亞馬遜 OTT 廣告：如何有效接觸目標受眾

這已經不是什麼秘密了——傳統的有線電視已經退出，流媒體服務正在興起。事實上，大約80% 的美國人至少訂閱了一項流媒體服務。

您可能已經在 Netflix 或 Amazon Prime 等應用程序上觀看了節目、觀看了紀錄片或播放了您最喜歡的電影。 很有可能，您甚至在不知不覺中就遇到了 Amazon OTT 廣告。

作為 Ignite Visibility的市場總監，我在這裡解釋什麼是 Amazon OTT 廣告以及如何使用它們來發展業務。

什麼是亞馬遜 OTT 廣告？

一般來說，OTT 代表“在頂部”。 這是描述任何非有線流媒體選項（如 Amazon Prime）的基本方式。 Amazon OTT 廣告提供繞過傳統電視提供商的能力。

這些提供商控制媒體分發和商業廣告。 然而，品牌同樣有興趣捕捉這種收視率。

從亞馬遜營銷的角度來看， OTT 的興起至關重要，因為它為品牌提供了成長和曝光的機會。 借助這些流媒體廣告，企業可以在流媒體服務和平台內向觀眾提供視頻內容。

除了“ OTT ”之外，在您追求非傳統視頻廣告的世界時，您可能還會聽到一些其他術語。 這些是：

• “剪線鉗”選擇切斷所有現有有線電視訂閱的個人或家庭。 數據顯示，美國有超過 3000 萬戶“剪線鉗”家庭。
• “電線剃須刀”限制有線電視但可能訂閱一些流媒體平台的家庭。
• “Cord nevers”那些從未在​​自己家裡支付過有線電視費用的人。 他們轉而通過流媒體服務觀看視頻內容。

Amazon OTT 為品牌和企業提供了更多利用不同群體的機會。 對於那些在流媒體服務上看電視的人來說尤其如此。

為什麼亞馬遜 OTT 很重要？

亞馬遜 OTT 廣告很重要，因為它允許品牌直接接觸受眾。

過去製作傳統廣告的品牌現在可以繞過某些要求。 這有助於品牌更快、更有效地接觸受眾。

在進入新的市場領域時，亞馬遜 OTT 選項也很重要。 例如，年輕一代更有可能通過流媒體服務觀看視頻內容。 為了瞄準這一人群，品牌應該利用亞馬遜 OTT 等選項。

OTT 的好處

隨著視頻和娛樂環境的變化，使用 OTT 廣告有很多優勢。 一些好處包括

• 行動自由。 – 當您制定強大的 OTT 廣告策略時，您可以確保您的視頻廣告是跨渠道相關的。 因為有許多流行的流媒體服務，所以您在廣播的地點和時間方面具有移動性。 與傳統網絡簽訂的合同不再是行業標準。
• 沒有預先安排的廣播條款的目標。 過去，日程限制決定了品牌何時以及如何向觀眾做廣告。 這意味著某些廣告僅在某些熱門節目中出現。 其他人則以低觀眾人數和低收視率填補空缺。 流媒體按需提供； 投放廣告沒有合適的時間或預定的時間表。
• 擊敗傳統電視廣告。 如您所知，切斷有線電視線路的家庭數量大幅增加。 作為營銷人員，您不希望將您的資金和精力分配到正在消失的渠道中。 相反，改變它並保持競爭力。
• 允許品牌在廣告中展示產品。 觀看流媒體服務的客戶可能已經掌握了一些技術知識。 因此，他們有興趣通過他們已經知道和喜愛的流媒體渠道接收新產品新聞。 廣告商應考慮通過視頻廣告突出產品並引起轟動。

OTT 廣告和客戶漏斗意識

許多營銷人員想知道亞馬遜 OTT 策略如何影響他們現有的客戶漏斗。 如果一家企業將廣告費用用於一項服務，那麼了解潛在的投資回報率是有道理的。

最初，亞馬遜 OTT 廣告是一種上層渠道策略。 衡量 Amazon Prime Video 等平台上的廣告效果的方法並不多。 對於需要指標和良好數據來證明進一步廣告支出合理性的營銷人員來說，這是一個痛點。

