Laporan Pemasaran Influencer B2B 2022: Data Baru, Wawasan, Studi Kasus, Prediksi

Klik putar pada video di atas untuk sorotan Laporan Pemasaran Influencer B2B 2022.

Dengan berjalannya tahun 2022, tim dan saya di TopRank Marketing dengan senang hati membagikan laporan kedua kami tentang Pemasaran Influencer B2B. Karena dunia bisnis telah mengatasi tantangan, berputar, menyesuaikan, dan berinovasi, kami memiliki pengalaman serupa dalam menyelesaikan, menganalisis, dan memvisualisasikan penelitian ini untuk dunia pemasaran B2B.

Tidak diragukan lagi, pandemi telah berdampak pada semua aspek bisnis termasuk pemasaran B2B, dengan 74% responden dalam survei kami mengatakan bahwa mereka membuat penyesuaian pada strategi pemasaran mereka.

Kabar baiknya adalah banyak pemasar B2B yang muncul dari pandemi dengan percaya diri: Hampir setengah dari pemasar yang kami survei menganggap pemasaran mereka sangat atau sangat sukses.

Banyak kepercayaan itu berasal dari fokus pada apa yang berhasil, dan 96% pemasar berencana untuk mempertahankan beberapa atau sebagian besar perubahan yang dibuat dalam 2 tahun terakhir, termasuk bekerja dengan influencer. Faktanya, 71% mengindikasikan pemasaran influencer menjadi lebih penting selama pandemi.

Di saat seperti ini, pentingnya Pengaruh sangat penting bagi merek B2B yang perlu terhubung secara autentik dengan pembeli mereka dan menciptakan pengalaman yang bermakna. @leeodden #B2BIMReport

Jadi apa selanjutnya dalam pemasaran B2B? Seperti apa rupa influencer B2B digital pertama? Apa praktik dan teknologi terbaik untuk pemasaran influencer? Seberapa penting bagi merek B2B untuk membangun pengaruh dengan karyawan dan eksekutif senior mereka?

Laporan ini menjawab semua pertanyaan itu dan lebih banyak lagi termasuk wawasan dari beberapa merek B2B teratas di dunia termasuk AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs dan tentu saja, kami tim di Pemasaran TopRank.

Berikut adalah pratinjau beberapa temuan kami yang menampilkan statistik dari setiap bagian laporan:

Pengaruh B2B Meningkat

• 70%+ pemasar B2B mengatakan pemasaran influencer menjadi lebih penting karena pandemi
• 72% pemasar B2B mengatakan pemasaran influencer meningkatkan reputasi merek
• 33% pemasar B2B mengatakan pemasaran influencer berdampak langsung pada pertumbuhan pendapatan

Tumbuh Pengaruh dari Dalam

• 76% pemasar B2B menjadikan pengaruh eksekutif sebagai prioritas untuk membangun kredibilitas dengan pelanggan
• 63% pemasar B2B memprioritaskan pengaruh eksekutif untuk meningkatkan percakapan penjualan eksekutif
• 66% pemasar B2B yang bekerja dengan eksekutif mengatakan program mereka sangat atau sangat berhasil dalam meningkatkan pengaruh merek

Profil Influencer B2B

• 77% influencer yang bekerja dengan pemasar B2B adalah pakar dan analis industri
• 56% influencer yang bekerja dengan pemasar B2B adalah eksekutif internal
• 12% influencer yang bekerja dengan pemasar B2B adalah calon pelanggan

Pemasaran Influencer B2B dalam Aksi

• 19% pemasar B2B yang menjalankan kampanye influencer berkala sangat sukses
• 31% pemasar B2B yang menjalankan program influencer yang selalu aktif sangat sukses
• 81% pemasar B2B melibatkan influencer untuk membuat webinar

Pemasaran Influencer B2B dalam Skala Besar

• 55% perusahaan B2B dengan 500 hingga 1.000 karyawan mengatakan bekerja dengan agensi untuk mencari influencer itu efektif
• 27% perusahaan B2B dengan 500 hingga 1.000 karyawan mengatakan menggunakan perangkat lunak untuk menemukan influencer itu efektif
• Onalytica dan Traackr adalah platform pemasaran influencer B2B teratas yang digunakan oleh pemasar B2B

Pemasar B2B memiliki peluang unik di tahun 2022 untuk menciptakan pengalaman yang lebih autentik, tepercaya, dan bermakna bagi pelanggan mereka, dan laporan baru untuk tahun 2022 dan seterusnya ini akan menunjukkan caranya.

