B2B 营销人员如何从与更多不同影响者的合作中受益

您在日常生活中最后一次看到坐在轮椅上的人是什么时候？ 一个人只是在做他们的日常生活，谁也碰巧坐在轮椅上？

现在，你最后一次在电影中看到坐在轮椅上的人是什么时候——一部不完全是关于坐在轮椅上的电影？

您可以将相同的思想实验应用于任何类型的多样性：种族、性别、性取向、体型和体型在媒体中的代表性不足。

如果像我这样的顺性别、异性恋白人能够看到这种缺乏代表性，那么边缘化群体的人会怎么看？ 忽略这些声音，娱乐业错过了什么？

诚然，B2B 营销人员并不从事娱乐行业。 我们来这里是为了吸引观众并迫使他们采取有利于品牌的行动。

这意味着我们更有理由确保我们的工作反映我们周围世界的多样性。

这就是为什么 B2B 营销人员在与有影响力的人合作时应该考虑多样性、公平性和包容性的原因。

1 — 这是赌注

几十年来，白人异性恋者一直是广告和营销的默认对象。 当一则广告脱离主流时，它是引人注目的，甚至让一些人感到震惊。 我记得第一个电视广告显示两个男人一起挑选家具以及随之而来的风暴。

然而，现在恰恰相反。 人们对营销缺乏多样性的看法要好得多，他们希望品牌做得更好。

如果你的影响者活动中有 10 位行业的思想领袖，而且他们都是中年白人男性，那将会引起人们的注意。 它可以让你的品牌在最好的情况下显得粗心，在最坏的情况下显得脱节。

“但是乔希，”一个想象中的人跟我争辩说，“我们只是在挑选观众最多的人！”

好吧，虚构的对手，您应该知道，在 B2B 影响者营销中，相关性和真实性远比受众规模重要。 在我们最近的调查中，不到一半的受访者表示受众规模是一个重要的考虑因素，而 87% 的受访者表示权威和相关性是必不可少的。

简而言之：您的观众希望在您的内容中看到不同的声音，并且会注意到它们的缺失。

2 -与您的受众更相关

您所针对的每个决策者都属于同一种族、性别、种族等的几率是多少？

小得离谱。 但是，每个决策影响者、购买委员会的每个成员以及他们的朋友和家人都在一个人口统计中的几率是多少？

你知道我要去哪里。 如果我们想要接触的人是多样化的，我们需要不同的声音来接触他们。 我们需要能够与历史上被边缘化群体中的同龄人进行权威交谈的人。

这些群体中的一个有影响力的人可以捕捉到文化和语言的细微差别，即使是最善解人意的营销人员也可能无法做到

3 -增加完整性/真实性

奇怪的是，您的品牌现在正在进行一项多元化计划。 大多数品牌都在宣传他们在新闻稿、社交媒体、广告牌、信鸽上对多样性、公平和包容性的承诺——你懂的。

但是谈论这个承诺远没有展示它那么强大。 最近，我们的客户 LinkedIn与营销人员举行了圆桌会议，展示了积极宣传不同声音并帮助解决边缘化社区遇到的问题的品牌示例。 如果做得好，品牌可以同时产生社会影响、增加收入并提高声誉。

如果您的品牌致力于多元化（在纸面上），但每本电子书都专门以白人男性影响者为特色，那么人们会注意到，他们会知道您没有实践您所宣扬的内容。 另一方面，一本包含所有种族和性别的思想领袖的电子书比最真诚的 LinkedIn 帖子更能表达对多样性的承诺。

4 -更丰富的内容

具有相似生活经历和文化背景的人的事情是，他们往往有相似的话要说。 当然，这并不是说每个人都完全相同——只是说我们作为营销人员应该为我们的内容寻找各种生活体验。

如果您在人口中占多数（像我一样），那么您很可能不知道——不知道——你的内容中缺少什么。 直到，也就是说，你从与你自己的生活经历不同的人那里听到它。 丰富您的内容的多样化声音是无可替代的。

5 -扩展的世界观和增强的同理心

前四个标题都是关于多样性如何使您的内容更适合您的受众。 最后一个是关于我们作为营销人员和人类同胞的更多信息。

关于这份工作，我最喜欢的一件事是在大量不同主题上挑选专家的大脑。 感谢我们的影响者，我可以解释什么是 SD-WAN、非耦合 Drupal 和建筑信息建模。 我听说过比利时的气候变化倡议和阿拉斯加及其他地区的可持续渔业。

我有幸采访的所有不同的人都帮助我扩大了我对世界的个人窗口。 他们让我成为一个更好、更见多识广的人，顺便说一下，这也让我成为了一个更好的营销人员。

我们对试图接触的所有不同的人了解得越多，我们就越能用真正相关和有价值的东西接触到他们。

多样性是一种有益的责任

如果您正在为您的 B2B 内容寻找有影响力的人，那么您有责任牢记多样性。 幸运的是，正如我一直在说的那样，各种各样的影响者对品牌、你的受众、影响者本身，甚至你作为一个专业人士和个人都有好处。

简而言之：多样性不是一个检查框，当然也不是额外的负担。 这只是最好的最佳实践。

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