Маркетинговый отчет B2B Influencer за 2022 год: новые данные, идеи, тематические исследования, прогнозы

Нажмите «Воспроизвести» на видео выше, чтобы ознакомиться с основными моментами отчета о маркетинге влиятельных лиц в сфере B2B за 2022 год.

2022 год в самом разгаре, и мы с командой TopRank Marketing рады поделиться нашим вторым отчетом о маркетинге влияния в B2B. По мере того, как мир бизнеса преодолевал трудности, менялся, адаптировался и внедрял инновации, у нас был аналогичный опыт завершения, анализа и визуализации этого исследования для мира маркетинга B2B.

Без сомнения, пандемия повлияла на все аспекты бизнеса, включая маркетинг B2B: 74% респондентов в нашем опросе заявили, что они внесли коррективы в свои стратегии выхода на рынок.

Хорошая новость заключается в том, что многие маркетологи B2B вышли из пандемии уверенными в себе: почти половина опрошенных нами маркетологов считают свой маркетинг очень или чрезвычайно успешным.

Во многом эта уверенность проистекает из сосредоточения внимания на том, что работает, и 96% маркетологов планируют сохранить некоторые или большинство изменений, внесенных за последние 2 года, включая работу с влиятельными лицами. Фактически, 71% указали, что влиятельный маркетинг стал более важным во время пандемии.

В такие времена важность влияния имеет решающее значение для брендов B2B, которым необходимо установить подлинную связь со своими покупателями и создать значимый опыт. @leeodden #B2BIMReport

Так что же дальше, когда дело доходит до маркетинга B2B? Как выглядят лидеры мнений B2B, ориентированные на цифровые технологии? Каковы лучшие практики и технологии для влиятельного маркетинга? Насколько важно для B2B-брендов оказывать влияние на своих сотрудников и топ-менеджеров?

Этот отчет отвечает на все эти и другие вопросы, включая информацию от ведущих мировых брендов B2B, включая AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs и, конечно же, наши команда TopRank Marketing.

Вот предварительный просмотр некоторых наших выводов со статистикой из каждого раздела отчета:

Возросло влияние B2B

• Более 70% маркетологов B2B говорят, что маркетинг влияния становится более важным из-за пандемии
• 72% маркетологов B2B говорят, что маркетинг влияния улучшает репутацию бренда
• 33% маркетологов B2B говорят, что маркетинг влияния напрямую повлиял на рост доходов

Растущее влияние изнутри

• 76% маркетологов B2B считают влияние руководства приоритетом для завоевания доверия клиентов.
• 63% маркетологов B2B уделяют первостепенное внимание влиянию руководства, чтобы улучшить переговоры с руководителями о продажах.
• 66% маркетологов B2B, работающих с руководителями, говорят, что их программа очень или очень успешна в повышении влияния бренда.

Профиль B2B Influencer

• 77% влиятельных лиц, с которыми работают маркетологи B2B, являются отраслевыми экспертами и аналитиками.
• 56% влиятельных лиц, с которыми работают маркетологи B2B, являются внутренними руководителями.
• 12% влиятельных лиц, с которыми работают маркетологи B2B, являются потенциальными клиентами.

Маркетинг влияния B2B в действии

• 19% маркетологов B2B, проводящих периодические кампании влияния, очень успешны.
• 31% маркетологов B2B, которые постоянно работают с инфлюенсерами, очень успешны.
• 81% маркетологов B2B привлекают лидеров мнений для создания вебинаров

Маркетинг влияния B2B в масштабе

• 55% B2B-компаний со штатом от 500 до 1000 сотрудников говорят, что работа с агентством по поиску лидеров мнений была эффективной.
• 27% B2B-компаний со штатом от 500 до 1000 сотрудников говорят, что использование программного обеспечения для поиска лидеров мнений было эффективным.
• Onalytica и Traackr были ведущими маркетинговыми платформами влияния B2B, используемыми маркетологами B2B.

В 2022 году у маркетологов B2B есть уникальная возможность создать более аутентичный, надежный и значимый опыт для своих клиентов, и этот новый отчет за 2022 год и далее покажет вам, как это сделать.

