Reklama Amazon OTT: jak skutecznie dotrzeć do grupy docelowej

Nie jest tajemnicą – tradycyjny kabel jest niedostępny, a usługi przesyłania strumieniowego są dostępne. W rzeczywistości około 80% Amerykanów ma co najmniej jedną subskrypcję usługi przesyłania strumieniowego.

Prawdopodobnie oglądałeś program, oglądałeś film dokumentalny lub przesyłałeś strumieniowo swój ulubiony film w aplikacji takiej jak Netflix lub Amazon Prime. I są szanse, że spotkałeś się z reklamą Amazon OTT, nawet o tym nie wiedząc.

Jako dyrektor ds. Rynku w Ignite Visibility jestem tutaj, aby wyjaśnić, czym są reklamy Amazon OTT i jak można je wykorzystać do rozwoju firmy.

Co to jest reklama Amazon OTT?

Ogólnie rzecz biorąc, OTT oznacza „over the top”. Jest to podstawowy sposób na opisanie dowolnej opcji przesyłania strumieniowego bez kabla, takiej jak Amazon Prime. Reklama Amazon OTT oferuje możliwość ominięcia tradycyjnych dostawców telewizji.

Dostawcy ci kontrolują dystrybucję mediów i reklamy komercyjne. Jednak marki są równie zainteresowane zdobyciem tej oglądalności.

Z perspektywy marketingu Amazon wzrost popularności OTT jest kluczowy, ponieważ zapewnia markom możliwość rozwoju i ekspozycji. Dzięki tym reklamom przesyłanym strumieniowo firmy mogą dostarczać treści wideo widzom w ramach usług i platform przesyłania strumieniowego.

Oprócz „ OTT ” istnieje kilka innych terminów, które możesz usłyszeć, podążając za światem nietradycyjnych reklam wideo. To są:

• „Przecinacze kabli” Osoby lub rodziny, które zdecydują się na odcięcie wszystkich istniejących abonamentów kablowych. Dane pokazują, że w Stanach Zjednoczonych jest ponad 30 milionów gospodarstw domowych „przecinających sznurki” .
• „Golarki do kabli” Gospodarstwa domowe, które ograniczają telewizję kablową, ale mogą subskrybować kilka platform strumieniowych.
• „Cord Nevers” Ci, którzy nigdy nie zapłacili za telewizję kablową we własnym domu. Zamiast tego oglądali treści wideo za pośrednictwem usług przesyłania strumieniowego.

Amazon OTT oferuje markom i firmom większe możliwości czerpania zysków z różnych grup. Dotyczy to szczególnie tych, którzy oglądają telewizję w serwisach streamingowych.

Dlaczego Amazon OTT jest ważny?

Reklama Amazon OTT jest ważna, ponieważ umożliwia markom bezpośrednie dotarcie do odbiorców.

Marki, które w przeszłości tworzyły tradycyjne reklamy, mogą teraz ominąć pewne wymagania. Dzięki temu marki szybciej i skuteczniej docierają do odbiorców.

Opcje Amazon OTT są również ważne, jeśli chodzi o dotarcie do nowych segmentów rynku. Na przykład młodsze pokolenia chętniej oglądają treści wideo za pomocą usług przesyłania strumieniowego. Aby dotrzeć do tej grupy demograficznej, marki powinny skorzystać z opcji takich jak Amazon OTT.

