2022 B2Bインフルエンサーマーケティングレポート：新しいデータ、洞察、ケーススタディ、予測

公開: 2022-07-11


2022 B2Bインフルエンサーマーケティングレポートのハイライトについては、上のビデオの再生をクリックしてください。

2022年が本格化する中、TopRank Marketingのチームと私は、B2Bインフルエンサーマーケティングに関する2番目のレポートを喜んで共有します。 ビジネスの世界が課題を克服し、ピボット、調整、革新を行ってきたので、B2Bマーケティングの世界でこの調査を完了、分析、視覚化するのと同様の経験をしました。

間違いなく、パンデミックはB2Bマーケティングを含むビジネスのすべての側面に影響を及ぼしており、調査の回答者の74％が、市場開拓戦略を調整したと述べています。

幸いなことに、多くのB2Bマーケターは、自信を持ってパンデミックから抜け出しました。調査したマーケターのほぼ半数が、マーケティングが非常にまたは非常に成功していると考えています。

その自信の多くは、何が機能するかに焦点を当てることから得られ、マーケターの96％は、影響力のある人との協力を含め、過去2年間に行われた変更の一部またはほとんどを維持することを計画しています。 実際、71％は、パンデミックの際にインフルエンサーマーケティングがより重要になったことを示しています。

このような時代において、影響力の重要性は、購入者と本物の関係を築き、有意義な体験を生み出す必要があるB2Bブランドにとって重要です。 @leeodden＃B2BIMReport

では、B2Bマーケティングに関しては、次は何でしょうか。 デジタルファーストのB2Bインフルエンサーはどのように見えますか？ インフルエンサーマーケティングのベストプラクティスとテクノロジーは何ですか？ B2Bブランドにとって、従業員や上級管理職との影響力を構築することはどれほど重要ですか？

このレポートは、AT＆T Business、Salesforce、Dell、IBM、SAP、Oracle、LinkedIn、SAS、Demandbase、Treasure Data、MarketingProfs、そしてもちろん、 TopRankMarketingのチーム。

これは、レポートの各セクションからの統計を特徴とするいくつかの調査結果のプレビューです。

86％B2Bインフルエンサーマーケティング統計

B2Bの影響力が高まる

  • 70％以上のB2Bマーケターは、パンデミックによりインフルエンサーマーケティングがより重要になると述べています
  • B2Bマーケターの72％は、インフルエンサーマーケティングがブランドの評判を向上させると述べています
  • B2Bマーケターの33％は、インフルエンサーマーケティングが収益成長に直接影響を与えたと述べています

63％B2Bインフルエンサーマーケティング統計

内部からの影響力の増大

  • B2Bマーケターの76％は、顧客との信頼関係を構築するために経営幹部に影響を与えることを優先しています
  • B2Bマーケターの63％は、エグゼクティブセールスの会話を改善するためにエグゼクティブの影響力を優先しています
  • 幹部と協力しているB2Bマーケターの66％は、彼らのプログラムがブランドの影響力を高めることに非常にまたは非常に成功していると述べています

71％のB2Bインフルエンサーマーケティング統計

B2Bインフルエンサーのプロファイル

  • B2Bマーケターが協力するインフルエンサーの77％は、業界の専門家とアナリストです。
  • B2Bマーケターが協力するインフルエンサーの56％は社内幹部です
  • B2Bマーケターが協力するインフルエンサーの12％は見込み客です

300％B2Bインフルエンサーマーケティング統計

B2Bインフルエンサーマーケティングの実施

  • 定期的なインフルエンサーキャンペーンを実行しているB2Bマーケターの19％は非常に成功しています
  • 常時オンのインフルエンサープログラムを実行しているB2Bマーケターの31％は非常に成功しています
  • B2Bマーケターの81％は、インフルエンサーを利用してウェビナーを作成しています

56％B2Bインフルエンサーマーケティング統計

大規模なB2Bインフルエンサーマーケティング

  • 500〜1,000人の従業員を抱えるB2B企業の55％が、代理店と協力してインフルエンサーを調達することが効果的だったと述べています
  • 500〜1,000人の従業員を抱えるB2B企業の27％が、ソフトウェアを使用して影響力のある人物を見つけることが効果的だったと述べています
  • OnalyticaとTraackrは、B2Bマーケターが使用するトップのB2Bインフルエンサーマーケティングプラットフォームでした。

B2Bマーケターは、2022年に、顧客にとってより本物で信頼できる有意義な体験を生み出すユニークな機会を持っています。2022年以降のこの新しいレポートでは、その方法を説明します。

