Report 2022 B2B Influencer Marketing: nuovi dati, approfondimenti, casi di studio, previsioni

Fai clic su Riproduci sul video qui sopra per un punto culminante del rapporto di marketing degli influencer B2B 2022.

Con il 2022 in pieno svolgimento, io e il team di TopRank Marketing siamo felici di condividere il nostro secondo rapporto sull'Influencer Marketing B2B. Poiché il mondo degli affari ha superato le sfide, ha ruotato, adattato e innovato, abbiamo avuto un'esperienza simile nel completare, analizzare e visualizzare questa ricerca per il mondo del marketing B2B.

Senza dubbio, la pandemia ha avuto un impatto su tutti gli aspetti del business, compreso il marketing B2B, con il 74% degli intervistati nel nostro sondaggio che afferma di aver apportato modifiche alle proprie strategie di mercato.

La buona notizia è che molti marketer B2B sono emersi dalla pandemia come fiduciosi: quasi la metà dei marketer che abbiamo intervistato considera il loro marketing molto o estremamente di successo.

Gran parte di questa fiducia deriva dall'attenzione su ciò che funziona e il 96% dei marketer prevede di mantenere alcune o la maggior parte delle modifiche apportate negli ultimi 2 anni, incluso il lavoro con gli influencer. In effetti, il 71% ha indicato che il marketing degli influencer è diventato più importante durante la pandemia.

In tempi come questi, l'importanza dell'influenza è fondamentale per i marchi B2B che devono connettersi in modo autentico con i loro acquirenti e creare esperienze significative. @leeodden #B2BIMRporta

Quindi quali sono le prospettive per il marketing B2B? Che aspetto hanno gli influencer B2B digital-first? Quali sono le migliori pratiche e tecnologie per l'influencer marketing? Quanto è importante per i marchi B2B creare influenza sui propri dipendenti e dirigenti?

Questo report risponde a tutte queste domande e ad altro, inclusi gli approfondimenti di alcuni dei migliori marchi B2B del mondo, tra cui AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs e, naturalmente, il nostro team di TopRank Marketing.

Ecco un'anteprima di alcuni dei nostri risultati con le statistiche di ciascuna sezione del rapporto:

Influenza B2B elevata

• Oltre il 70% dei marketer B2B afferma che il marketing degli influencer è diventato più importante a causa della pandemia
• Il 72% dei marketer B2B afferma che l'influencer marketing migliora la reputazione del marchio
• Il 33% dei marketer B2B afferma che il marketing degli influencer ha avuto un impatto diretto sulla crescita dei ricavi

Crescente influenza dall'interno

• Il 76% dei marketer B2B considera l'influenza esecutiva una priorità per creare credibilità con i clienti
• Il 63% dei marketer B2B dà la priorità all'influenza dei dirigenti per migliorare le conversazioni di vendita dei dirigenti
• Il 66% dei marketer B2B che lavorano con i dirigenti afferma che il loro programma ha avuto molto o estremamente successo nell'aumentare l'influenza del marchio

Profilo di un influencer B2B

• Il 77% degli influencer con cui lavorano i marketer B2B sono esperti e analisti del settore
• Il 56% degli influencer con cui lavorano i marketer B2B sono dirigenti interni
• Il 12% degli influencer con cui lavorano i marketer B2B sono potenziali clienti

Influencer Marketing B2B in azione

• Il 19% dei marketer B2B che eseguono campagne periodiche di influencer hanno molto successo
• Il 31% dei marketer B2B che eseguono programmi di influencer sempre attivi ha molto successo
• L'81% dei marketer B2B coinvolge gli influencer per creare webinar

Influencer Marketing B2B su larga scala

• Il 55% delle aziende B2B con da 500 a 1.000 dipendenti afferma che lavorare con un'agenzia per reperire influencer è stato efficace
• Il 27% delle aziende B2B con un numero di dipendenti compreso tra 500 e 1.000 afferma che l'utilizzo di software per trovare influencer è stato efficace
• Onalytica e Trackr sono state le principali piattaforme di influencer marketing B2B utilizzate dai marketer B2B

Gli esperti di marketing B2B hanno un'opportunità unica nel 2022 per creare esperienze più autentiche, affidabili e significative per i loro clienti e questo nuovo rapporto per il 2022 e oltre ti mostrerà come.