Korzyści z OTT

Ponieważ zmienia się krajobraz wideo i rozrywki, korzystanie z reklam OTT ma wiele zalet. Niektóre z korzyści obejmują

• Swoboda przemieszczania się . – Kiedy opracujesz silną strategię reklam OTT, możesz upewnić się, że Twoje reklamy wideo będą trafne w wielu kanałach. Ponieważ istnieje wiele popularnych usług przesyłania strumieniowego, masz mobilność, jeśli chodzi o to, gdzie i kiedy transmitujesz. Umowy z tradycyjnymi sieciami nie są już standardem branżowym.
• Kieruj bez zaplanowanych terminów transmisji . W przeszłości ograniczenia harmonogramu decydowały o tym, kiedy i jak marki reklamują się wśród widzów. Oznacza to, że niektóre reklamy pojawiają się tylko podczas niektórych popularnych programów. Inni wypełniają boksy z niską liczbą widzów i słabymi ocenami. Streaming jest na żądanie; nie ma odpowiedniego czasu ani z góry ustalonego harmonogramu wyświetlania reklam.
• Pokonuje tradycyjną reklamę telewizyjną . Jak już wiecie, nastąpił ogromny wzrost liczby gospodarstw domowych, które odcięły kabel w telewizji kablowej. Jako marketer nie chcesz rozprowadzać swoich pieniędzy i wysiłku w punktach sprzedaży, które zanikają. Zamiast tego zmień to i pozostań konkurencyjny.
• Umożliwia markom prezentowanie produktów w reklamach. Klienci, którzy oglądają usługi przesyłania strumieniowego, mogą już mieć pewną techniczną wiedzę. W rezultacie są zainteresowani otrzymywaniem informacji o nowych produktach za pośrednictwem kanałów transmisji strumieniowej, które już znają i kochają. Reklamodawcy powinni rozważyć wyróżnianie produktów i generowanie szumu za pomocą reklam wideo.

Reklamy OTT i świadomość ścieżki klienta

Wielu marketerów chce wiedzieć, jak strategia Amazon OTT wpływa na ich istniejący lejek klientów. Jeśli firma wydaje pieniądze na reklamę na usługę, warto wiedzieć, że potencjalny zwrot z inwestycji jest wysoki.

Pierwotnie reklamy Amazon OTT były strategią górnej ścieżki. Nie było wielu sposobów mierzenia skuteczności reklam na platformach takich jak Amazon Prime Video. To był problem dla marketerów, którzy potrzebowali wskaźników i dobrych danych, aby uzasadnić dalsze wydatki na reklamę.

Amazon chce teraz dodać funkcje, które ułatwią markom przeglądanie skuteczności reklam OTT. Marketerzy mogą również korzystać z usług innych firm do śledzenia ważnych wskaźników. Te liczby mogą obejmować współczynnik konwersji (CR) i współczynnik klikalności (CTR).

Wiele reklam OTT jest skonfigurowanych jako nie do pominięcia (co oznacza, że ​​widzowie nie mają możliwości ominięcia ich). Dzięki tej funkcji reklamodawcy mogą skonfigurować wskaźniki, które określają ilościowo ruch lub konwersje uzyskane w wyniku tych działań.

Metryki i możliwości

Marki, które polegają na reklamach Amazon OTT w marketingu wideo, muszą znaleźć sposób na lepsze śledzenie następujących kwestii:

• Zasięg odbiorców
• Częstotliwość reklam
• Wyniki marki i ekspozycja
• Wskaźniki klientów „Nowi w marce”

Świadomość wskaźników Amazon wyjaśnia wzrost marki i wydajność dzięki Amazon OTT. Kiedy rozumiesz reklamy wideo, możesz odpowiedzieć na ważne pytania związane z marketingiem wideo. Te pytania obejmują:

• Czy powinniśmy zwiększyć budżet na marketing OTT?

• Czy powinniśmy zmienić strategie kierowania, jeśli chodzi o odbiorców?

• Czy musimy włączyć bardziej angażujące elementy wideo?

• Czy są jakieś inne platformy streamingowe do rozważenia?

Standardy branżowe i najlepsze praktyki

Kiedy tworzysz nowe reklamy Amazon OTT, jest kilka sposobów, aby upewnić się, że Twój przekaz trafia w sedno. Współpracuj z solidnym zespołem ds. marketingu wideo, aby tworzyć profesjonalne filmy wysokiej jakości. Następnie weź pod uwagę poniższe wskazówki.

