2022 B2B Influencer Pazarlama Raporu: Yeni Veriler, İçgörüler, Örnek Olaylar, Tahminler

2022 B2B Influencer Pazarlama Raporunun bir özeti için yukarıdaki videoda oynat'ı tıklayın.

2022 tüm hızıyla devam ederken, TopRank Pazarlama ekibi ve ben, B2B Influencer Marketing hakkındaki ikinci raporumuzu paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz. İş dünyası zorlukların üstesinden geldiği, dönüştüğü, uyarlandığı ve yenilikçi olduğu için, B2B pazarlama dünyası için bu araştırmayı tamamlarken, analiz ederken ve görselleştirirken benzer bir deneyim yaşadık.

Pandemi, kuşkusuz B2B pazarlama da dahil olmak üzere işin tüm yönlerini etkiledi ve anketimize katılanların %74'ü pazara giriş stratejilerinde ayarlamalar yaptıklarını söyledi.

İyi haber şu ki, birçok B2B pazarlamacı pandemiden kendinden emin bir şekilde çıktı: Anket yaptığımız pazarlamacıların neredeyse yarısı pazarlamalarını çok veya aşırı başarılı buluyor.

Bu güvenin çoğu, neyin işe yaradığına odaklanmaktan geliyor ve pazarlamacıların %96'sı, etkileyicilerle çalışmak da dahil olmak üzere, son 2 yılda yapılan değişikliklerin bir kısmını veya çoğunu korumayı planlıyor. Aslında, %71, pandemi sırasında etkileyici pazarlamanın daha önemli hale geldiğini belirtti.

Bu gibi zamanlarda, alıcılarıyla özgün bir şekilde bağlantı kurması ve anlamlı deneyimler yaratması gereken B2B markaları için Etkilemenin önemi çok önemlidir. @leeodden #B2BIMRapor

B2B pazarlama söz konusu olduğunda sırada ne var? Dijital öncelikli B2B etkileyicileri neye benziyor? Etkileyici pazarlama için en iyi uygulamalar ve teknolojiler nelerdir? B2B markalarının çalışanları ve üst düzey yöneticileri üzerinde etki yaratması ne kadar önemlidir?

Bu rapor, AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs ve tabii ki, dünyanın önde gelen B2B markalarından bazılarının içgörüleri dahil olmak üzere tüm bu soruları ve daha fazlasını yanıtlıyor. TopRank Pazarlama ekibi.

Raporun her bölümünden istatistikler içeren bazı bulgularımızın bir önizlemesini burada bulabilirsiniz:

B2B Etkisi Yükseldi

• %70'den fazla B2B pazarlamacı, pandemi nedeniyle etkileyici pazarlamanın daha önemli hale geldiğini söylüyor
• B2B pazarlamacılarının %72'si etkileyici pazarlamanın marka itibarını iyileştirdiğini söylüyor
• B2B pazarlamacılarının %33'ü , etkileyici pazarlamanın gelir artışını doğrudan etkilediğini söylüyor

İçeriden Artan Etki

• B2B pazarlamacılarının %76'sı , müşterilerde güvenilirlik oluşturmak için yönetici etkisini bir öncelik haline getiriyor
• B2B pazarlamacılarının %63'ü , yönetici satış konuşmalarını iyileştirmek için yönetici etkisine öncelik veriyor
• Yöneticilerle çalışan B2B pazarlamacılarının %66'sı , programlarının marka etkisini artırmada çok veya çok başarılı olduğunu söylüyor

Bir B2B Influencer Profili

• B2B pazarlamacılarının birlikte çalıştığı etkileyicilerin %77'si endüstri uzmanları ve analistlerdir.
• B2B pazarlamacılarının birlikte çalıştığı etkileyicilerin %56'sı şirket içi yöneticilerdir.
• B2B pazarlamacılarının birlikte çalıştığı etkileyicilerin %12'si potansiyel müşterilerdir

Eylemde B2B Influencer Pazarlama

• Periyodik etkileyici kampanyalar yürüten B2B pazarlamacılarının %19'u çok başarılı
• Her zaman açık etkileyici programları çalıştıran B2B pazarlamacılarının %31'i çok başarılı
• B2B pazarlamacılarının %81'i , web seminerleri oluşturmak için etkileyicilerle etkileşime giriyor

Ölçekli B2B Influencer Pazarlama

• 500 ila 1.000 çalışanı olan B2B şirketlerinin %55'i , etkileyicilere kaynak sağlamak için bir ajansla çalışmanın etkili olduğunu söylüyor
• 500 ila 1.000 çalışanı olan B2B şirketlerinin %27'si , etkileyicileri bulmak için yazılım kullanmanın etkili olduğunu söylüyor
• Onalytica ve Traackr , B2B pazarlamacıları tarafından kullanılan en iyi B2B etkileyici pazarlama platformlarıydı.

B2B pazarlamacılar, müşterileri için daha özgün, güvenilir ve anlamlı deneyimler yaratmak için 2022'de eşsiz bir fırsata sahipler ve 2022 ve sonrası için hazırlanan bu yeni rapor size bunun nasıl olduğunu gösterecek.