TopRank Marketing ha la fortuna di lavorare con alcuni dei migliori marchi e influencer B2B in uno spettro di settori. Piuttosto che fare affidamento esclusivamente sui dati e sulle nostre conoscenze per il contenuto del report, abbiamo deciso di seguire il discorso e creare questo report insieme a esperti del settore, leader di pensiero e dirigenti di marketing B2B di alto livello. Ecco alcune citazioni dei massimi dirigenti del marketing B2B che hanno contribuito con le loro intuizioni al rapporto:

"Quando si tratta di dove il marketing degli influencer B2B può portare gli affari nei prossimi anni, i nostri unici limiti sono la nostra immaginazione".
Brian Solis @briansolis
Vicepresidente, Global Innovation Evangelist presso Salesforce

“Si pensa che gli influencer abbiano una sorta di potere da star. Ma il loro vero dono sta nella loro capacità di aiutare il loro pubblico".
Ann Handley @marketingprofs
Chief Content Officer presso MarketingProfs

"Ora è il momento per i marchi B2B di investire nelle relazioni con esperti del settore, leader di pensiero e creatori per offrire esperienze di marketing elevate di cui gli acquirenti possono fidarsi".
Alexis Hall @Alexis5484
Vicepresidente account cliente presso TopRank Marketing

"L'influencer marketing ha subito un'accelerazione tra i marchi B2B e continueremo a vedere ruoli dedicati all'influencer marketing poiché la ricerca mostra che gli acquirenti preferiscono affidarsi agli esperti del settore".
Justin Levy @justinlevy
Direttore, Social e Influencer Marketing presso Demandbase

“Per capire se un influencer è autentico, affidabile e credibile con cui collaborare, prima scopri chi è come persona. Leggi, ascolta e guarda i loro contenuti. Cosa li separa?"
Ursula Ringham @ursularingham
Responsabile del marketing globale degli influencer presso SAP

"Se l'influencer si adatta alla personalità del tuo marchio e i valori fondamentali si allineano, significa che il contenuto è autentico sia per l'azienda che per il pubblico dell'influencer. È una vittoria per entrambi”.
Srijana Angdembe e @srijanaa
Direttore, Social Media e Influencer Marketing presso Oracle

"Due delle pratiche più importanti che i marketer dovrebbero considerare con gli influencer è essere chiari sulle tue aspettative e lasciare che l'influencer abbia il controllo della creatività".
Rikky Britton @rikkybritton
Senior Brand Marketing Manager presso LinkedIn Marketing Solutions

“La cosa più importante con gli influencer non è raggiungere, è autenticità. Ecco perché preferisco lavorare con esperti in materia che stanno creando ottimi contenuti che risuonano con il nostro pubblico".
Paolo Leone @pauleone_inc
Consulente di marketing integrato, collabora con marchi tra cui Smartsheet e Oracle

"I dirigenti sui canali social sono posizionati in modo univoco per connettersi con l'umano dietro il potenziale cliente e approfondire le relazioni con il marchio".
Alicia Dietsch @ATTBusiness
Vicepresidente senior, marketing aziendale presso AT&T

"Accoppiare i dirigenti con gli influencer è un ottimo modo per elevare le loro piattaforme a un nuovo pubblico e condividere le competenze rilevanti del settore per un "timbro di autorità" dalla comunità degli influencer".
Janine Wegner @JanineWegner
Global Thought Leadership Strategy, Content & Activation Manager presso Dell Technologies

"Per un efficace programma di marketing per influencer B2B, i partner della piattaforma devono fornire approfondimenti di impatto sul pubblico degli influencer: linea di business, interessi, coinvolgimento e titolo".
Ryan Bares @RyanBares
Global Influencer Marketing Lead presso IBM

“I programmi di influencer marketing ad hoc basati su fogli di calcolo sono una grande perdita di tempo e denaro! Impegnarsi in una strategia sostenuta, sfruttare la tecnologia e/o le agenzie per guidare il processo".
Tom Treanor @RtMixMktg
CMO presso Treasure Data

Per stare al passo con le prospettive del 2023 e oltre, ti consiglio di dare un'occhiata all'anteprima del rapporto o di scaricare il PDF completo di questo rapporto di 59 pagine pieno zeppo di statistiche, approfondimenti di esperti, casi di studio e previsioni sul futuro dell'influenza per i marchi B2B proprio come il tuo.

UN ENORME GRAZIE al team di marketing di TopRank e ai nostri partner del settore per i loro contributi a questo rapporto!