การโฆษณา Amazon OTT: วิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-01
ไม่มีความลับ - เคเบิลแบบเดิมหมดและบริการสตรีมมิ่ง ในความเป็นจริง ประมาณ 80% ของชาวอเมริกัน มีการสมัครสมาชิกบริการสตรีมมิ่งอย่างน้อยหนึ่งครั้ง
คุณอาจเคยดูรายการ ดูสารคดี หรือสตรีมภาพยนตร์เรื่องโปรดในแอป เช่น Netflix หรือ Amazon Prime และมีโอกาสที่คุณจะได้พบกับโฆษณา Amazon OTT โดยที่คุณไม่รู้ตัว
ในฐานะ ผู้อำนวยการตลาดกลาง ที่ Ignite Visibility ฉันมาที่นี่เพื่ออธิบายว่าโฆษณา Amazon OTT คืออะไรและคุณจะใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไร
โฆษณา Amazon OTT คืออะไร
โดยทั่วไป OTT ย่อมาจาก "over the top" นี่เป็นวิธีพื้นฐานในการอธิบายตัวเลือกการสตรีมที่ไม่ใช่เคเบิล เช่น Amazon Prime โฆษณา Amazon OTT ให้ความสามารถในการเลี่ยงผู้ให้บริการโทรทัศน์แบบดั้งเดิม
ผู้ให้บริการเหล่านี้ควบคุมการเผยแพร่สื่อและโฆษณาเชิงพาณิชย์ อย่างไรก็ตาม แบรนด์ต่างๆ ก็สนใจที่จะดึงดูดผู้ชมนั้นเท่าๆ กัน
จาก มุมมองทางการตลาดของ Amazon การ เพิ่ม ขึ้นของ OTT นั้นมีความสำคัญ เนื่องจากทำให้แบรนด์มีโอกาสเติบโตและเป็นที่รู้จัก ด้วยโฆษณาแบบสตรีมมิงเหล่านี้ ธุรกิจสามารถนำเสนอเนื้อหาวิดีโอแก่ผู้ชมภายในบริการและแพลตฟอร์มการสตรีม
นอกจาก " OTT " แล้ว ยังมีคำศัพท์อื่นๆ อีกสองสามคำที่คุณอาจได้ยินเมื่อคุณไล่ตามโลกแห่งโฆษณาวิดีโอที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม เหล่านี้คือ:
- “เครื่องตัดสายไฟ” บุคคลหรือครอบครัวที่เลือกที่จะตัดการสมัครสมาชิกเคเบิลที่มีอยู่ทั้งหมด ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ามี ครัวเรือน "เครื่องตัดสายไฟ" มากกว่า 30 ล้าน ครัวเรือน ในสหรัฐอเมริกา
- “เครื่องโกนหนวดสายไฟ” ครัวเรือนที่จำกัดเคเบิลทีวี แต่อาจสมัครใช้งานแพลตฟอร์มสตรีมมิงบางตัว
- “คอร์ดไม่เคย” คนที่ไม่เคยจ่ายเคเบิลทีวีในบ้านของตัวเอง พวกเขาดูเนื้อหาวิดีโอผ่านบริการสตรีมมิ่งแทน
Amazon OTT มอบโอกาสให้แบรนด์และธุรกิจมากขึ้นในการใช้ประโยชน์จากกลุ่มต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ดูโทรทัศน์ในบริการสตรีมมิง
เหตุใด Amazon OTT จึงมีความสำคัญ
การโฆษณา Amazon OTT มีความสำคัญเนื่องจากช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้ชมได้โดยตรง
แบรนด์ที่สร้างโฆษณาแบบดั้งเดิมในอดีตสามารถข้ามข้อกำหนดบางประการได้ ซึ่งช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เร็วและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ตัวเลือก Amazon OTT ก็มีความสำคัญเช่นกันในการเข้าถึงกลุ่มใหม่ๆ ของตลาด ตัวอย่างเช่น คนรุ่นใหม่มักจะดูเนื้อหาวิดีโอด้วยบริการสตรีมมิง ในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรนี้ แบรนด์ต่างๆ ควรใช้ประโยชน์จากตัวเลือกต่างๆ เช่น Amazon OTT
ประโยชน์ของ OTT
เมื่อภูมิทัศน์ของวิดีโอและความบันเทิงเปลี่ยนแปลงไป การใช้โฆษณา OTT มีข้อดีหลายประการ ประโยชน์บางประการ ได้แก่
- อิสระในการ เคลื่อนไหว – เมื่อคุณพัฒนากลยุทธ์โฆษณา OTT ที่แข็งแกร่ง คุณสามารถมั่นใจได้ว่า โฆษณาวิดีโอ ของคุณ มีความเกี่ยวข้องข้ามแชแนล เนื่องจากมีบริการสตรีมมิ่งยอดนิยมมากมาย คุณจึงมีความคล่องตัวเมื่อต้องออกอากาศและเมื่อไร สัญญากับเครือข่ายแบบเดิมไม่ใช่มาตรฐานอุตสาหกรรมอีกต่อไป
