Informe de marketing de influencers B2B de 2022: nuevos datos, conocimientos, estudios de casos, predicciones

Haga clic en reproducir en el video de arriba para ver un punto destacado del Informe de marketing de influencers B2B de 2022.

Con 2022 en pleno apogeo, el equipo y yo en TopRank Marketing nos complace compartir nuestro segundo informe sobre el marketing de influencers B2B. A medida que el mundo de los negocios ha superado desafíos, girado, ajustado e innovado, hemos tenido una experiencia similar al completar, analizar y visualizar esta investigación para el mundo del marketing B2B.

Sin duda, la pandemia ha afectado todos los aspectos de los negocios, incluido el marketing B2B, con el 74% de los encuestados en nuestra encuesta diciendo que hicieron ajustes en sus estrategias de comercialización.

La buena noticia es que muchos especialistas en marketing B2B han salido de la pandemia con confianza: casi la mitad de los especialistas en marketing que encuestamos consideran que su marketing es muy o extremadamente exitoso.

Gran parte de esa confianza proviene de un enfoque en lo que funciona, y el 96 % de los especialistas en marketing planean mantener algunos o la mayoría de los cambios realizados en los últimos 2 años, incluido el trabajo con personas influyentes. De hecho, el 71% indicó que el marketing de influencers se volvió más importante durante la pandemia.

En tiempos como estos, la importancia de la Influencia es crítica para las marcas B2B que necesitan conectarse auténticamente con sus compradores y crear experiencias significativas. @leeodden #B2BIMReport

Entonces, ¿qué sigue cuando se trata de marketing B2B? ¿Cómo son los primeros influencers B2B digitales? ¿Cuáles son las mejores prácticas y tecnologías para el marketing de influencers? ¿Qué importancia tiene para las marcas B2B generar influencia entre sus empleados y altos ejecutivos?

Este informe responde todas esas preguntas y más, e incluye información de algunas de las principales marcas B2B del mundo, incluidas AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs y, por supuesto, nuestro equipo de marketing de TopRank.

Aquí hay una vista previa de algunos de nuestros hallazgos con estadísticas de cada sección del informe:

Influencia B2B elevada

• Más del 70% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing de influencers se vuelve más importante debido a la pandemia
• El 72% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing de influencers mejora la reputación de la marca
• El 33% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing de influencers afectó directamente el crecimiento de los ingresos

Influencia creciente desde adentro

• El 76% de los especialistas en marketing B2B hacen que la influencia ejecutiva sea una prioridad para generar credibilidad con los clientes.
• El 63% de los especialistas en marketing B2B priorizan la influencia ejecutiva para mejorar las conversaciones ejecutivas de ventas.
• El 66% de los especialistas en marketing B2B que trabajan con ejecutivos dicen que su programa ha tenido mucho o mucho éxito en aumentar la influencia de la marca.

Perfil de un Influencer B2B

• El 77% de los influencers con los que trabajan los especialistas en marketing B2B son expertos y analistas de la industria.
• El 56 % de los influencers con los que trabajan los especialistas en marketing B2B son ejecutivos internos
• El 12 % de los influencers con los que trabajan los especialistas en marketing B2B son clientes potenciales

Marketing de influencers B2B en acción

• El 19 % de los especialistas en marketing B2B que ejecutan campañas periódicas de influencers tienen mucho éxito.
• El 31% de los especialistas en marketing B2B que ejecutan programas de influencers siempre activos tienen mucho éxito.
• El 81% de los especialistas en marketing B2B involucran a personas influyentes para crear seminarios web

Marketing de influencers B2B a escala

• El 55% de las empresas B2B con 500 a 1000 empleados dicen que trabajar con una agencia para buscar personas influyentes fue efectivo
• El 27 % de las empresas B2B con entre 500 y 1000 empleados dicen que usar software para encontrar personas influyentes fue efectivo
• Onalytica y Traackr fueron las principales plataformas de marketing de influencers B2B utilizadas por los especialistas en marketing B2B

Los especialistas en marketing B2B tienen una oportunidad única en 2022 para crear experiencias más auténticas, confiables y significativas para sus clientes, y este nuevo informe para 2022 y más allá le mostrará cómo hacerlo.

