Raport 2022 B2B Influencer Marketing: nowe dane, spostrzeżenia, studia przypadków, prognozy

Kliknij odtwórz powyższy film, aby zobaczyć najważniejsze informacje z raportu 2022 B2B Influencer Marketing Report.

Rok 2022 trwa pełną parą, więc zespół i ja w TopRank Marketing z przyjemnością dzielimy się naszym drugim raportem na temat marketingu wpływowego B2B. Ponieważ świat biznesu pokonywał wyzwania, zmieniał kierunek, dostosowywał i wprowadzał innowacje, mieliśmy podobne doświadczenia z ukończeniem, analizą i wizualizacją tych badań dla świata marketingu B2B.

Bez wątpienia pandemia wpłynęła na wszystkie aspekty biznesu, w tym marketing B2B, a 74% respondentów w naszym badaniu stwierdziło, że dokonali korekty swoich strategii wejścia na rynek.

Dobrą wiadomością jest to, że wielu marketerów B2B wyszło z pandemii jako pewni siebie: prawie połowa ankietowanych marketerów uważa, że ​​ich marketing jest bardzo lub bardzo udany.

Duża część tej pewności wynika z koncentracji na tym, co działa, a 96% marketerów planuje zachować niektóre lub większość zmian wprowadzonych w ciągu ostatnich 2 lat, w tym pracę z influencerami. W rzeczywistości 71% wskazało, że influencer marketing stał się ważniejszy podczas pandemii.

W takich czasach znaczenie wpływu ma kluczowe znaczenie dla marek B2B, które muszą autentycznie łączyć się z kupującymi i tworzyć znaczące doświadczenia. #B2BIMRaport

Co dalej z marketingiem B2B? Jak wyglądają influencerzy digital-first B2B? Jakie są najlepsze praktyki i technologie dla influencer marketingu? Jak ważne jest dla marek B2B budowanie wpływu wśród swoich pracowników i wyższej kadry kierowniczej?

Ten raport odpowiada na wszystkie te pytania i nie tylko, w tym spostrzeżenia niektórych z najlepszych marek B2B na świecie, w tym AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs i oczywiście naszych zespół w TopRank Marketing.

Oto podgląd niektórych naszych ustaleń obejmujących statystyki z każdej sekcji raportu:

Podwyższony wpływ B2B

• Ponad 70% marketerów B2B twierdzi, że influencer marketing staje się ważniejszy z powodu pandemii
• 72% marketerów B2B twierdzi, że influencer marketing poprawia reputację marki
• 33% marketerów B2B twierdzi, że influencer marketing bezpośrednio wpłynął na wzrost przychodów

Rosnący wpływ od wewnątrz

• 76% marketerów B2B traktuje wpływ kadry kierowniczej jako priorytet w budowaniu wiarygodności wśród klientów
• 63% marketerów B2B priorytetowo traktuje wpływ kadry kierowniczej w celu poprawy rozmów na temat sprzedaży na szczeblu kierowniczym
• 66% marketerów B2B współpracujących z kadrą kierowniczą twierdzi, że ich program odniósł bardzo lub bardzo dobry wpływ na zwiększenie wpływu marki

Profil Influencera B2B

• 77% influencerów, z którymi współpracują marketerzy B2B to eksperci branżowi i analitycy
• 56% influencerów, z którymi współpracują marketerzy B2B, to wewnętrzni menedżerowie
• 12% influencerów, z którymi współpracują marketerzy B2B, to potencjalni klienci

Influencer Marketing B2B w działaniu

• 19% marketerów B2B prowadzących cykliczne kampanie influencerów odnosi duże sukcesy
• 31% marketerów B2B prowadzących stale działające programy influencerskie odnosi duże sukcesy
• 81% marketerów B2B angażuje influencerów do tworzenia webinariów

Influencer Marketing B2B na dużą skalę

• 55% firm B2B zatrudniających od 500 do 1000 pracowników twierdzi, że współpraca z agencją w celu pozyskiwania influencerów była skuteczna
• 27% firm B2B zatrudniających od 500 do 1000 pracowników twierdzi, że używanie oprogramowania do wyszukiwania influencerów było skuteczne
• Onalytica i Traackr były najpopularniejszymi platformami influencer marketingu B2B używanymi przez marketerów B2B

Marketerzy B2B mają wyjątkową okazję w 2022 roku na stworzenie bardziej autentycznych, zaufanych i znaczących doświadczeń dla swoich klientów, a ten nowy raport na rok 2022 i później pokaże Ci, jak to zrobić.