TopRank Pazarlama, bir dizi endüstride en iyi B2B markalarından ve etkileyicilerinden bazılarıyla çalıştığı için şanslı. Rapor içeriği için yalnızca verilere ve içgörümüze güvenmek yerine, konuşmaya devam etmeye ve bu raporu sektör uzmanları, düşünce liderleri ve en iyi B2B pazarlama yöneticileriyle birlikte oluşturmaya karar verdik. İşte rapora içgörüleriyle katkıda bulunan en iyi B2B pazarlama yöneticilerinden birkaç alıntı:

“Önümüzdeki birkaç yıl içinde B2B influencer pazarlamanın nereye gideceğine gelince, tek sınırlamamız hayal gücümüz.”
Brian Solis @briansolis
Başkan Yardımcısı, Salesforce'ta Küresel İnovasyon Evangelisti

“Influencerların bir tür yıldız gücüne sahip oldukları düşünülüyor. Ama asıl yetenekleri, izleyicilerine yardım etme yeteneklerinde yatıyor.”
Ann Handley @marketingprofs
MarketingProfs'ta Baş İçerik Sorumlusu

Artık B2B markalarının, alıcıların güvenebileceği yüksek pazarlama deneyimleri sunmak için endüstri uzmanları, düşünce liderleri ve yaratıcılarla ilişkilere yatırım yapma zamanıdır.”
Alexis Hall @Alexis5484
TopRank Pazarlamada Başkan Yardımcısı Müşteri Hesapları

“Influencer pazarlama B2B markaları arasında hızlandı ve araştırmalar alıcıların endüstri uzmanlarına güvenmeyi tercih ettiğini gösterdiğinden, influencer pazarlamasına ayrılmış roller görmeye devam edeceğiz.”
Justin Levy
Demandbase'de Direktör, Sosyal ve Etkileyici Pazarlama

“Influencer’ın özgün, güvenilir ve ortak olmaya inanılır olup olmadığını anlamak için önce bir kişi olarak kim olduklarını anlayın. İçeriğini okuyun, dinleyin ve izleyin. Onları ayıran nedir?”
Ursula Ringham @ursularingham
SAP'de Global Influencer Pazarlama Başkanı

“Influencer, marka kişiliğinize uyuyorsa ve temel değerler uyumluysa, bu, içeriğin hem şirket hem de etkileyicinin hedef kitlesi için özgün olduğu anlamına gelir. Her ikisi için de bir kazan-kazan.”
Srijana Angdembe y @srijanaa
Oracle'da Direktör, Sosyal Medya ve Etkileyici Pazarlama

“Pazarlamacıların influencerlarla göz önünde bulundurması gereken en önemli iki uygulama, beklentilerinizi netleştirmek ve influencer’ın kreatifi kontrol etmesine izin vermektir.”
Rikky Britton
LinkedIn Pazarlama Çözümleri Kıdemli Marka Pazarlama Müdürü

“Etkileyicilerle ilgili en önemli şey erişim değil, özgünlüktür. Bu nedenle, hedef kitlemizde yankı uyandıran harika içerikler üreten Konu Uzmanlarıyla çalışmayı tercih ediyorum.”
Paul Leone @pauleone_inc
Smartsheet ve Oracle dahil markalarla çalışan Entegre Pazarlama Danışmanı

“Sosyal kanallardaki yöneticiler, potansiyelin arkasındaki insanla bağlantı kurmak ve marka ile ilişkileri derinleştirmek için benzersiz bir şekilde konumlandırılmıştır.”
Alicia Dietsch @ATTBusiness
AT&T'de Ticari Pazarlamadan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı

"Yöneticiler ile etkileyicileri eşleştirmek, platformlarını yeni bir kitleye yükseltmenin ve etkileyici topluluktan bir "yetki damgası" için ilgili sektör uzmanlığını paylaşmanın harika bir yoludur."
Janine Wegner @JanineWegner
Dell Technologies'de Global Düşünce Liderliği Stratejisi, İçerik ve Aktivasyon Yöneticisi

"Etkili bir B2B etkileyici pazarlama programı için platform ortaklarının, etkileyicilerin hedef kitlelerine - iş alanı, ilgi alanları, katılım ve unvan - etkili içgörüler sunması gerekir."
Ryan Bares @RyanBares
IBM'de Global Influencer Pazarlama Lideri

"Geçici, elektronik tablo tabanlı etkileyici pazarlama programları, büyük bir zaman ve para kaybıdır! Sürdürülebilir bir stratejiye bağlı kalın, süreci yönlendirmek için teknolojiden ve/veya ajanslardan yararlanın.”
Tom Treanor @RtMixMktg
Hazine Verileri'nde Pazarlama Müdürü

2023 ve sonrasında bir sonraki adımın önünde olmak için, B2B markalarının etkisinin geleceği hakkında istatistikler, uzman görüşleri, vaka çalışmaları ve tahminlerle dolu bu 59 sayfalık raporun tam PDF'sini indirmenizi veya raporun ön izlemesini kontrol etmenizi öneririm. tıpkı seninki gibi.

Bu rapora katkılarından dolayı TopRank Pazarlama ekibine ve sektör ortaklarımıza BÜYÜK TEŞEKKÜRLER!