B2Bマーケティングの専門家

TopRank Marketingは、さまざまな業界のトップB2Bブランドやインフルエンサーの一部と協力できることを幸運に思っています。 レポートの内容に関するデータと洞察だけに頼るのではなく、業界の専門家、ソートリーダー、B2Bマーケティングのトップエグゼクティブと話し合い、このレポートを共同作成することにしました。 レポートに洞察を提供したB2Bマーケティングのトップエグゼクティブからの引用を次に示します。

ブライアンソリス
「今後数年間でB2Bインフルエンサーマーケティングがビジネスを展開できる場所になると、私たちの唯一の制限は私たちの想像力です。」
ブライアンソリス@briansolis
Salesforceのグローバルイノベーションエバンジェリスト、VP

アン・ハンドリー
「インフルエンサーは一種のスターパワーを持っていると考えられています。 しかし、彼らの本当の才能は、聴衆を助ける能力にあります。」
アン・ハンドルリー@marketingprofs
MarketingProfsの最高コンテンツ責任者

アレクシスホール
「今こそ、B2Bブランドが業界の専門家、ソートリーダー、クリエイターとの関係に投資して、購入者が信頼できる高度なマーケティング体験を提供するときです。」
アレクシスホール@Alexis5484
TopRankMarketingのVPクライアントアカウント

ジャスティン・レヴィ
「インフルエンサーマーケティングはB2Bブランド間で加速しており、調査によると、バイヤーは業界の専門家に依存することを好むため、インフルエンサーマーケティングに専念する役割が引き続き見られます。」
ジャスティン・レビー@justinlevy
Demandbaseのソーシャルおよびインフルエンサーマーケティングディレクター

ウルスラリンガム
「インフルエンサーが本物であり、信頼でき、パートナーとして信頼できるかどうかを理解するには、まず、彼らが人として誰であるかを把握します。 彼らのコンテンツを読んで、聞いて、見てください。 何が彼らを隔てているのですか？」
ウルスラリンガム@ursularingham
SAPのグローバルインフルエンサーマーケティング責任者

Srijana Angdembey
「インフルエンサーがあなたのブランドのペルソナに適合し、コアバリューが一致している場合、それはコンテンツが会社とインフルエンサーのオーディエンスの両方にとって本物であることを意味します。 どちらにとってもメリットがあります。」
Srijana Angdembe y @srijanaa
オラクルのソーシャルメディアおよびインフルエンサーマーケティングディレクター

リッキーブリットン
「マーケターがインフルエンサーと一緒に考慮すべき最も重要な2つのプラクティスは、あなたの期待を明確にし、インフルエンサーがクリエイティブをコントロールできるようにすることです。」
Rikky Britton @rikkybritton
LinkedInマーケティングソリューションのシニアブランドマーケティングマネージャー

ポール・レオーネ
「インフルエンサーにとって最も重要なことは、到達できないことです。それは信頼性です。 そのため、視聴者の共感を呼ぶ優れたコンテンツを作成している対象分野の専門家と協力することを好みます。」
ポールレオーネ@pauleone_inc
SmartsheetやOracleなどのブランドと連携する統合マーケティングコンサルタント

アリシア・ディーチュ
「ソーシャルチャネルのエグゼクティブは、見込み客の背後にいる人間とつながり、ブランドとの関係を深める独自の立場にあります。」
Alicia Dietsch @ATTBusiness
AT＆Tのビジネスマーケティング担当上級副社長

ジャニーン・ウェグナー
「エグゼクティブとインフルエンサーのペアリングは、プラットフォームを新しいオーディエンスに昇格させ、インフルエンサーのコミュニティからの「権威の印」のために関連する業界の専門知識を共有するための優れた方法です。」
Janine Wegner @JanineWegner
デルテクノロジーズのグローバルソートリーダーシップ戦略、コンテンツおよびアクティベーションマネージャー

ライアン・ベアーズ
「効果的なB2Bインフルエンサーマーケティングプログラムのために、プラットフォームパートナーは、インフルエンサーのオーディエンス（基幹業務、関心、エンゲージメント、タイトル）に影響力のある洞察を提供する必要があります。」
Ryan Bares @RyanBares
IBMのグローバルインフルエンサーマーケティングリード

トム・トレーナー
「アドホックなスプレッドシートベースのインフルエンサーマーケティングプログラムは、時間とお金の大きな無駄です。 持続的な戦略に取り組み、テクノロジーやエージェンシーを活用してプロセスを推進します。」
トム・トレーナー@RtMixMktg
トレジャーデータのCMO

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2023年以降の次の出来事を先取りするために、レポートプレビューを確認するか、統計、専門家の洞察、ケーススタディ、B2Bブランドの影響の将来に関する予測が満載のこの59ページのレポートの完全なPDFをダウンロードすることをお勧めします。あなたと同じように。

このレポートに貢献してくれたTopRankマーケティングチームと業界パートナーに心から感謝します。