2022 B2B Influencer Marketing Report: ข้อมูลใหม่ ข้อมูลเชิงลึก กรณีศึกษา การคาดการณ์

คลิกเล่นบนวิดีโอด้านบนเพื่อดูไฮไลท์ของรายงานการตลาดแบบ B2B Influencer ปี 2022

ด้วยปี 2022 เต็มรูปแบบ ทีมงานและฉันที่ TopRank Marketing มีความยินดีที่จะแบ่งปันรายงานที่สองของเราเกี่ยวกับการตลาดแบบ B2B Influencer ในขณะที่โลกธุรกิจได้ก้าวข้ามความท้าทาย ปรับเปลี่ยน ปรับเปลี่ยน และสร้างสรรค์ เรามีประสบการณ์คล้ายกันในการทำให้งานวิจัยนี้เสร็จสมบูรณ์ วิเคราะห์ และแสดงภาพสำหรับโลกการตลาดแบบ B2B

โดยปราศจากคำถาม การระบาดใหญ่ได้ส่งผลกระทบต่อทุกด้านของธุรกิจ รวมถึงการตลาดแบบ B2B โดย 74% ของผู้ตอบแบบสำรวจของเรากล่าวว่าพวกเขาทำการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด

ข่าวดีก็คือนักการตลาด B2B จำนวนมากได้ออกมาจากการระบาดใหญ่ด้วยความมั่นใจ: เกือบครึ่งของนักการตลาดที่เราสำรวจพิจารณาว่าการตลาดของพวกเขาประสบความสำเร็จมากหรือมาก

ความมั่นใจส่วนใหญ่มาจากการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ใช้ได้ผล และ 96% ของนักการตลาดวางแผนที่จะรักษาการเปลี่ยนแปลงบางส่วนหรือส่วนใหญ่ที่เกิดขึ้นในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา รวมถึงการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์ อันที่จริง 71% ระบุว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีความสำคัญมากขึ้นในช่วงการแพร่ระบาด

ในช่วงเวลาเช่นนี้ ความสำคัญของอิทธิพลเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์ B2B ที่ต้องการเชื่อมต่อกับผู้ซื้ออย่างแท้จริงและสร้างประสบการณ์ที่มีความหมาย @leeodden #รายงานB2BIM

อะไรต่อไปเมื่อพูดถึงการตลาดแบบ B2B? ผู้มีอิทธิพล B2B ในยุคดิจิทัลมีหน้าตาเป็นอย่างไร? แนวปฏิบัติและเทคโนโลยีที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์คืออะไร? แบรนด์ B2B สำคัญแค่ไหนในการสร้างอิทธิพลกับพนักงานและผู้บริหารระดับสูง?

รายงานนี้ตอบคำถามเหล่านั้นทั้งหมดและอื่น ๆ รวมถึงข้อมูลเชิงลึกจากแบรนด์ B2B ชั้นนำของโลก เช่น AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs และแน่นอนของเรา ทีมงานที่ TopRank Marketing

นี่คือตัวอย่างการค้นพบบางส่วนของเราที่มีสถิติจากแต่ละส่วนของรายงาน:

อิทธิพลของ B2B สูงขึ้น

• นักการตลาด B2B กว่า 70% บอกว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีความสำคัญมากขึ้นเนื่องจากการระบาดใหญ่
• 72% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ช่วยเพิ่มชื่อเสียงของแบรนด์
• 33% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ส่งผลกระทบโดยตรงต่อการเติบโตของรายได้

อิทธิพลที่เพิ่มขึ้นจากภายใน

• 76% ของนักการตลาด B2B ให้ความสำคัญกับอิทธิพลของผู้บริหารในการสร้างความน่าเชื่อถือให้กับลูกค้า
• 63% ของนักการตลาด B2B จัดลำดับความสำคัญของอิทธิพลของผู้บริหารเพื่อปรับปรุงการสนทนาการขายของผู้บริหาร
• 66% ของนักการตลาด B2B ที่ทำงานร่วมกับผู้บริหารกล่าวว่าโปรแกรมของพวกเขาประสบความสำเร็จอย่างมากหรืออย่างมากในการเพิ่มอิทธิพลของแบรนด์

