em pleno andamento, a equipe e eu da TopRank Marketing estamos felizes em compartilhar nosso segundo relatório sobre o Marketing de Influenciadores B2B. À medida que o mundo dos negócios superou desafios, orientou, ajustou e inovou, tivemos uma experiência semelhante ao concluir, analisar e visualizar esta pesquisa para o mundo do marketing B2B.

Sem dúvida, a pandemia impactou todos os aspectos dos negócios, incluindo o marketing B2B, com 74% dos entrevistados em nossa pesquisa dizendo que fizeram ajustes em suas estratégias de mercado.

A boa notícia é que muitos profissionais de marketing B2B emergiram da pandemia confiantes: quase metade dos profissionais de marketing que pesquisamos considera seu marketing muito ou extremamente bem-sucedido.

Muito dessa confiança vem do foco no que funciona, e 96% dos profissionais de marketing planejam manter algumas ou a maioria das mudanças feitas nos últimos 2 anos, incluindo trabalhar com influenciadores. De fato, 71% indicaram que o marketing de influenciadores se tornou mais importante durante a pandemia.

Em tempos como esses, a importância da Influência é fundamental para marcas B2B que precisam se conectar de forma autêntica com seus compradores e criar experiências significativas. @leeodden #B2BIMReport

Então, o que vem a seguir quando se trata de marketing B2B? Como são os influenciadores B2B digitais? Quais são as melhores práticas e tecnologias para o marketing de influenciadores? Quão importante é para as marcas B2B construir influência com seus funcionários e executivos seniores?

Este relatório responde a todas essas perguntas e muito mais, incluindo insights de algumas das principais marcas B2B do mundo, incluindo AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs e, claro, nossos equipe do TopRank Marketing.

Aqui está uma prévia de algumas de nossas descobertas com estatísticas de cada seção do relatório:

Influência B2B Elevada

• Mais de 70% dos profissionais de marketing B2B dizem que o marketing de influenciadores se tornou mais importante devido à pandemia
• 72% dos profissionais de marketing B2B dizem que o marketing de influenciadores melhora a reputação da marca
• 33% dos profissionais de marketing B2B dizem que o marketing de influenciadores impactou diretamente o crescimento da receita

Influência crescente de dentro

• 76% dos profissionais de marketing B2B fazem da influência executiva uma prioridade para construir credibilidade com os clientes
• 63% dos profissionais de marketing B2B priorizam a influência executiva para melhorar as conversas de vendas executivas
• 66% dos profissionais de marketing B2B que trabalham com executivos dizem que seu programa foi muito ou extremamente bem-sucedido em aumentar a influência da marca

Perfil de um influenciador B2B

• 77% dos influenciadores com quem os profissionais de marketing B2B trabalham são especialistas e analistas do setor
• 56% dos influenciadores com quem os profissionais de marketing B2B trabalham são executivos internos
• 12% dos influenciadores com quem os profissionais de marketing B2B trabalham são clientes em potencial

Marketing de influenciadores B2B em ação

• 19% dos profissionais de marketing B2B que realizam campanhas periódicas de influenciadores são muito bem-sucedidos
• 31% dos profissionais de marketing B2B que executam programas de influenciadores sempre ativos são muito bem-sucedidos
• 81% dos profissionais de marketing B2B envolvem influenciadores para criar webinars

Marketing de influenciadores B2B em escala

• 55% das empresas B2B com 500 a 1.000 funcionários dizem que trabalhar com uma agência para obter influenciadores foi eficaz
• 27% das empresas B2B com 500 a 1.000 funcionários dizem que usar software para encontrar influenciadores foi eficaz
• Onalytica e Traackr foram as principais plataformas de marketing de influenciadores B2B usadas pelos profissionais de marketing B2B

Os profissionais de marketing B2B têm uma oportunidade única em 2022 de criar experiências mais autênticas, confiáveis ​​e significativas para seus clientes, e este novo relatório para 2022 e além mostrará como.

