如何讓 LinkedIn 成為您的頂級社交媒體 B2B 營銷平台

十分之八的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 來營銷他們的品牌。 在該組中，40% 的人說這是他們的第一平台。

根據 Social Media Examiner (gated) 發布的 2022 年社交媒體營銷行業報告，54% 的營銷人員表示，他們計劃在 LinkedIn 上增加有機活動。 43% 的人使用 LinkedIn 作為潛在客戶，而超過三分之一的人購買 LinkedIn 廣告。

LinkedIn上發生了很多活動。 當然，這並不意味著所有這些活動都能提供您想要實現的目標。 成功使用 LinkedIn 需要的不僅僅是現場展示。 這是關於優化您的品牌形象並開發高質量的付費和有機內容。

這些技巧可以幫助你做到這一點——我已經從已經充分利用其 LinkedIn 形象的四家公司那裡獲得了一些靈感。

優化不僅僅適用於傳統搜索

您的公司在 LinkedIn 上有一個存在，但它是否充分利用了這種存在？ 這五個技巧可以確保你做到。

1.做SEO

包含與您的業務相關的關鍵字可以幫助您的目標受眾使用 LinkedIn 的搜索功能來發現您的頁面。

在頁面的標題、標語和摘要中加入最相關的內容。 在您的帖子中添加更多關鍵字。 確保不要過度使用——一遍又一遍地重複關鍵字對於傳統搜索來說不是一個好習慣，對於 LinkedIn 搜索也不明智。 相反，請謹慎使用關鍵字，以便它們無縫融入您的內容。

2. 自定義您的網址

您不必保留 LinkedIn 用來生成頁面 URL 的隨機數字和字母。 您可以更改您的 URL 以與您的業務保持一致。

此 URL – https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx – 已更改為如下所示：https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial。

一是胡說八道； 一個完美地代表了我們的品牌名稱。

要更改您的 URL，請轉到業務頁面：

• 在左側邊欄中，選擇Edit Page ，然後單擊page info 。
• 在標題LinkedIn public URL下，您可以在文本框中更改 URL 的後綴。
• 單擊框頂部的保存。

現在，您可以幫助訪問者在 URL 中清楚地看到品牌，以及在推廣頁面鏈接時提高品牌知名度。

3.添加外部鏈接

無論您使用 LinkedIn 的目標是產生潛在客戶、進行銷售還是提高品牌知名度，您都希望將流量吸引到您的外部頁面。 最好的方法是在您的個人資料中包含指向您的業務組合的外部鏈接和指向您網站的直接鏈接。

4. 實施連貫的設計

在識別方面，品牌設計至關重要。 事實上，即使擁有標誌性的顏色也可以提高品牌認知度。 您的品牌應該有一個可立即識別的徽標、配色方案和文本類型。 您的 LinkedIn 頁面應該沒有什麼不同。

在 LinkedIn 上，您同時擁有個人資料圖片和橫幅圖片。 確保您符合您品牌的視覺形象，並立即傳達您的受眾可以期待的內容，因為他們是他們點擊您的頁面時首先看到的內容。 不要迴避利用當前的設計趨勢，讓您的 LinkedIn 頁面和帖子看起來更現代。 當一個帖子在視覺上很吸引人時，它不可避免地會得到更多的關注和參與。

5.聽數據

幸運的是，LinkedIn 以其令人難以置信的分析系統閱讀人們的思想是次佳的。

您可以跟踪許多重要指標——總頁面瀏覽量、來自唯一身份訪問者的點擊次數以及點擊外部鏈接的頻率。

除了提供潛在客戶生成分析的完整細分外，它還允許您將結果與競爭對手進行比較，以了解您的衡量標準。

通過研究數據，您可以確定頁面的哪些功能有效和無效。 然後，您可以根據需要定制頁面的各個方面。

在 LinkedIn 上投資付費內容

LinkedIn 付費內容機會多種多樣且有用。 它們包括贊助內容、贊助消息、文字廣告和動態廣告。 讓我們逐一介紹。

1. 贊助內容

付費推廣您發布的內容以擴大您的影響力。 它將在您的品牌所針對的 LinkedIn 用戶的主頁上顯示為“推廣”內容。 贊助內容可以是純文本、包含圖像、視頻或輪播，也可以是活動。

2. 贊助信息

當贊助內容出現在新聞提要中時，贊助消息會直接發送到 LinkedIn 用戶的收件箱。 此功能可讓您針對個人消費者提供個性化信息。

這似乎是一個扣籃的機會，對吧？ 但有趣的是，根據 LinkedIn 的數據，雖然 89% 的消費者表示他們希望與企業使用消息傳遞，但只有 48% 的企業使用這種策略與他們的受眾互動。