โปรไฟล์ของผู้มีอิทธิพล B2B

• 77% ของผู้มีอิทธิพลที่นักการตลาด B2B ทำงานด้วยเป็นผู้เชี่ยวชาญและนักวิเคราะห์ในอุตสาหกรรม
• 56% ของผู้มีอิทธิพลที่นักการตลาด B2B ทำงานด้วยเป็นผู้บริหารภายใน
• 12% ของผู้มีอิทธิพลที่นักการตลาด B2B ทำงานด้วยคือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ B2B ในการดำเนินการ

• 19% ของนักการตลาด B2B ที่ใช้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เป็นระยะประสบความสำเร็จอย่างมาก
• 31% ของนักการตลาด B2B ที่ใช้โปรแกรมอินฟลูเอนเซอร์ตลอดเวลานั้นประสบความสำเร็จอย่างมาก
• 81% ของนักการตลาด B2B ดึงดูดผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างการสัมมนาทางเว็บ

B2B Influencer Marketing ที่สเกล

• 55% ของบริษัท B2B ที่มีพนักงาน 500 ถึง 1,000 คนกล่าวว่าการทำงานกับเอเจนซี่เพื่อหาผู้มีอิทธิพลนั้นมีประสิทธิภาพ
• 27% ของบริษัท B2B ที่มีพนักงาน 500 ถึง 1,000 คนกล่าวว่าการใช้ซอฟต์แวร์เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพลนั้นมีประสิทธิภาพ
• Onalytica และ Traackr เป็นแพลตฟอร์มการตลาดผู้มีอิทธิพล B2B อันดับต้น ๆ ที่ใช้โดยนักการตลาด B2B

นักการตลาด B2B มีโอกาสพิเศษในปี 2022 ในการสร้างประสบการณ์ที่แท้จริง เชื่อถือได้ และมีความหมายสำหรับลูกค้าของพวกเขา และรายงานฉบับใหม่นี้สำหรับปี 2022 และปีต่อๆ ไปจะแสดงให้คุณเห็นว่า

TopRank Marketing โชคดีที่ได้ร่วมงานกับแบรนด์ B2B ชั้นนำและผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมต่างๆ แทนที่จะใช้ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกของเราเพียงอย่างเดียวสำหรับเนื้อหารายงาน เราตัดสินใจที่จะพูดคุยและร่วมสร้างรายงานนี้ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ผู้นำทางความคิด และผู้บริหารการตลาด B2B ชั้นนำ ต่อไปนี้คือคำพูดบางส่วนจากผู้บริหารการตลาดแบบ B2B ชั้นนำที่ให้ข้อมูลเชิงลึกในรายงาน:

“เมื่อพูดถึงการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์แบบ B2B สามารถดำเนินธุรกิจได้ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ข้อ จำกัด เพียงอย่างเดียวของเราคือจินตนาการของเรา”
จ่า ฝูง
VP, Global Innovation Evangelist ที่ Salesforce

“เชื่อว่าอินฟลูเอนเซอร์มีพลังเหมือนดารา แต่พรสวรรค์ที่แท้จริงของพวกเขาคือความสามารถในการช่วยเหลือผู้ชม”
แอน แฮนด์ลีย์ @marketingprofs
Chief Content Officer ที่ MarketingProfs

“ตอนนี้เป็นเวลาสำหรับแบรนด์ B2B ที่จะลงทุนในความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม ผู้นำทางความคิด และผู้สร้างเพื่อมอบประสบการณ์ทางการตลาดที่ยกระดับให้ผู้ซื้อสามารถไว้วางใจได้”
อเล็กซิส
รองประธานบัญชีลูกค้าที่ TopRank Marketing

“การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในหมู่แบรนด์ B2B และเราจะยังคงเห็นบทบาทที่ทุ่มเทให้กับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เนื่องจากการวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อต้องการพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม”
จัสติน เลวี่ @justinlevy
Director, Social and Influencer Marketing ที่ Demandbase