A TopRank Marketing tem a sorte de trabalhar com algumas das principais marcas e influenciadores B2B em vários setores. Em vez de confiar apenas nos dados e em nossa visão para o conteúdo do relatório, decidimos seguir a conversa e co-criar este relatório com especialistas do setor, líderes de opinião e principais executivos de marketing B2B. Aqui estão algumas citações dos principais executivos de marketing B2B que contribuíram com seus insights para o relatório:

“Quando se trata de onde o marketing de influenciadores B2B pode levar negócios nos próximos anos, nossas únicas limitações são nossa imaginação.”
Brian Solis @briansolis
VP, Evangelista de Inovação Global na Salesforce

“Acredita-se que os influenciadores tenham uma espécie de poder de estrela. Mas seu verdadeiro dom está em sua capacidade de ajudar seu público.”
Ann Handley @marketingprofs
Diretor de conteúdo na MarketingProfs

“Agora é a hora das marcas B2B investirem em relacionamentos com especialistas do setor, líderes de pensamento e criadores para oferecer experiências de marketing elevadas em que os compradores podem confiar.”
Alexis Hall @Alexis5484
VP de contas de clientes na TopRank Marketing

“O marketing de influenciadores se acelerou entre as marcas B2B e continuaremos a ver funções dedicadas ao marketing de influenciadores, já que pesquisas mostram que os compradores preferem confiar em especialistas do setor.”
Justin Levy @justinlevy
Diretor de Marketing Social e Influenciador na Demandbase

“Para entender se um influenciador é autêntico, confiável e confiável para fazer parceria, primeiro descubra quem ele é como pessoa. Leia, ouça e assista ao seu conteúdo. O que os separa?”
Ursula Ringham @ursularingham
Head de Marketing Global de Influenciadores da SAP

“Se o influenciador se encaixa na personalidade da sua marca e os valores principais se alinham, isso significa que o conteúdo é autêntico tanto para a empresa quanto para o público do influenciador. É um ganho para ambos.”
Srijana Angdembe e @srijanaa
Diretor de Mídias Sociais e Marketing de Influenciadores da Oracle

“Duas das práticas mais importantes que os profissionais de marketing devem considerar com os influenciadores são ser claros sobre suas expectativas e permitir que o influenciador tenha o controle do criativo.”
Rikky Britton @rikkybritton
Gerente sênior de marketing de marca na LinkedIn Marketing Solutions

“O mais importante com os influenciadores não é o alcance, é a autenticidade. É por isso que prefiro trabalhar com especialistas no assunto que estão criando um ótimo conteúdo que ressoa com nosso público.”
Paul Leone @pauleone_inc
Consultor de Marketing Integrado, trabalhando com marcas como Smartsheet e Oracle

“Os executivos nos canais sociais estão posicionados de forma única para se conectar com o humano por trás do prospect e aprofundar os relacionamentos com a marca.”
Alicia Dietsch @ATTBusiness
Vice-presidente sênior de marketing de negócios da AT&T

“Emparelhar executivos com influenciadores é uma ótima maneira de elevar suas plataformas a um novo público e compartilhar conhecimentos relevantes do setor para um “selo de autoridade” da comunidade de influenciadores.”
Janine Wegner @JanineWegner
Global Thought Leadership Strategy, Content & Activation Manager na Dell Technologies

“Para um programa eficaz de marketing de influenciadores B2B, os parceiros da plataforma precisam fornecer insights impactantes sobre o público dos influenciadores – linha de negócios, interesses, engajamento e título.”
Ryan Bares @RyanBares
Líder global de marketing de influenciadores na IBM

“Programas de marketing de influenciadores ad hoc baseados em planilhas são um grande desperdício de tempo e dinheiro! Comprometa-se com uma estratégia sustentada, aproveite a tecnologia e/ou agências para conduzir o processo.”
Tom Treanor @RtMixMktg
CMO na Treasure Data

Para ficar à frente do que está por vir em 2023 e além, encorajo você a conferir a prévia do relatório ou baixar o PDF completo deste relatório de 59 páginas repleto de estatísticas, insights de especialistas, estudos de caso e previsões sobre o futuro da influência para marcas B2B assim como o seu.

MUITO OBRIGADO à equipe de marketing do TopRank e aos nossos parceiros do setor por suas contribuições para este relatório!