• Niech będzie zwięzły i na temat. Większość reklam OTT to krótkie, 30-sekundowe wiadomości mające na celu szybkie przyciągnięcie uwagi. Reklamy te są również niemożliwe do pominięcia, więc muszą być zwięzłe, a przekaz powinien być jasny. Jeśli chcesz zamieścić wezwanie do działania, umieść je w widocznym miejscu.
• Zaprezentuj produkty w najlepszym świetle. Ponieważ masz tylko krótkie okno, aby wzbudzić zainteresowanie, użyj najbardziej przekonującej wiadomości. Reklamując produkty fizyczne, używaj zachęcających punktów sprzedaży. Znajdź najbardziej atrakcyjne aspekty projektowania.
• Zaprezentuj się właściwym konsumentom . Utrzymuj relacje z reklamami OTT. Współpracuj z odpowiednimi usługami przesyłania strumieniowego i wyświetlaj reklamy właściwym konsumentom. Aby to zrobić, musisz być świadomy tego, kim są Twoi docelowi odbiorcy i które dane demograficzne są najważniejsze.

Kto powinien korzystać z Amazon OTT?

Do tej pory poznałeś korzyści i definicje związane z Amazon OTT. Teraz pozostaje jedno ważne pytanie. Które marki i firmy powinny faktycznie zacząć korzystać z reklamy OTT?

Amazon OTT może być ważnym narzędziem dla następujących marek, grup i organizacji:

• Marki, które dotychczas nie używały reklam wideo. OTT oferuje elastyczny i bardzo angażujący sposób na wejście do świata reklam strumieniowych. Użyj OTT, aby przetestować pilotaż nowych wiadomości wideo. Następnie możesz zobaczyć, jak współbrzmi z różnymi segmentami odbiorców.
• Marki, które przestały widzieć wyniki z klasycznych reklam telewizyjnych . Czasami tradycyjne reklamy komercyjne przestają być skuteczne, ponieważ coraz więcej gospodarstw domowych odcina przewód. Jeśli w przeszłości odnosiłeś sukcesy z tradycyjnymi reklamami telewizyjnymi, dodaj do nich nową odsłonę i zobacz, jak rozwija się Twoja marka.
• Marki, które nie mają budżetów Tradycyjna reklama wciąż może być kusząca. Najczęściej za grę płacą największe korporacje. Jeśli nie masz budżetu reklamowego na ekskluzywną reklamę telewizyjną w czasie największej oglądalności, rozważ zamiast tego opcje przesyłania strumieniowego OTT.

Jaka jest przyszłość Amazon OTT?

Amazon OTT kontynuuje eksplorację i zdobywanie nowych rynków. Opracowanie strategii reklamowej OTT to świetny sposób na rozpoczęcie nowej kampanii ze świeżymi pomysłami i perspektywami.

Marki mają możliwość dotarcia do odbiorców w nowym, angażującym formacie. To zawsze dobra rzecz, szczególnie dla firm, które chcą wejść na świeże rynki lub dotrzeć do nowych nabywców.

Aby stworzyć podstawę do sukcesu, marki powinny częściej testować tę funkcję. Zobacz, jak Amazon dostosowuje i zmienia swoje usługi, aby lepiej odpowiadać potrzebom organizacji i reklamodawców.

Kluczowe dania na wynos

Ludzie spędzają więcej czasu oglądając nietradycyjną telewizję kablową. Aby skorzystać z tak ważnego trendu, potrzebny jest plan strategiczny, który pozwoli w pełni wykorzystać potencjalne możliwości.

Ignite Visibility oferuje pełnowymiarowe usługi marketingowe Amazon dla nowoczesnych firm, które chcą się rozwijać. Przygotuj się na przeniesienie marketingu Amazon ze snu do rzeczywistości.

[ Skontaktuj się ]