Amazon OTT Advertising: como alcançar seu público-alvo de maneira eficaz

Não é nenhum segredo - o cabo tradicional acabou e os serviços de streaming entraram. Na verdade, cerca de 80% dos americanos têm pelo menos uma assinatura de serviço de streaming.

Você provavelmente assistiu a um programa, assistiu a um documentário ou transmitiu seu filme favorito em um aplicativo como Netflix ou Amazon Prime. E é provável que você tenha encontrado publicidade Amazon OTT sem nem saber.

Como Diretor de Marketplace aqui na Ignite Visibility, estou aqui para explicar o que são anúncios Amazon OTT e como você pode usá-los para expandir seus negócios.

O que é publicidade OTT da Amazon?

Em geral, OTT significa “over the top”. Essa é uma maneira básica de descrever qualquer opção de streaming sem cabo, como o Amazon Prime. A publicidade do Amazon OTT oferece a capacidade de contornar os provedores de televisão tradicionais.

Esses provedores controlam a distribuição de mídia e anúncios comerciais. No entanto, as marcas estão igualmente interessadas em capturar essa audiência.

Do ponto de vista do marketing da Amazon , a ascensão do OTT é crucial, pois oferece às marcas a oportunidade de crescimento e exposição. Com esses anúncios de streaming, as empresas podem fornecer conteúdo de vídeo aos espectadores em serviços e plataformas de streaming.

Além de “ OTT ”, existem alguns outros termos que você pode ouvir ao buscar o mundo dos anúncios em vídeo não tradicionais. Estes são:

• “Cortadores de cabos” Indivíduos ou famílias que optam por cortar todas as assinaturas de cabo existentes. Os dados mostram que existem mais de 30 milhões de lares “cortadores de cabos” nos Estados Unidos.
• “Cord shavers” Famílias que limitam a TV a cabo, mas podem assinar algumas plataformas de streaming.
• “Nunca cabo” Quem nunca pagou pela TV a cabo em sua própria casa. Em vez disso, eles assistiram a conteúdo de vídeo por meio de serviços de streaming.

O Amazon OTT oferece a marcas e empresas maiores oportunidades de capitalizar em diferentes grupos. Isso é particularmente verdadeiro para aqueles que assistem televisão em serviços de streaming.

Por que o Amazon OTT é importante?

A publicidade Amazon OTT é importante porque permite que as marcas alcancem o público diretamente.

Marcas que criaram comerciais tradicionais no passado agora podem ignorar certos requisitos. Isso ajuda as marcas a chegar ao seu público de forma mais rápida e eficaz.

As opções do Amazon OTT também são importantes quando se trata de alcançar novos segmentos de mercado. Por exemplo, as gerações mais jovens são mais propensas a assistir a conteúdo de vídeo com serviços de streaming. Para atingir esse público, as marcas devem aproveitar opções como o Amazon OTT.

Benefícios do OTT

À medida que o cenário de vídeo e entretenimento muda, há muitas vantagens em usar a publicidade OTT. Alguns dos benefícios incluem

• Liberdade de movimento . – Ao desenvolver uma forte estratégia de anúncios OTT, você pode garantir que seus anúncios em vídeo sejam relevantes em vários canais. Como existem muitos serviços de streaming populares, você tem mobilidade quando se trata de onde e quando você transmite. Contratos com redes tradicionais não são mais padrão do setor.
• Destino sem termos de transmissão pré-agendados . No passado, as limitações de programação ditavam quando e como as marcas anunciavam para os espectadores. Isso significa que certos comerciais só aparecem durante certos programas populares. Outros preenchem vagas com baixo número de espectadores e avaliações ruins. O streaming é sob demanda; não há hora certa ou programação predeterminada para veicular anúncios.
• Supera a publicidade tradicional na TV . Como você sabe agora, houve um grande aumento no número de famílias que cortaram o fio da televisão a cabo. Como profissional de marketing, você não quer distribuir seu dinheiro e esforço em pontos de venda que estão desaparecendo. Em vez disso, mude e mantenha-se competitivo.
• Permite que as marcas exibam produtos em anúncios. Os clientes que assistem a serviços de streaming já podem ter algum conhecimento técnico. Como resultado, eles estão interessados ​​em receber notícias de novos produtos por meio dos canais de streaming que já conhecem e amam. Os anunciantes devem considerar destacar produtos e gerar buzz por meio de anúncios em vídeo.

Anúncios OTT e reconhecimento do funil do cliente

Muitos profissionais de marketing querem saber como uma estratégia Amazon OTT afeta seu funil de clientes existente. Se uma empresa gasta dinheiro em publicidade em um serviço, faz sentido saber que o potencial de ROI é alto.

Originalmente, os anúncios Amazon OTT eram uma estratégia de funil superior. Não havia muitas maneiras de medir o desempenho dos anúncios em plataformas como o Amazon Prime Video. Esse era um ponto problemático para os profissionais de marketing que precisavam de métricas e bons dados para justificar mais gastos com anúncios.

