2022 年 B2B 影响者营销报告：新数据、见解、案例研究、预测

已发表: 2022-07-11


单击上面的视频播放，查看 2022 年 B2B 影响者营销报告的重点内容。

随着 2022 年如火如荼，我和 TopRank 营销团队很高兴分享我们关于 B2B 影响者营销的第二份报告。 随着商业世界克服挑战、转型、调整和创新，我们在为 B2B 营销世界完成、分析和可视化这项研究方面也有类似的经历。

毫无疑问，这场大流行已经影响了包括 B2B 营销在内的业务的各个方面，在我们的调查中，74% 的受访者表示他们已经调整了他们的市场策略。

好消息是，许多 B2B 营销人员已经从大流行中恢复信心：我们调查的营销人员中有近一半认为他们的营销非常或非常成功。

这种信心很大程度上来自对有效方法的关注，96% 的营销人员计划保留过去 2 年所做的部分或大部分更改，包括与影响者合作。 事实上，71% 的人表示在大流行期间影响者营销变得更加重要。

在这样的时代，影响力对于需要与买家建立真实联系并创造有意义体验的 B2B 品牌至关重要。 @leeodden #B2BIMReport

那么 B2B 营销的下一步是什么？ 数字优先的 B2B 影响者是什么样的？ 影响者营销的最佳实践和技术是什么？ B2B 品牌在员工和高管中建立影响力有多重要？

本报告回答了所有这些问题以及更多问题，包括来自世界顶级 B2B 品牌的见解，包括 AT&T Business、Salesforce、戴尔、IBM、SAP、甲骨文、LinkedIn、SAS、Demandbase、Treasure Data、MarketingProfs，当然还有我们的TopRank 营销团队。

以下是我们的一些发现的预览，其中包含报告每个部分的统计数据：

86% B2B 影响者营销统计

B2B 影响力提升

  • 70% 以上的 B2B 营销人员表示，由于大流行，影响者营销变得更加重要
  • 72%的 B2B 营销人员表示网红营销提高了品牌声誉
  • 33%的 B2B 营销人员表示网红营销直接影响了收入增长

63% B2B 影响者营销统计

来自内部的日益增长的影响力

  • 76%的 B2B 营销人员将高管影响作为优先事项，以在客户中建立信誉
  • 63%的 B2B 营销人员优先考虑高管影响力以改善高管销售对话
  • 66%与高管合作的 B2B 营销人员表示，他们的计划在提升品牌影响力方面非常成功或极其成功

71% B2B 影响者营销统计

B2B 影响者简介

  • B2B 营销人员合作的影响者中有77%是行业专家和分析师
  • B2B 营销人员合作的影响者中有56%是内部高管
  • B2B 营销人员合作的影响者中有12%是潜在客户

300% B2B 影响者营销统计

B2B 影响者营销在行动

  • 19%的 B2B 营销人员定期开展有影响力的活动非常成功
  • 31%的 B2B 营销人员运行始终在线的影响者计划非常成功
  • 81%的 B2B 营销人员聘请有影响力的人创建网络研讨会

56% B2B 影响者营销统计

大规模 B2B 影响者营销

  • 55%的拥有 500 至 1,000 名员工的 B2B 公司表示，与代理机构合作寻找有影响力的人是有效的
  • 27%的拥有 500 至 1,000 名员工的 B2B 公司表示，使用软件寻找影响者是有效的
  • Onalytica 和 Traackr是 B2B 营销人员使用的顶级 B2B 影响者营销平台

B2B 营销人员在 2022 年有一个独特的机会，可以为他们的客户创造更真实、更值得信赖和更有意义的体验，这份 2022 年及以后的新报告将向您展示如何做到这一点。

B2B 营销专家

TopRank Marketing 有幸与各行各业的一些顶级 B2B 品牌和影响者合作。 我们决定与行业专家、思想领袖和顶级 B2B 营销主管共同创建这份报告，而不是仅仅依靠数据和我们对报告内容的洞察力。 以下是一些顶级 B2B 营销高管的引述，他们为报告贡献了他们的见解：

布莱恩·索利斯
“谈到 B2B 网红营销在未来几年可以开展哪些业务时，我们唯一的限制是我们的想象力。”
布莱恩·索利斯@briansolis
Salesforce 全球创新传播者副总裁

安·汉德利
“有影响力的人被认为具有某种明星力量。 但他们真正的天赋在于他们帮助观众的能力。”
安·汉德利@marketingprofs
MarketingProfs 首席内容官

亚历克西斯大厅
“现在是 B2B 品牌投资与行业专家、思想领袖和创作者建立关系的时候了，以提供买家可以信赖的高级营销体验。”
亚历克西斯大厅@Alexis5484
TopRank Marketing 客户账户副总裁

贾斯汀·利维
“B2B 品牌的影响者营销已经加速，我们将继续看到专门从事影响者营销的角色，因为研究表明买家更喜欢依赖行业专家。”
贾斯汀·利维@justinlevy
Demandbase 社交和影响者营销总监

乌苏拉·林厄姆
“要了解一个有影响力的人是否是真实的、值得信赖的和可信的合作伙伴，首先要弄清楚他们是谁。 阅读、聆听和观看他们的内容。 他们有什么区别？”
乌苏拉·林厄姆@ursularingham
SAP 全球影响者营销主管

斯里贾纳·安德贝
“如果影响者符合您的品牌形象并且核心价值观一致，则意味着内容对公司和影响者的受众都是真实的。 这对双方来说都是双赢的。”
Srijana Angdembe和@srijanaa
甲骨文社交媒体和影响者营销总监

瑞奇布里顿
“营销人员应该与影响者一起考虑的两个最重要的做法是明确你的期望并让影响者控制创意。”
瑞奇布里顿@rikkybritton
LinkedIn营销解决方案高级品牌营销经理

保罗·莱昂内
“对于有影响力的人来说，最重要的不是触及范围，而是真实性。 这就是为什么我更喜欢与制作能引起观众共鸣的精彩内容的主题专家合作。”
保罗·莱昂@pauleone_inc
整合营销顾问，与 Smartsheet 和 Oracle 等品牌合作

艾丽西亚·迪奇
“社交渠道上的高管具有独特的定位，可以与潜在客户背后的人建立联系并加深与品牌的关系。”
艾丽西亚·迪奇@ATTBusiness
AT&T 商业营销高级副总裁

珍妮·韦格纳
“将高管与影响者配对是将他们的平台提升到新受众并分享相关行业专业知识的好方法，以获得影响者社区的“权威印记”。”
珍妮·韦格纳@JanineWegner
Dell Technologies 全球思想领导力战略、内容和激活经理

瑞安·巴雷斯
“对于一个有效的 B2B 影响者营销计划，平台合作伙伴需要对影响者的受众——业务范围、兴趣、参与度和头衔提供有影响力的见解。”
瑞恩·巴雷斯@RyanBares
IBM 全球影响者营销主管

汤姆·特雷纳
“临时的、基于电子表格的影响者营销计划是对时间和金钱的极大浪费！ 致力于持续的战略，利用技术和/或机构来推动这一过程。”
汤姆特雷纳@RtMixMktg
Treasure Data 首席营销官

下载 2022 年 B2B 网红营销报告

为了在 2023 年及以后保持领先地位，我鼓励您查看报告预览或下载这份 59 页报告的完整 PDF ，其中包含有关 B2B 品牌影响力未来的统计数据、专家见解、案例研究和预测就像你的一样。

非常感谢 TopRank 营销团队和我们的行业合作伙伴为本报告做出的贡献！