2022 B2B Influencer Marketing Report: Neue Daten, Einblicke, Fallstudien, Vorhersagen

Klicken Sie auf das Video oben, um ein Highlight des B2B-Influencer-Marketingberichts 2022 zu sehen.

Da das Jahr 2022 in vollem Gange ist, freuen sich das Team und ich von TopRank Marketing, unseren zweiten Bericht über das B2B-Influencer-Marketing zu veröffentlichen. Während die Geschäftswelt Herausforderungen gemeistert, gedreht, angepasst und innovativ gemacht hat, haben wir ähnliche Erfahrungen gemacht, als wir diese Forschung für die B2B-Marketingwelt abgeschlossen, analysiert und visualisiert haben.

Ohne Frage hat die Pandemie alle Aspekte des Geschäfts einschließlich des B2B-Marketings beeinflusst, wobei 74 % der Befragten in unserer Umfrage angaben, dass sie ihre Markteinführungsstrategien angepasst haben.

Die gute Nachricht ist, dass viele B2B-Vermarkter zuversichtlich aus der Pandemie hervorgegangen sind: Fast die Hälfte der von uns befragten Vermarkter halten ihr Marketing für sehr oder äußerst erfolgreich.

Ein Großteil dieses Selbstvertrauens beruht auf der Konzentration auf das, was funktioniert, und 96 % der Vermarkter planen, einige oder die meisten Änderungen der letzten zwei Jahre beizubehalten, einschließlich der Zusammenarbeit mit Influencern. Tatsächlich gaben 71 % an, dass Influencer-Marketing während der Pandemie an Bedeutung gewonnen hat.

In Zeiten wie diesen ist die Bedeutung von Einfluss für B2B-Marken von entscheidender Bedeutung, die eine authentische Verbindung zu ihren Käufern herstellen und sinnvolle Erfahrungen schaffen müssen. @leeodden #B2BIMReport

Was kommt also als nächstes, wenn es um B2B-Marketing geht? Wie sehen Digital First B2B Influencer aus? Was sind die Best Practices und Technologien für Influencer Marketing? Wie wichtig ist es für B2B-Marken, Einfluss bei ihren Mitarbeitern und Führungskräften aufzubauen?

Dieser Bericht beantwortet all diese Fragen und mehr und enthält Einblicke von einigen der besten B2B-Marken der Welt, darunter AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs und natürlich unsere Team bei TopRank Marketing.

Hier ist eine Vorschau auf einige unserer Ergebnisse mit Statistiken aus jedem Abschnitt des Berichts:

B2B-Einfluss erhöht

• Über 70 % der B2B-Vermarkter sagen, dass Influencer-Marketing aufgrund der Pandemie wichtiger geworden ist
• 72 % der B2B-Vermarkter sagen, dass Influencer-Marketing den Ruf der Marke verbessert
• 33 % der B2B-Vermarkter sagen, dass Influencer-Marketing sich direkt auf das Umsatzwachstum ausgewirkt hat

Wachsender Einfluss von innen

• 76 % der B2B-Vermarkter legen großen Wert auf den Einfluss von Führungskräften, um Glaubwürdigkeit bei Kunden aufzubauen
• 63 % der B2B-Vermarkter priorisieren den Einfluss von Führungskräften, um die Verkaufsgespräche mit Führungskräften zu verbessern
• 66 % der B2B-Vermarkter, die mit Führungskräften zusammenarbeiten, geben an, dass ihr Programm sehr oder äußerst erfolgreich bei der Steigerung des Markeneinflusses war

Profil eines B2B-Influencers

• 77 % der Influencer, mit denen B2B-Vermarkter zusammenarbeiten, sind Branchenexperten und Analysten
• 56 % der Influencer, mit denen B2B-Vermarkter zusammenarbeiten, sind interne Führungskräfte
• 12 % der Influencer, mit denen B2B-Vermarkter zusammenarbeiten, sind potenzielle Kunden

B2B-Influencer-Marketing in Aktion

• 19 % der B2B-Vermarkter, die regelmäßig Influencer-Kampagnen durchführen, sind sehr erfolgreich
• 31 % der B2B-Vermarkter, die Always-on-Influencer-Programme betreiben, sind sehr erfolgreich
• 81 % der B2B-Vermarkter beauftragen Influencer mit der Erstellung von Webinaren

B2B-Influencer-Marketing im großen Maßstab

• 55 % der B2B-Unternehmen mit 500 bis 1.000 Mitarbeitern geben an, dass die Zusammenarbeit mit einer Agentur zur Beschaffung von Influencern effektiv war
• 27 % der B2B-Unternehmen mit 500 bis 1.000 Mitarbeitern geben an, dass der Einsatz von Software zur Suche nach Influencern effektiv war
• Onalytica und Traackr waren die führenden B2B-Influencer-Marketingplattformen, die von B2B-Vermarktern genutzt wurden

B2B-Vermarkter haben 2022 die einzigartige Gelegenheit, authentischere, vertrauenswürdigere und sinnvollere Erfahrungen für ihre Kunden zu schaffen, und dieser neue Bericht für 2022 und darüber hinaus zeigt Ihnen, wie.