“เพื่อให้เข้าใจว่าอินฟลูเอนเซอร์มีความน่าเชื่อถือ น่าเชื่อถือ และน่าเชื่อถือในการร่วมงานด้วยหรือไม่ ก่อนอื่นให้พิจารณาว่าพวกเขาเป็นใคร อ่าน ฟัง และดูเนื้อหาของพวกเขา แยกอะไรออกจากกัน?”
น.ส.นฤมล
Head of Global Influencer Marketing ที่ SAP

“หากอินฟลูเอนเซอร์เข้ากับบุคลิกของแบรนด์และค่านิยมหลักสอดคล้องกัน หมายความว่าเนื้อหานั้นเป็นของแท้สำหรับทั้งบริษัทและผู้ชมของผู้มีอิทธิพล มันเป็น win-win สำหรับทั้งคู่”
ศรีจนา อังเดมเบ้ @srijanaa
Director, Social Media & Influencer Marketing ที่ Oracle

“แนวทางปฏิบัติที่สำคัญที่สุดสองประการที่นักการตลาดควรพิจารณาร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์คือต้องชัดเจนในความคาดหวังของคุณและปล่อยให้อินฟลูเอนเซอร์ควบคุมครีเอทีฟโฆษณา”
จ่า ฝูง
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดแบรนด์อาวุโสที่ LinkedIn Marketing Solutions

“สิ่งสำคัญที่สุดของผู้มีอิทธิพลนั้นเข้าถึงไม่ได้ มันคือความถูกต้อง นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันชอบทำงานกับ Subject Matter Experts ที่สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่โดนใจผู้ชมของเรา”
พอล ลีโอน @pauleone_inc
ที่ปรึกษาการตลาดแบบบูรณาการ ทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ เช่น Smartsheet และ Oracle

“ผู้บริหารช่องทางโซเชียลอยู่ในตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครในการเชื่อมต่อกับมนุษย์ที่อยู่เบื้องหลังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและกระชับความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับแบรนด์”
อลิเซีย หง ษ์ทอง
รองประธานอาวุโสฝ่ายการตลาดธุรกิจของ AT&T

“การจับคู่ผู้บริหารกับอินฟลูเอนเซอร์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการยกระดับแพลตฟอร์มของพวกเขาไปสู่ผู้ชมกลุ่มใหม่และแบ่งปันความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องสำหรับ “ตราประทับอำนาจ” จากชุมชนของผู้มีอิทธิพล”
จ่า ฝูง
Global Thought Leadership Strategy, Content & Activation Manager ที่ Dell Technologies

“สำหรับโปรแกรมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ B2B ที่มีประสิทธิภาพ พันธมิตรแพลตฟอร์มจำเป็นต้องส่งข้อมูลเชิงลึกที่มีผลกระทบไปยังผู้ชมของผู้มีอิทธิพล – สายธุรกิจ ความสนใจ การมีส่วนร่วม และตำแหน่ง”
จ่า ฝูง
Global Influencer Marketing Lead ที่ IBM

“โปรแกรมการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ตามสเปรดชีตเป็นการเสียเวลาและเงินครั้งใหญ่! ยึดมั่นในกลยุทธ์ที่ยั่งยืน ใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและ/หรือหน่วยงานเพื่อขับเคลื่อนกระบวนการ”
ทอม ทอม
CMO ที่ Treasure Data

เพื่อก้าวไปข้างหน้าในปี 2023 และปีต่อๆ ไป เราขอแนะนำให้คุณดูตัวอย่างรายงานหรือ ดาวน์โหลดไฟล์ PDF ฉบับสมบูรณ์ ของรายงาน 59 หน้านี้ ซึ่งเต็มไปด้วยสถิติ ข้อมูลเชิงลึกของผู้เชี่ยวชาญ กรณีศึกษา และการคาดการณ์เกี่ยวกับอนาคตของอิทธิพลสำหรับแบรนด์ B2B เช่นเดียวกับของคุณ

ขอบคุณมากสำหรับทีมการตลาด TopRank และพันธมิตรในอุตสาหกรรมของเราสำหรับการมีส่วนร่วมของพวกเขาในรายงานนี้!