Raport de marketing B2B Influencer 2022: date noi, perspective, studii de caz, predicții

Faceți clic pe redare pe videoclipul de mai sus pentru un punct culminant al Raportului 2022 de marketing cu influențe B2B.

Cu 2022 în plină desfășurare, echipa și cu mine de la TopRank Marketing suntem bucuroși să vă împărtășim cel de-al doilea raport despre marketingul influențelor B2B. Pe măsură ce lumea afacerilor a depășit provocările, a pivotat, s-a ajustat și a inovat, am avut o experiență similară, finalizarea, analizarea și vizualizarea acestei cercetări pentru lumea marketingului B2B.

Fără îndoială, pandemia a afectat toate aspectele afacerii, inclusiv marketingul B2B, 74% dintre respondenții la sondajul nostru spunând că au făcut ajustări la strategiile lor de introducere pe piață.

Vestea bună este că mulți agenți de marketing B2B au ieșit din pandemie ca fiind încrezători: aproape jumătate dintre agenții de marketing intervievați consideră marketingul lor foarte sau extrem de reușit.

O mare parte din această încredere provine din concentrarea asupra a ceea ce funcționează, iar 96% dintre agenții de marketing plănuiesc să păstreze unele sau majoritatea modificărilor făcute în ultimii 2 ani, inclusiv lucrul cu influenți. De fapt, 71% au indicat că marketingul de influență a devenit mai important în timpul pandemiei.

În vremuri ca acestea, importanța influenței este critică pentru mărcile B2B care trebuie să se conecteze în mod autentic cu cumpărătorii lor și să creeze experiențe semnificative. @leeodden #B2BIMReport

Deci, ce urmează când vine vorba de marketing B2B? Cum arată influențatorii B2B care au la bază digitală? Care sunt cele mai bune practici și tehnologii pentru marketingul cu influențe? Cât de important este pentru mărcile B2B să dezvolte influență cu angajații și directorii lor seniori?

Acest raport răspunde la toate aceste întrebări și multe altele, inclusiv informații de la unele dintre cele mai importante mărci B2B din lume, inclusiv AT&T Business, Salesforce, Dell, IBM, SAP, Oracle, LinkedIn, SAS, Demandbase, Treasure Data, MarketingProfs și, desigur, echipa de la TopRank Marketing.

Iată o previzualizare a unora dintre constatările noastre, cu statistici din fiecare secțiune a raportului:

Influență B2B crescută

• Peste 70% marketeri B2B spun că marketingul de influență a devenit mai important din cauza pandemiei
• 72% dintre agenții de marketing B2B spun că marketingul de influență îmbunătățește reputația mărcii
• 33% dintre agenții de marketing B2B spun că marketingul de influență a afectat direct creșterea veniturilor

Creșterea influenței din interior

• 76% dintre agenții de marketing B2B fac din influența executivă o prioritate pentru a construi credibilitatea față de clienți
• 63% dintre agenții de marketing B2B acordă prioritate influenței executivului pentru a îmbunătăți conversațiile de vânzări
• 66% dintre agenții de marketing B2B care lucrează cu directori spun că programul lor a avut foarte mult sau extrem de succes în creșterea influenței mărcii

Profilul unui influencer B2B

• 77% dintre factorii de influență cu care lucrează agenții de marketing B2B sunt experți și analiști din industrie
• 56% dintre factorii de influență cu care lucrează agenții de marketing B2B sunt directori interni
• 12% dintre factorii de influență cu care lucrează agenții de marketing B2B sunt potențiali clienți

Marketingul de influență B2B în acțiune

• 19% dintre agenții de marketing B2B care desfășoară campanii periodice de influență au mare succes
• 31% dintre agenții de marketing B2B care rulează programe de influență permanent au un mare succes
• 81% dintre agenții de marketing B2B angajează influenți pentru a crea webinarii

Marketing de influență B2B la scară

• 55% dintre companiile B2B cu 500 până la 1.000 de angajați spun că a fost eficient să lucreze cu o agenție pentru a găsi influenceri
• 27% dintre companiile B2B cu 500 până la 1.000 de angajați spun că utilizarea software-ului pentru a găsi influenceri a fost eficientă
• Onalytica și Traackr au fost cele mai importante platforme de marketing B2B folosite de marketerii B2B

Specialiștii de marketing B2B au o oportunitate unică în 2022 de a crea experiențe mai autentice, de încredere și semnificative pentru clienții lor, iar acest nou raport pentru 2022 și ulterior vă va arăta cum.