3.文字廣告

如果你進入你的LinkedIn主頁，你可以在右上角看到一個標題為“Promoted”的小框，裡面有三個小廣告。 每個標題都有一個少於兩行文本的標題。

這些 LinkedIn 文字廣告短小精悍。 您可以使用廣泛的因素（例如位置）一直到詳細的標準（例如職位）來定位受眾。

有關文字廣告的更多信息，請查看 LinkedIn 的此資源。

4.動態廣告

動態廣告是一種了不起的資源。 從本質上講，每個廣告都是根據查看者的 LinkedIn 個人資料數據（個人資料照片、公司名稱、職位等）量身定制的。

動態廣告將廣泛的宣傳與量身定制的個性化廣告完美融合。 這在我的書中是雙贏的。

尋找靈感

讓我們看看一些品牌如何以戰略和有效的方式使用 LinkedIn。

1.發布引起共鳴的內容

您必須確保您發布的內容充滿價值。 講故事，展示您的業務如何提供幫助，表達您對行業主題的看法，並解釋您注意到的統計數據。 簡而言之，創建您的受眾想要閱讀的內容。

這篇來自無奶牛奶供應商 Oatly 的帖子重點關注其歐洲受眾，解釋了以牛奶為基礎的牛奶如何影響學童，部分原因是他們排放的二氧化碳。 它概述了歐盟委員會願意聽取基於植物的替代品的意見。 號召性用語包括請願書的鏈接、了解更多信息的鏈接以及帖子中引用的來源的鏈接。

這篇文章還結合了文字和視頻，並清楚地概述了品牌的定位。

2.使用真實的聲音

人們從他們信任的公司購買。 確保您的帖子是在建立信任的基礎上創建的。

為您的企業提供真實的聲音意味著您的企業將成為一個真正有生命和呼吸的組織，具有人性，而不是一個冷酷、冷酷和平淡的公司。

總部位於英國的冰沙製造商 Innocent Drinks 在這篇關於其 Beacon 項目的 LinkedIn 帖子中彰顯了其個性。 這是開頭的段落：

上周是世界蜜蜂日。 我們也無法相信。 對不起。 我們知道我們可能應該在上週的實際日期發布它，但我們只是忙得不可開交。 不為那個感到抱歉，這是一個軟木塞。 考慮到這一點，我們想分享一些關於 Beacon 項目的激動人心的消息。 這是我們為期三年的活動，旨在測試不同的耕作方式如何促進野生傳粉媒介的傳播，並使果樹更加富有成效，更能適應氣候變化。

那是很多與蜜蜂有關的雙關語，這表明Innocent Drinks的聲音充滿幽默感，大膽而富有表現力。

3.正確使用主題標籤

Hashtags 仍然是 LinkedIn 上的一個強大工具。 它們可用於為您的帖子添加一些重點，但它們也是拓展新受眾和提高您的可發現性的關鍵工具。

但主題標籤應該謹慎而具體地使用。 最好在帖子的正文或底部將主題標籤保持在五個以下。

在歐萊雅關於生活工資的這篇文章中，個人護理公司在文本中加入了兩個相關的標籤——#LivingWage 和#HumanRights。 任何輸入主題標籤的人都極有可能找到歐萊雅的帖子。 這可以提高他們的品牌知名度，並向他們展示他們是一家關心敏感問題的公司。

4. 使其成為多媒體

創建帖子時，您可以只寫文字。 但是為什麼要浪費這個混合媒體的機會呢？ 您可以添加照片和視頻、分享活動，甚至通過投票與您的觀眾互動。

在您的 LinkedIn 帖子中使用媒體有助於關注您的內容。 事實上，根據 LinkedIn 的數據，包含圖片的帖子最多可以增加 98% 的評論。 因此，您可以通過在帖子中不包含視覺元素來減少參與度。

從英國植物性食品公司 THIS 獲取這篇文章。 緊挨著深紅色漢堡的清脆冰鎮啤酒立即吸引了您的眼球（和您的胃）。 再加上伸出啤酒的手來製作“THIS”中的“I”，你就可以讓自己成為一張幾乎不需要解釋性文字的圖像的絕對贏家。

LinkedIn 的另一種成功要素

您已經優化了您的頁面並在創建內容時遵循了最佳實踐。 但是有一個重要因素需要解決——您應該多久發布一次高質量、相關和優化的內容。

LinkedIn 擁有所有社交媒體平台中最長的內容生命週期之一，每個帖子預計將在一個人的頁面上停留大約 24 小時——這比 Facebook 長 18 小時。

因此，與其專注於不斷發佈內容，不如專注於持續發佈內容。 選擇一個適合你的時間表並堅持下去。

它使您的觀眾可以可靠地相信您的內容會通過，而不會經常受到轟炸。 如您所知，來自觀眾的信任是您的 LinkedIn 內容的最佳和最深遠的結果。

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片