亞馬遜現在正在尋求添加功能，讓品牌更容易查看 OTT 廣告效果。 營銷人員還可以使用第三方服務來跟踪值得注意的指標。 這些數字可能包括轉化率 (CR) 和點擊率 (CTR)。

許多 OTT 廣告被設置為不可跳過（這意味著觀眾無法選擇跳過它們）。 借助此功能，廣告商可以設置指標來量化從這些努力中獲得的流量或轉化。

指標和能力

依賴亞馬遜 OTT 廣告進行視頻營銷的品牌必須找到一種方法來更好地跟踪以下內容：

• 受眾範圍
• 廣告頻率
• 品牌提升和曝光
• “新品牌”客戶指標

對亞馬遜指標的了解可以通過亞馬遜 OTT 闡明品牌增長和績效。 當您了解視頻廣告時，您可以回答與視頻營銷相關的重要問題。 這些問題包括：

• 我們是否應該為 OTT 營銷增加更多預算？

• 當涉及到受眾時，我們是否應該改變定位策略？

• 我們是否需要加入更具吸引力的視頻元素？

• 還有其他流媒體平台可以考慮嗎？

行業標準和最佳實踐

當您創建新的 Amazon OTT 廣告時，有幾種方法可以確保您的消息傳遞符合要求。 與紮實的視頻營銷團隊合作，打造專業、優質的視頻。 然後，考慮以下提示。

• 保持簡短和重點。 大多數 OTT 廣告都是 30 秒的簡短消息，旨在快速吸引註意力。 這些廣告也是不可跳過的，因此它們需要簡潔，並且信息應該清晰。 如果您想包含號召性用語，請將其突出顯示。
• 以最佳方式展示產品。 由於您只有很短的時間來吸引興趣，因此請使用最引人注目的信息。 在宣傳實物產品時，使用誘人的賣點。 找到設計中最吸引人的方面。
• 向正確的消費者展示。 讓您的 OTT 廣告具有相關性。 與合適的流媒體服務合作並向合適的消費者展示廣告。 為此，您必須了解您的目標受眾是誰以及哪些人口統計數據最重要。

誰應該使用亞馬遜 OTT？

到目前為止，您已經了解了與 Amazon OTT 相關的優勢和定義。 現在，還有一個重要的問題。 哪些品牌和企業應該真正開始使用 OTT 廣告？

Amazon OTT 可以成為以下品牌、團體和組織的重要工具：

• 歷史上未使用視頻廣告的品牌。 OTT 提供了一種靈活且極具吸引力的方式來打入流媒體廣告世界。 使用 OTT 測試新的視頻消息傳遞。 然後，您可以看到它如何與不同的受眾群體產生共鳴。
• 停止看到經典電視廣告效果的品牌。 有時，隨著越來越多的家庭斷線，傳統的商業廣告不再有效。 如果您過去曾在傳統電視廣告上看到過成功，請在其上添加新的元素，看看它對您的品牌增長有何影響。
• 沒有傳統廣告仍然很誘人。 通常情況下，最大的公司是付費玩遊戲的公司。 如果您沒有獨家黃金時段電視廣告的廣告預算，請考慮使用 OTT 流媒體選項。

亞馬遜 OTT 的未來是什麼？

Amazon OTT 正在繼續探索和發展新市場。 制定 OTT 廣告策略是用新鮮的想法和觀點開始新活動的好方法。

品牌有機會以一種新的、引人入勝的形式瞄準受眾。 這總是一件好事，特別是對於想要開拓新市場或接觸新買家的企業而言。

為了為成功打下基礎，品牌應該更經常地測試這個功能。 看看亞馬遜如何調整和改變其服務以更好地滿足組織和廣告商的需求。

關鍵要點

人們花更多時間觀看非傳統有線電視。 要利用如此重要的趨勢，您需要製定戰略計劃以充分利用潛在機會。

Ignite Visibility 為尋求發展的現代企業提供全面的亞馬遜營銷服務。 準備好將您的亞馬遜營銷從夢想變為現實。

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