TopRank Marketing are norocul să lucreze cu unele dintre cele mai importante mărci B2B și influenți dintr-un spectru de industrii. În loc să ne bazăm doar pe date și pe cunoștințele noastre pentru conținutul raportului, am decis să vorbim și să creăm acest raport împreună cu experți din industrie, lideri de gândire și directori de marketing B2B de top. Iată câteva citate de la cei mai buni directori de marketing B2B care și-au contribuit cu cunoștințele la raport:

„Când vine vorba de locurile în care marketingul de influență B2B poate duce afaceri în următorii câțiva ani, singurele noastre limitări sunt imaginația.”
Brian Solis @briansolis
VP, Global Innovation Evangelist la Salesforce

„Se crede că influențatorii au un fel de putere de stea. Dar adevăratul lor dar este în capacitatea lor de a-și ajuta publicul.”
Ann Handley @marketingprofs
Chief Content Officer la MarketingProfs

„Acum este momentul ca mărcile B2B să investească în relații cu experți din industrie, lideri de gândire și creatori pentru a oferi experiențe de marketing ridicate în care cumpărătorii pot avea încredere.”
Alexis Hall @Alexis5484
VP Conturi clienți la TopRank Marketing

„Marketingul cu influențe s-a accelerat în rândul mărcilor B2B și vom continua să vedem roluri dedicate marketingului cu influențe, deoarece cercetările arată că cumpărătorii preferă să se bazeze pe experții din industrie.”
Justin Levy @justinlevy
Director, Social și Influencer Marketing la Demandbase

„Pentru a înțelege dacă un influencer este autentic, demn de încredere și credibil pentru a face partener, mai întâi află-ți cine este el ca persoană. Citiți, ascultați și urmăriți conținutul lor. Ce îi desparte?”
Ursula Ringham @ursularingham
Șef al departamentului Global Influencer Marketing la SAP

„Dacă influențatorul se potrivește cu personalitatea mărcii tale și valorile de bază se aliniază, înseamnă că conținutul este autentic atât pentru companie, cât și pentru publicul influencerului. Este un câștig-câștig pentru ambii.”
Srijana Angdembe și @srijanaa
Director, Social Media și Influencer Marketing la Oracle

„Două dintre cele mai importante practici pe care marketerii ar trebui să le ia în considerare cu influențatorii sunt să fii clar cu privire la așteptările tale și să-i lași pe influencer să aibă controlul asupra creației.”
Rikky Britton @rikkybritton
Senior Brand Marketing Manager la LinkedIn Marketing Solutions

„Cel mai important lucru cu influencerii nu este atingerea, ci autenticitatea. De aceea, prefer să lucrez cu experți în materie, care creează conținut grozav care rezonează cu publicul nostru.”
Paul Leone @pauleone_inc
Consultant de marketing integrat, care lucrează cu mărci precum Smartsheet și Oracle

„Directivii de pe canalele de socializare sunt poziționați în mod unic pentru a se conecta cu persoana din spatele perspectivei și pentru a aprofunda relațiile cu brandul.”
Alicia Dietsch @ATTBusiness
Senior Vice President, Business Marketing la AT&T

„Asocierea directorilor cu influenți este o modalitate excelentă de a-și ridica platformele la un nou public și de a împărtăși expertiza relevantă din industrie pentru o „ștampilă de autoritate” din partea comunității influențelor.”
Janine Wegner @JanineWegner
Manager de strategie, de conținut și de activare pentru leadership global la Dell Technologies

„Pentru un program eficient de marketing pentru influențători B2B, partenerii platformei trebuie să ofere informații de impact asupra publicului influențelor – linie de afaceri, interese, implicare și titlu.”
Ryan Bares @RyanBares
Global Influencer Marketing Lead la IBM

„Programele de marketing de influență ad-hoc, bazate pe foi de calcul, sunt o mare pierdere de timp și bani! Angajați-vă la o strategie susținută, folosiți tehnologia și/sau agențiile pentru a conduce procesul.”
Tom Treanor @RtMixMktg
CMO la Treasure Data

Pentru a rămâne înaintea a ceea ce urmează în 2023 și mai departe, vă încurajez să consultați previzualizarea raportului sau să descărcați PDF-ul complet al acestui raport de 59 de pagini, plin de statistici, opinii ale experților, studii de caz și previziuni despre viitorul influenței pentru mărcile B2B. la fel ca a ta.

O MULȚUMIME URIAșă echipei TopRank Marketing și partenerilor noștri din industrie pentru contribuțiile lor la acest raport!