2022 B2B 인플루언서 마케팅 보고서: 새로운 데이터, 통찰력, 사례 연구, 예측

게시 됨: 2022-07-11


2022년 B2B 인플루언서 마케팅 보고서 하이라이트 영상을 보시려면 위의 동영상 재생을 클릭하세요.

2022년이 한창 진행됨에 따라 TopRank Marketing 팀과 저는 B2B Influencer Marketing에 대한 두 번째 보고서를 공유하게 되어 기쁩니다. 비즈니스 세계가 도전을 극복하고, 선회하고, 조정하고, 혁신하면서 우리는 B2B 마케팅 세계를 위해 이 연구를 완료, 분석 및 시각화하는 유사한 경험을 했습니다.

의심의 여지 없이 팬데믹은 B2B 마케팅을 포함한 비즈니스의 모든 측면에 영향을 미쳤으며, 설문 응답자의 74%가 시장 진출 전략을 조정했다고 말했습니다.

좋은 소식은 많은 B2B 마케터들이 대유행에서 자신감을 드러냈다는 것입니다. 우리가 조사한 마케터의 거의 절반이 자신의 마케팅이 매우 또는 매우 성공적이라고 생각합니다.

이러한 자신감의 상당 부분은 효과가 있는 것에 초점을 맞추는 데서 비롯되며, 마케터의 96%는 인플루언서와의 협력을 포함하여 지난 2년 동안의 일부 또는 대부분의 변경 사항을 유지할 계획입니다. 실제로 71%는 팬데믹 기간 동안 인플루언서 마케팅이 더 중요해졌다고 말했습니다.

이러한 시기에 Influence의 중요성은 구매자와 진정으로 연결하고 의미 있는 경험을 만들어야 하는 B2B 브랜드에게 매우 중요합니다. @leeodden #B2BIMReport

그렇다면 B2B 마케팅의 다음 단계는 무엇입니까? 디지털 우선 B2B 인플루언서는 어떤 모습인가요? 인플루언서 마케팅의 모범 사례와 기술은 무엇입니까? B2B 브랜드가 직원 및 고위 경영진에게 영향력을 구축하는 것이 얼마나 중요합니까?

이 보고서는 AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs 및 물론 당사를 비롯한 세계 최고의 B2B 브랜드의 통찰력을 포함하여 이러한 모든 질문에 대한 답변을 제공합니다. TopRank Marketing 팀.

다음은 보고서의 각 섹션에 대한 통계를 포함하는 일부 결과의 미리보기입니다.

86% B2B 인플루언서 마케팅 통계

B2B 영향력 증대

  • 70% 이상 B2B 마케터는 팬데믹으로 인해 인플루언서 마케팅이 더욱 중요해지고 있다고 말합니다.
  • B2B 마케터의 72% 는 인플루언서 마케팅이 브랜드 평판을 향상시킨다고 말합니다.
  • B2B 마케터의 33% 는 인플루언서 마케팅이 매출 성장에 직접적인 영향을 미쳤다고 말합니다.

63% B2B 인플루언서 마케팅 통계

내부로부터의 영향력 증가

  • B2B 마케터의 76% 는 고객과의 신뢰 구축을 위해 경영진의 영향력을 우선순위로 둡니다.
  • B2B 마케터의 63% 는 경영진의 영업 대화를 개선하기 위해 경영진의 영향력을 우선시합니다.
  • 경영진과 협력하는 B2B 마케터의 66% 는 자신의 프로그램이 브랜드 영향력을 높이는 데 매우 또는 매우 성공적이라고 말합니다.

71% B2B 인플루언서 마케팅 통계

B2B 인플루언서 프로필

  • B2B 마케터와 협력하는 인플루언서의 77% 는 업계 전문가 및 분석가입니다.
  • B2B 마케터가 함께 일하는 인플루언서의 56% 는 내부 경영진입니다.
  • B2B 마케터가 작업하는 인플루언서의 12% 가 잠재 고객입니다.

300% B2B 인플루언서 마케팅 통계

B2B 인플루언서 마케팅 실행

  • 정기적인 인플루언서 캠페인을 실행하는 B2B 마케터의 19% 는 매우 성공적입니다.
  • 상시 인플루언서 프로그램을 운영하는 B2B 마케터의 31% 는 매우 성공적입니다.
  • B2B 마케터의 81% 가 인플루언서를 참여시켜 웨비나를 만듭니다.

56% B2B 인플루언서 마케팅 통계

대규모 B2B 인플루언서 마케팅

  • 직원이 500~1,000명인 B2B 기업의 55% 가 인플루언서를 소싱하기 위해 에이전시와 협력하는 것이 효과적이라고 말합니다.
  • 직원이 500~1,000명인 B2B 기업의 27% 는 소프트웨어를 사용하여 영향력 있는 사람을 찾는 것이 효과적이라고 말합니다.
  • Onalytica와 Traackr 는 B2B 마케터가 사용하는 최고의 B2B 인플루언서 마케팅 플랫폼입니다.

B2B 마케터는 2022년에 고객을 위해 보다 진정성 있고 신뢰할 수 있으며 의미 있는 경험을 만들 수 있는 특별한 기회를 갖게 되었으며 2022년 이후에 대한 이 새로운 보고서에서 그 방법을 알려드릴 것입니다.