TopRank Marketing tiene la suerte de trabajar con algunas de las principales marcas B2B y personas influyentes en un espectro de industrias. En lugar de depender únicamente de los datos y nuestra perspectiva para el contenido del informe, decidimos predicar con el ejemplo y co-crear este informe con expertos de la industria, líderes de opinión y altos ejecutivos de marketing B2B. Aquí hay algunas citas de los principales ejecutivos de marketing B2B que contribuyeron con sus puntos de vista al informe:

“Cuando se trata de dónde puede llevar el marketing de influencers B2B a los negocios en los próximos años, nuestras únicas limitaciones son nuestra imaginación”.
Brian Solís @briansolis
Vicepresidente, evangelista de innovación global en Salesforce

“Se cree que los influencers tienen una especie de poder estelar. Pero su verdadero don está en su capacidad para ayudar a sus audiencias”.
Ann Handley @marketingprofs
Director de Contenidos en MarketingProfs

“Ahora es el momento de que las marcas B2B inviertan en relaciones con expertos de la industria, líderes intelectuales y creadores para ofrecer experiencias de marketing elevadas en las que los compradores puedan confiar”.
Alexis Pasillo @Alexis5484
Vicepresidente de cuentas de clientes en TopRank Marketing

“El marketing de influencers se ha acelerado entre las marcas B2B y continuaremos viendo roles dedicados al marketing de influencers, ya que las investigaciones muestran que los compradores prefieren confiar en los expertos de la industria”.
Justin Levy @justinlevy
Director de Marketing Social y de Influencers en Demandbase

“Para entender si un influencer es auténtico, confiable y creíble para asociarse, primero descubra quiénes son como personas. Lee, escucha y mira su contenido. ¿Qué los separa?
Úrsula Ringham @ursularingham
Responsable de marketing global de influencers en SAP

“Si el influencer se ajusta a la personalidad de su marca y los valores fundamentales se alinean, significa que el contenido es auténtico tanto para la empresa como para la audiencia del influencer. Es un ganar-ganar para ambos”.
Srijana Angdembe y @srijanaa
Director, Redes Sociales y Marketing de Influencers en Oracle

“Dos de las prácticas más importantes que los especialistas en marketing deben considerar con los influencers son tener claras sus expectativas y dejar que el influencer tenga el control de la creatividad”.
Rikky Britton @rikkybritton
Gerente sénior de marketing de marca en LinkedIn Marketing Solutions

“Lo más importante con los influencers no es el alcance, es la autenticidad. Es por eso que prefiero trabajar con expertos en la materia que crean contenido excelente que resuena en nuestra audiencia”.
Pablo Leone @pauleone_inc
Consultor de marketing integrado, que trabaja con marcas como Smartsheet y Oracle

“Los ejecutivos en los canales sociales están en una posición única para conectarse con el ser humano detrás del prospecto y profundizar las relaciones con la marca”.
Alicia Dietsch @ATTBusiness
Vicepresidente sénior de marketing empresarial de AT&T

"Emparejar ejecutivos con personas influyentes es una excelente manera de elevar sus plataformas a una nueva audiencia y compartir la experiencia relevante de la industria para obtener un "sello de autoridad" de la comunidad de personas influyentes".
Janine Wegner @JanineWegner
Gerente de estrategia, contenido y activación de liderazgo intelectual global en Dell Technologies

“Para un programa de marketing de influencers B2B efectivo, los socios de la plataforma deben brindar información impactante sobre las audiencias de los influencers: línea de negocios, intereses, compromiso y título”.
Ryan Bares @RyanBares
Líder global de marketing de influencers en IBM

“¡Los programas de marketing de influencers ad hoc basados ​​en hojas de cálculo son una gran pérdida de tiempo y dinero! Comprometerse con una estrategia sostenida, aprovechar la tecnología y/o las agencias para impulsar el proceso”.
Tom Treanor @RtMixMktg
CMO en Treasure Data

Para adelantarse a lo que viene en 2023 y más allá, lo animo a consultar la vista previa del informe o descargar el PDF completo de este informe de 59 páginas repleto de estadísticas, opiniones de expertos, estudios de casos y predicciones sobre el futuro de la influencia para las marcas B2B. como el tuyo

¡MUCHAS GRACIAS al equipo de marketing de TopRank y a nuestros socios de la industria por sus contribuciones a este informe!