TopRank Marketing beruntung dapat bekerja dengan beberapa merek dan pemberi pengaruh B2B teratas di berbagai spektrum industri. Daripada hanya mengandalkan data dan wawasan kami untuk konten laporan, kami memutuskan untuk berbicara dan membuat laporan ini bersama dengan pakar industri, pemimpin pemikiran, dan eksekutif pemasaran B2B teratas. Berikut adalah beberapa kutipan dari eksekutif pemasaran B2B teratas yang menyumbangkan wawasan mereka ke laporan:

“Ketika sampai di mana pemasaran influencer B2B dapat membawa bisnis dalam beberapa tahun ke depan, satu-satunya batasan kami adalah imajinasi kami.”
Brian Solis @briansolis
Wakil Presiden, Penginjil Inovasi Global di Salesforce

“Influencer dianggap memiliki semacam kekuatan bintang. Tapi bakat mereka yang sebenarnya adalah kemampuan mereka untuk membantu audiens mereka.”
Ann Handley @marketingprofs
Chief Content Officer di MarketingProfs

“Sekarang saatnya bagi merek B2B untuk berinvestasi dalam hubungan dengan pakar industri, pemimpin pemikiran, dan pencipta untuk memberikan pengalaman pemasaran yang dapat dipercaya oleh pembeli.”
Alexis Hall @Alexis5484
Akun Klien VP di Pemasaran TopRank

“Pemasaran influencer telah meningkat pesat di antara merek B2B dan kami akan terus melihat peran yang didedikasikan untuk pemasaran influencer karena penelitian menunjukkan pembeli lebih suka mengandalkan pakar industri.”
Justin Levy @justinlevy
Direktur, Pemasaran Sosial dan Influencer di Demandbase

“Untuk memahami apakah seorang influencer otentik, dapat dipercaya, dan kredibel untuk bermitra, pertama-tama cari tahu siapa mereka sebagai pribadi. Baca, dengarkan, dan tonton konten mereka. Apa yang membedakan mereka?”
Ursula Ringham @ursularingham
Kepala Pemasaran Influencer Global di SAP

“Jika influencer cocok dengan persona merek Anda dan nilai-nilai inti selaras, itu berarti bahwa konten tersebut otentik untuk perusahaan dan audiens influencer. Ini adalah win-win untuk keduanya.”
Srijana Angdembe dan @srijanaa
Director, Social Media & Influencer Marketing di Oracle

“Dua praktik terpenting yang harus dipertimbangkan pemasar dengan influencer adalah memperjelas harapan Anda dan membiarkan influencer memiliki kendali atas materi iklan.”
Rikky Britton @rikkybritton
Manajer Pemasaran Merek Senior di Solusi Pemasaran LinkedIn

“Hal terpenting dengan influencer bukanlah jangkauan, itu keaslian. Itu sebabnya saya lebih suka bekerja dengan Pakar Materi Pelajaran yang membuat konten hebat yang beresonansi dengan audiens kami. ”
Paul Leone @pauleone_inc
Konsultan Pemasaran Terintegrasi, bekerja dengan merek termasuk Smartsheet dan Oracle

“Eksekutif di saluran sosial diposisikan secara unik untuk terhubung dengan manusia di belakang prospek dan memperdalam hubungan dengan merek.”
Alicia Dietsch @ATTBusiness
Wakil Presiden Senior, Pemasaran Bisnis di AT&T

“Memasangkan eksekutif dengan influencer adalah cara yang bagus untuk meningkatkan platform mereka ke audiens baru & berbagi keahlian industri yang relevan untuk “cap otoritas” dari komunitas influencer.”
Janine Wegner @JanineWegner
Manajer Strategi, Konten & Aktivasi Kepemimpinan Global di Dell Technologies

“Untuk program pemasaran influencer B2B yang efektif, mitra platform perlu memberikan wawasan yang berdampak kepada audiens influencer – lini bisnis, minat, keterlibatan, dan judul.”
Ryan Bares @RyanBares
Pemimpin Pemasaran Influencer Global di IBM

“Ad hoc, program pemasaran influencer berbasis spreadsheet adalah pemborosan waktu dan uang! Berkomitmen pada strategi berkelanjutan, manfaatkan teknologi dan/atau agensi untuk mendorong proses.”
Tom Treanor @RtMixMktg
CMO di Treasure Data

Untuk tetap menjadi yang terdepan di tahun 2023 dan seterusnya, saya mendorong Anda untuk melihat pratinjau laporan atau mengunduh PDF lengkap dari laporan 59 halaman ini yang penuh dengan statistik, wawasan ahli, studi kasus, dan prediksi tentang pengaruh masa depan untuk merek B2B seperti milikmu.

TERIMA KASIH BANYAK kepada tim Pemasaran TopRank dan mitra industri kami atas kontribusi mereka pada laporan ini!