B2B 營銷人員如何從與更多不同影響者的合作中受益

您在日常生活中最後一次看到坐在輪椅上的人是什麼時候？ 一個人只是在做他們的日常生活，誰也碰巧坐在輪椅上？

現在，你最後一次在電影中看到坐在輪椅上的人是什麼時候——一部不完全是關於坐在輪椅上的電影？

您可以將相同的思想實驗應用於任何類型的多樣性：種族、性別、性取向、體型和體型在媒體中的代表性不足。

如果像我這樣的順性別、異性戀白人能夠看到這種缺乏代表性，那麼邊緣化群體的人會怎麼看？ 忽略這些聲音，娛樂業錯過了什麼？

誠然，B2B 營銷人員並不從事娛樂行業。 我們來這裡是為了吸引觀眾並迫使他們採取有利於品牌的行動。

這意味著我們更有理由確保我們的工作反映我們周圍世界的多樣性。

這就是為什麼 B2B 營銷人員在與有影響力的人合作時應該考慮多樣性、公平性和包容性的原因。

1 — 這是賭注

幾十年來，白人異性戀者一直是廣告和營銷的默認對象。 當一則廣告脫離主流時，它是引人注目的，甚至讓一些人感到震驚。 我記得第一個電視廣告顯示兩個男人一起挑選家具以及隨之而來的風暴。

然而，現在恰恰相反。 人們對營銷缺乏多樣性的看法要好得多，他們希望品牌做得更好。

如果你的影響者活動中有 10 位行業的思想領袖，而且他們都是中年白人男性，那將會引起人們的注意。 它可以讓你的品牌在最好的情況下顯得粗心，在最壞的情況下顯得脫節。

“但是喬希，”一個想像中的人跟我爭辯說，“我們只是在挑選觀眾最多的人！”

好吧，虛構的對手，您應該知道，在 B2B 影響者營銷中，相關性和真實性遠比受眾規模重要。 在我們最近的調查中，不到一半的受訪者表示受眾規模是一個重要的考慮因素，而 87% 的受訪者表示權威和相關性是必不可少的。

簡而言之：您的觀眾希望在您的內容中看到不同的聲音，並且會注意到它們的缺失。

2 -與您的受眾更相關

您所針對的每個決策者都屬於同一種族、性別、種族等的機率是多少？

小得離譜。 但是，每個決策影響者、購買委員會的每個成員以及他們的朋友和家人都在一個人口統計中的機率是多少？

你知道我要去哪裡。 如果我們想要接觸的人是多樣化的，我們需要不同的聲音來接觸他們。 我們需要能夠與歷史上被邊緣化群體中的同齡人進行權威交談的人。

這些群體中的一個有影響力的人可以捕捉到文化和語言的細微差別，即使是最善解人意的營銷人員也可能無法做到

3 -增加完整性/真實性

奇怪的是，您的品牌現在正在進行一項多元化計劃。 大多數品牌都在宣傳他們在新聞稿、社交媒體、廣告牌、信鴿上對多樣性、公平和包容性的承諾——你懂的。

但是談論這個承諾遠沒有展示它那麼強大。 最近，我們的客戶 LinkedIn與營銷人員舉行了圓桌會議，展示了積極宣傳不同聲音並幫助解決邊緣化社區遇到的問題的品牌示例。 如果做得好，品牌可以同時產生社會影響、增加收入並提高聲譽。

如果您的品牌致力於多元化（在紙面上），但每本電子書都專門以白人男性影響者為特色，那麼人們會注意到，他們會知道您沒有實踐您所宣揚的內容。 另一方面，一本包含所有種族和性別的思想領袖的電子書比最真誠的 LinkedIn 帖子更能表達對多樣性的承諾。

4 -更豐富的內容

具有相似生活經歷和文化背景的人的事情是，他們往往有相似的話要說。 當然，這並不是說每個人都完全相同——只是說我們作為營銷人員應該為我們的內容尋找各種生活體驗。

如果您在人口中佔多數（像我一樣），那麼您很可能不知道——不知道——你的內容中缺少什麼。 直到，也就是說，你從與你自己的生活經歷不同的人那裡聽到它。 豐富您的內容的多樣化聲音是無可替代的。

5 -擴展的世界觀和增強的同理心

前四個標題都是關於多樣性如何使您的內容更適合您的受眾。 最後一個是關於我們作為營銷人員和人類同胞的更多信息。

關於這份工作，我最喜歡的一件事是在大量不同主題上挑選專家的大腦。 感謝我們的影響者，我可以解釋什麼是 SD-WAN、非耦合 Drupal 和建築信息建模。 我聽說過比利時的氣候變化倡議和阿拉斯加及其他地區的可持續漁業。

我有幸採訪的所有不同的人都幫助我擴大了我對世界的個人窗口。 他們讓我成為一個更好、更見多識廣的人，順便說一下，這也讓我成為了一個更好的營銷人員。

我們對試圖接觸的所有不同的人了解得越多，我們就越能用真正相關和有價值的東西接觸到他們。

多樣性是一種有益的責任

如果您正在為您的 B2B 內容尋找有影響力的人，那麼您有責任牢記多樣性。 幸運的是，正如我一直在說的那樣，各種各樣的影響者對品牌、你的受眾、影響者本身，甚至你作為一個專業人士和個人都有好處。

簡而言之：多樣性不是一個檢查框，當然也不是額外的負擔。 這只是最好的最佳實踐。

通過這篇文章搶先了解不同的觀點：來自專家和影響者的 10 個影響者營銷預測。