- กำหนดเป้าหมายโดยไม่มีเงื่อนไขการออกอากาศที่กำหนดไว้ ล่วงหน้า ในอดีต ข้อจำกัดด้านตารางเวลาเป็นตัวกำหนดว่าแบรนด์จะโฆษณาต่อผู้ดูเมื่อใดและอย่างไร ซึ่งหมายความว่าโฆษณาบางรายการจะปรากฏเฉพาะในบางรายการยอดนิยมเท่านั้น คนอื่นเติมช่องที่มีจำนวนผู้ชมต่ำและเรตติ้งต่ำ การสตรีมเป็นไปตามต้องการ ไม่มีเวลาที่เหมาะสมหรือกำหนดการที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับการแสดงโฆษณา
- เหนือกว่า โฆษณาทางทีวีแบบเดิม ๆ อย่างที่คุณทราบขณะนี้มีจำนวนครัวเรือนเพิ่มขึ้นอย่างมากที่ตัดสายเคเบิลทีวี ในฐานะนักการตลาด คุณไม่ต้องการแจกจ่ายเงินและความพยายามของคุณไปยังร้านค้าที่กำลังจะหมดไป ให้เปลี่ยนและคงการแข่งขันไว้
- อนุญาตให้แบรนด์แสดงผลิตภัณฑ์ในโฆษณา ลูกค้าที่ดูบริการสตรีมมิ่งอาจมีความรู้ด้านเทคนิคอยู่แล้ว ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงสนใจที่จะรับข่าวสารผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านช่องทางการสตรีมที่พวกเขารู้จักและชื่นชอบอยู่แล้ว ผู้โฆษณาควรพิจารณาเน้นผลิตภัณฑ์และสร้างกระแสผ่านโฆษณาวิดีโอ
โฆษณา OTT และการรับรู้ช่องทางของลูกค้า
นักการตลาดจำนวนมากต้องการทราบว่ากลยุทธ์ Amazon OTT ส่งผลต่อกระบวนการของลูกค้าที่มีอยู่อย่างไร หากธุรกิจใช้เงินไปกับการโฆษณากับบริการ การรู้ว่ามีโอกาสได้รับ ROI สูงนั้นเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล
เดิมทีโฆษณา Amazon OTT เป็นกลยุทธ์ในช่องทางระดับบน มีหลายวิธีในการวัดประสิทธิภาพของโฆษณาบนแพลตฟอร์มอย่าง Amazon Prime Video นี่เป็นจุดปวดสำหรับนักการตลาดที่ต้องการเมตริกและข้อมูลที่ดีเพื่อปรับการใช้จ่ายโฆษณาเพิ่มเติม
ตอนนี้ Amazon ต้องการเพิ่มคุณสมบัติที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ดูประสิทธิภาพโฆษณา OTT ได้ง่ายขึ้น นักการตลาดยังสามารถใช้บริการของบุคคลที่สามเพื่อติดตามตัวชี้วัดที่โดดเด่นได้ ตัวเลขเหล่านี้อาจรวมถึงอัตรา Conversion (CR) และอัตราการคลิกผ่าน (CTR)
โฆษณา OTT จำนวนมากได้รับการตั้งค่าเป็นแบบข้ามไม่ได้ (หมายความว่าผู้ดูไม่มีตัวเลือกที่จะข้ามผ่าน) ด้วยคุณลักษณะนี้ ผู้โฆษณาสามารถตั้งค่าเมตริกที่วัดปริมาณการเข้าชมหรือ Conversion ที่ได้รับจากความพยายามเหล่านี้
ตัวชี้วัดและความสามารถ
แบรนด์ที่พึ่งพาโฆษณา Amazon OTT สำหรับการตลาดวิดีโอจะต้องหาวิธีในการติดตามสิ่งต่อไปนี้ได้ดียิ่งขึ้น:
- การเข้าถึงผู้ชม
- ความถี่ของโฆษณา
- การยกระดับแบรนด์และการเปิดรับ
- ตัวชี้วัดลูกค้า “ใหม่ต่อแบรนด์”
การรับ รู้ของ ตัววัดของ Amazon ชี้แจงการเติบโตและประสิทธิภาพของแบรนด์ด้วย Amazon OTT เมื่อคุณเข้าใจโฆษณาวิดีโอแล้ว คุณสามารถตอบคำถามสำคัญเกี่ยวกับการตลาดวิดีโอได้ คำถามเหล่านี้รวมถึง:
- เราควรเพิ่มงบประมาณในการทำตลาด OTT หรือไม่?
- เราควรเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายเมื่อพูดถึงผู้ชมหรือไม่?
- เราจำเป็นต้องรวมองค์ประกอบวิดีโอที่มีส่วนร่วมมากขึ้นหรือไม่
- มีแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งอื่น ๆ ที่ต้องพิจารณาหรือไม่?
มาตรฐานอุตสาหกรรมและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
เมื่อคุณสร้างโฆษณา Amazon OTT ใหม่ มีวิธีสองสามวิธีเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ทำงานร่วมกับทีมการตลาดวิดีโอที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างวิดีโอระดับมืออาชีพคุณภาพสูง จากนั้น พิจารณาคำแนะนำต่อไปนี้
- ให้สั้นและตรงประเด็น โฆษณา OTT ส่วนใหญ่เป็นข้อความสั้นๆ 30 วินาทีที่ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็ว โฆษณาเหล่านี้ไม่สามารถข้ามได้ ดังนั้นจึงต้องกระชับและข้อความควรมีความชัดเจน หากคุณต้องการใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ ให้ทำให้โดดเด่น
- ตู้โชว์สินค้าในสภาพแสงดีที่สุด เนื่องจากคุณมีเพียงช่วงเวลาสั้นๆ ในการดึงดูดความสนใจ ให้ใช้ข้อความที่น่าสนใจที่สุดของคุณ เมื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ ให้ใช้จุดขายที่ดึงดูดใจ ค้นหาแง่มุมที่น่าสนใจที่สุดของการออกแบบ
- จัดแสดงเพื่อผู้บริโภคที่ เหมาะสม ทำให้โฆษณา OTT ของคุณมีความเกี่ยวข้อง เป็นพันธมิตรกับบริการสตรีมมิงที่เหมาะสมและแสดงโฆษณาต่อผู้บริโภคที่เหมาะสม ในการทำเช่นนี้ คุณต้องรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณและกลุ่มประชากรใดที่สำคัญที่สุด
ใครควรใช้ Amazon OTT
ถึงตอนนี้ คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับประโยชน์และคำจำกัดความที่เกี่ยวข้องกับ Amazon OTT แล้ว ตอนนี้มีคำถามสำคัญอยู่ข้อหนึ่ง แบรนด์และธุรกิจใดบ้างที่ควรเริ่มใช้โฆษณา OTT
Amazon OTT สามารถเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับแบรนด์ กลุ่ม และองค์กรต่อไปนี้:
- แบรนด์ที่ไม่เคยใช้โฆษณาวิดีโอมาก่อน OTT นำเสนอวิธีที่ยืดหยุ่นและมีส่วนร่วมสูงในการเจาะเข้าสู่โลกของการสตรีมโฆษณา ใช้ OTT เพื่อทดสอบการนำส่งข้อความวิดีโอใหม่ จากนั้น คุณจะเห็นว่ามันสะท้อนถึงกลุ่มผู้ชมต่างๆ อย่างไร
- แบรนด์ที่เลิกดูผลลัพธ์จากโฆษณาทีวีคลาสสิ ก บางครั้ง การโฆษณาเชิงพาณิชย์แบบเดิมๆ ก็หยุดทำงาน เนื่องจากมีครัวเรือนจำนวนมากขึ้นตัดสัมพันธ์ หากคุณเคยประสบความสำเร็จกับโฆษณาทางทีวีแบบเดิมๆ ในอดีต ให้เพิ่มรูปแบบใหม่ลงไปแล้วดูว่าแบรนด์ของคุณเติบโตไปถึงไหน
- แบรนด์ที่ไม่มี งบประมาณ การโฆษณาแบบดั้งเดิมยังคงน่าดึงดูด บ่อยกว่านั้น บริษัทที่ใหญ่ที่สุดคือบริษัทที่จ่ายเงินเพื่อเล่น หากคุณไม่มีงบประมาณโฆษณาสำหรับโฆษณาทางทีวีช่วงไพรม์ไทม์โดยเฉพาะ ให้พิจารณาตัวเลือกการสตรีม OTT แทน
อนาคตของ Amazon OTT คืออะไร?
Amazon OTT ยังคงสำรวจและเติบโตในตลาดใหม่อย่างต่อเนื่อง การพัฒนากลยุทธ์โฆษณา OTT เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นแคมเปญใหม่ด้วยแนวคิดและมุมมองใหม่ๆ
แบรนด์มีโอกาสที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ชมในรูปแบบใหม่ที่น่าสนใจ นี่เป็นสิ่งที่ดีเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ต้องการเจาะตลาดสดหรือเข้าถึงผู้ซื้อรายใหม่
ในการสร้างรากฐานสู่ความสำเร็จ แบรนด์ต่างๆ ควรทดสอบคุณลักษณะนี้อย่างสม่ำเสมอมากขึ้น ดูวิธีที่ Amazon ปรับและเปลี่ยนแปลงบริการเพื่อให้ตอบสนองความต้องการขององค์กรและผู้โฆษณาได้ดียิ่งขึ้น
ประเด็นที่สำคัญ
ผู้คนใช้เวลาดูเคเบิลทีวีที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมมากขึ้น ในการใช้ประโยชน์จากแนวโน้มที่สำคัญดังกล่าว คุณต้องมีแผนกลยุทธ์เพื่อใช้โอกาสที่เป็นไปได้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด
Ignite Visibility ให้บริการด้านการตลาดของ Amazon อย่างเต็มรูปแบบ สำหรับธุรกิจสมัยใหม่ที่ต้องการเติบโต เตรียมพร้อมที่จะนำการตลาดของ Amazon จากความฝันสู่ความเป็นจริง
[ ติดต่อ ]