TopRank Marketing повезло работать с некоторыми ведущими брендами B2B и лидерами мнений в самых разных отраслях. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на данные и наше понимание содержания отчета, мы решили поддержать разговор и создать этот отчет совместно с отраслевыми экспертами, лидерами мнений и топ-менеджерами по маркетингу B2B. Вот несколько цитат ведущих специалистов по маркетингу B2B, которые внесли свой вклад в отчет:

«Когда дело доходит до того, где маркетинг влияния B2B может вести бизнес в ближайшие несколько лет, наши единственные ограничения — это наше воображение».
Брайан Солис @briansolis
вице-президент, глобальный евангелист по инновациям в Salesforce

«Считается, что влиятельные лица обладают своего рода звездной силой. Но их настоящий дар заключается в их способности помочь своей аудитории».
Энн Хэндли @marketingprofs
Директор по контенту в MarketingProfs

«Настало время для B2B-брендов инвестировать в отношения с отраслевыми экспертами, лидерами мнений и создателями, чтобы обеспечить первоклассный маркетинговый опыт, которому покупатели могут доверять».
Алексис Холл @ Alexis5484
Аккаунты вице-президентов в TopRank Marketing

«Маркетинг влияния ускорился среди брендов B2B, и мы будем продолжать видеть роли, посвященные маркетингу влияния, поскольку исследования показывают, что покупатели предпочитают полагаться на отраслевых экспертов».
Джастин Леви @justinlevy
Директор по социальному маркетингу и маркетингу влияния в Demandbase

«Чтобы понять, является ли инфлюенсер подлинным, заслуживающим доверия и заслуживающим доверия партнером, сначала выясните, кто он как личность. Читайте, слушайте и смотрите их содержание. Что их разделяет?»
Урсула Рингхэм @ursularingham
Руководитель отдела глобального маркетинга влияния в SAP

«Если влиятельный человек соответствует образу вашего бренда и основные ценности совпадают, это означает, что контент является подлинным как для компании, так и для аудитории влиятельного лица. Это беспроигрышный вариант для обоих».
Шриджана Ангдембе и @srijanaa
Директор по маркетингу в социальных сетях и влиятельных лицах в Oracle

«Две из наиболее важных практик, которые маркетологи должны учитывать при работе с влиятельными лицами, — это четко представлять свои ожидания и позволять влиятельному лицу контролировать креатив».
Рикки Бриттон @rikkybritton
Старший менеджер по бренд-маркетингу в LinkedIn Marketing Solutions

«Самое важное для инфлюенсеров — это не охват, а подлинность. Вот почему я предпочитаю работать с экспертами в предметной области, которые создают отличный контент, который находит отклик у нашей аудитории».
Пол Леоне @pauleone_inc
Интегрированный консультант по маркетингу, работающий с такими брендами, как Smartsheet и Oracle.

«Руководители социальных сетей имеют уникальную возможность связаться с человеком, стоящим за потенциальным клиентом, и углубить отношения с брендом».
Алисия Дитш @ATTBusiness
Старший вице-президент по бизнес-маркетингу в AT&T

«Объединение руководителей с влиятельными лицами — отличный способ поднять свои платформы до новой аудитории и поделиться соответствующим отраслевым опытом для «печати авторитета» от сообщества влиятельных лиц».
Джанин Вегнер @JanineWegner
Глобальная стратегия лидерства, менеджер по контенту и активации в Dell Technologies

«Для эффективной маркетинговой программы влиятельных лиц B2B партнеры по платформе должны предоставлять эффективную информацию об аудитории влиятельных лиц — сфере деятельности, интересах, вовлеченности и должности».
Райан Бэрес @RyanBares
Ведущий специалист по глобальному маркетингу влиятельных лиц в IBM

«Специальные программы влиятельного маркетинга на основе электронных таблиц — это большая трата времени и денег! Придерживайтесь устойчивой стратегии, используйте технологии и/или агентства для управления процессом».
Том Трианор @RtMixMktg
Директор по маркетингу в Treasure Data

Чтобы быть в курсе того, что будет дальше в 2023 году и далее, я рекомендую вам ознакомиться с предварительным просмотром отчета или загрузить полный PDF -файл этого 59-страничного отчета, полного статистических данных, мнений экспертов, тематических исследований и прогнозов о будущем влияния для брендов B2B. как у тебя.

ОГРОМНОЕ СПАСИБО отделу маркетинга TopRank и нашим отраслевым партнерам за их вклад в этот отчет!