TopRank Marketing hat das Glück, mit einigen der besten B2B-Marken und Influencern aus einem breiten Spektrum von Branchen zusammenzuarbeiten. Anstatt sich beim Inhalt des Berichts ausschließlich auf die Daten und unsere Erkenntnisse zu verlassen, haben wir uns entschlossen, den Worten Taten folgen zu lassen und diesen Bericht gemeinsam mit Branchenexperten, Vordenkern und Top-B2B-Marketing-Führungskräften zu erstellen. Hier sind einige Zitate von Top-B2B-Marketing-Führungskräften, die ihre Erkenntnisse zum Bericht beigetragen haben:

„Wenn es darum geht, wohin das B2B-Influencer-Marketing in den nächsten Jahren führen kann, sind unsere einzigen Grenzen unsere Vorstellungskraft.“
Brian Solis @briansolis
VP, Global Innovation Evangelist bei Salesforce

„Influencern wird eine Art Starpower nachgesagt. Aber ihre wahre Gabe liegt in ihrer Fähigkeit, ihrem Publikum zu helfen.“
Ann Handley @marketingprofs
Chief Content Officer bei MarketingProfs

„Jetzt ist es an der Zeit für B2B-Marken, in Beziehungen zu Branchenexperten, Vordenkern und Entwicklern zu investieren, um hochwertige Marketingerlebnisse zu bieten, denen Käufer vertrauen können.“
Alexis Hall @Alexis5484
VP-Kundenkonten bei TopRank Marketing

„Das Influencer-Marketing hat sich unter den B2B-Marken beschleunigt, und wir werden weiterhin Rollen sehen, die dem Influencer-Marketing gewidmet sind, da Untersuchungen zeigen, dass Käufer sich lieber auf Branchenexperten verlassen.“
Justin Levy @justinlevy
Direktor, Social- und Influencer-Marketing bei Demandbase

„Um zu verstehen, ob ein Influencer authentisch, vertrauenswürdig und glaubwürdig ist, mit dem man zusammenarbeiten kann, muss man zuerst herausfinden, wer er als Person ist. Lesen, hören und sehen Sie sich ihre Inhalte an. Was trennt sie?“
Ursula Ringham @ursularingham
Head of Global Influencer Marketing bei SAP

„Wenn der Influencer zu Ihrer Markenpersönlichkeit und den Kernwerten passt, bedeutet dies, dass der Inhalt sowohl für das Unternehmen als auch für das Publikum des Influencers authentisch ist. Es ist eine Win-Win-Situation für beide.“
Srijana Angdembe und @srijanaa
Direktor, Social Media & Influencer Marketing bei Oracle

„Zwei der wichtigsten Praktiken, die Vermarkter gegenüber Influencern berücksichtigen sollten, sind klare Erwartungen und dem Influencer die Kontrolle über das Creative zu überlassen.“
Rikky Britton @rikkybritton
Senior Brand Marketing Manager bei LinkedIn Marketing Solutions

„Das Wichtigste bei Influencern ist nicht Reichweite, sondern Authentizität. Deshalb arbeite ich lieber mit Fachexperten zusammen, die großartige Inhalte erstellen, die bei unserem Publikum Anklang finden.“
Paul Leone @pauleone_inc
Integrierter Marketingberater, der mit Marken wie Smartsheet und Oracle zusammenarbeitet

„Führungskräfte auf sozialen Kanälen sind einzigartig positioniert, um mit dem Menschen hinter dem Interessenten in Kontakt zu treten und die Beziehungen zur Marke zu vertiefen.“
Alicia Dietsch @ATTBusiness
Senior Vice President, Geschäftsmarketing bei AT&T

„Die Paarung von Führungskräften mit Influencern ist eine großartige Möglichkeit, ihre Plattformen einem neuen Publikum zugänglich zu machen und relevante Branchenexpertise für einen „Autoritätsstempel“ der Influencer-Community zu teilen.“
Janine Wegner @JanineWegner
Global Thought Leadership Strategy, Content & Activation Manager bei Dell Technologies

„Für ein effektives B2B-Influencer-Marketingprogramm müssen Plattformpartner wirkungsvolle Einblicke in das Publikum der Influencer liefern – Branche, Interessen, Engagement und Titel.“
Ryan Bares @RyanBares
Global Influencer Marketing Lead bei IBM

„Ad-hoc-, tabellenbasierte Influencer-Marketingprogramme sind eine große Zeit- und Geldverschwendung! Setzen Sie sich für eine nachhaltige Strategie ein, nutzen Sie Technologie und/oder Agenturen, um den Prozess voranzutreiben.“
Tom Treanor @RtMixMktg
CMO bei Treasure Data

Um den nächsten Schritten im Jahr 2023 und darüber hinaus einen Schritt voraus zu sein, empfehle ich Ihnen, sich die Berichtsvorschau anzusehen oder das vollständige PDF dieses 59-seitigen Berichts herunterzuladen , der voller Statistiken, Experteneinblicke, Fallstudien und Vorhersagen über die Zukunft des Einflusses von B2B-Marken ist genau wie deine.

Ein RIESIGES DANKESCHÖN an das TopRank-Marketingteam und unsere Industriepartner für ihre Beiträge zu diesem Bericht!