TopRank Marketing ma szczęście współpracować z niektórymi z czołowych marek B2B i influencerami z różnych branż. Zamiast polegać wyłącznie na danych i naszych spostrzeżeniach dotyczących treści raportu, zdecydowaliśmy się poprowadzić dyskusję i współtworzyć ten raport z ekspertami branżowymi, liderami myśli i czołowymi dyrektorami marketingu B2B. Oto kilka cytatów od czołowych dyrektorów marketingu B2B, którzy wnieśli swoje spostrzeżenia do raportu:

„Jeśli chodzi o to, gdzie influencer marketing B2B może zająć biznes w ciągu najbliższych kilku lat, naszym jedynym ograniczeniem jest nasza wyobraźnia”.
Brian Solis
Wiceprezes, Globalny Ewangelista Innowacji w Salesforce

„Uważa się, że influencerzy mają coś w rodzaju mocy gwiazd. Ale ich prawdziwym darem jest umiejętność pomagania swoim odbiorcom”.
Ann Handy
Chief Content Officer w MarketingProfs

„Nadszedł czas, aby marki B2B zainwestowały w relacje z ekspertami branżowymi, liderami myśli i twórcami, aby zapewnić lepsze doświadczenia marketingowe, którym kupujący mogą zaufać”.
Alexis Hall @Alexis5484
Konta klientów VP w TopRank Marketing

„Influencer marketing nabrał tempa wśród marek B2B i nadal będziemy widzieć role dedykowane dla influencer marketingu, ponieważ badania pokazują, że kupujący wolą polegać na ekspertach branżowych”.
Justin Levy
Dyrektor ds. Marketingu Społecznego i Influencer w Demandbase

„Aby zrozumieć, czy influencer jest autentyczny, godny zaufania i wiarygodny we współpracy, najpierw dowiedz się, kim jest jako osoba. Czytaj, słuchaj i oglądaj ich zawartość. Co ich dzieli?
ursula ursula
Szef Global Influencer Marketing w SAP

„Jeśli influencer pasuje do osobowości Twojej marki, a podstawowe wartości są zgodne, oznacza to, że treść jest autentyczna zarówno dla firmy, jak i odbiorców influencera. Jest to korzystne dla obu stron”.
Srijana Angdembe y @srijanaaaa
Dyrektor ds. mediów społecznościowych i influencer marketingu w Oracle

„Dwie z najważniejszych praktyk, które marketerzy powinni rozważyć w kontaktach z influencerami, to jasno określić swoje oczekiwania i pozwolić influencerowi na kontrolę nad kreacją”.
Rikky Britton @rikkybritton
Senior Brand Marketing Manager w LinkedIn Marketing Solutions

„W przypadku influencerów najważniejszą rzeczą nie jest zasięg, ale autentyczność. Dlatego wolę współpracować z ekspertami merytorycznymi, którzy tworzą świetne treści, które trafiają do naszych odbiorców”.
Paweł Leone
Konsultant ds. marketingu zintegrowanego, współpracujący z takimi markami, jak Smartsheet i Oracle

„Kierowcy w kanałach społecznościowych mają wyjątkową pozycję, aby nawiązać kontakt z człowiekiem stojącym za potencjalnym klientem i pogłębić relacje z marką”.
Alicia Dietetyk
Starszy wiceprezes ds. marketingu biznesowego w AT&T

„Parowanie kadry kierowniczej z wpływowymi osobami to świetny sposób na podniesienie ich platform do nowej publiczności i dzielenie się odpowiednią wiedzą branżową, aby uzyskać „pieczęć autorytetu” społeczności wpływowych osób”.
Janine Wegner @JanineWegner
Globalna strategia przywództwa myślowego, menedżer ds. treści i aktywacji w firmie Dell Technologies

„Aby uzyskać skuteczny program marketingu wpływowego B2B, partnerzy platformy muszą dostarczać wpływowe informacje na temat odbiorców wpływowych osób – branżę, zainteresowania, zaangażowanie i tytuł”.
Ryan Bares @ryanBares
Global Influencer Marketing Lead w IBM

„Ad hoc programy influencer marketingu oparte na arkuszach kalkulacyjnych to wielka strata czasu i pieniędzy! Zaangażuj się w trwałą strategię, wykorzystaj technologię i/lub agencje do prowadzenia procesu”.
Tom Treanor @rtmixmktg
CMO w Treasure Data

Aby być na bieżąco z tym, co będzie dalej w 2023 i później, zachęcam do obejrzenia podglądu raportu lub pobrania pełnego pliku PDF tego 59-stronicowego raportu zawierającego statystyki, spostrzeżenia ekspertów, studia przypadków i prognozy dotyczące przyszłego wpływu marek B2B tak jak twój.

OGROMNE PODZIĘKOWANIA dla zespołu TopRank Marketing i naszych partnerów branżowych za ich wkład w ten raport!