B2B 마케팅 전문가

TopRank Marketing은 다양한 산업 분야에서 최고의 B2B 브랜드 및 인플루언서들과 협력할 수 있어 행운입니다. 보고서 내용에 대한 데이터와 통찰력에만 의존하기보다는 업계 전문가, 사상가 리더 및 최고 B2B 마케팅 임원과 함께 이야기를 나누고 이 보고서를 공동 작성하기로 결정했습니다. 다음은 보고서에 대한 통찰력을 제공한 최고 B2B 마케팅 임원의 몇 가지 인용문입니다.

브라이언 솔리스
"향후 몇 년 동안 B2B 인플루언서 마케팅이 비즈니스를 수행할 수 있는 분야에 관해서는 우리의 유일한 한계는 우리의 상상력입니다."
브라이언 솔리스 @briansolis
Salesforce 글로벌 혁신 에반젤리스트 부사장

앤 핸들리
“인플루언서는 일종의 스타파워라고 생각합니다. 그러나 그들의 진정한 재능은 청중을 도울 수 있는 능력에 있습니다.”
앤 핸들리 @marketingprofs
MarketingProfs의 최고 콘텐츠 책임자

알렉시스 홀
"이제는 B2B 브랜드가 업계 전문가, 선구자 및 제작자와의 관계에 투자하여 구매자가 신뢰할 수 있는 향상된 마케팅 경험을 제공할 때입니다."
알렉시스 홀 @Alexis5484
TopRank Marketing의 VP 고객 계정

저스틴 레비
"인플루언서 마케팅은 B2B 브랜드 사이에서 가속화되었으며 연구에 따르면 구매자가 업계 전문가에게 의존하는 것을 선호하기 때문에 인플루언서 마케팅에 전념하는 역할을 계속 보게 될 것입니다."
저스틴 레비 @justinlevy
Demandbase의 소셜 및 인플루언서 마케팅 이사

우르술라 링엄
“인플루언서가 진정성 있고 신뢰할 수 있으며 파트너가 될 만한지 이해하려면 먼저 그들이 누구인지 파악해야 합니다. 그들의 콘텐츠를 읽고 듣고 시청하십시오. 무엇이 그들을 갈라놓는가?”
우르술라 링햄 @ursularingham
SAP 글로벌 인플루언서 마케팅 책임자

스리자나 앙뎀베이
“인플루언서가 브랜드 페르소나에 적합하고 핵심 가치가 일치한다면 콘텐츠가 회사와 인플루언서의 청중 모두에게 진정성이 있음을 의미합니다. 두 사람 모두에게 윈윈입니다.”
Srijana Angdembe y @srijanaa
Oracle 소셜 미디어 및 인플루언서 마케팅 이사

리키 브리튼
"마케터가 인플루언서에 대해 고려해야 할 가장 중요한 두 가지 관행은 기대치를 명확히 하고 인플루언서가 크리에이티브를 제어하도록 하는 것입니다."
리키 브리튼 @rikkybritton
LinkedIn 마케팅 솔루션의 수석 브랜드 마케팅 관리자

폴 리온
“인플루언서에게 가장 중요한 것은 도달이 아니라 진정성입니다. 그렇기 때문에 청중의 공감을 불러일으키는 훌륭한 콘텐츠를 만들고 있는 주제 전문가와 협력하는 것을 선호합니다.”
폴 리온 @pauleone_inc
Smartsheet 및 Oracle을 포함한 브랜드와 협력하는 통합 마케팅 컨설턴트

알리시아 디취
"소셜 채널의 경영진은 잠재 고객 뒤에 있는 사람과 연결하고 브랜드와의 관계를 심화할 수 있는 고유한 위치에 있습니다."
Alicia Dietsch @ATTBusiness
AT&T 비즈니스 마케팅 수석 부사장

재닌 웨그너
"임원과 인플루언서의 짝을 이루는 것은 플랫폼을 새로운 청중으로 끌어올리고 관련 업계 전문 지식을 공유하여 인플루언서 커뮤니티의 "권위 스탬프"를 만드는 좋은 방법입니다."
재닌 웨그너 @JanineWegner
Dell Technologies의 글로벌 사고 리더십 전략, 콘텐츠 및 활성화 관리자

라이언 베어스
"효과적인 B2B 인플루언서 마케팅 프로그램을 위해 플랫폼 파트너는 인플루언서의 청중(비즈니스 라인, 관심사, 참여, 직함)에 대한 영향력 있는 통찰력을 제공해야 합니다."
라이언 베어스 @RyanBares
IBM의 글로벌 인플루언서 마케팅 리드

톰 트레너
“임시 스프레드시트 기반 인플루언서 마케팅 프로그램은 시간과 돈을 낭비하는 것입니다! 지속적인 전략에 전념하고 기술 및/또는 기관을 활용하여 프로세스를 추진하십시오.”
톰 트리너 @RtMixMktg
Treasure Data의 CMO

2022년 B2B 인플루언서 마케팅 보고서 다운로드

2023년과 그 이후의 미래에 앞서 나가기 위해 B2B 브랜드에 대한 영향의 미래에 대한 통계, 전문가 통찰력, 사례 연구 및 예측으로 가득한 이 59페이지 보고서 초크의 보고서 미리보기를 확인하거나 전체 PDF를 다운로드 할 것을 권장합니다. 당신처럼.

이 보고서에 기여한 TopRank 마케팅 팀과 업계 파트너에게 큰 감사를 드립니다!