A Amazon agora está procurando adicionar recursos que facilitem a visualização do desempenho do anúncio OTT pelas marcas. Os profissionais de marketing também podem usar serviços de terceiros para rastrear métricas notáveis. Esses números podem incluir a taxa de conversão (CR) e a taxa de cliques (CTR).

Muitos anúncios OTT são configurados como não puláveis ​​(o que significa que os espectadores não têm a opção de passar por eles). Com esse recurso, os anunciantes podem configurar métricas que quantificam o tráfego ou as conversões recebidas desses esforços.

Métricas e capacidades

As marcas que confiam na publicidade Amazon OTT para seu marketing de vídeo devem encontrar uma maneira de rastrear melhor o seguinte:

• Alcance do público-alvo
• Frequência do anúncio
• Elevação e exposição da marca
• Métricas do cliente “Novo para a marca”

O conhecimento das métricas da Amazon esclarece o crescimento e o desempenho da marca com o Amazon OTT. Quando você entende os anúncios em vídeo, pode responder a perguntas importantes relacionadas ao marketing de vídeo. Essas perguntas incluem:

• Devemos adicionar mais orçamento para marketing OTT?

• Devemos mudar as estratégias de segmentação quando se trata de públicos-alvo?

• Precisamos incorporar elementos de vídeo mais envolventes?

• Existem outras plataformas de streaming a serem consideradas?

Padrões e melhores práticas da indústria

Ao criar novos anúncios Amazon OTT, existem algumas maneiras de garantir que suas mensagens atinjam o objetivo. Trabalhe com uma sólida equipe de marketing de vídeo para criar vídeos profissionais e de alta qualidade. Então, leve em consideração as dicas a seguir.

• Mantenha-o curto e direto ao ponto. A maioria dos anúncios OTT são mensagens breves de 30 segundos projetadas para capturar rapidamente a atenção. Esses anúncios também não podem ser ignorados, portanto, precisam ser sucintos e a mensagem deve ser clara. Se você quiser incluir uma chamada para ação, destaque-a.
• Apresente os produtos com a melhor luz. Como você tem apenas uma janela curta para capturar o interesse, use sua mensagem mais atraente. Ao anunciar produtos físicos, use pontos de venda atraentes. Encontre os aspectos mais atraentes do design.
• Mostre para os consumidores certos . Mantenha seus anúncios OTT relacionáveis. Faça parceria com os serviços de streaming certos e exiba anúncios para os consumidores certos. Para fazer isso, você deve estar ciente de quem é seu público-alvo e quais dados demográficos são mais importantes.

Quem deve usar o Amazon OTT?

Até agora, você aprendeu sobre os benefícios e definições associados ao Amazon OTT. Agora, resta uma questão importante. Quais marcas e empresas devem realmente começar a usar a publicidade OTT?

O Amazon OTT pode ser uma ferramenta importante para as seguintes marcas, grupos e organizações:

• Marcas que historicamente não usaram anúncios em vídeo. O OTT oferece uma maneira flexível e altamente envolvente de entrar no mundo dos anúncios de streaming. Use o OTT para testar novas mensagens de vídeo piloto. Então, você pode ver como isso ressoa com diferentes segmentos de público.
• Marcas que pararam de ver resultados de anúncios de TV clássicos . Às vezes, os anúncios comerciais tradicionais deixam de ser eficazes à medida que mais famílias cortam o cordão. Se você teve sucesso com anúncios de TV tradicionais no passado, adicione uma nova versão e veja onde isso leva o crescimento da sua marca.
• Marcas que não têm orçamentos de A publicidade tradicional ainda pode ser atraente. Na maioria das vezes, as maiores corporações são as que pagam para jogar. Se você não tiver o orçamento de anúncios para um comercial de TV exclusivo no horário nobre, considere as opções de streaming OTT.

Qual é o futuro da Amazon OTT?

O Amazon OTT continua explorando e crescendo em novos mercados. Desenvolver uma estratégia de anúncios OTT é uma ótima maneira de iniciar uma nova campanha com novas ideias e perspectivas.

As marcas têm a oportunidade de segmentar públicos em um formato novo e envolvente. Isso é sempre bom, principalmente para empresas que desejam explorar novos mercados ou alcançar novos compradores.

Para criar uma base para o sucesso, as marcas devem testar esse recurso com mais regularidade. Veja como a Amazon ajusta e altera seus serviços para melhor atender às necessidades de organizações e anunciantes.

Principais conclusões

Os indivíduos estão gastando mais tempo assistindo TV a cabo não tradicional. Para aproveitar uma tendência tão importante, você precisa de um planejamento estratégico para aproveitar ao máximo as oportunidades potenciais.

A Ignite Visibility oferece serviços de marketing da Amazon em grande escala para empresas modernas que desejam crescer. Prepare-se para levar seu marketing da Amazon do sonho à realidade.

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